文章核心观点 - 珍酒李渡集团董事长吴向东在2025中国品牌人物年会上发表演讲，分享其通过创新商业模式（特别是“遵义论坛”和“七大创新”）在白酒行业整体下滑的艰难周期中，于200多天内成功推出超级单品并实现快速商业突破的经验 [3][4][5] - 演讲核心论点为“没有超级产品，就不会有超级企业”，并通过分析泡泡玛特、老铺黄金、华为（赛力斯）、茅台等多个案例，论证超级单品是穿越周期、建立品牌和获取现金流的关键 [6][7][17] 行业现状与挑战 - 白酒行业正面临周期性挑战，2025年被描述为从业40年来较为艰难的一年，行业整体下滑，价格倒挂现象严重，几乎所有渠道的日子都不好过 [4][6] - 在白酒行业，一个新品回款达到6亿元人民币通常需要3到5年时间 [5] 公司的创新模式与成果 - 公司于2025年5月启动创新，通过举办“遵义论坛”作为模式引爆点，在不到200天的时间里举办了75场论坛，吸引了1万多人参会，收获了3600多家客户，实现回款6个多亿元人民币 [5][14] - 创新商业模式取得成效后，公司在部分区县已开始停止招商，实行“退一个才能进一个”的策略 [5] - 公司的商业突破通过“七大创新”实现，包括超级链接、超级产品、超级渠道、超级传播、超级组织、超级品牌、超级体验 [5] - 在“超级链接”方面，公司将原计划全国20场一两千人的大会改为要求到遵义参加的200人小型论坛，转化率从最初的百分之十几逐步提高 [5][14] 对标案例分析 - **泡泡玛特**：过去一年市值上涨16倍，成功关键在于打造了超级单品LABUBU，该产品仅用5年时间推向全球 [6][15] - **老铺黄金**：用21年时间打造，股价上涨11倍，市值超越有121年历史的周大福，成功秘诀在于打造国潮系列产品，并开创了产品不与现货黄金价格挂钩、拥有自由定价权的新模式 [6][16] - **华为/赛力斯**：华为投入400亿元人民币研发智驾系统，在与小康股份（后更名为赛力斯）合作三年多后，打造出问界M9，赛力斯公司市值在三年半时间里从20亿元人民币涨到2000多亿元人民币 [6][16] - **贵州茅台**：从2003年的行业第五到2010年成为行业第一，过去20年其股票涨幅大概率超过100倍，超级散户林园因投资其股票赚取400亿元人民币，其利润的90%由飞天和十五年两款产品贡献 [7][17] 公司的新产品策略 - 公司在200多天内打造了超级单品“大珍”酱酒，定价600元人民币，宣称品质对标市场上3600元的酱酒，采用铁盖设计，风格简洁优雅，并认为600元是未来40年“只选对的，不选贵的”消费趋势下的黄金价位 [8][18] - 公司推出了“超级牛市啤酒”，其啤酒花用量是普通啤酒的20倍，原料来自美国雅基玛山谷，定价60元人民币一瓶，在京东、天猫等平台的高档啤酒中新品牌排名第一 [8][18] - 公司正在研发未来产品，包括一款超低酒精度饮料（喝10瓶也测不出酒驾）和一款女性健康饮料 [9][19] 特殊的激励政策 - 公司推出特殊股权激励政策，帮助公司卖酒的人可以免费获赠上市公司股票 [9][19]

文章核心观点 - 当前AI行业发展的关键问题已从技术构建转向市场验证与产品化 成功将技术潜力转化为商业价值需要精准的市场洞察和增长验证 [1] - 第五届AIGC开发者大会（ACDC 2026）将聚焦“超级算力打造超级产品” 并邀请Refly.AI的增长负责人分享从技术到市场的实战经验 [1] 行业趋势与核心命题 - AI技术能力边界不断突破 行业核心命题转变为市场是否需要以及用户是否会持续选择所打造的“超级产品” [1] - 从技术潜力到商业成功的转化过程充满挑战 市场洞察与增长验证成为不可或缺的导航仪 [1] 公司实践与分享 - Refly.AI公司致力于通过其平台帮助用户将复杂工作流程转化为可执行的AI应用 其核心是关注“技术如何解决实际问题” [1] - 公司增长负责人每日面对如何将技术能力转化为清晰的市场认知与用户增长 [1] - 该负责人将在大会主论坛分享在真实市场中如何定义产品核心价值、验证用户需求并构建可持续的商业模型 [1] 会议价值与具体安排 - 此次对话为技术决策者与创业者提供了弥合内部开发与外部市场认知的关键机会 [2] - 分享内容关乎产品能否跨越从演示到普及的鸿沟 是将“超级算力”转化为“超级产品”过程中决定成败的商业与实践智慧 [2] - 除主论坛外 Refly.AI还将在大会生态企业展区设置展位 供与会者进行更具体深入的交流 [3] - 大会将于2026年1月17日（周六）在北京望京嘉瑞文化中心举行 [5]

