审核 | 颂文 今年9月，A股上市的创新药企百利天恒创始人——朱义，在微信朋友圈转发了公司在世界肺癌大会（WCLC）公布的重磅临床成果，并写下："今早起床 炸个圈儿。" "炸圈"的数据来自百利天恒自主研发的双抗ADC药物iza-bren——在Ⅱ期研究中，该药联合奥希替尼用于EGFR突变非小细胞肺癌一线治疗，实现了ORR （客观缓解率）100%、DCR（疾病控制率）100%。 这一结果被选入大会官方新闻发布计划并作口头报告，中国原研ADC首次在全球舞台上以"完美疗效"引发轰动。 ORR 100%意味着在所有受试患者中，肿瘤均出现了可测量的缩小或完全消退，这在肺癌治疗史上极为罕见。 出品 | 子弹财经 之后在10月举行的欧洲肿瘤内科学会（ESMO）年会上，百利天恒再次发布多项全球多瘤种临床数据。连续的数据突破不仅巩固了iza-bren的全球潜力， 也触发了公司与跨国药企百时美施贵宝（BMS）合作项目的下一阶段里程碑付款——2.5亿美元正式到账。 作者 | 张珏 编辑 | 蛋总 美编 | 倩倩 百利天恒与BMS的交易，最早签署于2023年12月，合作模式采用共同开发与共同商业化（Co-Co），BMS拥有全球独家许可 ...

公司战略目标 - 目标是在2029年成为一家入门级跨国药企 并计划用5年时间搭建MNC框架 用10年时间成为有足够规模的MNC [2][7][8][47][48] - 公司聚焦肿瘤领域 长期专注ADC药物研发 并探索肿瘤精准杀伤和转移清除两大方向 [41] - 公司计划逐步缩减仿制药业务 未来可能独立或出售仿制药板块 全力聚焦创新药发展 [38] 核心产品与临床进展 - BL-B01D1是EGFR×HER3双抗ADC 全球唯一进入三期临床阶段 在中国和美国开展40多项临床试验 其中三期临床有9项 覆盖非小细胞肺癌 小细胞肺癌 鼻咽癌等实体瘤 [36] - 该药物首付款8亿美元 总授权金额84亿美元 授权给百时美施贵宝 保留美国共同开发和商业化权益 [4] - 预计2025年递交BL-B01D1首个上市申请 治疗鼻咽癌 同时推进HER2 ADC药物BL-MO7D1的三期临床 [36][40] - 公司共有14款创新药处于临床阶段 形成从基础研究到商业化生产的闭环研发链条 [40] 运营效率与成本控制 - 临床团队近700人 开展70多项临床研究 每个员工负责3-5个项目 国内临床成本仅20多万元人民币 per patient 远低于行业50万元水平 [19][24] - 采用管人理事一体化模式 避免层级重叠 提升执行效率 不用外部CRO 三年内自建临床团队 [23][24][25] - 仿制药和中成药业务每年贡献5000万到1亿元人民币现金流 支持创新药研发 [19] 资金与商业化规划 - 近期获批近40亿元人民币定增 并从BMS交易中获得5亿美元近期付款 暂缓港股上市计划 [6][53] - 创新药商业团队现有200多人 计划明年扩展至500-800人 商业化首年可能达2000-3000人 [38] - 海外临床成本约30万美元 per patient 计划2028年建成2000人的海外临床和商业化团队 [50][51] 研发理念与人才管理 - 坚持原创研发 内部禁止fast follow 强调做不一样的东西 [44][45] - 采用赛马制薪酬结构 高绩效员工获得显著高于行业的薪资 强化结果导向 [28] - 中美研发分工明确 中国团队负责1到100的临床开发 美国团队专注0到1的前沿研究 [43]