但总有生态玩家，看得不一样。长虹佳华是其中一个。 " 若想代理WPS 365，眼下或许正是最佳窗口期。 " 作者丨 胡敏 编辑丨 包永刚 "代理SaaS？我劝你三思。" 2025年1月，长虹佳华正式签约成为金山办公的企业总分销商，并启动了WPS 365在民企市场的开拓。 双方的合作，是"天时、地利、人和"的汇聚。 天时，是国产化浪潮从党政向民企的实质性蔓延。 在云业务增长趋缓的当下，雷峰网曾与不少云渠道商探讨转型可能，而提及SaaS代理，多数人几乎毫不犹 豫地摇头。在他们的认知中，SaaS意味着付费意愿低、客单价薄、续费难把控。哪怕云生意再难做，许多 人仍宁愿守着老路，也不愿轻易踏入这片"盐碱地"。 金山办公 2024 年实际全年营收为 51.21 亿元，而这些营收中，有32.83 亿元都是WPS 个人业务（To C）创造，相反To B业务（SaaS 订阅+授权制）合计只有17.03亿元。对于金山办公而言，To C业务虽 已构筑起坚实的营收基本盘，接下来要寻找新的增长引擎，必然需要依托To B的突破来破局。 从金山办公的实际举措来看，其对To B业务的发力意图已十分明确。2024 年，金山办公年报调整了主营 ...