核心观点 - 公司2025年净利润预计同比大幅下降62.18%至68.3%，业绩表现远逊于行业及自身历史，且下滑趋势在2024年已显现[2][3] - 公司核心产品出现严重价格倒挂，渠道库存高企、利润下降，同时省内外市场营收均大幅下滑，新管理层的战略调整尚未见效[2][5][7][9][10][12] - 行业处于深度调整期，社会购买力不足、消费降级及渠道库存去化不及预期是普遍挑战，多家酒企主动降速以让渠道休养生息[5][14] 财务表现 - 预计2025年归属于上市公司股东的净利润为21.1578亿元至25.2356亿元，同比下降62.18%至68.3%，上年同期为66.733886亿元[2][3][4] - 预计2025年扣非净利润为18.5318亿元至22.6096亿元，同比下降66.92%至72.89%，上年同期为68.352356亿元[3][4] - 2025年基本每股收益预计为1.4045元/股至1.6752元/股，上年同期为4.4299元/股[4] - 2024年公司营收为288.76亿元，同比下降12.83%，净利润同比下降33.37%[5] - 2025年第一、第二季度营收降速均超过30%[5] 产品与价格 - 2025年上半年，中高档酒营业收入为126.72亿元，同比下降36.52%；普通酒营业收入为18.41亿元，同比下降27.24%[6][7] - 次高端大单品梦之蓝M6+终端成交价跌至585元，较官方指导价998元倒挂幅度超40%[2][7] - 高端单品梦之蓝手工班十年电商售价在888元-1000元，较官方指导价1899元倒挂幅度最高达53%[2][9] - 公司内部确认，梦之蓝M9及手工班年份系列短期不会大幅放量，主要作用为提升品牌高度，当前重点聚焦海之蓝、梦之蓝M6+等中端和次高端产品[2][7] 市场与渠道 - 2025年上半年，省内外营收均以超25%的速度下滑，其中省外营收降幅达42.68%[9] - 报告期内经销商总数减少257家，其中省外经销商减少268家，省内增加11家[9][10] - 公司在江苏省内市场面临挑战，在省会南京的占有率难敌今世缘，优势地带集中于苏北、苏东[10] - 2025年省外市场重点攻克河南和山东，其次是江西、湖南、湖北，并在北京进行布局[10] 管理层与战略 - 新任董事长顾宇于2025年7月上任，被寄予带领公司重回增长轨道的期望[10] - 新战略聚焦主导品牌、中端和次高端主价格带、省内及省外高地市场，具体工作包括品牌关系赋能、产品优化提质、主导产品控量稳价、重点市场稳固等[2][12] - 上任半年后，其首份年度成绩单显示战略尚未带来业绩拐点，内部人士表示“让子弹再飞一会儿”[2][12] - 为增强投资者信心，公司公告2025-2027年度每年现金分红总额不低于当年归母净利润的100%[12] 行业环境 - 白酒行业处于深度调整期，竞争格局深刻变革，存量竞争加剧[5] - 行业面临社会购买力不足、消费者对未来收入预期悲观导致的消费紧缩和消费降级等共同问题[14] - 过去3年渠道终端库存去化不及预期，供过于求导致多家名酒出现价格倒挂[14] - 包括公司在内的头部酒企正强化C端精准触达，高频次开展与高净值人群互动，以培养核心消费者[14] - 多家酒企主动将业绩发展降速，目的是让渠道休养生息，为2026年可持续发展打基础[14]

行业投资评级 - 报告未明确给出整体大消费行业的投资评级 [1][3][32] 核心观点 - 近期春节旺季临近 期待消费行业后续表现 [3] - 大消费行业表现分化 食品饮料(+1.79%)、农林牧渔(+1.54%)、传媒(+0.32%)上涨 轻工制造(-1.55%)、商贸零售(-2.09%)、纺织服装(-2.52%)、家电(-2.53%)、消费者服务(-3.34%)下跌 [3][7] 食品饮料-酒类 - 大部分酒企3Q25归母净利回调幅度较2Q25进一步加深 持续出清报表 [3] - 头部公司在市场管理、品牌方面领先 有望持续提升市场份额 [3] - 投资关注三条主线：需求相对坚挺的高端白酒、全国化持续推进的次高端白酒、基地市场扎实的地产酒 [3] - 截至2026年1月30日 茅台22年整箱批价1920元/瓶 