Investor Presentation May 2026 1 Disclaimer Cautionary Statement Concerning Forward-Looking Statements Information in this presentation of OneWater Marine Inc. ("OneWater," "ONEW," the "Company," "we," or "us"), and any oral statements made in connection therewith, may contain "forward-looking statements" within the meaning of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995, including regarding our strategy, future operations, financial position, prospects, plans and objectives of management, growth ra ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入同比增长16%，调整后EBITDA同比增长16%，调整后EBITDA利润率扩大290个基点 [4] - 第一季度末在手订单创纪录，达到12亿美元，其中约75%预计在2026年完成 [4][26] - 第一季度资本支出总额为2.51亿美元，其中4200万美元用于维护和改进，2.09亿美元用于增长计划（包括1.74亿美元的收购和3500万美元的骨料扩张及绿地项目） [28][29] - 公司预计2026年将无需动用5亿美元的循环信贷额度，并以现金结余，预计净杠杆率接近长期目标2.5倍 [29] - 公司重申了2月份发布的全年指引，并基于强劲的开局和新增收购，预计2026年收入和调整后EBITDA将趋向指引范围的上半部分 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - **骨料业务**：第一季度销量同比增长26%，单位生产成本降低超过10%，报告均价上涨1%（主要受地域组合影响），若剔除地域组合影响，均价上涨4.1% [23][24][37] 毛利率（毛利润）提高了390个基点 [42] 公司维持全年骨料业务中个位数价格上涨和至少200个基点利润率扩张的指引 [24] - **预拌混凝土业务**：第一季度销量同比增长33%，主要得益于对Texcrete的收购，其中德克萨斯州的业务量增长超过一倍 [24] 综合价格和利润率均有所提高，预计全年销量将实现中双位数增长 [24] - **沥青业务**：第一季度销量同比增长42%，但第一季度通常占全年销量的不到5% [25] 公司维持全年中个位数销量增长的指引 [25] - **承包服务业务**：第一季度收入增长，但利润率下降 [25] 该季度收入仅占全年收入的约10%，项目时间安排、工作类型和地域组合会对季度利润率产生不成比例的影响 [25][84] 公司预计2026年承包服务毛利率将更高，原因是更多自营沥青铺路工作以及由此带来的高利润上游材料拉动需求 [26][85][86] - **能源服务业务**：第一季度在西部各州有利的市场条件下，销量增长，固定成本吸收改善，EBITDA提高了40% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - **西部区域**（加州、俄勒冈、华盛顿、阿拉斯加、夏威夷）：2026年各州交通部预算总计约340亿美元，同比增长13% [9] 该区域受益于军事支出、数据中心建设等增长机会 [9] 第一季度骨料销量增长，俄勒冈州持续复苏 [20] - **山区区域**（爱达荷、蒙大拿、怀俄明、新收购的犹他州业务）：人口预计到2050年增长26%，是美国最具吸引力的居住地之一 [11] 该区域是公司领先的沥青铺路市场，商业建筑需求强劲，受益于风能太阳能投资、数据中心发展和先进制造业增长 [11] 第一季度骨料收入同比增长近70% [23][38] 本季度完成了三项收购 [21] - **中部区域**（爱荷华、明尼苏达、北达科他、南达科他、德克萨斯）：人口预计未来25年增长21% [13] 2026年各州交通部预算总计约310亿美元，同比增长16% [13] 