财务数据和关键指标变化 - 第二季度同店收入和NOI同比增长分别为2.5%和2.9%，超出预期[11] - 上半年同店收入增长接近全年指引范围的高端[20] - 第二季度同店费用增长仅为1.7%，远低于预期[13] - 全年FFOA每股指引区间上调至2.49-2.55美元，中点提高0.02美元[23] - 第二季度FFOA每股0.64美元，超出此前指引范围[22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度混合租金增长2.8%，其中续约租金增长5%，新租租金增长30个基点[11] - 年度居民周转率比去年同期低420个基点，比十年平均水平低1100个基点以上[12] - 平均入住率达96.9%，比历史第二季度平均水平高30个基点[12] - 可出租物品收入增长10%[12] - 西海岸市场表现最佳，混合租金增长达4.2%[18] 各个市场数据和关键指标变化 - 东海岸市场(占NOI约40%)第二季度加权平均入住率97.2%，混合租金增长4%[17] - 西海岸市场(占NOI约35%)第二季度加权平均入住率96.9%，混合租金增长4.2%[18] - 阳光地带市场(占NOI约25%)第二季度加权平均入住率96.7%，混合租金增长有所改善[19] - 坦帕是阳光地带表现最好的市场[20] - 旧金山湾区及西雅图成为NOI增长表现最佳的市场[18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过客户体验项目创造价值，利用每日数百万次互动提升留存率和利润率[7] - 创新举措推动可出租物品收入持续高单位数增长[8] - 通过开发、再开发及债务和优先股投资等资本配置推动盈利增长[8] - 投资级资产负债表提供充足流动性支持资本需求[9] - 行业供应压力减弱，预计2025年新供应量将下降约30%[88] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 就业和收入增长超出共识预期，公寓需求健康[5] - 住房是必需品行业，供需动态对公司有利[9] - 对公寓行业长期前景持乐观态度[10] - 西海岸市场表现优于预期，阳光地带市场复苏慢于预期[38][39] - 预计供应压力下降和就业增长将推动阳光地带市场定价能力恢复[19] 其他重要信息 - 公司连续第二年被评为房地产行业最佳工作场所[9] - 欢迎Dave Bragg担任新任首席财务官[9] - 费城Broadridge公寓社区收购后入住率从83%提升至97%[61] - 资产负债表流动性超过11亿美元，债务与企业价值比为28%[25] - 科技投资包括超过1.5亿美元投入房地产科技基金[132] 问答环节所有的提问和回答 关于下半年混合租金假设 - 管理层预计下半年混合租金增长约2%，第三季度略高于第四季度[15] - 续约租金增长预计将降至4%-4.5%范围[31] - 沿海市场可能略有下降，阳光地带市场显示积极势头[33] 关于各地区市场表现 - 西海岸市场表现优于预期，特别是旧金山湾区和西雅图[38] - 阳光地带市场复苏慢于预期，但坦帕表现突出[39] - 洛杉矶市场(占NOI 3%)表现与同行不同，入住率96%，混合租金增长1-1.5%[40] 关于外部增长机会 - 交易市场健康，约300亿美元季度交易量[44] - 重点是与LaSalle的合资企业收购机会[49] - 计划在未来9-12个月内启动几个开发项目[49] 关于费城Broadridge投资 - 开发商支付了部分未计提利息，公司确认约400万美元收入[23] - 收购后团队迅速提升入住率至97%[61] 关于DC市场表现 - DC市场(占NOI 15%)表现强劲，混合租金增长3.5-3.6%[68] - 续约租金增长5.5-6%，部分抵消了新租租金疲软[116] 关于季节性变化 - 行业普遍提前抢占入住率，影响传统季节性模式[71] - 去年第四季度市场租金下降幅度是历史水平的2-3倍[84] 关于费用控制 - 第二季度可控费用增长主要来自WiFi成本、水修复和激励薪酬[93] - 预计下半年可控费用将有所下降[94] 关于DPE投资策略 - 