环比上周上涨60元 22年散装批价1840元/瓶 环比上周上涨50元 [12] - 截至2026年1月30日 普五（八代）批价850元/瓶 环比上周持平 [12] - 郎酒1月经销商出货同比增长 [9] - 五粮液成为2026央视春晚独家互动合作伙伴 三年来在春晚累计触达超470亿人次 [9] 食品饮料-大众品 - 以锅圈为代表的在家吃饭市场空间广阔 其产品、渠道、供应链共同构筑壁垒 当前处于单店回升、开店扩张趋势中 [3] - 餐饮需求迎来春节旺季 餐饮供应链景气度底部企稳 调味品、速冻食品等行业正在走出低谷 重回稳步发展期 [3] - 飞鹤首个国家级重点实验室获批 聚焦乳蛋白功能原料开发与乳品深加工 [16] - 2025-2026销售年度上半年 俄罗斯对华菜籽油出口量增至70余万吨 同比增长33% 占中国市场份额约60% [16] 社会服务 - 旅游消费潜力持续释放 建议关注持续提供优质产品并快速响应消费变化的旅游出行头部公司 [3] - 旅游零售行业企稳 政策加持下有望带动销售回暖 关注中国中免 [3] - 美妆行业平稳增长但不断进化 建议关注毛戈平、珀莱雅、上美股份、润本股份、贝泰妮、巨子生物、丸美股份、林清轩等头部企业 [3] - 2025年酒店行业供给增长3.2% 需求仅增长0.4% 供需差距拉大 客房收入微降0.1% 节假日运营仍是2026年重点赛道 [23] - 2026年全国春节文化和旅游消费月启动 将举办约3万场次活动 发放超3.6亿元消费券 [24] - 商务部表示今年将大力发展服务贸易 出台扩大入境消费政策措施 [24] - 华熙生物预计2025年归母净利润2.70-3.20亿元 同比增长54.93%-83.63% 销售费用同比下降超30% [26] - 若羽臣预计2025年归母净利润1.76-2.00亿元 同比增长约66.61%-89.33% [26] 纺服珠宝 - 看好黄金珠宝配饰赛道投资机会 优选市场份额有提升空间且经营业绩有望持续向上的黄金饰品品牌公司 如老铺黄金 [3] - 安踏体育收购PUMA SE 29.06%股权 对价约15.06亿欧元（约122.78亿元人民币） 以推进全球化战略 [29] - 老凤祥对控股子公司上海老凤祥眼镜有限公司增资1200万元 并拟投资设立老凤祥（湖南）首饰有限公司 [29] 家电 - 2025年中国空调市场零售额2356.6亿元 同比下降0.4% 零售量7604.3万台 同比上涨4.7% 预计2026年进入阶段性调整期 份额向头部集中 [20] - 2025年电动压缩机销量达2029.6万台 同比增长21.5% 主要配套新能源乘用车 TOP8品牌合计市占率83% [20] - 海信AI生活管家获“年度家电智能体创新案例”奖 [20] 传媒 - 中国儒意发行25.74亿港元零息可换股债券 资金用于偿还债务、股权投资、战略投资、游戏业务营运及流媒体内容投资等 [30] - 世纪华通预计2026年与腾讯的日常关联交易总金额为50亿元人民币 [30]

白酒周度动态速递20260131（二） ③调研更新：河南开门红要求30%+。 ④26年目标：/。 #区域酒企：区域酒不强制回款，批价整体稳定 洋河股份：26年回款进度20%，库存平均2.5-3个月。 珍酒李渡：26年回款开启，库存3+个月左右。 ①本周珍30/珍15/珍10/珍5批价分别为720/305/260/110元。 ②动态更新：近期大珍联盟商已签约4000+家，回款7亿+；珍·珍酒第二阶段15个县市区停止招商，以上区域联盟 商退一进一；"大珍2021真实年份"即将上市，大珍2020真实年份年底停产，1月10日起每瓶价格上涨10元；珍酒・ 珍 白酒周度动态速递20260131（二） 珍酒李渡：26年回款开启，库存3+个月左右。 ①本周珍30/珍15/珍10/珍5批价分别为720/305/260/110元。 ②动态更新：近期大珍联盟商已签约4000+家，回款7亿+；珍·珍酒第二阶段15个县市区停止招商，以上区域联盟 商退一进一；"大珍2021真实年份"即将上市，大珍2020真实年份年底停产，1月10日起每瓶价格上涨10元；珍酒・ 珍五经典版正式上市，建议零售价208元/瓶，目前已全面登陆贵州市场。 ①本周 ...

