天猫淘宝闪购战略布局 - 天猫将推出远近场一体化经营方案 重点投入淘宝闪购业务[1] - 平台计划引入百万家品牌线下门店入驻淘宝闪购 预计三年内带来1万亿元交易增量[1] - 非餐即时零售业态分为近场原生模式与远近场结合模式 天猫超市将作为模式升级样板[1][2] 美妆行业即时零售机遇 - 美妆产品标准化程度高且配送便捷 契合即时零售场景需求[2] - 头部品牌己悦通过淘宝闪购实现日均单量从17单升至2000多单 市占率从1%提升至20%[3] - 淘宝闪购为品牌带来纯增量销售 美团平台原有单量未受影响[3] 线上美妆销售表现 - 2025年618大促期间美容护肤全网销售额达432亿元 同比增长65.52%[4] - 对比2024年同期美妆品类下滑13%-14.15% 今年618创历史新高[4] - 1-5月化妆品类零售额同比增长4.1% 线上销售增速显著高于大盘[3][4] 天猫增长飞轮战略成效 - 过去半年超200家头部快消商家实现双位数确收增长[4] - 500多个千万级新品牌成交同比增长40% 超1000家百万级新品牌增幅突破40%[4] - 四大增长飞轮聚焦营销/货品/人群/流量四大领域驱动增长[4] 人群运营与会员价值 - 会员运营转向LTV全生命周期管理 带来复购会员数23%增长[5] - 88VIP会员成交额同比增长25%[5] - 加强人群分层深度运营 提升会员复购率[5] 货品策略与新品孵化 - 实施"333计划"：打造3个核心品类/3个亿级超级单品/3个超级新品[5] - 全年目标打造50个过亿新品/50个独家新品/3000个超级新品[5] - 新品扶持周期延长至90天 降低参与门槛[5] 流量生态建设 - 与小红书达成合作打通种草到购买全链路[5] - "红猫计划"已助力超1000商家实现超预期种草效果[6] - 投入百亿资源用于品牌拉新/会员购物金/消费券等场景[6] 数据赋能与趋势洞察 - 阿里数据体系能精准识别兴趣人群属性及消费行为趋势[6] - 基于真实消费行为的趋势洞察比传统调研更快速准确[6] - 数据能力反向赋能品牌新品研发方向[6]