战略升级 - 速卖通于9月23日将品牌出海战略从“百亿补贴品牌出海”升级为“超级品牌出海计划”，明确提出招募天猫品牌和亚马逊大卖等知名品牌，标志着公司战略重心转移并直接向亚马逊发起挑战[2] - 此次战略升级的本质是公司从底层能力做出改变，提供了一套体系化的品牌出海策略，推动平台自下而上进行品牌化升级[3] - 公司提出“让商家用在亚马逊一半的成本，在重点市场实现更高的成交”的口号，以吸引品牌商家，其收取商家的佣金平均在8-10%，而亚马逊为15-25%[2] 面向消费者的举措 - 公司将上线“Brand+”专属频道，通过正品认证、包邮与价保机制强化品牌心智与信任感，旨在提升高客单价商品的消费体验[4] - 公司承认在消费者体验方面与亚马逊尚有距离，但自评已达到其7、8分位的水平[5] 面向商家的服务与支持 - 公司将推出“品牌服务中心”，提供小时级更新的投放效果数据、渠道转化分析和品牌人群沉淀能力，以支持品牌实现精细化运营[5] - 公司重点服务的品牌全球超2000个，以中国优秀品牌为主，并在西班牙、波兰等区域开放本土品牌加入[5] - 公司向品牌开放平台积累多年的本地营销能力，例如曾联合泡泡玛特在西班牙举办线下音乐节，帮助品牌深入本地消费者[6] - 公司为品牌商家提供一整套品牌电商专属AI工具，以帮助其降本增效[7] 业务进展与市场趋势 - 今年上半年，速卖通平台新入驻品牌数量同比增长72%，超过500个品牌实现销售额翻倍，2000多个品牌通过平台开拓了海外新市场[8] - 平台上的品牌货盘和高客单价商品成交已逐步超过中低客单价商品，品牌属性货盘已成为公司增长引擎[8] - 行业共识是跨境电商正从“卖货时代”进入“品牌时代”，从不惜一切代价的增长转向关注盈利性增长，从“低价出口”转向“品牌化”高附加值策略[8] 海外托管模式 - 公司提供“海外托管”模式，商家负责将货品备入海外仓，平台承接后续营销推广与用户运营，物流履约由认证仓或第三方服务商完成[9] - 围绕“超级品牌计划”，海外托管服务已覆盖30国，备货海外商品可获“Local+”标签，平台并通过首页弹窗、搜索加权等核心资源提升商品曝光效率[9] - 公司认为品牌出海与海外托管是2025年出海的王炸组合，行业竞争正进入“厚利润+强品牌”的新赛段[10]