将更多关注资本重组而非传统开发商资本[97] - DPE贡献约2-2.5%的FFOA，公司对此水平感到满意[140] 关于科技投资 - 科技投资包括物业级、房地产科技基金和运营技术[131] - 被视为提升客户体验和未来现金流的必要投资[136] 关于波士顿市场 - 波士顿(占NOI 11.5%)表现强劲，混合租金增长约4%[148] - 北岸地区受供应影响较大，南岸地区表现更好[148]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度同店收入和NOI增长分别为2.5%和2.9%，超出预期 [11] - 上半年混合租赁率增长2%，比指导范围上限高出20个基点 [11] - 年化居民周转率比去年同期低420个基点，比过去十年第二季度平均水平低1100个基点以上 [12] - 平均入住率为96.9%，比历史第二季度平均水平高30个基点 [12] - 第二季度同店费用增长仅为1.7%，远低于预期 [13] - 调整后每股FFO为0.64美元，超出此前提供的指导范围上限 [23] - 全年FFOA每股指导范围上调至2.49-2.55美元，中点2.52美元比之前指导提高约1% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 可出租物品收入增长10%，由持续创新和增值服务推动 [12] - 房地产税和保险节省占总支出的近45%，推动费用表现优于预期 [13] - 客户体验项目通过每日数百万次与现有和潜在居民的接触点，提供可操作的洞察以改善保留率、扩大运营利润率和推动现金流 [6] - 创新举措推动可出租物品收入实现高个位数增长，预计未来多年将保持有吸引力的增长 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 东海岸市场(占NOI约40%)表现强劲，第二季度加权平均入住率97.2%，混合租赁率增长4% [17] - 西海岸市场(占NOI约35%)表现最好，第二季度加权平均入住率96.9%，混合租赁率增长4.2% [18] - 阳光地带市场(占NOI约25%)仍落后于沿海市场，第二季度加权平均入住率96.7%，混合租赁率较第一季度改善约200个基点 [19] - 旧金山湾区(占NOI 9%)和西雅图成为表现最好的市场，NOI增长领先 [18] - 洛杉矶市场(占NOI 3%)表现与同行不同，入住率96%，优惠约1周，混合租赁率增长1-1.5% [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点包括：1)从客户体验项目中创造价值；2)执行创新；3)部署资本以推动收益增长 [5] - 通过开发、再开发以及债务和优先股投资来部署资本 [7] - 投资级资产负债表具有充足流动性，可完全满足资本需求 [7] - 连续第二年被评为房地产行业最佳工作场所，巩固了作为首选雇主的地位 [8] - 行业供需动态更加有利，公寓行业长期前景乐观 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年就业和收入增长超出共识预期，公寓需求健康，上半年吸收率创历史新高 [4] - 公寓需求在许多市场超过供应，住房拥有成本高企和美国住房严重供应不足，对未来入住率和定价有利 [21] - 预计阳光地带市场的供应压力将减少，就业增长预测高于其他地区，定价能力恢复只是时间问题 [19] - 西海岸市场新供应完成率低(平均为现有库存的1-1.5%)，预计未来几个季度供需动态保持有利 [18] 其他重要信息 - 欢迎Dave Bragg担任新任首席财务官，带来丰富的行业经验和领导能力 [9] - 在费城收购并整合了名为Broadridge的公寓社区，此前作为1.83亿美元贷款反映在债务和优先股投资组合中 [25] - 从纽约一个稳定公寓社区的优先股投资中获得了近5500万美元的收益 [26] - 资产负债表保持高度流动性，截至6月拥有超过11亿美元的流动性 [27] 问答环节所有的提问和回答 关于混合租赁假设 - 对下半年混合租赁率保持信心，因年初97.2%的高入住率和上半年2%的混合租赁率增长(高于1.4-1.8%的指导) [30] - 