Viatris (NasdaqGS:VTRS) 2026 Conference May 12, 2026 11:00 AM ET Company ParticipantsDoug Coltharp - CFOPhilippe Martin - Chief R&D OfficerScott Smith - CEOScott SmithSide of our business, particularly North America. North America being up 3%, driven by the generics portfolio. Kudos to Philippe and the team for continuing to get our complex portfolio approved and also launched. Last year, we launched two complex injectables, which is helping drive that growth. We're seeing continued strong trends with our g ...

核心观点 - 公司上调2026财年业绩指引，核心驱动力包括新产品发布、医生采纳率提升、国际业务势头以及拟议的医保支付变更 [1] 财务业绩 - 2026年第一季度全球营收为5260万美元，同比增长11.2%；其中美国营收为4930万美元，同比增长10%；国际营收为330万美元，同比增长33.9% [2] - 毛利润为4190万美元，同比增长11.3%；毛利率为79.8%，与去年同期持平 [4] - 营业费用为4700万美元，同比增长4.1%，低于营收增速；净亏损收窄至430万美元，摊薄后每股亏损0.10美元，去年同期净亏损为650万美元，摊薄后每股亏损0.15美元 [5] - 调整后息税折旧摊销前利润为250万美元，去年同期为50万美元；自由现金流为负340万美元，同比改善50.7%；季度末现金及有价证券总额为1.447亿美元 [6] - 第一季度业绩受到天气因素（影响约50万美元）及调整创伤分销商合作节奏的轻微影响，预计天气影响的大部分销量将在约60天内恢复 [7] 业绩指引 - 上调2026全年营收指引至2.3亿至2.33亿美元区间，意味着同比增长约14%至16% [8] - 上调2026全年毛利率预期至约79%，较此前指引提升100个基点 [8] - 预计营收增长将随全年推进而加速，下半年受产品发布、商业扩张和地理扩张举措影响更为显著；全年营业费用预计将增长约12.5%（以营收指引中值计算） [9] - 指引上调体现了年初的“纪律性方法”，潜在上行因素包括INTRA Ti产品、与Smith+Nephew的合作、拟议的支付变更以及计划在第四季度推出的第三款突破性器械认定产品 [10] 产品与研发 - 推出了INTRA Ti，这是其骶髂关节产品组合中的一款3D钛金属解决方案，旨在适应介入医生的工作流程和门诊护理场所 [11] - 在欧洲推出了TNT TORQ，在澳大利亚推出了TORQ，分别用于扩大欧洲骨盆创伤产品组合和建立澳大利亚骨盆固定的“滩头阵地” [12] - 第三款突破性器械认定产品按计划推进，验证与确认工作接近完成，目标在第三季度初提交510(k)申请，预计第四季度商业发布 [13] - 新产品可由脊柱外科医生在其已开展的手术中使用，并可能与公司现有的脊柱骨盆固定产品Granite用于相同病例，从而可能增加现有客户的外科医生参与度和手术密度 [14] 医保支付与市场准入 - 美国医疗保险和医疗补助服务中心提议为广泛或复杂的脊柱融合手术（包括使用Granite的手术）创建新的诊断相关分组系列 [15] - 该提议是对手术复杂性和成本状况分析后作出的，公司认为此提议优于其最初的请求 [16] - 拟议的变更可能使医院每次手术的平均支付额增加高达5万美元，具体取决于患者诊断和严重程度；若最终确定，将于10月1日生效 [17] - 该支付变更有助于消除医院对成本的潜在顾虑，支持Granite的长期市场准入，被公司视为一个“非常重要且未被充分认识的顺风因素” [18] 商业运营与合作伙伴关系 - 第一季度活跃医生数量超过1650名，同比增长超过17%，已连续20个季度实现医生数量两位数增长 [18] - 季度末拥有89名背负销售指标的地区经理；单地区年化营收为220万美元，同比增长11%，已连续14个季度实现地区生产力两位数增长；公司计划在未来12个月内将覆盖地区扩大至约100个 [19] - 采用混合商业模型，包括地区经理、地区代表和超过300名第三方代理，使地区经理能专注于高影响力互动，同时扩大在脊柱骨盆和骨盆创伤市场的覆盖 [20] - 与Smith+Nephew的创伤合作方面，第一阶段现场推广已于4月完成，培训与手术能力推广预计在第二季度末基本完成；营收贡献预计在第三季度开始增加，并在第四季度加速 [21] - Smith+Nephew的创伤团队专注于一级和二级创伤中心，其TNT产品与合作伙伴的产品组合具有协同效应 [22] 公司背景 - SiBone是一家商业阶段的医疗器械公司，专注于设计、开发和商业化用于治疗骶髂关节退行性疾病的植入系统 [24] - 其旗舰产品iFuse植入系统于2012年获FDA批准，产品组合已扩展至包括具有多孔3D打印表面以促进骨长入和生物固定的iFuse-3D和iFuse-3Di设备 [25]

财务数据和关键指标变化 - 2026年第一季度总收入为3.767亿美元，同比增长42%，去年同期为2.649亿美元 [32] - 第一季度特许权使用费收入为2.407亿美元，同比增长43%，去年同期为1.682亿美元 [5][32] - 第一季度调整后息税折旧摊销前利润为2.295亿美元，同比增长42%，去年同期为1.62亿美元 [5][33] - 第一季度非公认会计准则稀释后每股收益为1.60美元，去年同期为1.11美元 [5][34] - 第一季度公认会计准则稀释后每股收益为1.22美元，去年同期为0.93美元 [34] - 公司重申2026年全年财务指引：总收入预计为17.1亿至18.1亿美元，同比增长22%-30%；特许权使用费收入预计为11.3亿至11.7亿美元，同比增长30%-35%；调整后息税折旧摊销前利润预计为11.25亿至12.05亿美元；非公认会计准则稀释后每股收益预计为7.75至8.25美元 [35] - 公司预计2026-2028年期间调整后息税折旧摊销前利润率将超过65%，并增长至约70% [6] - 公司预计2026年ENHANZE特许权使用费将首次超过10亿美元，较2025年增长30%-35% [6] - 季度末净杠杆率约为2.5倍，预计到2026年底通过强劲现金流和股票回购，净杠杆率将降至约1.2倍 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - **核心产品表现**： - DARZALEX（强生）：2026年第一季度全球销售额约40亿美元，同比增长近18%；为Halozyme带来1.29亿美元特许权使用费收入，同比增长26% [20] - VYVGART Hytrulo（argenx）：2026年第一季度全球销售额约13亿美元，同比增长近63%；为Halozyme带来4630万美元特许权使用费收入，同比增长119% [22] - Phesgo（罗氏）：2026年第一季度销售额为6.86亿瑞士法郎（约8.77亿美元），同比增长27%；为Halozyme带来3020万美元特许权使用费收入，同比增长25% [24][25] - **近期上市产品**：包括OCREVUS、Opdivo、TECENTRIQ和RYBREVANT的皮下制剂，这些产品共同代表了2028年约300亿美元的静脉注射和皮下给药市场机会 [25] - OCREVUS ZUNOVO（罗氏）：全球约有24，000名患者接受皮下注射OCREVUS，较上一季度增加约7，000名患者；罗氏重申其品牌销售峰值预期为90亿瑞士法郎（到2029年），其中约20亿瑞士法郎的销售增长来自皮下制剂 [26] - RYBREVANT（强生）：2026年第一季度RYBREVANT加Leclaza的销售额为2.57亿美元，同比增长80%；强生预计该品牌将成为50亿美元的品牌 [27] - **研发与行政费用**：第一季度研发费用为2560万美元，去年同期为1480万美元；销售、一般及行政费用为5790万美元，去年同期为4240万美元 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - **产品地域表现**： - DARZALEX：获得美国FDA第五项一线适应症批准，以及TECVAYLI联合DARZALEX FASPRO用于复发或难治性多发性骨髓瘤二线治疗的批准 [21] - VYVGART Hytrulo：获得FDA批准用于所有血清型的成人全身性重症肌无力患者；argenx报告了在眼肌型重症肌无力（美国约7，000名患者）的阳性III期数据，若获批将使可寻址患者基数翻倍 [24] - **皮下给药趋势**：皮下给药因其能减少给药时间、降低输液相关反应风险、提高患者便利性（如在家或办公室给药）而持续获得动力 [21][22][26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **长期收入驱动力（2029年及以后）**：收入将来自四个关键来源：1) 当前10款ENHANZE上市产品的持续贡献；2) 当前ENHANZE管线中最多13款新产品在2029年及以后上市；3) 2款Hypercon产品在2030-2031年上市；4) 已签署协议中新增目标以及新的合作与授权协议带来的下一波上市产品 [9][10][14][28] - **资本配置优先事项**：1) 投资于有机增长，支持ENHANZE、Hypercon和SurfBio的合作伙伴成功；2) 新的10亿美元股票回购授权，预计2026年至少回购4亿美元股票，未来几年预计实现3%的年化股票回购收益率；3) 在2027年和2028年票据到期时进一步去杠杆；4) 继续评估药物输送领域的并购机会，但2026年达成交易的可能性较低，且不考虑药物输送领域外的并购 [7][8][9] - **技术平台拓展**： - **ENHANZE**：与GSK签署新的合作，首次将ENHANZE技术应用于抗体药物偶联物（ADC），拓展至肿瘤学中增长最快、市场最大的领域之一 [17] - **Hypercon**：与Vertex Pharmaceuticals和Oruka签署新的合作，Hypercon已与5家公司签署合作与授权协议，涵盖总计17个潜在目标；公司预计Hypercon到2030年代中期将实现约10亿美元的特许权使用费收入 [14][18][19] - **SurfBio**：与Hypercon同为高浓度技术，但处于更早期开发阶段（比Hypercon晚18-24个月），依赖于喷雾干燥工艺 [63] - **行业竞争与知识产权**：ENHANZE的基础物质组成专利将于2029年在美国和欧洲到期，但公司的共同配方专利业务模式能够将特许权使用期限延长至最低10年以上，在许多情况下可维持原始特许权使用费率，这构成了强大的竞争壁垒 [71][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2026-2028年财务指引充满信心，基于当前已批准产品的强劲表现 [4] - 管理层意图“扭转趋势”，使2029年及以后的业绩表现远超怀疑者的担忧 [9] - 公司强调其业务模式能高效地将收入转化为自由现金流，为股东创造持久长期价值 [6] - 管理层指出，皮下和居家静脉给药已成为许多疾病领域的目标产品特征，这是一个长期趋势 [44] - 对于Hypercon技术，管理层对其可扩展性感到满意，并正在投资端到端的制造能力以支持合作伙伴 [13][54] 其他重要信息 - 截至2025年底，公司估计当前10款已批准产品仅实现了其预计潜在特许权使用费的约25%，约66%的额外预计特许权使用费收入将在2026年至2032年间实现，剩余9%在此后年份实现 [11] - 2026年第一季度，2个ENHANZE合作伙伴启动了新目标的I期研究，符合公司对2026年启动6个新ENHANZE目标I期测试的预期；此外，辉瑞提名了一个新的、未公开的非独家目标与ENHANZE进行研究 [12] - 2026年至今，公司已签署三项新的合作与授权协议，达到了2026年完成三笔新交易的目标，并且预计在2026年还会有更多协议达成 [15][16] - Hypercon的前两个I期临床研究启动时间预计在2027年上半年，上市时间仍为2030年和2031年 [14] - 对于ENHANZE管线中预计在2029年及以后上市的13款产品，基于从I期临床到批准通常需要4-5年的经验，预计上市时间范围在2029年至2032年之间 [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2029年及以后ENHANZE产品组合中最大的产品预期以及它们达到峰值的时间 [41] - 回答: 公司未按单个产品细分，但强调了DARZALEX、VYVGART、OCREVUS、RYBREVANT等现有重磅产品将继续贡献可观收入，此外还有当前ENHANZE管线带来的新上市产品 [42] 问题: 关于当前Hypercon交易讨论中有多少是在收购前就进行的，以及有多少是新关系 [41] - 回答: 在已宣布的交易中，一个讨论是收购前进行的，一个是新的。