公司概况 - 林清轩是一家定位高端护肤的美妆公司，主打山茶花精华油产品，2024年营收达12.10亿元，复合年增长率32.3% [1][5] - 公司从2022年亏损593万元扭亏为盈，2024年实现净利润1.87亿元 [1][5] - 核心产品山茶花精华油自2014年推出以来累计销售超3000万瓶，毛利率高达82.5% [1][3] 产品与市场 - 山茶花精华油连续11年位居中国面部精华油销量榜首，连续8年零售额超1亿元 [3] - 精华油产品收入占比逐年提升，从2022年31.5%增至2024年37.0%，2024年贡献收入4.48亿元 [3] - 中国面部精华油市场规模从2019年9亿元增长至2024年53亿元，复合年增长率42.8% [2] - 公司产品定价高端，30毫升精华油售价539元，50毫升面霜售价1880元，对标国际品牌 [2] 收入结构 - 2024年线上收入占比59.1%，首次超越线下（40.8%），线上收入从2022年3.12亿元增至2024年7.14亿元 [9] - 线下直营店收入占比从2022年51.3%降至2024年32.9%，但直营店数量从318家增至342家 [8] - 面霜产品收入占比从2022年13.7%提升至2024年15.7%，2024年贡献收入1.90亿元 [4] 渠道策略 - 公司在全国拥有506家门店，超95%位于高端购物商场 [8] - 创始人2020年直播首秀带动线上转型，2小时带货48万元 [10] - 通过IP矩阵、KOL合作和电商平台直播推动线上增长 [10] 资本运作 - 公司港股IPO前估值约38.4亿元，雅戈尔持股4.49%，碧桂园创投合计持股3.95% [12][13] - 2021年完成A轮和B轮融资，投资方包括头头是道基金、分众传媒江南春等 [11][12] 行业对比 - 2024年营收规模：上美股份67.93亿元，毛戈平38.85亿元，林清轩12.10亿元 [14] - 截至2024年6月，上美股份市值265亿元，毛戈平市值491亿元 [14]