预计下半年续约增长率将在4-4.5%范围内，比过去几个月低约100个基点 [33] - 沿海市场混合租赁率可能略低于上半年，而阳光地带市场显示出一些积极势头，可能比上半年略好 [35] 关于各地区表现 - 西海岸表现优于预期，特别是旧金山、西雅图和橙县 [39] - 阳光地带市场尚未如预期起飞，因仍需消化供应 [40] - 洛杉矶市场(占NOI 3%)表现与同行不同，入住率96%，优惠约1周，混合租赁率增长1-1.5% [42] 关于外部增长机会 - 交易市场相对健康，每季度交易额约300亿美元，资本化率总体稳定在约5% [46] - 在传统开发商资本方面活动不多，因缺乏新开工项目 [47] - 重点放在合资收购市场、DPE重新加载和潜在回收上 [49] 关于费用控制 - 可控费用增长主要受WiFi成本(约70万美元)、水修复费用(约40万美元)和人员激励补偿推动 [92] - 下半年预计非可控费用(如房地产税、保险)可能不如上半年表现好，但可控费用应比上半年有所下降 [94] 关于DPE投资经验 - 从Broadridge等投资中学到的经验包括：更多情景分析、限制延期选项、更深入研究微观市场 [95] - 正在将DPE投资组合转向更安全的资本重组业务，而非高风险开发商股权计划 [99] 关于技术支出 - 技术投资被视为组织的进攻能力，包括物业层面技术、prop tech基金投资和运营技术 [130] - 数据基础设施对AI应用至关重要，不投资技术的企业将面临挑战 [134] - 技术支出被视为推动现金流和回报的进攻性能力 [136] 关于各地区详细表现 - 波士顿市场(占NOI 11.5%)表现良好，30%城市70%郊区，第二季度混合租赁率约4% [147] - 旧金山湾区(占NOI 9%)表现突出，第二季度混合租赁率5.5%，优惠降至约半周 [153] - 奥斯汀市场(占NOI 2-3%)仍面临供应压力，但改善速度显著，约400-500个基点 [107]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度运营ROE达18.7%创纪录，摊薄后每股运营收益4.35美元，非巨灾基础上收益增长约25% [9] - 整体综合比率和非巨灾综合比率分别较去年二季度改善约7个和3个百分点 [9] - 净投资收入增长16.7%至1.055亿美元，是整体财务表现重要贡献因素 [24] - 二季度非巨灾有利的上年准备金发展为1820万美元，各业务板块均有体现 [25] - 账面价值环比增长6%，年初至今增长13.2%，二季度继续进行股票回购 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 个人业务线 - 二季度非巨灾当前事故年综合比率为84.8%，较上年同期改善5.4个百分点 [27] - 个人汽车非巨灾当前事故年损失率为66.2%，较上年同期改善3.9个百分点 [28] - 房主险非巨灾当前事故年损失率大幅提升6.4个百分点 [29] - 二季度汽车定价9.8%，房屋定价升至15.7%，预计全年定价保持强劲 [30] - 个人业务线增长3.7%，目标多元化州新业务增长显著，预计四季度实现正PIF扩张 [31] 核心商业业务线 - 综合比率为93%，非巨灾综合比率为88.9%，基础损失率为56.5% [32] - 净保费收入增长4.4%，小商业业务增长5.6%，中端市场增长2.4% [33] 专业业务线 - 非巨灾当前事故年损失率为49%，优于预期和上年同期 [34] - 专业业务续保定价7.8%，续保率升至81.8% [35] - E&S增长22%，保证保险增长13%，医疗保健增长8%，海洋业务增长7% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 保险产品、行业类别和地域市场差异显著，财产竞争加剧，责任压力增大，相关定价开始企稳 [8] - 专业业务小零售代理市场定价稳固，有增长机会且能实现目标回报 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过精选分销模式，与顶级独立代理商建立关系，提供专业多元化产品组合 [7] - 持续投资数据、分析和技术，利用生成式AI和AI能力实现账户提交、分类和工作流程自动化 [18] - 专业业务保持保守，不追逐低价账户，聚焦E&S、小零售账户等有优势领域 [16] - 核心商业业务开展多项小商业举措，拓展销售平台和分销渠道，关注高机会行业 [14] - 行业中各业务线和细分市场存在差异，财产竞争上升，责任压力增大，公司多元化业务组合使其更具韧性 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境动态多变，各保险产品线、行业类别和地域差异大，但公司业务前景积极，多数细分市场盈利且能实现目标回报 [8] - 二季度业绩出色，下半年和2026年营收增长有望加强，有信心持续交付高质量成果 [9] - 第三季度巨灾负担预计为6.8%，随着个人业务和中端市场举措完成，预计2025年净保费收入增长6% - 7% [40] 其他重要信息 - 7月1日成功续签财产再保险条约，市场反应积极，再保险限额增加1.5亿美元，风险调整后再保险成本两位数降低 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 专业业务段在减速利率环境下，当前业务何时会受损失趋势影响 - 公司在过去十多年发展出多元化高绩效专业业务，能适应市场机会和竞争 [45] - 定价仍有韧性与损失趋势一致，公司在小业务和中低端市场有差异化优势，投资该领域能为代理商创造价值 [46][47] 问题2: 商业汽车费用是否会形成趋势 - 各业务段都有有利发展，核心业务有300万美元有利发展，商业汽车保费约4亿美元，规模较小且PIF过去几年收缩，风险轮廓小，准备金增加为IBNR，案件准备金水平下降 [48][49] 问题3: 个人汽车的人身伤害严重程度本季度是否有异常 - 主要是出于谨慎，考虑到市场情况和责任律师介入担忧 [50] 问题4: 第三季度巨灾负担指导及未来是否改善 - 第三季度巨灾负担为6.8%，个人业务和商业业务在减轻巨灾风险上有改善，未来年份仍在努力，但目前不宜对2026年给出看法 [54] 问题5: 商业业务定价环境及小商业是否会进入软市场 - 公司多元化业务组合有优势，处于过渡时期，财产有竞争压力但责任定价在上升，平衡的业务组合能带来定价稳定性 [56] - 公司小商业业务价值主张强，包括广泛业务范围、易开展业务、本地存在、强大分销策略和客户服务中心等，对其持续表现乐观 [59][60] 问题6: 投资收入指引是否有保守因素及再投资率 - 年初发布指引，目前表现良好，由强现金流和高再投资率驱动，预计会持续 [63][64] - 再投资率通常在5%或低5%水平，有增值空间，每天、每周、每月与到期资产有差异 [66] 问题7: 个人业务分销方面情况及是否会增加州 - 公司对当前地理布局满意，不急于拓展新州，而是在现有个人业务版图内进一步多元化，通过增加代理商实现部分州加速增长 [69][70] 问题8: 公司在技术和细分方面与其他公司差异体现 - 公司首席运营官与首席信息官合作，推动技术驱动投资以提升运营模式和效率，各业务领导协调企业和定制化技术投入 [74][75] - 公司规模利于业务和职能领导在技术优先事项上达成一致，代理洞察工具和整合能力是行业最佳，技术转型工作将带来影响和效益 [76][77] 问题9: 商业汽车准备金调整是否影响2025年事故年损失预估 - 公司增加了核心商业中商业汽车的当前年损失预估，较上年高约80个基点，主要是出于谨慎反映往年情况，已包含在季度损失率中 [82][83] 问题10: 再保险定价和房主政策数量预期变化是否影响潜在损失或综合比率轨迹 - 再保险成本虽总体上升，但风险调整后下降，对房主业务整体经济有边际帮助 [84] 问题11: 房主业务增长是否有类似个人汽车新业务的惩罚 - 行业新业务惩罚通常源于对新业务了解不足和定价激进，目前公司在房主业务上，新业务和续保定价相似，业务质量高，短期内对定价和业务质量有信心 [85][86]