公司持续与多个其他团体进行讨论，包括一些早期可行性测试 [43] 问题: 关于Hypercon资产的两个I期临床启动时间（现预计2027年上半年）以及公司方面需要完成的制造准备工作 [47] - 回答: 合作伙伴很可能在接近I期研究启动时（例如在ClinicalTrials.gov上公布时）透露具体目标。公司目前正在完成临床供应制造，投资于端到端的制造能力，以支持I期研究在2027年上半年启动 [48][49] 问题: 关于预计在2029年及以后上市的13款产品的上市时间范围 [50] - 回答: 基于ENHANZE产品从进入I期临床到获批通常需要4-5年的经验，考虑到这13款产品预计在2026年底前进入开发阶段，预计上市时间范围在2029年至2032年之间，最早从2029年开始 [50] 问题: 关于对Hypercon技术可扩展性的信心，以及ENHANZE的专业知识如何帮助其可扩展性 [53] - 回答: 公司对进展感到满意，正在投资制造能力以提供从原料药到商业灌装完成的端到端服务。公司已与CDMO Thermo Fisher Patheon合作，并正在与Hypercon专家制定全面的临床和商业制造计划 [54][55] 问题: 关于2026年财务指引中包含的里程碑收入、股票回购对每股收益指引的影响，以及Hypercon与SurfBio在制造扩产方面的对比 [58][59] - 回答: 2026年指引包含了所有可预测的里程碑收入，包括来自新交易的一定金额。重申的每股收益指引未包含任何股票回购的潜在影响。SurfBio比Hypercon晚18-24个月，依赖于喷雾干燥工艺，而Hypercon是一种依赖脱水形成创新微粒的新工艺，两者处于不同的开发阶段 [60][62][63] 问题: 关于预计在2029年及以后上市的13款ENHANZE产品的特许权使用费率预期以及该时期的IP地位，以及关于竞争性透明质酸酶技术（如赛诺菲）的评论 [69] - 回答: 对于新合同，特许权使用费有潜力达到中个位数百分比范围，一些新合同从个位数开始，随销售额增长而提升。基础物质组成专利将于2029年到期，但共同配方专利可以将特许权使用期限延长至最低10年以上，并在许多情况下维持原始特许权使用费率，IP地位强劲。对于赛诺菲的具体情况不予置评，但强调ENHANZE是金标准，拥有超过130万患者治疗经验，其专业知识和往绩使其持续成为合作伙伴的首选 [70][71][72][73] 问题: 关于Hypercon从进入I期临床到潜在获批的3-4年时间线的依据 [77] - 回答: 基于合作伙伴通常计划对两种皮下制剂进行药代动力学可比性研究，并且得益于ENHANZE积累的庞大安全数据库和与监管机构的早期沟通，此类研究的终点、持续时间和规模正在缩小，这使公司对3-4年的时间线充满信心 [79][80] 问题: 关于Hypercon合作中引起合作伙伴共鸣的因素 [81] - 回答: 在炎症与免疫学、肾脏病学、心血管疾病等领域，患者对自我给药和延长给药间隔有强烈需求。Hypercon技术能够将许多抗体高浓度至2毫升，使其可通过简单的市售自动注射器给药，完美契合市场趋势和患者期望 [81][82] 问题: 关于Vertex和Oruka是否进行了早期可行性测试、Hypercon交易宣布到进入临床的时间线，以及IND批准相对于I期数据的去风险意义 [85] - 回答: 出于保密原因，无法讨论具体合作伙伴是否进行了可行性测试，但观察到合作伙伴基于现有数据直接进入协议的趋势日益明显。从交易宣布到进入临床的时间预计会越来越短，公司致力于在几个月内支持合作伙伴进入临床。管理层对看到I期数据感到兴奋 [86][87][88] 问题: 关于随着平台验证，新授权协议的经济条款是否演变，以及是否预期向个位数范围的高端发展 [91] - 回答: 对于Hypercon协议，条款在5项覆盖多达17个目标的协议中非常一致，包括前期里程碑和中等个位数百分比的特许权使用费。对于ENHANZE协议，根据独家与非独家协议的不同，里程碑和特许权使用费率存在一定范围，但都有潜力基于销售额提升达到中等个位数百分比的特许权使用费 [91][92] 问题: 关于抗体药物偶联物（ADC）的IP组合是否推动合作伙伴参与，以及核酸药物的合作伙伴兴趣阶段 [94] - 回答: ADC的讨论是基于合作伙伴特定的在研或已上市产品，旨在优化产品特征以改善获益-风险比。核酸药物的讨论也在并行进行，公司已生成令人信服的临床前数据，并正在与多家公司讨论，预计未来几个季度可能达成交易 [95][96][97]