北达科他州2026年建设预算比2025年增加一倍以上 [13] 德克萨斯州业务位于“德州三角区”，服务于高增长市场 [14] 第一季度，Texcrete的收购使该区域预拌混凝土业务量几乎翻倍 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **增长战略四大支柱**：1) 聚焦中型高增长市场；2) 垂直整合；3) 通过自我优化提升利润率；4) 公司文化和追求卓越 [5][6] - **市场优势**：公司运营的州过去十年人口增长超过非运营州，预计2025-2050年增速是后者的两倍 [6] 这些州拥有美国近40%的车道里程，且道路条件严苛，需要持续维护 [7] 公司近90%的骨料销量来自其占据领先地位的市场 [8] - **垂直整合优势**：基于骨料的端到端运营模式是利润倍增器，通过将上游材料用于自身建设项目获取更高利润，并在各业务单元间产生显著的协同效应（如设备利用率、管理费用分摊、劳动力效率） [15][16] 提供了超过十种不同的盈利途径，增强了供应链可靠性、现场协调性和项目执行一致性 [16][17] - **并购战略**：市场高度分散，存在大量家族式垂直整合企业，提供了众多潜在收购机会 [15] 公司已完成近100项收购，因其文化和信誉成为卖家的首选收购方 [15] 并购策略继续聚焦于基于骨料的机会，但健康的产品线包括所有业务 [19] - **行业竞争**：主要竞争对手多为本地或区域性的家族式企业，公司认为在能源成本管理方面优于当地竞争对手，但在燃油附加费转嫁方面与同行做法类似 [65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：公司所在各州交通部预算今年总计增长约15%，而非运营州预算持平 [7] 强劲的资金环境和持续修复全国道路的需求，预计州和联邦基础设施资金将长期增长 [7] 除了公共基础设施，能源项目、军事支出和数据中心发展是重要的需求驱动力 [8] 公司所在州的GDP过去二十年增速约为非运营州的两倍 [8] - **未来前景**：公司对2026年感到兴奋，并有能力实现持续增长 [4][5] 数据中心发展在中型市场越来越有吸引力，因拥有低成本工业电力、土地和水资源可用性高，以及宜居性和可负担性 [8] 公司是某超大规模数据中心的首选材料供应商 [10] 对俄勒冈州交通部相关问题，管理层认为情况已稳定，并已将相关因素纳入当前指引 [89] 其他重要信息 - **成本控制与能源风险缓解**：公司通过多种活动缓解能源成本影响，包括预先购买柴油、在建筑合同中加入能源价格调整条款、在材料交付中增加燃油附加费条款，以及采用动态定价 [28][42][43] 公司每年使用约2000-2500万加仑柴油，其中约80%通过缓解措施得到保护 [44][45] - **销售、一般及行政管理费用**：预计2026年全年SG&A费用占收入比例与2025年相当，未来几年随着规模扩大和收购协同效应实现，将开始呈下降趋势 [28] - **动态定价**：动态定价已在大部分原有业务中全面实施，使公司能够将当前柴油成本计入每日报价 [43][59] 新收购的公司正在接受相关培训，是当前唯一存在有限风险的领域 [60] - **“PIT Crews”和“Competitive EDGE”倡议**：这些举措正在推动实际改进，是利润率提升和成本控制的关键因素 [5][31][42][61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于骨料定价的构成和全年指引信心 [36] - 回答：报告均价仅增长1%主要受地域组合影响，特别是山区业务量激增（收入增长近70%），而该区域成本结构和定价较低 [37][38] 若剔除地域组合影响，均价实际上涨4.1% [37] 管理层对实现全年中个位数价格上涨指引充满信心，因为从销售仪表板看到相同产品和工厂的定价趋势支持这一目标 [40] 问题: 在柴油成本上涨背景下如何实现骨料利润率扩张200个基点的目标 [41] - 回答：第一季度骨料毛利率已提高390个基点 [42] 公司通过燃油附加费、合同中的价格调整条款、柴油远期合约以及动态定价等多种成熟措施来缓解能源成本影响 [42][43] 公司每年约80%的柴油使用受到这些措施的保护 [45] 问题: 新收购公司的贡献时间和协同效应预期 [47][50] - 