市场流动性及基金表现 - 2025年二季度市场流动性充裕，呈现股债双牛格局，万得偏股混合型基金指数上涨3.06%，近一年累计上涨17.86% [1] - 国内科技基金及QDII偏股型基金表现突出，上榜产品三年期收益率均超50%，ETF成为资产配置首选工具 [1] - 债券基金表现稳健，万得短期纯债型基金指数和中长期纯债型基金指数分别上涨0.64%和0.95% [1] 基金分类榜单 普通股票型基金 - 金鹰科技创新A以75.05%三年收益位居榜首，最大回撤-38.68% [3] - 嘉实互融精选A和景顺长城沪港深精选A分别以64.08%和57.71%的收益位列第二、三名 [3] - TOP20基金三年收益均超29%，行业分布集中于科技、消费、医药领域 [3][4] 偏股混合型基金 - 华夏北交所创新中小企业精选两年定开以175.64%三年收益领先，最大回撤-30.93% [5] - 汇添富北交所创新精选两年定开和万家北交所慧选两年定开A分别以111.39%和94.03%收益位列二、三名 [5] - 北交所主题基金表现突出，TOP20中占据6席 [5][6] 偏债混合型基金 - 华夏磐泰A以30.18%三年收益领跑，最大回撤仅-7.64% [6] - 富国久利稳健配置A和华商恒益稳健分别以29.02%和26.35%收益紧随其后 [6] - TOP20基金平均回撤控制在-20%以内，风险收益特征稳健 [6][7] QDII基金 - QDII偏股型基金中，易方达标普信息科技A人民币以119.55%三年收益居首 [19] - 华夏纳斯达克100ETF和华安德国(DAX)ETF分别以108%和106.74%收益位列二、三名 [19] - QDII偏债型基金中，华夏大中华信用精选A人民币以33.58%收益领先 [20] 主题分类榜单 科技基金 - 金鹰核心资源A和金鹰科技创新A分别以75.13%和75.05%三年收益占据前两位 [33] - 华宝中证金融科技主题ETF和大成互联网+大数据A分别以72%和69.83%收益位列三、四名 [33] - TOP20基金主要布局金融科技、云计算、半导体等硬科技领域 [33][34] 周期制造基金 - 华夏北交所创新中小企业精选两年定开以175.64%收益遥遥领先 [31] - 汇添富北交所创新精选两年定开和万家北交所慧选两年定开A分列二、三名 [31] - 北交所主题基金包揽前三，显示制造业升级主题投资价值突出 [31][32] 基金经理表现 偏股型基金经理 - 缪玮彬以73.20%三年收益居首，代表产品金元顺安元启 [36] - 黄氮和江峰分别以68.02%和65.17%收益位列二、三名 [36] - TOP20基金经理平均管理产品4.3只，显示集中持股策略有效性 [36][37] 偏债型基金经理 - 张城源和毛颖分别以28.69%和28.35%三年收益领先 [38] - 杜广和高永以21.42%和20.26%收益紧随其后 [38] - TOP20基金经理主要采取利率债策略和信用债精选策略 [38][39]

全球就业展望 - 全球净就业展望(NEO)为+24%，较上季度下降1个百分点，但同比上升2个百分点 [1][2] - 40%的公司计划增加招聘，42%维持现有员工规模，16%预计裁员，2%不确定 [1] - 亚太地区以29%的展望领先全球，美洲(27%)和欧洲及中东(19%)紧随其后 [6][7][10] 技术与招聘关联性 - 在技术、人工智能和自动化领域投资最多的公司表现出最乐观的招聘计划 [1] - 信息技术行业以36%的展望位居各行业之首，金融与房地产(28%)及工业与材料(26%)次之 [8] - 进行技术投资的公司比无技术投资计划的公司招聘意愿更强烈 [8] 地区差异表现 - 阿联酋(48%)、印度(42%)和哥斯达黎加(41%)招聘意愿最强，阿根廷(3%)、匈牙利(5%)和罗马尼亚(6%)最保守 [9][17] - 中国(28%)和新加坡(24%)保持稳定招聘意向，香港(8%)和日本(15%)相对谨慎 [9] - 以色列(+13点)和瑞典(+12点)同比改善显著 [17] 影响因素分析 - 89%的全球公司表示贸易不确定性影响了春季招聘决策，41个国家中超80%雇主有此反馈 [3][8] - 公司扩张(37%)是增员主因，适应经济环境(34%)成为人员调整首要因素 [9] - 企业规模与招聘信心正相关：1000-4999人企业展望达29%，少于50人企业仅16% [9] 调查背景 - 覆盖42个国家40,600家雇主，数据采集于2025年4月1-30日 [1][13] - 