文章核心观点 - 出海成为企业谋求新增长的关键方向，需系统化方法论支撑[1][5][30] - 行业分化明显：传统纺织服装等出口承压，机电/农产品/无人机设备等新兴领域增长迅猛[8][9] - 市场格局重构：对美出口下降，东南亚等新兴市场崛起，需差异化本地化策略[10][11][12] - 出海是系统性工程，涉及战略定位/组织搭建/跨文化管理/本地化运营等多维度[12][14][30] 2025年出口趋势分析 - 2025年上半年中国出口整体增长5.9%，但行业分化显著[8] - 传统产业挑战：纺织/服装/箱包/玩具等出口数据不理想[9] - 新兴产业机遇：集成电路/印刷线路板增长迅猛，粮食类农产品出口表现突出[9] - 产品应用创新：无人机控制设备需求激增带动视频游戏控制设备出口翻倍[9] 市场选择与本地化策略 - 区域转移：对泰国/越南/印度出口逐年上升，美国市场占比下降[10] - 存量到增量：需调整市场认知，聚焦高潜力区域[11] - 本地化关键案例：中国汽车在俄罗斯市场因服务配套缺失导致下滑[12] - 经营逻辑转变：从订单思维转向客户心智思维，工业品企业需终端思维[12] 企业出海阶段模型 - 三阶段演进：看海（认知建立）→赶海（试探性进入）→真出海（深度融入）[15] - 六阶段细化：探索期→进入期→扩张期→整合期→成熟期→转型期[16] - 人力资源架构：总部外派员工+本地员工+国际员工协同，文化敏感度为核心[17][18] - 跨文化管理三进阶：认知差异→宽泛化沟通→文化融合[20] 实战方法论与案例 - 核心三要素：找对人（团队适配/本地合作）、找对地方（渐进式市场拓展）、找对事（业务聚焦）[23][24] - 新能源案例：海尔微慕科技从印度起步，非洲储能市场因缺电刚需实现高占比[24][25] - 保健品品牌案例：Cool-Vita在印尼通过单片小包装降低购买门槛，本地员工占比98%[27][28] - 长期主义成果：Cool-Vita登顶印尼线上保健品榜首，覆盖3万家线下终端[29] 出海系统化解决方案 - 课程体系：覆盖市场研判/利润落地全生命周期，50+实战导师案例分享[30][31] - 资源整合：提供方法论/案例库/海外调研/社群资源等多维支持[31]

新华网北京7月29日电 题：保健品"营养指导"乱象调查 新华网 王忻 杨登媛 "产品包装上明明写的食用量是每日1-2片的维生素C，'营养师'却建议我爸妈一天吃30到40片。"江苏的 杜女士近日向记者反映，某保健品"营养师"向其家人进行不专业的营养指导，不仅夸大保健品功效，还 劝说家人"生病不用去医院，吃他们的产品就能好"。 杜女士的经历并非个例，近年来，打着"营养师"旗号推销保健品的现象屡见不鲜。从线上社交平台到线 下"健康讲座"，"营养师"身份似乎已成为销售转化率最高的"人设"。 如何厘清"营养指导"与"商业营销"的边界，推动行业回归专业与规范，已成为亟待解决的问题。 "营养指导"背后，是专业服务还是销售套路？ 保健品吃哪些？怎么吃？面对市场上种类繁多、功能各异的产品，许多消费者往往难以选择，渴望获得 科学、专业的建议。正因如此，"营养师"逐渐走进大众视野。但在实际消费场景中，一些所谓的"营养 指导"却并不专业，他们以"健康管理师""营养顾问"等身份出现在社交平台和线下讲座中，通过营造"专 业形象"引导消费者购买保健品。 "我是通过小红书加的他。""产品包装上明明写的食用量是每日1片的维生素B，营养师让我一 ...