以更轻盈的姿态、更聚焦的运营，迎接行业新周期的机遇，伴随春节前夕白酒市场开始回暖，洋河主导产品价格体系稳中有升，渠道库存趋于健康，也被视 为市场对其近期调整策略的积极反馈。 这份信心的背后，是洋河围绕"四个回归"理念，在产品、品牌与渠道端所做出的一系列扎实且创新的努力。 深度调整，筑牢发展基本盘 今年以来，洋河通过产品体系、品牌价值等方面的优化调整，保证了稳健向好的发展态势并未发生改变。 在此之中，2025年，洋河深度参与"南京马拉松""洋河天之蓝队出征CBA""洋河海之蓝2025中国乒乓球俱乐部超级联赛总决赛等多项体育赛事，通过"购洋河 酒送票"等创新形式，将短期促动销与长期品牌体验相结合。 譬如，在产品层面，洋河持续推进"双名酒、多品牌、多品类"协同发展战略，构建了覆盖大众到高端的全价格带矩阵，在稳固基本盘的同时，积极开拓新的 增长点。这些动作精准回应了市场从政务、商务驱动向大众消费驱动的转变，显示出洋河对消费趋势的敏锐把握。 其中，新品表现相当亮眼，第七代海之蓝开瓶率实现近两位数增长，高线光瓶酒预售首日即售罄。 在品牌层面，洋河顺应消费向主流品牌集中的趋势，在上半年仍然延续了较强的品牌势能。整体而言，从 ...

核心事件与业绩 - 公司发布三则重磅公告，涉及人事变动、业绩预告及分红规划修改 [2] - 任职近11年的总裁钟雨因到龄退休辞职，由董事长顾宇接任总裁一职，标志着公司一个时代的结束 [2] - 预计2025年归母净利润为21.16亿元至25.24亿元，同比暴跌62.18%至68.30%，业绩水平倒退至2010年 [2] - 2024年全年营业收入为288.76亿元，同比下降12.83%；归母净利润为66.73亿元，同比下降33.37% [5] - 2023年公司营收为331.26亿元，同比增加10.04%；归母净利润为100.16亿元，同比增加6.8% [4] 分红政策调整 - 修改分红规划，将现金分红率由原本的70%提高到不低于100%，但放弃了此前承诺的年度分红不低于70亿元的目标 [2] - 由于净利润大幅下降，取消70亿元下限后，实际分红净额将大幅缩水 [3] - 按2025年预计最高净利润25.24亿元计算，若坚持分红70亿元，公司需额外补贴约45亿元，相当于以最乐观盈利水平需干1.8年 [5][6] 管理层变动与挑战 - 新任总裁顾宇属于“董事长总裁一肩挑”，在2025年7月出任董事长后，近期又接任总裁，半年内掌握公司“将帅”大权 [6] - 公司上次出现“董事长兼总裁”是在2013年左右的张雨柏时代 [6] - 2024年公司已是五大白酒企业中唯一负增长的企业，排名最末，面临被古井贡酒超越、跌出行业前五的风险 [7] - 当前主要矛盾是如何提升业绩，分红政策调整面临“老鼠钻风箱两头堵”的困境 [8] 经销商体系与市场策略 - 公司线下经销商数量多年来位居上市白酒企业之首，贡献约99%的营收 [11] - 经销商体系被前管理层评价为“小而多，老而弱” [12] - 2024年开始扶持大经销商，前五大经销商销售收入占比提升至10%以上 [12] - 2025年上半年省内经销商增加11家至3010家；省外经销商减少268家至5599家，总体经销商数量降至8609家，呈现向大本营江苏退守的态势 [13] - 2025年公司策略明确“以保价和去库存为主”，全面取消经销商硬性打款任务，推行“以开瓶为导向”的动销激励政策 [14] - 