Investors are putting a bright face on an objectively terrible quarter.Shares of Cleveland-Cliffs (CLF 12.66%), one of the nation's biggest steelmakers, soared 13.7% through 1:20 p.m. ET Monday after beating on earnings this morning.Analysts had forecast a rough quarter for Cleveland-Cliffs, with $0.63 per share in losses expected on sales of $4.9 billion. The company nailed the revenue target, and beat on earnings with a loss of "only" $0.50 per share. Cleveland-Cliffs' Q2 earningsCleveland-Cliffs set a n ...

公司战略与市场拓展 - 雅诗兰黛在亚马逊加拿大Premium Beauty商店正式上线旗舰产品 包括Advanced Night Repair Serum和Double Wear Stay-In-Place Foundation等畅销品 [1][2] - 此次上线是继2024年秋季登陆亚马逊美国站后 进一步扩大北美数字渠道覆盖的关键举措 [1][8] - 公司通过"Beauty Reimagined"战略加速数字化转型 在TikTok Shop等平台提升品牌曝光 并在东南亚、美国、英国和加拿大等关键市场实现份额增长 [9] 产品与渠道布局 - 加拿大消费者可通过亚马逊Prime会员享受快速免费配送 结合亚马逊平台信任度与雅诗兰黛高端定位打造无缝购物体验 [4] - 精选产品组合涵盖护肤、彩妆和香水品类 包括Revitalizing Supreme+和Futurist Hydra Rescue等明星系列 [2][3] - 店铺设计注重消费者教育功能 提供便捷且信息丰富的购物体验 [3] 财务与运营优化 - 公司推进"利润恢复与增长计划"(PRGP) 截至2025财年第三季度已削减2600个净岗位 中层管理精简20% 高管开支减少30% [10] - 采购与外包计划进展顺利 旨在提升盈利能力和长期韧性 [10] - 过去一个月股价上涨9.8% 但落后于行业14.8%的涨幅 当前12个月前瞻市盈率33.28倍 显著高于行业平均24.91倍 [11][12] 行业比较与替代标的 - 欧洲蜡像中心(EWCZ)获Zacks强力买入评级 当前财年盈利预期同比增长35.6% 过去四季平均盈利超预期186.9% [14] - Urban Outfitters(URBN)同获强力买入评级 当前财年销售和盈利预期分别增长8.1%和21.2% [15][17] - Canada Goose(GOOS)获买入评级 当前财年销售和盈利预期分别增长2.9%和10% [17][18]

文章核心观点 - 雅诗兰黛公司2025财年第三季度财报显示营收和利润超预期，但净销售额和收益同比下降，主要因中国消费者情绪疲软、转化率降低，以及美洲地区零售挑战和消费者信心下降 [1] 分组1：第三季度财报整体情况 - 调整后每股收益65美分，超扎克斯普遍预期的29美分，较去年同期的97美分下降33% [2] - 季度净销售额35.5亿美元，超扎克斯普遍预期的35.072亿美元，但同比下降10%，有机净销售额下降9%至36.05亿美元 [2] 分组2：品类营收情况 - 护肤品销售额同比下降12%至18.07亿美元，主要因亚洲旅游零售业务下滑、中国消费者情绪疲软和转化率降低，以及韩中零售商转向更有利可图的免税模式 [3] - 化妆品营收同比下降9%至10.35亿美元，主要因MAC和雅诗兰黛等关键品牌销售疲软 [4] - 香水品类营收5.57亿美元，下降3%，主要因倩碧和雅诗兰黛表现不佳，反映亚太地区零售需求疲软 [4] - 护发产品销售额总计1.26亿美元，同比下降12%，主要因Aveda表现不佳，源于沙龙和独立门店渠道持续疲软 [5] 分组3：地区营收情况 - 美洲地区销售额同比下降6%至10.52亿美元 [6] - 欧洲、中东和非洲地区营收下降18%至13.58亿美元 [6] - 亚太地区销售额下降3%至11.4亿美元 [6] 分组4：利润率情况 - 调整后毛利率同比提高310个基点至75%，主要得益于利润恢复和增长计划（PRGP）的收益，以及上一年度未吸收制造间接费用的有利影响，但部分被2025财年第三季度类似费用的负面影响抵消 [7] - 调整后营业利润率收缩270个基点至11.4%，主要因面向消费者的举措投资增加和销量杠杆下降，但公司PRGP的净收益部分抵消了这些压力 [8] 分组5：财务健康状况 - 公司本季度末现金及现金等价物为26.31亿美元，长期债务为72.98亿美元，总股本为43.45亿美元 [9] - 截至2025年3月31日的九个月，经营活动提供的净现金流为6.71亿美元，资本支出为3.95亿美元，期间支付股息总计4.92亿美元 [10] - 公司宣布对A类和B类普通股每股派息35美分，将于2025年6月16日支付给2025年5月30日登记在册的股东 [10] 分组6：PRGP重组计划 - 2025年2月，公司宣布扩大PRGP，包括全面重组计划，旨在转变运营模式，预计在2025和2026财年基本执行，2027财年完成，届时有望实现几乎所有全额运营率收益 [12] - 公司预计PRGP将产生12 - 16亿美元的税前重组及相关费用，该重组计划预计每年产生8 - 10亿美元的税前总收益，预计净裁员约5800 - 7000人 [13] 分组7：2025财年展望 - 报告净销售额预计较上一年度下降8 - 9%，调整后有机净销售额预计也下降8 - 9% [14] - 调整后每股收益可能下滑40 - 50%，在1.30 - 1.55美元之间，主要因全球旅游零售业务持续挑战和亚太地区表现疲软，预计调整后毛利率为73.5%，有效税率约为38% [15] - 2025财年第四季度，全球旅游零售业务预计将出现更明显的连续两位数净销售额下降，主要因韩中零售商转向更有利可图的免税商业模式，以及中国游客消费情绪疲软和转化率降低 [16] - 2025财年，亚太地区预计有机净销售额将出现高个位数下降，主要因中国消费者情绪持续疲软和公司战略性退出韩国旅游零售渠道的Dr.Jart+品牌 [17] 分组8：其他信息 - 公司积极监测全球宏观经济因素的影响，包括潜在衰退风险、货币波动、通货膨胀和供应链中断等，还关注地缘政治紧张局势、社会和政治发展、竞争压力、监管变化、关税和全球安全问题 [18] - 过去三个月，雅诗兰黛股票下跌30%，而行业下跌29% [18] 分组9：其他推荐股票 - The Gap, Inc.目前扎克斯评级为1（强力买入），当前财年销售额和收益预计分别增长1.5%和7.7%，过去四个季度平均盈利惊喜为77.5% [19][20] - Nordstrom, Inc.目前扎克斯评级为1，上一季度盈利惊喜为22.2%，当前财年销售额和收益预计分别增长2.2%和1.8% [21] - G - III Apparel Group, Ltd.目前扎克斯评级为2（买入），过去四个季度平均盈利惊喜为117.8%，当前财年收益和收入预计分别下降4.5%和1.2% [22]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季有机销售额下降9%，符合预期；稀释后每股收益下降33%，好于预期；毛利率连续四个季度扩大超300个基点；营业利润率为11.4%，收缩270个基点 [6] - 运营收入下降27%至4.003亿美元；有效税率从去年的30.5%升至30.8%；九个月经营活动产生的净现金流为6.71亿美元，去年为14.71亿美元；资本支出为3.95亿美元，同比下降44% [35][36][37] - 全年有机净销售额预计下降8% - 9%；毛利率约为73.5%；有效税率为38%；每股收益为1.3 - 1.55美元，货币换算预计稀释每股收益0.03美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 除旅游零售外业务有机下降3%，较第二财季4%的降幅有所改善；旅游零售有机下降28%，占比降至个位数至低两位数 [6] - 第四财季在线有机销售额实现中个位数增长，受纯玩家和第三方平台推动 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 在美国、中国和日本以及东南亚部分新兴市场表现出色并获得市场份额；美国市场是多年来首次获得份额；中国市场在过去四个季度中有三个季度获得份额；日本市场连续四个季度获得份额 [8][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过“Beauty Reimagine”战略愿景，将运营模式转变为更精简、快速和敏捷的全球最以消费者为中心的高端美容公司，以恢复可持续销售增长并在未来几年实现稳定的两位数调整后营业利润率 [5] - 围绕“Beauty Reimagine”有五个行动计划优先事项，包括加速最佳消费者覆盖、创造变革性创新、增加面向消费者的投资、通过大胆的效率推动可持续增长、重新构想工作方式 [10][14][21][23][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三财季旅游零售业务面临的逆风在第四财季将加剧，但除旅游零售外，有机销售额下降将进一步缓和，零售销售增长将继续 [26] - 若能解决新关税问题，公司有信心在2026财年恢复销售增长；预计2026财年将进入正增长区域，但消费者信心低迷等外部因素仍需关注 [27][59] 其他重要信息 - 截至4月下旬，作为PRGP重组计划的一部分，已批准减少超2600个净职位，将中层管理职位精简20%；新的扁平化和精简的执行团队使费用降低30% [24] - 公司自去年11月起成立特别工作组，密切关注关税发展并评估一系列情景，以减轻关税对盈利能力的影响；已增加北美对美国需求的生产，并加速日本制造工厂的增产计划 [28][41] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于2025财年结束时贸易库存与消费者需求的匹配情况及风险 - 公司在旅游零售库存方面取得显著进展，目前处于更有利的位置；虽零售有波动，但会持续监控；中国市场表现强劲，公司有信心实现库存与零售的重新平衡，并在明年恢复增长 [47][49][52] 问题: 关于2026财年规划假设及终端市场趋势 - 公司有信心在2026财年实现正增长，原因包括在关键市场获得显著市场份额、净销售额从Q2到Q3有连续改善、旅游零售风险降低、PRGP取得进展、品牌在各市场表现良好等；不过，消费者信心低迷等外部因素仍需关注 [57][59] 问题: 关于产品采购来源及降低从美国采购至中国产品比例的时间 - 到本财年末，从美国运往中国的产品比例将降至10%左右，主要通过加速日本新工厂的产出、增加欧洲和加拿大产品供应来实现；美国市场另外25%的产品主要来自欧洲 [73][74][75] 问题: 关于PRGP在2025财年的节省预期、2026财年潜在节省领域及再投资情况 - 公司对PRGP 1.0在2025财年的进展充满信心，已实现连续四个季度毛利率提升；2026财年及以后将加速外包工作，关注从人力资源到营销等多个服务领域，并开展重大采购项目以提高效率和节省成本 [86][88][89] 问题: 关于2026财年关税解决情况下的销售增长及关税持续存在的影响 - 2026财年实现正增长是全年的预期，公司有信心实现，原因包括关键地区市场份额增加、零售增长、旅游零售业务重置等；关税方面，公司将从货物流动、定价机会、PRGP机会三个方面应对 [97][99][105] 问题: 关于市场份额表现及2026财年提升市场份额的关键因素 - 公司在美国、中国和日本市场取得了强劲的市场份额表现，2026财年的目标是维持并加速这一态势；在新兴市场和英国市场，将借鉴关键市场的经验；旅游零售方面，海南市场有积极迹象，新的领导团队正在推动零售业务 [112][114][122] 问题: 关于平衡利润率目标与收入增长的问题 - 公司的目标是在推动PRGP转型的同时恢复增长并实现两位数营业利润率；明确了品牌、地区和职能的职责，通过品牌创新计划满足消费者需求，通过PRGP使组织更精简、敏捷；公司有信心在增长、利润率和现金流之间找到平衡 [128][129][134]