业绩总结 - Q2 2025的收入为2.37亿美元，同比增长35%（以固定汇率计算），超出之前的指导范围235百万至241百万美元[9] - 年化经常性收入（ARR）为8.38亿美元，同比增长46%（以固定汇率计算），按合并计算增长2%[9][11] - 非GAAP营业利润率为40%[9] - 非GAAP每股收益（EPS）为1.40美元，超出之前的指导范围1.28至1.34美元[9] - Q3 2025的收入指导范围为2.37亿至2.43亿美元，EPS指导范围为1.28至1.34美元[9] - 2025财年的收入更新指导范围为9.62亿至9.74亿美元，EPS更新为5.28至5.40美元[9] - Q2 2025的调整后自由现金流为3700万美元[33] 用户数据 - 净留存率（NRR）为100%[9] - 年化经常性收入（ARR）是所有活跃和合同约束的定期合同的年化收入，预计将继续占公司收入的绝大部分[42] - 公司在计算ARR时，考虑了维护、软件升级权、公共云和本地订阅交易的收入[42] - 净保留率（NRR）是通过比较当前期间ARR与12个月前的ARR计算得出，反映客户扩展和流失情况[47] - 公司预计未来的合同续签率将与历史合同续签率相当或更好[42] 财务状况 - Q2 2025偿还债务4000万美元，年初至今偿还7000万美元[30] - 调整后的自由现金流（AFCF）等于经营活动现金流减去物业和设备的购买，加上重组支付[42] - 公司在财报中排除了收购无形资产的摊销，以更好地反映核心运营表现[40] - 公司排除了与收购相关的费用，以便更有意义地比较财务结果与历史运营和同行公司[40] - 公司在计算收入时，遵循ASC 606收入确认原则，确保软件许可的收入在控制权转移时确认[44] 未来展望 - ShareFile的整合进展超出计划，预计将为ARR贡献超过2.5亿美元[8][11] - 公司预计未来将继续因MOVEit漏洞而产生法律和其他专业服务费用，这些费用将影响运营支出[40] - 公司在报告中使用了恒定货币计算，以便更好地理解国际业务的收入增长[46]

纪要涉及的公司 Asana 纪要提到的核心观点和论据 外汇因素对业绩指引的影响 - 去年3月指引Q4时，货币因素带来约1个百分点的逆风，约0.75% ，而昨晚新指引为7 - 9%（中点8%），外汇带来约500万美元顺风，全年约50个基点顺风，Q1约20个基点增长 [7][9][14] - 不打算每个季度都以两种方式进行指引，Q4单独列出是因其影响大 [18] 大客户合同重谈的影响 - 与大型企业科技大客户重谈合同，该合同对指引中外汇利好有抵消作用，且新指引低端考虑了宏观恶化情况 [19][21] - 该合同为3年1亿美元TCV交易，是公司历史最大单，虽ACV有适度下调，但带来了可见性，降低了2027和2028财年风险，且有诸多可增加收入的附加项 [30][33] 净留存率（NRR）情况 - 当前季度NRR稳定，但随着Q2及后续该大客户合同更新计入，ACV下调至少使NRR降低1个百分点 [40] - 公司采取多种策略，如覆盖小企业客户、引入AI Studio等，预计今年底开始见效，待2027财年ACV下调影响消除后，NRR将稳定并改善 [41][42] AI Studio业务情况 - 推出数月ARR超100万美元，管道强劲，在构建自动化的大客户中采用率高，如前100大客户中约40多家启用 [46][48] - 后续增长驱动力包括通过智能工作流画廊吸引非构建者客户，Q3推出自助服务和AI Teammates功能 [49][50][51] - 货币化策略重点在平台费，同时关注消费型收入和拓展更广泛客户群体 [53][54] 利润率和成本控制情况 - 1Q利润率表现出色，预计后续季度和年度利润率持续扩张，今年指引至少提高到5.5% [61] - 采取多项成本控制措施，如削减绩效营销费用、优化研发支出、调整员工地域分布、加强G&A纪律等，同时将部分节省资金重新投入业务以促进增长 [65][67][71] SMB业务情况 - SMB业务增长高于公司平均水平，得益于渠道和地域组合优化，提高了营销投入效率，同时产品侧关注新功能和客户留存，已见初步成效且有望持续 [74][76][78] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 未公布重谈合同大客户名称，但为最大客户 [20] - 虽未量化某些影响，但强调了其重要性，如宏观逆风、NRR下降幅度等 [21][40] - 研发投入在AI Studio上多年，后续是研发资金重新分配，不会突然大幅增加 [67][68]