2025年上半年，公司吨价增长4.59%，但白酒销售量同比暴跌32.35% [14] - 据媒体报道，经销商库存压力大、产品吸引力下滑、回款困难、渠道利润薄等因素导致经销商提货意愿低迷 [13][14] - 全国核心市场经销商库存较年内高点普遍下降30%—60%，河南部分海之蓝代理商甚至实现清库 [14] 区域市场竞争 - 公司在江苏省内营收从2023年的143.99亿元降至2024年的127.48亿元，同比下滑11.43% [14] - 竞争对手今世缘2024年营收达106.18亿元，与公司的差距很小 [14] - 2025年上半年，公司省内营收为72.6亿元，今世缘为62.54亿元，两者差距进一步缩小 [14]

文章核心观点 - 洋河股份因业绩大幅下滑而修改其高额现金分红承诺 此举严重打击了市场信心 并引发了对高股息投资策略可持续性的广泛反思 [1] - 事件揭示了缺乏利润支撑的高分红承诺难以持续 投资者应更关注公司基本面的稳健性 同时反映了白酒行业深度调整期中低端酒企面临的严峻挑战 [11] 业绩与财务表现 - 2025年全年归母净利润预计为21.16亿元至25.24亿元 同比大幅下降62.18%至68.3% 创上市以来最大年度跌幅 [1] - 2025年前三季度营业收入同比大幅下滑34.26% [4] - 截至2025年三季度 账面现金为153.91亿元 同比减少28% 经营活动产生的现金流量净额大幅下降72% [4] - 2024年公司净利润为66.73亿元 但当年仍兑现了70亿元分红承诺 已出现分红额大于净利润的“倒挂”现象 [9] 分红政策变动 - 2025年5月 公司通过《2024年度-2026年度现金分红回报规划》 承诺2024至2026年每年现金分红不低于当年净利润的70%且不低于70亿元人民币 [2] - 2025年8月29日 公司再次确认上述分红规划 [2] - 2026年1月23日 公司公布新分红规划 删除了“每年现金分红不低于70亿元”的保底条款 并将分红比例从不低于净利润的70%提高至不低于100% [1][7] 市场反应与影响 - 分红承诺变更引发市场强烈反应 截至2026年1月26日 公司股价较2021年高点下跌超过65% 市值大幅缩水 [1] - 投资者对短期内承诺变更难以接受 批评公司诚信破产 并对高股息股票的“避风港”属性产生质疑 [9][13] - 新分红规划将提交股东大会审议 凭借大股东持股比例 通过几无悬念 [13] 行业背景与公司应对 - 白酒行业整体进入“存量争夺”时代 商务宴请和礼品消费占比下降 个人和家庭消费成为主力 消费者价格敏感度提升 [5] - 洋河股份所处的中端和次高端价格带首当其冲受到冲击 [5] - 为应对行业寒冬 公司自2024年以来采取停货清库存、稳定价盘、配额管控等措施 2025年1月起停止向各线上平台供应海之蓝和天之蓝产品 这些措施在稳定价格的同时也导致了营收萎缩 [7] - 在行业深度调整期 为分红规划预留调整空间已成为头部酒企的通行做法 [9] - 行业寒冬期间 高端白酒降价会传导至中低端 挤压中低端白酒厂商的市场空间 [11]

