炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！ 来源：北京商报 距离2026年不足半月，银行"开门红"战役已全面打响。12月18日，北京商报记者注意到，在社交平台 上，"3年定期存款1.9%，20万元起""存款就送礼品，想要的抓紧私我""'开门红'任务已下达，礼品备好 等您来"等此类宣传语频繁出现，利率和礼赠卖点成为银行人揽储的主要战术。在这场年末冲刺中，城 商行、农商行等地方银行全力冲锋、高频造势，国有大行则普遍低调内敛，鲜有主动营销，"开门红"揽 储的温差已然显现。 在社交平台上，不少银行客户经理也晒出清晰的积分换礼规则，米面油、品牌小家电等福利一应俱全， 且明确标注"存款金额越高，礼品等级越优"的规则，以此刺激客户提升存款额度。打开一家城商行客户 经理的朋友圈，日均3条以上的存款产品推广信息密集发布，细化到每档位的积分换礼情况，并搭配清 晰图文与私信预约链接，抢抓每一位潜在客户的紧迫感凸显。 考核机制亦高度绑定存款业绩，北京商报记者了解到，有地方银行网点明确要求客户经理完成存款基础 目标，若未完成，绩效系数将下调0.2；超额完成部分则可计提奖金。不过，如果客户存款在6个月内流 ...

行业趋势：2026年“开门红”营销战提前打响 - 2026年银行业“开门红”营销活动已提前至2025年11月下旬启动，打破往年一季度集中发力的惯例，区域性中小银行率先抢跑，国有大行和股份制银行紧随其后 [2][11] - 主流营销活动周期覆盖2025年12月1日至2026年3月31日，但部分银行在11月即开启预热，行业竞争随年末临近持续升温 [2][11] - 在经济弱复苏、居民风险偏好下降、存款定期化趋势延续的背景下，“开门红”提前启动并加码营销，大概率将成为未来几年银行业的常态 [2][11] 竞争格局：不同梯队银行采取差异化策略 - 不同梯队银行基于自身资源禀赋展开差异化竞争，全国性银行核心聚焦零售业务与资产提升，以客户运营和精准服务破局；中小银行则凭借“高息+实物”组合拳突围揽储 [2][11] - 全国性商业银行利用资金成本较低和渠道网络分布较广等优势加速下沉，与中小银行争夺优质客户，迫使中小银行更早、更主动地出击，利用本地化、决策灵活的优势巩固市场地位 [5][14] 国有大型银行策略：聚焦客户运营与资产提升 - 国有大行未陷入“高息揽储”同质化竞争，而是将重心放在零售客户深度运营与业务结构优化，通过积分、立减金、年货红包等福利促进客户活跃度 [3][12] - 农业银行以信用卡为核心抓手，推出“信用卡多种类五倍积分包”、“潮玩盲盒刷刷乐”、“年货红包抽多倍积分券、刷卡金券红包”等活动，打造场景化营销矩阵 [3][12] - 中国银行聚焦资产提升与财富管理，例如广东省分行推出“粤晋月金喜”活动，客户月末金融资产较上月提升1万元至600万元，次月可获6元至300元微信立减金，推荐好友达标可额外领取每月最高352元立减金 [3][12] - 交通银行推出“资产提升有好礼”活动（11月1日-12月31日），客户近30天日均资产提升可获40元至600元支付贴金券 [4][13] - 建设银行、邮储银行及工商银行部分分行也已密集召开启动会或进行相关部署，提前布局一季度工作 [3][4][12][13] 股份制银行策略：灵活机制与精准发力 - 股份制银行凭借灵活的经营机制，向特定客群与细分业务领域精准发力 [4][13] - 华夏银行太原分行于10月21日便召开“开门红”启动会，明确紧扣存款与“龙e贷”两大核心业务，重点突破个人经营性贷款、高端信用卡等产品 [4][13] - 浦发银行合肥分行于11月2日启动相关工作，组织29家经营机构签署目标责任书，并向公司、零售、金市三大板块授旗 [4][13] - 平安银行南昌分行提出“存款、贷款、银管、银保全面开花”，通过“信用卡新户礼+积分至高五倍+消费返现”组合拳，主攻信用卡与财富管理业务 [4][13] 区域性中小银行策略：主打“高性价比”揽储 - 区域性中小银行以“高性价比”为突破口，通过利率上浮、实物礼品及提前启动等策略争夺本地客户资源，有银行客户经理反馈往年12月中旬才密集接触客户，而今年10月就开始预热 [5][14] - 中小型城农商行的三年期大额存单利率普遍在1.8%-2.1%，较国有大行高出0.3-0.5个百分点，部分新户专属产品利率更高 [8][17] - 具体案例：近期开门红期间，汉口银行、武汉农商行、南京银行等，三年期定存利率可达1.85%-2.1%，远超国有大行1.55%左右的水平；民营银行新安银行二年期存款年化利率最高达2.35% [8][17] - 实物激励是重要揽储手段，例如紫金农商行采购涵盖粮油、电子产品等70款宣传礼品；湖北银行汉口支行推出“积分兑换存款有礼”活动，存款可兑换积分进而兑换电饭锅、行李箱等实物奖品 [8][17]