品牌与产品发布 - 广西汽车集团旗下柳州五菱新能源汽车有限公司于10月21日正式推出全新乘用车品牌“埃尚”，首款车型埃尚A100C同步上市 [1] - 新品牌聚焦经济型新能源市场，试图在五菱宏光MINIEV缔造的市场格局中开辟新路径 [1] - 埃尚A100C共推出4个版本，售价区间为3.98万元至5.28万元，精准切入国内A00级纯电代步车核心价格带 [2] 产品规格与竞争力 - 新车车身长宽高为3285mm、1708mm、1550mm，轴距为1980mm，相比竞品奇瑞QQ冰淇淋在长度和宽度上均有明显优势 [2] - 动力系统搭载最大功率35千瓦的电机和17.65千瓦时磷酸铁锂电池，CLTC纯电续航220公里，最高车速超过100公里/小时，动力参数高于奇瑞QQ冰淇淋 [2] - 智能配置配备10.25英寸悬浮中控屏和华为HiCar智能互联系统，支持语音助手及手机车机无缝连接，这是华为首次将车机智能领域下放至A00级小车 [2] - 安全层面采用1300Mpa热成型钢车身结构，但未配备侧气囊等进阶安全配置 [3] - 核心对标产品包括奇瑞QQ冰淇淋、长安Lumin及五菱宏光MINIEV，与宏光MINIEV价格区间高度重合但在空间和动力上更具优势，与长安Lumin轴距相同但在车身宽度和智能互联配置上略占上风 [3] 市场定位与销售目标 - A00级市场用户对价格敏感度极高，1000元价差即可显著影响购买决策，埃尚A100C 3.98万元的起售价已接近成本线 [3] - 公司强调打造“质价比”而非陷入价格战，认为在该领域非常有竞争力 [3] - 公司设定明确销量目标，明年朝着5万台规模努力，对埃尚A100C产品的销量预期为10万台规模 [3] 公司股权与资源 - 埃尚汽车隶属于柳州五菱新能源，是广西汽车集团全资主导的乘用车品牌，与上汽通用五菱无直接股权关联 [4] - 五菱宏光由上汽集团、通用汽车与广西汽车集团（持股5.9%）联合控股 [4] - 由于股权架构，埃尚无法直接共享上汽通用五菱的渠道与供应链资源，需以独立身份参与市场竞争 [4] 行业背景与挑战 - 中国A00级纯电市场已呈现“红海格局”，今年前8个月批发量达105.75万辆，同比增长69% [5] - 市场份额被头部玩家瓜分，宏光MINIEV市占率超30%、奇瑞QQ冰淇淋占18%、长安Lumin占15% [5] - A00级市场同比增长远高于其他同类型乘用车，保持在30%的年度增长，公司认为这是一次市场机遇 [5] - 埃尚作为全新品牌面临“用户认知空白”和“低价=低质”的用户固有认知，需投入大量成本教育市场 [5] 渠道建设策略 - 为快速打开市场，埃尚在三个月内已招募120家渠道，大多为大型集团化企业 [6] - 相较另一个五菱全国约2800家网点，埃尚渠道规模较小，但A00级细分市场中TOP100城市已占据80%市场份额 [6] - 公司提出“一城一商”战略，一个城市只有一个投资人但可开多家店，旨在减少同地区经销商的不良竞争，帮助在单一城市更快速布局 [6]