行业背景与公司定位 - 白酒行业正经历深度调整 从“规模扩张”转向价值深耕 消费者决策更看重品牌忠诚度与产品性价比[2] - 行业调整期如同压力测试 检验企业真正成色 公司展现出头部企业应有的抗压性与战略纵深[2] - 业内普遍认为2026年白酒市场将是“结构性筑底与分化复苏” 并非所有企业都能等来春天[7] 核心产品与价格策略 - 核心产品梦之蓝M6+在行业价格倒挂困局中成为价值标杆 当众多产品在500-800元价格带挣扎时 M6+终端价稳居600-700元区间 并在2026年初逆势回升[2] - 梦之蓝M6+在坚守价格中已逼近百亿规模 其稳健表现将成为业绩反弹的核心引擎[7] - 自2025年起公司对梦之蓝M6+实行严格配额管控 从源头杜绝低价倾销 坚决维护品牌价值和经销商利益[4] - 海之蓝完成第七代升级 作为百亿单品持续巩固大众市场基本盘[4] 产品矩阵与创新布局 - 产品矩阵进行精准全面焕新以应对分层化、多元化消费趋势[4] - 在高端市场 梦之蓝手工班获得权威认证 夯实塔尖地位[4] - 布局“新消费” 主打高性价比的“洋河高线光瓶酒”切入民酒赛道 面向年轻群体的“洋河微分子”和富有文化创意的生肖酒、航天联名酒等积极拓展增量市场[4] - 覆盖全价格带、兼顾经典与创新的产品矩阵 赋予公司无死角的防御力和捕捉新机会的进攻性[4] 产能储能与核心优势 - 公司拥有不可复制的产能与储能优势 坐拥被吉尼斯世界纪录认证的“最大规模白酒窖池群” 其中包括7万口名优窖池[5] - 公司储酒能力高达100万吨 位列行业第一 拥有足够老酒储备支撑高端产品品质稳定性及未来市场竞争的充足“弹药”[5] - 这种“重资产、长周期”的布局契合白酒行业“时间产业”的本质 在调整期成为企业最稳定的压舱石[5] 渠道调整与市场策略 - 面对行业逆风 公司主动“慢下来” 2025年上半年业绩调整背后是主动选择——放弃对经销商强制回款 坚定协助渠道去库存 此举被评价为“维护渠道健康、缓解周期波动的正解”[5] - 通过“促动销”式去库存 如加大宴席政策支持、开展核心消费者品鉴会等 公司有效拉动终端真实消费 使渠道库存降至良性区间[7] - 渠道生态健康度显著改善[7] 市场布局与增长韧性 - 全国化与全球化布局提供韧性 在省内深耕宿迁大本营和苏中规模市场 在环苏地区针对安徽、山东、河南、湖北鄂东等市场实施点状突破[7] - 在2025年行业承压时 其海外市场仍能实现逆势高增长 展现了超预期的抗风险能力[7] - 公司成为2026苏超战略合作伙伴[1] 资本市场观点与前景展望 - 包括长江证券、华泰证券在内的多家机构近期均给予公司“买入”或“增持”评级 认为其品牌价值与渠道网络的核心优势未变 随着调整深化与需求回暖 业绩改善趋势明确[8] - 种种迹象表明 公司已站在反转的前夜[7] - 公司在2025年的主动调整与蓄力 被视为在行业寒冬中埋下的种子 当需求回暖 健康的价格、通畅的渠道、创新的产品、深耕的市场将形成强大的复苏合力[8]

文章核心观点 - 洋河股份2025年的净利润阶段性下滑是公司在行业调整期主动变革、筑底蓄力的结果，而非基本面恶化 [1] - 2026年白酒行业迎来政策底、行业周期底、估值底的三重共振，为复苏提供了时间窗口 [1] - 洋河通过产品品牌协同革新、渠道生态深度修复、内生能力系统升级等一系列主动布局，将在行业复苏期释放巨大能量，体现其长期价值韧性 [1][9] 产品与品牌战略 - 公司跳出传统“单品驱动”模式，构建“高端稳势、中端放量、大众破局”的协同产品矩阵 [2] - 高端市场：梦之蓝M6+实施“控量稳价”，主动缩减投放量，推动终端价从560元回升至575-580元区间 [2] - 中端市场：第七代海之蓝以“3年主体基酒+5年陈酒调味”实现品质跃升，成为百元档市场中坚力量 [2] - 大众市场：高线光瓶酒以高品质和场景化定位切入高增长赛道，48小时京东销量破万瓶 [2] - 品牌传播构建“高端IP树形象、区域IP强渗透、潮流IP引流量”矩阵，例如联合不齐舞团发起挑战赛获得2.3亿次话题曝光量，有效触达不同消费群体 [3] 渠道生态与运营 - 公司以“稳价格、优利润、强赋能”为核心重构渠道生态，而非采取短期压货策略 [4] - 对主导产品实施“厂价直供+终端限价+配额管控”三重价格管控机制，新版海之蓝终端价稳定在130元，M3水晶版批价维持在350-360元 [4] - 通过“柔性返利”政策优化渠道利润，新版海之蓝、M3水晶版的利润已实现对主要竞品的反超 [5] - 通过“开瓶扫码返现+瓶盖兑酒+宴席补贴”等举措拉动C端消费，截至2025年底，江苏核心市场库存周转周期从3个月缩短至2.5个月，合同负债环比增长12% [5] 内部能力与系统升级 - 公司确立“深耕大本营、深度全国化”双轨战略，将核心资源向江苏本土市场倾斜，并推进组织架构扁平化以提升决策效率 [7] - 依托全链路数字化转型提升运营效率：生产端通过智能化改造保障品质并降低成本；渠道端实时监控动销数据以优化库存；营销端通过大数据分析提升营销转化率 [8] - 公司坚守品质，持续强化基酒储备与工艺创新，依托70万吨绵柔年份老酒、34万吨高端陶坛原酒储备的核心优势构建品质壁垒 [8]

核心观点 - 洋河股份2025年业绩预告显示归母净利润预计同比下滑62.18%-68.3%，创上市以来最大年度跌幅，股价自2021年高点已下跌超65% [1][6] - 公司删除了此前“现金分红不低于人民币70亿元”的承诺，将分红比例调整为不低于归母净利润的100%，引发市场对管理层诚信和高股息策略的质疑 [1][2][7][8] - 公司正面临业绩失速、现金流恶化、渠道库存高企、产品结构老化等多重挑战，行业进入存量竞争阶段，公司调整拐点尚不明朗 [3][4][5][6][9][10][11][12][13] 财务业绩与市场表现 - 预计2025年全年归母净利润为21.16亿元至25.24亿元，同比下滑62.18%-68.3% [1][6] - 2025年前三季度营业收入大幅下滑34.26% [4][11] - 毛利率从2023年的75.25%降至2025年前三季度的71.1% [5][11] - 2025年前三季度销售费用率增加4.63个百分点至18.8%，管理费用率增加2.35个百分点至7.71% [5][12] - 截至2025年三季度，账面现金为153.91亿元，同比减少28%，经营活动现金流净额大降72% [3][9] - 1月26日股价开盘大跌，盘中一度接近跌停，当前股价56.39元，较2021年1月高点跌幅超过65% [1][6] 分红政策变更 - 董事会审议通过修订分红回报规划，删除了原规划中“现金分红总额不低于人民币70亿元”的保底条款 [2][8] - 分红比例从不低于归母净利润的70%调整为不低于100% [2][8] - 此变更引发投资者强烈不满，被质疑管理层诚信，并使市场重新审视高股息投资策略 [2][7][8] 经营调整与市场挑战 - 2025年公司基调为“去库存、稳价盘、提势能”，停货与配额管控贯穿全年 [4][10] - 2025年1月17日起，海之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台供货 [4][10] - 