活动基本信息 - 活动编号为 2025 - 003，时间为 2025 年 6 月 12 日，地点在宿迁恒力国际大酒店，形式为现场交流，活动类别包括现场参观和股东大会，参与人员有洋河股份张联东等及 195 名股东和投资者 [1][2] 白酒行业形势与发展 - 白酒行业有高度文化属性，是生活、情感和情绪产品，有超强韧性和长周期性，本质是消费品，位置不可替代，长期价值不受环境影响 [2] - 当下大众和商务消费是白酒主要消费来源，消费分层与理性化趋势显著 [2] - 白酒产业应实现“四个回归”，即回归消费本质、价值创造、发展理性和真诚初心 [2] - 要顺应国际国内形势、行业消费变化和 AI 时代浪潮调整发展 [2] 洋河发展策略 整体发展 - 正视品牌、渠道、模式和营销执行等方面不足，做好五个坚持，包括为消费者酿酒、提升品牌价值、打造大单品、以消费者为核心和厂商共荣共生 [3] 品牌建设 - 讲好品牌文化内涵，优化投放策略，精准投放，优化提升产品口碑 [3] 库存与费用管理 - 帮助经销商减压，动销去库存，优化价格政策，培育核心消费群体，聚焦核心产品和市场 [4] - 强化预算和费用管理，核算到品牌和营销单元，注重产出，优化结构，评估项目流程，加强监控 [4] 产品相关情况 第七代海之蓝 - 推出考量包括品牌保鲜、产品升级、提升口碑和修复渠道利润 [5][6] - 从产品升级、品牌焕新、利润重构和渠道修复方面布局，已于 2025 年 6 月初在省内上市，市场反响较好 [6] 梦六 + - 强化供需调整，优化费用投放，实行品牌保鲜，深化引领氛围 [9][10] 其他问题 公允价值变动 - 公允价值变动主要来自中银证券等项目，对公司未来整体影响不大，随宏观环境向好会改善 [8] 市场竞争应对 - 省内市场保持战略定力，做好组织配置、口碑提升等八项工作 [10] - 省外市场分类规划，将长三角作为核心，对规模、成长和新兴市场采取不同策略 [10] 股东建议回应 - 价值管理核心是企业业绩，目前管理层考核与业绩挂钩 [11] - 回归真诚，推出高线光瓶酒，未来探索广告新投放方式 [11] 省外市场策略 - 深耕体量市场，收缩部分市场，重视终端利润 [11]

股东大会审议事项 - 公司2024年度股东大会审议通过六项议案，包括《2024年度董事会工作报告》《2024年度监事会工作报告》《关于公司2024年度利润分配的议案》等 [1] - 管理层与股东代表、券商分析师、机构投资者就企业发展机遇、行业趋势及未来规划进行交流 [1] 行业趋势分析 - 白酒行业2023年呈现"先扬后抑、先热后冷"态势，上半年表现为"量减价升、分化加剧、双理性凸显、存量博弈深化"，下半年加速演绎"愈强集中、愈显分化"格局 [4] - 行业消费结构变化显著，政务消费占比不足5%，大众消费和商务消费成为主要来源 [4] - 行业具有超强韧性，但需面对周期调整与消费分层的双重压力 [4] 公司战略方向 - 提出"四个回归"战略：回归消费本质（开瓶为王）、回归价值创造（高品质高性价比）、回归发展理性（理性增长）、回归真诚初心（为消费者和投资者创造价值） [4] - 强调"三个顺应"：顺应国际国内形势变化调整战略、顺应年轻消费趋势和情绪价值、顺应AI技术赋能品牌营销 [4] - 制定"五个坚持"战略框架：坚持酿造好酒（依托三大规模优势）、坚持品质为基础（融入文化历史）、坚持大单品打造（聚焦海之蓝/梦之蓝M6+）、坚持消费者为核心（培育年轻群体）、坚持厂商共荣共生（维护经销商利益） [5] 品牌建设举措 - 品牌文化塑造聚焦四大方向：深耕梦想文化、唱响大国绵柔、建强品牌IP、加强正面宣传引导 [6] - 构建以消费者运营为核心的品牌体系，强化品质表达和口碑引领 [5] - 市场策略全面转向大众消费、年轻消费、商务消费市场，加快国际化步伐 [5] 投资者沟通成果 - 管理层就产品品质、股东回报、全国化推进等投资者关注问题作出详细解答 [6] - 营销条线负责人具体回应产品布局、市场动销、市场拓展等实操问题，获得与会者认可 [6] - 股东代表通过酒厂参观活动深入了解公司规模实力、酿造工艺、创新技术及数字化成果 [6]