净就业展望计算方法为计划增员企业比例减去计划减员企业比例 [2][12]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收同比增长0.3%，达到6130万美元 [5][31] - 第一季度毛利润率从2024年第一季度的71%提升至74%，主要归因于较低的制造和保修成本以及产品设计的改进和收款情况的改善 [32] - 第一季度GAAP运营费用增加350万美元，即8%，达到4990万美元，主要是由于战略技术投资 [33] - 第一季度运营亏损增加160万美元，即53%，达到450万美元 [33] - 第一季度利息收入增加20万美元，即26%，达到90万美元；利息支出减少10万美元，即25%，降至40万美元 [33] - 第一季度所得税收益同比增加50万美元，即83%，达到110万美元 [33] - 第一季度净亏损增加80万美元，即35%，达到300万美元，摊薄后每股亏损0.13美元 [33] - 调整后EBITDA按预期减少，从盈利100万美元变为亏损30万美元 [33] - 截至季度末，现金及现金等价物为8360万美元，未偿还借款为2550万美元，相比2024年12月31日，现金减少1080万美元，借款减少80万美元 [33] - 2025年全年总营收预计在3.09亿 - 3.5亿美元之间，同比增长约5% - 8% [34] - 2025年GAAP毛利润率预计约为74%，GAAP运营费用预计同比增长9% - 11%，净利息收入预计约为240万美元，税率预计为28%，完全摊薄加权平均股数预计约为2400万股 [35] - 2025年调整后EBITDA预计约为3200 - 3400万美元，其中包括与关税相关的100万美元的销货成本影响 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 淋巴水肿业务线 - 第一季度收入同比下降3%，降至5060万美元 [5][31] - 销售代表人数从第四季度末的280人减少至第一季度末的264人，目前已增加到277人，预计第二季度末超过285人，2025年底超过300人 [9][10] - Nimble产品自2月全面推出用于上下肢淋巴水肿治疗后，增长强劲，超过了更广泛的淋巴水肿市场增长，本季度医疗保险渠道销售额同比增长6% [22][23] 气道清除业务线 - 第一季度收入同比增长22%，达到1070万美元 [5][31] - AffloVest产品与市场前十大DME建立了战略合作伙伴关系，获得优先安置协议，第一季度团队向近800名呼吸DME合作伙伴和临床客户介绍了支气管扩张症及AffloVest的治疗益处 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 气道清除市场中，公司的AffloVest产品保持市场第二的位置，市场份额持续增强，公司对该产品在2025年的持续增长充满信心，并计划将其推广至美国500万已诊断和未诊断的支气管扩张症患者 [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 改善医疗服务可及性：进行人力资本和技术投资，如2月推出Salesforce CRM模块，扩大电子处方平台Parachute的功能，计划试点基于AI的工具；开展临床证据生成工作，如6月将公布Flexitouch与标准治疗对比治疗头颈淋巴水肿试验的6个月数据；与MACs合作，推动报销政策的优化 [18][20][22] - 扩大淋巴水肿患者的治疗选择：推出新一代基本PCD产品Nimble，预计该产品和Flexitouch将推动公司和市场在2025年的增长，同时推进下一代先进泵、Nimble增强功能和Kylie功能改进的产品路线图 [22][25] - 提高患者终身价值：将患者教育顾问和后台患者支持团队合并为患者服务团队；实施两项试点计划，加强患者服务团队与患者在订单前流程中的互动；推广Kylie患者参与工具，预计未来一个月左右将有5万名患者注册，100万次用户签到 [26][27][29] 行业竞争 - 在气道清除市场，公司的AffloVest产品凭借其临床优势、患者友好性和差异化治疗方案，与DME建立了良好的合作关系，保持市场第二的位置并不断扩大市场份额 [14][15] - 在淋巴水肿治疗市场，公司是先进泵领域的主导市场领导者，Nimble产品的推出进一步增强了公司在该市场的竞争力 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为第一季度淋巴水肿业务收入下降主要是由于销售组织优化导致的销售代表人数减少和新Salesforce CRM模块推出带来的学习曲线影响，但这些投资将在中长期为公司带来效率提升和增长 [5][7][11] - 对气道清除业务的第一季度表现感到满意，认为该业务的增长得益于与DME的战略合作伙伴关系和产品的优势，预计将在2025年持续增长 [14][15] - 对公司团队和业务充满信心，相信通过战略投资和执行2025年商业行动计划，公司能够在2025年及以后实现价值交付 [37] 其他重要信息 - 第一季度现金余额减少1080万美元，其中包括570万美元的年度奖金支付和1000万美元的股票回购 [33][34] - 公司正在积极监测全球贸易政策，评估关税对业务的潜在影响，预计2025年关税对销货成本的总影响小于500万美元，并正在采取一系列缓解措施 [35][36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：2025年营收指引高低端的假设是什么，特别是第四季度的销售指标意味着什么？ - 考虑因素包括招聘计划销售岗位的速度、销售代表对新工具的熟练程度和生产力提升、Parachute平台的推广、后台效率提升以及AffloVest和Nimble产品的持续增长 [44][45] - 第三季度的环比增长率预计接近低两位数，第四季度将与以往典型的第四季度情况相似 [46] 问题2：2026年公司增长是否会加速，营收是否会接近中两位数增长，指引范围的低端是否意味着招聘延迟？ - 公司目前暂不准备对2026年进行评论，但预计年底的增长势头将比上半年更强 [50] - 指引范围的高低端主要取决于招聘速度和销售团队对新CRM的熟练程度 [50][51] 问题3：新的营收指引下，淋巴水肿业务和AffloVest业务的增长率有何变化，Nimble产品的商业发布进展、反馈以及制造和库存情况如何？ - 淋巴水肿产品线的增长率修订为4% - 5%，气道清除业务为20% - 23% [58] - Nimble产品的推出非常成功，约四分之一的订单通过Parachute平台产生，产品易于使用，增长迅速，制造方面没有问题，能够满足产品需求 [61][62] 问题4：3月淋巴水肿业务的退出率情况，以及如何将Nimble产品的表现与营收指引变化相协调？ - 市场需求和患者来源没有变化，产品和渠道增长差异主要是由于销售代表的时间分配不同 [70] - 营收指引考虑了第一季度和4月的情况，以及招聘进展和销售团队的熟练程度提升 [72] 问题5：随着今年销售团队支出的增加和明年营收的增长，何时能在损益表上看到杠杆效应？ - 当资源达到熟练程度（约6 - 9个月）以及技术支出中的一次性部分完成后，公司将开始看到运营费用的杠杆效应 [75][76] 问题6：气道清除业务加速增长的原因、可持续性以及需要关注的因素是什么，淋巴水肿业务中销售代表流失和工具培训对生产力的影响，以及新CRM工具在招聘中的作用？ - 增长原因包括与DME的战略合作伙伴关系、资本分配和产品优先安置的一致性，以及产品的竞争力，预计这种增长将持续 [81][84][85] - 销售优化计划旨在确定合适的岗位和人员配置，新CRM工具可以提高销售代表的效率和整体生产力，两者共同作用以实现销售代表的生产力提升 [89][94][95] 问题7：第一季度通过教育平台接触了多少临床医生，是否达到今年至少12000人的目标，有多少患者积极使用Kylie，使用和未使用Kylie的患者在治疗依从性上有何差异？ - 虽然本季度未报告淋巴水肿业务的外展情况，但根据内部跟踪，公司在淋巴水肿和AffloVest业务的临床医生外展方面均达到目标，第一季度在支气管扩张症业务中接触了800名临床医生 [98] - 公司没有关于未使用Kylie患者的相关数据，但Kylie工具的超过100万次签到数据为公司提供了很多洞察，有助于了解患者的治疗情况和支持治疗依从性 [99][100][101]