核心业绩表现 - 上半年实现营业收入24.97亿元，经调整净利润6.13亿元 [1] - 毛利率同比提升0.2个百分点至59%，连续三年保持增长 [4] - 经调整净利率为24.6%，与去年同期持平 [4] 产品与价格策略 - 吨酒价格27.37万元/吨，同比下滑6.6%，稳价策略成效明显 [4] - 核心品牌李渡销量1752吨，同比增长27.79% [4] - 推出超级产品"大珍·珍酒"，以600元价格对标3000元价位品质 [9] 渠道与模式创新 - 创新推出万商联盟模式，计划招募上万家联盟商 [11] - 项目百天内吸引6100多名意向客户考察，签约超2000家 [11] - 构建"卖酒的全国高速公路网络"，重塑厂商信任链 [11] 品牌与跨界布局 - 官宣姚安娜担任中国白酒"申遗大使"提升品牌影响力 [14] - 发布高端精酿啤酒"牛市News"，定价88元/瓶 [14] - 形成白酒+啤酒双主业模式，推动估值逻辑转向综合酒业集团 [14] 资本市场反馈 - 8月1日至21日股价从6.46港元上涨至10.07港元，累计涨幅超50% [19] - 成交金额达39.04亿元 [19] - 摩根士丹利认为上半年为触底阶段，给予"增持"评级 [19] - 浙商证券认为大珍有望成为全新增长极 [19]

消费品行业核心壁垒 - 超级渠道是孵化超级品牌的关键支撑，如可口可乐、雀巢、达利食品、农夫山泉等均以渠道力为核心竞争力 [2][4] - 路斯股份从ODM转型自有品牌时，优先布局KA系统（如沃尔玛）、专业渠道及线上平台（天猫/京东/拼多多），并逐步向抖音/快手等新媒体倾斜资源 [5][6][7] - 渠道多触点布局直接反映品牌基本面，稳定性增长依赖渠道通路建设而非短期流量 [10] 超级产品战略 - 战略单品（如蜜雪冰城4元柠檬水、瑞幸生椰拿铁）是品牌增长的核心驱动力 [11] - 老板恋上鱼通过聚焦板烧鮰鱼单品，优化产品矩阵并强化差异化，体现"产品上限即品牌底线"的逻辑 [14][15][17] - 国际案例中耐克Air Jordan、优衣库摇粒绒等均验证超级产品对品牌塑造的长期价值 [12] 渠道力与产品力辩证关系 - 美妆品牌玛丽黛佳曾借丝芙兰渠道半年内成为彩妆TOP6，但渠道变革可能削弱品牌独立性（如永辉优选/山姆自有品牌冲击） [21][23][25] - 牛栏山案例显示品牌力可超越产品实际成本（消费者偏好标识产品而非更高成本盲测酒体） [28][29][33] - 江小白遭遇"酒精勾兑"舆论危机，反映技术门槛与消费者认知错位，品牌力需匹配产品真实价值 [34][36][38] 品牌发展三阶段 - 产品竞争时代：以武大郎豆腐vs张大娘豆腐为例，品质决定胜负 [44] - 销售竞争时代：如喜力滋啤酒通过USP定位（"4次高温消毒"）强化卖点 [47][48] - 营销竞争时代：Lululemon通过细分场景满足用户物质+精神需求，内容多元化成为关键 [49][50] 内容驱动品牌势能 - 观夏以杂志选题会模式开发新品，先定故事再做产品，强化内容一致性 [53][54] - 内容四大功能：沟通信息/传授知识/提供娱乐/劝说改变，多数品牌聚焦劝说改变但效果有限 [56][59] - 淄博烧烤案例验证《引爆点》三法则（威力环境/个别人物/附着力），通过大学生圈层→社交平台→热搜实现破圈 [70][73][74] 跨媒介内容策略 - 小红书侧重女性用户，半亩花田通过磨砂膏成分可视化（油画颜料类比）实现2018年1亿→3亿增长 [110][111][114] - 抖音依赖效果对比视频，情景剧KOL展示使用前后差异推动2019年销售达10亿 [115][116] - 传统货架触点需差异化设计（如隅田川红色包装vs咖色咖啡货架）并分层展示消费决策因子（品类/痛点/卖点/指令） [148][161][165] 品牌价值整合方法论 - 认养一头牛通过"养牛合伙人"分销体系，将KOC转化为传播节点，统一顶层价值主张与个性化传播 [172][173] - SB7故事框架以用户为主角，构建"问题-向导-解决方案"叙事逻辑，避免内容割裂 [176][177][179] - 苹果"Think Different"案例显示过滤冗余信息、聚焦单一主张对品牌传播的核心价值 [190][192]