2025年2月5日起，江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单，并对梦之蓝M6+实施严格配额管控 [4][10] - 2025年上半年白酒产量减少51.63%，销量减少32.35% [4][11] - 公司面临市场需求减少、品牌势能减弱、渠道库存加大、渠道利润下降等挑战，中端和次高端产品承压较大 [4][11] 行业与公司结构性困境 - 白酒行业已从“增量扩张”进入“存量争夺”阶段，商务宴请、礼品消费占比下滑，个人与家庭消费成为主力 [6][12] - 洋河股份收入高度依赖蓝色经典系列，海之蓝、天之蓝等单品上市时间较久面临更新换代问题 [6][12] - 梦之蓝M9、手工班等高端产品及洋河大曲等普通酒营收占比较小 [6][12] - 在深度分销模式下，渠道利润透明且较低，导致终端销售积极性不足、价格倒挂、经销商备货意愿下降 [5][12] - 在此轮行业周期中，公司已被山西汾酒、泸州老窖反超，此前依靠压货和渠道扩张的增长模式在行业下行期弱势尽显 [6][13]

行业整体态势 - 白酒行业规模以上企业2025年1月至11月累计产量321.5万升，同比下降11.3% [1] - 行业步入存量竞争新阶段，缩量竞争态势明显 [1] 公司品牌战略调整 - 品牌投入结构生变，销售费用同比下降17.75%，广告促销费下降21.03% [3] - 区域性广告费用占比提升至37.38%，战略从“广撒网”转向“精准触达” [3] - 梦之蓝M6+连续七年锁定央视春晚零点报时，打造国民情感记忆 [3] - 在区域市场深度融入地方文化与生活场景，例如冠名江苏“苏超”、打造龙虾嘉年华、为湖南“湘超”冠军助威并送出15999瓶海之蓝小酒 [5] - 品牌积极携手中国火箭、中国航空等国家名片推出联名产品，并获塞尔维亚总统武契奇品鉴后的“pretty good”评价，获得国际化背书 [5] 渠道与市场动能管理 - 核心目标是将线上“流量”转化为线下“开瓶率”与“复购率”，形成可持续消费“留量” [6] - 通过扫码红包、宴席政策、品鉴会及持续近三个月的“骉福开瓶扫码”活动深入消费场景 [6] - 采取“去库存、提势能、稳价盘”方式，主导产品价格稳中有升，市场库存实现两位数去化 [7] - 对低价窜货行为采取严厉措施，并从2025年起对梦之蓝M6+执行严格配额管控 [7] - 梦之蓝M6+批发价在行业承压下仅从550元微调至540元，终端成交价稳定在600-700元区间，成为次高端价格带“稳定器” [7] 公司长期发展战略与基础 - 公司战略体现穿越周期的耐心与定力，在行业调整期进行逆势投入与主动调整 [10] - 公司拥有7万口名优窖池、超16万吨年产能和100万吨储酒能力，其中老酒存量达70万吨，构成应对市场波动的压舱石 [10] - 2025年三季报显示，公司研发投入同比大幅增长77.92%，为品质提升与产品创新积蓄技术能量 [10] - 多家券商机构指出，尽管短期业绩承压，但公司在市场健康度、产品结构优化和长期经营节奏上的调整取得积极成效 [11] 机构观点与市场展望 - 中金公司研报指出，公司持续优化的全国化布局和精细化的渠道管理，有助于在竞争中扩大市场份额、提升品牌渗透率，潜力区域的市场拓展有望带来新增长动力 [9] - 市场观察认为，当渠道包袱减轻、市场库存回归健康、品牌价值深入人心的拐点来临时，当前的调整可能转化为更有力的增长 [12]