微信平台对贷款中介营销的治理 - 微信平台近期加强了对贷款中介在朋友圈等场景的金融营销内容的打击，违规发布贷款广告可能导致账号被暂时或永久封禁 [1][3][42] - 平台治理行动针对的典型违规宣传内容包含“无视资质”、“逾期可做”、“黑户照常做”、“放款快、无需担保、低息”等字眼 [44] - 此次治理是国家网信办整体部署下，互联网平台持续打击金融黑产的一部分，抖音等平台此前也已将部分贷款中介列入永不合作名单并封禁账号 [39][40][41] 贷款中介行业生态与业务模式 - 行业从业人群规模庞大，据2024年相关调研报告显示，全国约有150-200万信贷中介从业人群 [3] - 行业存在多层渠道分销体系，金融机构通常与大型“一级渠道”合作，后者再发展二级、三级甚至四级渠道中介，层层收取返佣 [12][13][14] - 小型中介除收取上级返佣外，还会向客户收取服务费，这种多层分销模式是许多金融机构对“贷款中介”持谨慎态度的原因 [15][16][17] 贷款中介的获客方式与挑战 - 传统及低成本的获客方式包括地推、陌拜、散发小卡片，而线上方式则以在朋友圈和社群发布0成本的营销内容为主 [8][21][25] - 当前市场环境下，贷款产品减少、通过率不高，导致上级返佣减少，中介面临更大的自主拓客压力 [20] - 中小贷款中介若转向平台正规广告投放，面临投放成本高、流程复杂、转化率不理想以及缺乏专业运营能力的双重困境 [34][35] 贷款中介行业的合规化趋势 - 平台治理可能推动贷款中介营销向以企业身份进行正规广告投放的方向发展，但这对于中小中介而言存在显著门槛 [29][31][34] - 市场上已出现专门为贷款中介提供规避风险等培训的机构，反映出行业在监管压力下寻求适应与生存 [36] - 贷款中介行业本身具有低门槛、高回报的特性，在缺乏有效监管时易滋生无序竞争与违规行为 [37][38]