消费者心理与茅台酒价格预期 - 消费者普遍认为茅台酒价格有底价支撑，1500元被视为重要心理关口，部分投资者计划在该价位批量买入[1] - 茅台酒被赋予金融属性，部分低收入群体(年收入<10万元)仍购买生肖茅等产品，主要出于品牌认可和保值预期[3] - 80%的批量购买者会将茅台酒储存而非即时消费，显示其投资属性强于饮用需求[4] 高端白酒行业现状 - 高端商务用酒场景显著减少，不同于2012-15年"大建设"时期的需求旺盛[5] - 当前行业面临产能过剩问题，渠道库存消化周期延长，与2016年库存出清后涨价行情形成对比[5][6] - 除茅台/五粮液/剑南春外，多数名酒品牌历史高端产品已降级为口粮酒(如泸州老窖特曲/琵琶汾/绿脖西凤等)[9][11] 酒企战略选择 - 控量保价策略可能导致基酒盈余，需通过新产品开发或新渠道消化[8] - 降价降质是常见路径，80年代多个品牌高端产品现价位下降50-80%，品质同步降低[9][11] - 头部酒企决策滞后，因体系庞大导致战略调整周期较长[11] 茅台产品定位风险 - 价格跌破1000元可能丧失高端商务场景，该场景要求2000元价位产品维持形象[12] - 极端情况下商务需求可能转向小批量勾兑茅台/特制陈酿或其他2000+元竞品[13] - 价格持续下跌将改变产品市场定位，存在难以恢复高端形象的风险[12]