PROG (NYSE:PRG) Q3 2025 Earnings Call October 22, 2025 08:30 AM ET Speaker0Day, and thank you for standing by. Welcome to the Brock Holdings Third Quarter Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen only mode. After the speakers' presentation, there will be a question and answer session. Please note that today's conference is being recorded.I will now hand the conference over to your speaker host, John Bubb, Vice President of Investor Relations. Please go ahead.Speaker1Thank you ...

业务拓展 - Affirm Holdings Inc将支付选项扩展至通过iPhone Apple Pay进行店内购买 增强美国Apple Pay用户支付灵活性 透明度和选择[1] - 用户可在iOS 26及以上系统通过Apple Wallet添加Affirm 选择Pay Later Options完成设置流程[2] - 店内支付时双击侧边按钮选择Affirm 通过快速资格检查后选择分期计划 使用生物识别或密码完成支付[3] 产品优势 - 批准用户可将符合条件消费分为双周或月度分期付款 年利率低至0% 且不收取任何滞纳金或隐藏费用[4] - 分期支付方式减轻消费者财务压力并提升购买力 有利于提高解决方案采用率并扩大客户基础[5] - 交易量在2025财年同比增长47.2% 推动消费者利息收入增长[5] 竞争格局 - 主要竞争对手包括PayPal Holdings Inc和Visa Inc 两者在BNPL市场均占据重要地位[6] - PayPal通过PayPal Pay Later品牌在美英法德日提供BNPL服务 2025年第二季度处理62亿笔交易 净收入83亿美元同比增长5%[6] - Visa通过发行机构和金融科技公司提供BNPL解决方案 2025财年第三季度处理交易量同比增长10% 总收入增长14%[7] 财务表现 - 公司股价过去一年上涨103.3% 显著超过行业40.3%的增长率[8] - 远期市销率达6.99倍 高于行业平均5.82倍水平[10] - 2026财年Zacks共识预期收益较上年同期增长473.3% 收入预期显示23.4%同比增长[11] 业绩预期 - 2025年9月季度每股收益预期0.10美元 较去年同期-0.31美元实现132.26%增长[14] - 2026年6月财年每股收益预期0.86美元 较去年同期0.15美元增长473.33%[14] - 2027年6月财年每股收益预期1.48美元 较预期0.86美元增长72.09%[14]

公司股价与机构持仓 - 野村控股在第一季度将其在乐信公司的持仓大幅增加了437.7% [1] - 增持414,749股后，野村控股目前持有509,512股，价值5,141,000美元 [1] - 公司过去一年的投资回报率超越市场表现，达到249.82% [2] 业务模式与市场定位 - 公司核心业务包括在线直销和在线消费金融服务，旗下拥有分期乐、乐花卡、买呀和桔子理财等产品 [3] - 公司与商户、贷款合作伙伴及注册用户建立了关键合作关系 [3] - 公司专注于服务银行服务不足的用户群体 [3] 行业趋势与发展前景 - 先买后付服务的兴起为公司带来极为积极的前景 [2] - 先买后付的经济吸引力，尤其是在低收入年轻群体中，正日益取代传统的信用卡交易 [2]

研究范围与重点 - 研究主要聚焦于中小市值公司 这些公司往往被许多投资者忽视 [1] - 偶尔也会研究大型公司 以提供更全面的股票市场视角 [1] 分析师持仓披露 - 分析师在所提及的任何公司中均无股票、期权或类似衍生品头寸 [2] - 但可能在未来72小时内通过购买股票或看涨期权等方式 对MQ公司建立多头头寸 [2] 文章独立性声明 - 文章内容表达分析师个人观点 并非获得所提及公司的报酬 [2] - 分析师与文章提及的任何股票所属公司均无业务关系 [2]

