行业里程碑：国产原研流感创新药上市 - 2025年有三款国产流感新药陆续上市，包括“钟南山版”、“张文宏版”等，打破了国内没有原研流感创新药的纪录 [1][2] - 新药疗效显著，有的主打18小时全身症状缓解，有的与玛巴洛沙韦机制相同，全程口服一次，1天退烧解毒，退烧时间缩至约22小时 [2] - 新药价格在180元至320元不等，与玛巴洛沙韦的网售价接近 [3] 新药市场表现与商业化挑战 - 截至2025年10月，三款国产流感新药的销售额合计不足1000万元，市场接受度低 [5] - 同期，奥司他韦和玛巴洛沙韦两种老药合计销售额近85亿元，其中奥司他韦约56亿元，玛巴洛沙韦约28.69亿元 [5][15] - 新药在药店渠道认知度极低，店员普遍不熟悉，线下门店销售几乎为零，线上平台月售仅1至5单 [10][11][12] - 新药研发多属于快速跟进类型，存在同质化问题，且后续仍有机制类似的国产新药等待上市，留给厂家的商业化周期越来越短 [6] 新老药物详细对比 - 三款已商业化的国产新药为：玛舒拉沙韦片（2025年3月获批）、昂拉地韦片（2025年5月获批）、玛硒洛沙韦片（2025年7月获批） [9] - 与老药相比，新药在适用人群上相对受限，主要获批用于12岁及以上或成人，而奥司他韦可用于1岁及以上人群，玛巴洛沙韦可用于5岁及以上人群 [12] - 新药对肾功能不全、18岁以下、65岁以上以及流感并发症高风险患者的研究尚不充分，限制了临床使用 [12] - 在症状缓解和退热时间上，部分新药数据优于老药，例如玛舒拉沙韦退热中位时间为19.67小时，优于奥司他韦的24.5小时和玛巴洛沙韦的24.5小时 [7] 销售渠道结构分析 - 传统渠道贡献有限：截至2025年10月，玛舒拉沙韦销售额中约38%来自医院，5%来自药店；昂拉地韦仅有7%来自医院 [14] - 老药渠道优势明显：2025年1-10月，奥司他韦和玛巴洛沙韦的销售额中，医院和药店两条渠道合计占6成至7成 [15] - 电商渠道成为新药商业化支点：玛舒拉沙韦和昂拉地韦的销售额中，电商渠道占比分别达到51.65%和84.68% [18] - 药企线上策略各异，包括打造“国货”形象、突出院士领衔研发、组合“流感防治套装”进行搭售引流等 [18] 医保与医院准入影响 - 新药尚未实现医保报销是影响医生使用的重要因素，玛舒拉沙韦和昂拉地韦在2025年11月被纳入医保，将从2026年起实行医保价 [13] - 目前北京大部分医院尚未采购流感新药，医院引进新药主要看临床需求，若同类产品没有疗效和价格的明显优势则很难进入 [13] - 老药价格优势显著：奥司他韦通过国家集采在医院每盒单价约20元，玛巴洛沙韦纳入医保后价格从498元/盒降至222.36元/盒 [13] 未来的差异化竞争突破口 - 厂家将“耐药率更低”作为共同的差异化优势进行宣传，有临床专家指出奥司他韦、玛巴洛沙韦已出现耐药情况 [21] - 但当前国内流感毒株对奥司他韦等老药的耐药率仍处于较低水平，例如A(H1N1)pdm09亚型毒株中仅3.8%对神经氨酸酶抑制剂敏感性降低 [22] - 所有A(H1N1)pdm09、A(H3N2)亚型毒株均对玛巴洛沙韦所属的聚合酶抑制剂敏感 [22] - 玛巴洛沙韦在国内应用时间较短，未来是否会出现耐药株仍需观察 [22]

经济观察报记者刘晓诺 一两百元的"流感神药"，不再只有玛巴洛沙韦(速福达)。 2025年，"钟南山版""张文宏版"等3款国产流感新药陆续上市，打破中国没有原研流感创新药的纪录。 这些新药把疗效"卷"到了新高度：有的药主打18小时全身症状缓解；有的药与玛巴洛沙韦机制相同，都主打全程口服一次，1天退烧解毒，退烧时间缩至约 22小时。 它们的价格在180元—320元不等，与玛巴洛沙韦的网售价接近。 不过，新药想要取代老药并不容易。 当记者向多家药店咨询这些新药时，药师显得茫然，反问记者是否是在找玛巴洛沙韦。 此前多年，在中国，流感最主要的一线用药是奥司他韦，2021年玛巴洛沙韦获批后逐渐成为人们心中的"流感神药"。 中康科技数据显示，从上市起到2025年10月，国产流感新药的销售额合计不足1000万元。而1月—10月，奥司他韦和玛巴洛沙韦两种药物合计卖出近85亿 元。 有业内人士认为，流感新药在研发上多属于fast-follow(快速跟进)类型，存在同质化问题，还有机制类似的国产流感新药在等待上市，明年或将投入市场， 留给国产厂家的商业化周期越来越短。 | | 奥司他韦 | 玛巴洛沙韦 | 玛舒拉沙 | | --- ...