业绩总结 - 2026财年第一季度收入为3.566亿美元，同比增长6%[50] - 2026财年第一季度的年化续订收入（ARR）为16.93亿美元，同比增长12%[11] - 2026财年第一季度GAAP收入为356.6百万美元，较2025年第一季度的335.1百万美元增长6.5%[60] - 2026财年第一季度GAAP毛利为292.8百万美元，GAAP毛利率为82%[60] - 2026财年第一季度非GAAP营业收入为6960万美元，非GAAP营业利润率为20%[51] - 2026财年第一季度GAAP运营亏损为1640万美元，较2025财年第一季度的4950万美元亏损有所改善[50] - 2026财年第一季度的非GAAP调整自由现金流为1.171亿美元[51] 用户数据 - 2026财年第一季度的客户中，年收入超过10万美元的客户数量为2092个[48] - 年收入超过100万美元的客户数量为316个[48] 未来展望 - 2026财年第二季度预计收入为3.45亿至3.5亿美元[53] - 2026财年预计总收入为15.49亿至15.54亿美元[53] - 2026财年预计ARR为18.2亿至18.25亿美元[53] 成本与费用 - 2026年第一季度GAAP销售和营销费用为159.7百万美元，较2025年第一季度的180.1百万美元下降11.3%[61] - 2026年第一季度GAAP研发费用为94.8百万美元，较2025年第一季度的85.6百万美元增长14.0%[61] 现金流与盈利能力 - 2026年第一季度GAAP净现金流入为119.0百万美元，较2025年第一季度的100.0百万美元增长19.0%[66] - 2026年第一季度非GAAP调整后的自由现金流为117.1百万美元，较2025年第一季度的101.3百万美元增长15.6%[66] - 2026财年第一季度GAAP运营亏损率为-5%，较2025年第一季度的-15%有所改善[64] - 2026财年第一季度非GAAP运营收入为69.6百万美元，非GAAP运营利润率为20%，较2025年第一季度的15%有所提升[64] 毛利率 - 2026财年第一季度GAAP毛利率为82%，较2025年第一季度的83%有所下降[60] - 2026财年第一季度非GAAP毛利率为84%，较2025年第一季度的86%有所下降[60]

财务表现 - 公司2025年第一季度营收达1亿7424万美元 同比增长1.9% [1] - 每股收益0.36美元 较去年同期的0.27美元增长33% [1] - 营收超出Zacks共识预期1亿6887万美元 实现3.18%的正向差异 [1] - 每股收益超出市场预期0.29美元 差异幅度达24.14% [1] 运营指标 - 净留存率达116% 高于分析师平均预估的115.3% [4] - 国际地区营收2245万美元 较分析师1479万美元的平均预估高51.8% 同比增长4.1% [4] - 北美地区营收1亿5179万美元 低于分析师1亿5445万美元的平均预估 但同比增长1.6% [4] 业务构成 - 消息附加费营收4078万美元 超出四位分析师3729万美元的平均预估 [4] - 云通信业务营收1亿3346万美元 略高于四位分析师1亿3164万美元的平均预估 [4] 市场反应 - 过去一个月股价累计上涨5.3% 同期标普500指数涨幅为10.6% [3] - 当前Zacks评级为5级(强烈卖出) 预示短期可能跑输大盘 [3]