研究范围与重点 - 研究主要聚焦于中小市值公司 这些公司往往被许多投资者忽视 [1] - 研究也会涉及大型公司 以提供更全面的股票市场概览 [1] 分析师持仓披露 - 分析师在所提及公司中未持有任何股票、期权或类似衍生品头寸 [2] - 分析师可能在未来72小时内通过购买股票或看涨期权等方式 建立对MQ公司的多头头寸 [2] 文章与补偿声明 - 文章由分析师独立撰写 表达其个人观点 [2] - 分析师除接受Seeking Alpha的报酬外 未因本文获得其他补偿 [2] - 分析师与本文提及的任何公司均无业务关系 [2]

公司战略与业务模式 - 美国运通通过Plan It功能将BNPL服务整合至信用卡体验中 允许持卡人将100美元及以上消费拆分为按月付款 同时保留奖励积分和权益体系[1][2] - 公司采取闭环商业模式 通过BNPL趋势产生更多利息收入 同时与各类企业合作扩大在数字购物时代的影响力[3][4] - 战略定位不仅抵御BNPL颠覆 更旨在引领行业变革 实现98%的消费留存率[4] 财务表现与运营数据 - 2025年第二季度网络交易额同比增长7% 主要受益于BNPL整合与合作伙伴关系[4][8] - 2025年每股收益共识预期为15.26美元 较去年同期显著增长14.3%[11] - 年内股价下跌2.9% 同期行业增长3.8% 当前远期市盈率18.4倍 低于行业平均的20.6倍[7][10] 竞争对手动态 - PayPal2025年第二季度总支付量同比增长6% 活跃账户数达4.38亿 同比增长2% 通过Pay in 4和Pay monthly功能强化BNPL布局[5] - Affirm2025财年第三季度活跃消费者同比增长23% 商品总值增长36% 专注于高单价与低单价消费场景并重的利基市场[6]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总处理量(TPV)达910亿美元 同比增长29% [5][19] - 净收入1 5亿美元 同比增长20% 增速较第一季度提升2个百分点 [6][21] - 毛利润1 04亿美元 同比增长31% 毛利率达69% [6][23] - 调整后EBITDA达2900万美元 利润率19% 创历史新高 [6][7][26] - 现金及短期投资余额8 2亿美元(截至6月30日) [28] - 2025年全年EBITDA预期上调至超过8500万美元 较年初预期增加3000万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 非区块TPV增速是区块的3倍 主要由多元化用例驱动 [20] - 金融服务业务增速略低于公司整体水平 但非区块新银行客户增速达区块的5倍 [20] - 贷款(包括BNPL)业务增速显著加速 前十大客户均实现增长加速 [21] - 费用管理业务保持30%以上同比增长 [20] - 按需配送业务增速回升至个位数 [21] - 增值服务毛利润同比增长超100% [11][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场TPV连续多季度保持100%以上增速 [13][17] - 欧洲业务多元化 新银行、贷款(含BNPL)和费用管理等用例均实现100%以上增长 [13] - 本地客户计划扩展至欧洲26个市场 美国费用管理客户也在向欧洲扩张 [14] - 完成对TransactPay的收购 将增强欧洲项目管理和牌照服务能力 [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - BNPL领域持续创新 推出"随处支付"解决方案和Visa灵活凭证 [8][9] - 正在开发新BNPL功能 允许消费者在支付时选择多个BNPL选项 计划2025年假日季前有限发布 [10] - 实时决策产品已有40家客户使用 贡献20%非区块TPV 正在增强AI/ML能力 [12] - 通过TransactPay收购提升欧洲服务能力 实现欧美服务标准化 [15][16][74] - 嵌入式金融领域持续投入 开发白标应用等全栈解决方案 [42][122] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济仍存在不确定性 但业务轨迹保持强劲 [37][38] - 预计2026年实现GAAP盈亏平衡 较此前预期提前 [78][79] - 网络激励会计政策变更将在Q3/Q4分别带来2/4个百分点的增长阻力 [31] - TransactPay收购预计在Q3/Q4分别提升收入增长1 5/2个百分点 [31] - 两项重大客户续约预计推迟至年底执行 有利于Q3增长 [32] 其他重要信息 - Q2回购3520万股股票 均价4 62美元 年内累计回购6150万股 [28] - 截至6月30日剩余1 07亿美元回购授权 [28] - 技术成本效率持续提升 内部软件开发资本化水平提高 [26][118] - 组织架构优化 减少管理层级 提升地理多样性 [26][117] 问答环节所有提问和回答 关于业务能见度 - 管理层认为业务轨迹稳健 尽管宏观存在不确定性 但客户表现良好 管道对话积极 [37][38] 关于增值服务 - 增值服务是优先事项 虽规模尚小但增长迅速 正构建更全面的解决方案满足嵌入式金融需求 [39][40][41][42] 关于EBITDA提升驱动因素 - 主要来自强劲的毛利润增长(TPV驱动)和运营费用优化 约一半节省来自投资时机等临时因素 另一半来自持续效率提升 [46][47][48][49][50][51] 关于监管环境 - 银行合作伙伴监管环境略有改善 但变化缓慢 仍在"走出迷雾"阶段 [54][55] 关于BNPL产品 - 重点发展预购BNPL功能 通过灵活凭证实现更无缝体验 交换费取决于支付方式选择 [63][64][65] - 新BNPL功能将允许借记卡用户获得多提供商报价 计划2025年假日季有限发布 [96][97][98][99] 关于国际扩张 - 欧洲业务多元化增长 TransactPay收购将增强项目管理和牌照服务能力 打开更大客户机会 [71][72][73][74] 关于加密货币 - 加密货币业务随市场情绪改善 BitPanda欧洲业务启动 现有解决方案适合稳定币过渡期 [83][84][85] 关于银行客户 - 传统银行合作仍需数年 计划通过特定小用例先行切入 [87][88][89] 关于消费分类 - 未观察到消费分类显著变化 BNPL正应用于更多非传统场景 [93][95] 关于信贷业务 - 与美国运通整合进展顺利 Perpay迁移97%完成 另一航空联名卡预计年底推出 [106][107][108] 关于投资延迟 - 约一半费用节省来自临时因素(招聘延迟等) 另一半来自持续优化 组织架构和技术效率提升显著 [113][114][115][116][117][118] 关于嵌入式金融 - 进展慢于预期 但持续构建全栈解决方案 近期赢得一家全球品牌客户 [120][121][122][123][124] 关于开放银行 - JPMorgan向聚合商收费影响有限 但若其他银行跟进可能改变行业成本结构 [128][129]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总处理量(TPV)达910亿美元 同比增长29% [5] - 净收入1 5亿美元 同比增长20% 毛利率提升至69% [6] - 调整后EBITDA达2900万美元 利润率19% 接近GAAP盈亏平衡 [6] - 欧洲市场TPV连续多季度保持100%以上增速 [13] - 非区块TPV增速是区块业务的3倍 主要由金融科技、BNPL和费用管理驱动 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - BNPL业务增长显著加速 前十大客户均实现增速提升 [20] - 费用管理业务保持30%以上增速 受益于终端用户获取 [19] - 实时决策产品被40家客户采用 贡献20%非区块TPV [12] - 增值服务毛利同比翻倍 但基数较小 [11] - 按需配送业务增速回升至个位数 显示该领域已成熟 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲业务多元化发展 新银行、BNPL和费用管理均实现100%增长 [13] - 本地客户计划扩展至26个欧洲市场 美国费用管理客户也在向欧洲扩张 [14] - 通过收购TransactPay增强欧洲平台能力 提供统一的项目管理服务 [15] - 北美市场保持稳定增长 核心客户关系持续深化 [16] 公司战略和发展方向 - 持续创新BNPL解决方案 推出Visa灵活凭证和Klarna OneCard [8][9] - 开发嵌入式金融服务 允许借记卡用户获得多个BNPL选项 [10] - 通过AI/ML增强实时决策能力 提升欺诈检测效率 [12] - 收购TransactPay实现三大价值：增强项目管理、支持大型客户、标准化跨区域服务 [15] - 股票回购计划持续推进 年内已回购6150万股 [27] 经营环境和前景评论 - 宏观经济存在不确定性 但业务轨迹保持强劲 [28] - 预计2025全年收入增长17-18% 调整后EBITDA利润率14-15% [32] - 网络激励会计政策变更将在Q3/Q4带来2-4个点的增长阻力 [29] - 预计2026年实现GAAP盈亏平衡 较此前预期提前 [78] - 加密领域有所回暖 BitPanda客户在欧洲启动运营 [83] 问答环节摘要 业务能见度 - 管理层对业务能见度持乐观态度 尽管宏观环境存在波动 [35] - BNPL领域表现突出 前十大客户增速均加速 [36] 增值服务发展 - 增值服务成为优先事项 虽规模较小但增长迅速 [38] - 随着平台成熟 公司正横向扩展服务范围 [40] 利润率提升驱动因素 - 收入增长和业务组合优化是主要驱动力 [46] - 约一半成本节约来自投资延迟 另一半来自运营效率提升 [49] 国际扩张进展 - 欧洲业务多元化发展 TransactPay收购将增强服务能力 [71] - 计划通过三大路径提升欧洲市场地位：增加项目管理、服务大客户、标准化服务 [74] BNPL产品创新 - 重点发展预购BNPL功能 通过灵活凭证提升用户体验 [62] - 正在测试新功能 允许借记卡用户获得多BNPL选项 计划2026年全面推出 [96] 其他业务动态 - 与美国运通的信用卡整合接近完成 [103] - 嵌入式金融进展慢于预期 因客户决策周期较长 [116] - 开放银行数据收费政策目前影响有限 但需持续关注 [124]