回答：第一季度完成的三项收购（均为基于骨料的业务）以高个位数倍数成交，其全年贡献预计将使业绩趋向指引范围上半部分 [48] 垂直整合创造了利润倍增效应，例如Texcrete现在可由公司内部供应骨料，Morgan Asphalt的骨料可用于自身下游沥青厂或承包业务 [51][52] 协同效应来自采购价格优势、运营效率提升（通过分享PIT Crews和EDGE倡议）以及后台职能整合 [55][56] 问题: 动态定价的实施进展和应对能源成本的能力 [58] - 回答：动态定价在原有业务中已处于后期实施阶段，使公司能够每日根据当前成本报价 [59] 新收购公司是当前唯一存在有限实施风险的领域，正在接受培训 [60] 问题: 预计业绩达指引范围上半部分是因收购还是有机增长 [61] - 回答：信心来自多方面，包括收购贡献、创纪录的12亿美元在手订单（同比增长25%）、以及PIT Crews举措带来的持续效益 [61][62] 问题: 与竞争对手在能源成本转嫁方面的比较 [64] - 回答：公司认为其能源成本管理优于当地竞争对手，但在收取燃油附加费方面与同行做法类似，预计不会因此面临挑战 [65] 问题: 当前并购策略和财务带宽 [66] - 回答：并购渠道强劲，资产负债表健康 [66] 公司拥有约1.9亿美元可用流动性，息税折旧摊销前利润转化为经营现金流的比例约为三分之二，为快速行动提供资金 [67] 预计年底净杠杆率在2.5倍左右，为支持增长计划提供了带宽，必要时可短期承受接近3倍的杠杆 [68] 问题: 第一季度骨料有机销量增长及为何不提高全年销量指引 [72] - 回答：第一季度骨料销量增长约100万吨（26%），其中一半来自原有业务，另一半来自Texcrete和Strata等新收购业务 [72][73] 由于90%的建设季尚未开始，公司持审慎态度，暂时维持原有指引 [72] 问题: 燃油税假期对基础设施支出的潜在影响 [74][75] - 回答：管理层认为影响微不足道，并不担心，因为公司拥有创纪录的在手订单，且所在各州交通部预算强劲增长 [76] 问题: 各区域骨料利润率差异及有机定价 [81] - 回答：尽管各区域定价和成本结构因物流（如铁路运输）而异，但过去两三年各区域的骨料利润率非常相似 [81][82] 第一季度可能因季节性和活动水平不同而存在差异，但全年来看是可比拟的 [83] 问题: 承包服务利润率收缩趋势及全年展望 [84] - 回答：第一季度利润率下降主要因该季度收入占比小（约10%），且部分收入（如Strata）不足以覆盖间接成本 [84] 预计全年利润率将提高，原因是2026年计划进行更多沥青铺路工作，这将带来绩效激励奖金，并拉动上游高利润材料需求 [85][86] 问题: 俄勒冈州交通部问题的更新 [89] - 回答：情况已稳定，公司当前指引已考虑相关因素，预计5月18日的投票措施将失败，俄勒冈州业绩预计与去年大体一致 [89] 问题: 2026年各季度息税折旧摊销前利润的节奏 [90][92] - 回答：从收入季节性看，第一季度约占10%，第二季度约25%，第三季度较高，第四季度视天气而定 [91] 息税折旧摊销前利润节奏大致相似，但需注意第一季度通常有季节性亏损，而第三季度是主要施工季 [93] 由于大量在手订单是沥青铺路工作，项目激励和质量奖金通常在第三季度末或第四季度支付，这会提升当期息税折旧摊销前利润 [94]

公司战略与资本运作 - 意大利电缆制造商Prysmian正在探索一项潜在的企业价值约40亿欧元（合46.8亿美元）的收购交易 [1] - 公司首席执行官表示已具备财务实力重启并购战略，并可能在12个月内宣布交易，交易规模可能与2024年以约40亿欧元收购的Encore Wire相当 [2] - 并购战略以及与超大规模企业的长期协议将帮助公司超越其2026年调整后息税折旧摊销前利润在26.3亿欧元至27.8亿欧元之间的指引 [3] 财务表现与市场反应 - Prysmian股价在格林尼治标准时间12:40上涨5.5%，此前一度上涨6.7%至历史新高 [2] - 公司已确认其2026年业绩指引，首席执行官表示可能在未来几个月内上调该展望 [2][4] 业务增长与前景 - 公司接近与一些超大规模企业达成长期协议，以促进数据中心业务的未来增长 [2] - 这些长期协议可能在未来几年内将光缆产能提升40%–50% [3] - 为获得超过50亿美元的营收，相关投资将在三年内超过12亿美元 [3]