公司概况 - 乐信是一家领先的中国金融科技公司 专注于消费金融服务[1] - 公司主要运营平台为"分期乐" 提供分期贷款产品[1] 业务模式 - 分期乐平台采用分期付款贷款模式运营[1] - 业务模式类似于美国BNPL(先买后付)服务商[1] 行业趋势 - 公司受益于BNPL行业的快速增长趋势[1]

公司战略转型 - 随着消费者支出习惯改变及年轻一代远离传统信贷选择，公司通过与BNPL（先买后付）企业合作实现战略转型，保持其在交易生态系统的核心地位 [1] - 公司选择与Klarna、Afterpay和FIS等企业合作而非直接竞争，使BNPL提供商能利用其支付基础设施，同时提升自身交易量并扩大BNPL服务的覆盖面和可信度 [2] - 公司推出自有平台解决方案Visa Installments，帮助发卡机构和商户提供灵活支付选项 [2] 财务表现与增长 - 2023财年和2024财年支付量分别增长6.4%和6.7%，2025财年第二季度支付量同比增长8%，处理交易量同比增长9% [3][11] - 公司股价年初至今上涨13.5%，高于行业6.3%的涨幅 [8] - 公司远期市盈率为28.88，高于行业平均的23.06 [9] 竞争格局 - 竞争对手万事达卡推出Mastercard Installments，允许银行、贷款机构和金融科技公司通过其网络提供BNPL服务，并整合预购批准和销售点融资功能 [6] - PayPal凭借Pay in 4和Pay Monthly选项成为BNPL市场主要参与者，其全球4.36亿活跃账户无需依赖传统卡网络即可推动采用率 [7] 市场预期 - Zacks对2025财年收益的共识预期显示同比增长12.9%，过去7天内有1次上调且无下调 [13] - 当前季度、下一季度及当前财年的每股收益共识预期分别为2.84美元、3.01美元和11.35美元，同比增速分别为17.36%、11.07%和12.94% [14]