文章核心观点 - 快速增长的消费者健康与保健公司Synergy CHC Corp宣布其FOCUSfactor补充剂和功能性饮料产品线在零售和分销方面取得新进展，反映公司扩大认知健康产品组合的战略 [1] 分组1：公司业务进展 补充剂业务进展 - 伦敦 Drugs将于今夏在加拿大西部80家门店推出FOCUSfactor脑健康补充剂 [3] - FOCUSfactor与加拿大最大药品分销商McKesson Canada达成全国分销协议，将于2025年第四季度开始推广 [4] 饮料业务进展 - Gabe's将于今夏晚些时候在137家门店引入FOCUSfactor Focus + Energy饮料，还将通过Old Time Pottery的34家门店扩大曝光，使饮料业务覆盖20个州的171个高流量零售点 [5] - FOCUSfactor将在7月21 - 22日于达拉斯举行的2025 ECRM饮料展上展示其Focus + Energy饮料系列，并与超25家代表超32,000家门店的全国零售商和分销商会面 [6] 分组2：此前业务成果 - 沃尔玛加拿大将于2025年第四季度推出FOCUSfactor补充剂 [11] - Metro Ontario目前在125多家杂货店销售Focus + Energy饮料 [11] - Metro便利部门将3种饮料SKU引入安大略省和魁北克省的600多家门店 [11] - Core - Mark（Performance Food Group）授予全国商品授权，使公司能够进入超50,000家零售商 [11] - Energy North Group将Focus + Energy引入新英格兰和纽约州北部的70多家便利店和加油站 [11] - Downey Wholesale支持产品在美国西海岸、南部和中西部等关键地区的分销 [11] 分组3：公司简介 - Synergy CHC Corp是一家消费者健康与保健产品供应商，品牌组合包括FOCUSfactor脑健康补充剂和Flat Tummy生活方式品牌 [9]

保健品行业现状与特点 - 保健品行业具有高毛利率、高营销费用率特征 与美妆行业类似 但功效化阶段更早 龙头竞争烈度更低 目前处于变革新阶段 [1][2] - 2024年中国维生素及膳食补充剂(VDS)市场规模达2323亿元 同比增长4% 行业CR3为22% 汤臣倍健、安利、H&H国际控股零售额均超百亿 [2] - 对比美国市场 中国各年龄段保健品渗透率仍有提升空间 中青年消费习惯培养及老龄化趋势将推动行业长期成长性 [2] 市场增长驱动因素 - 抖音等新渠道崛起带动年轻客群增长 2024年抖音保健品GMV同比增长44% 目前白牌占比较高 为新品牌提供崛起机会 [3] - 跨境电商及合成生物学技术推动供给端升级 加速保健品功效化演进 类似功能性护肤发展路径 [3] - 细分功效品类占比仍较低 热点新成分(如麦角硫因、NR、PQQ)和新品类创新将成为品牌突围关键 [3][4] 细分品类表现 - 鱼油市场规模50-100亿元 通过纯度、结构、配方差异化拓展中青年抗炎美容新场景 [4] - 辅酶Q10市场规模41亿元 同比增长17% 疫情及高压环境激发需求 [4] - 益生菌市场规模超百亿 核心功能延伸至体重管理 Lifespace等TOP3品牌零售额均超10亿元 [4] - 口服美容品类规模超百亿 客单价高 新抗衰成分增长迅速 [4] - 基础营养素(维生素/矿物质/蛋白质)规模分别为329/271/116亿元 同比增长3%/5%/1% 同质化程度高 [4] 重点公司推荐 - 若羽臣(003010)代运营转型自主品牌孵化 斐萃品牌进入放量期 [1] - 汤臣倍健(300146)作为行业龙头具备调整改善潜力 [1] - 其他关注标的包括金达威(002626)、H&H国际控股(01112)、仙乐健康(300791)、百合股份(603102) [1]

私域直播间老年人药品保健品消费风险提示 - 近期有商家通过微信、微信群等私域渠道引流至线上直播间，假借"养生讲堂""健康咨询"等名义进行夸大、不实宣传，诱导老年人消费 [1] 线下引流套路 - 商家以"免费送鸡蛋""社区义诊""老年福利会"等线下活动为诱饵，吸引老年人加入微信群，随后在直播间通过"伪科学养生课""专家一对一咨询"等形式夸大产品功效，诱导购买高价"神药""神品" [1] 话术诱导陷阱 - 私域直播间通过封闭场景实施情感营销，违规使用"包治百病""根治慢性病""替代药物治疗"等用语，或宣称"专家推荐""祖传秘方"进行虚假权威背书 [1] - 利用"限时秒杀""最后优惠"制造消费焦虑，或以"无效退款""无毒副作用"等承诺欺骗消费者 [1] 资质信息盲区 - 购买前需查验直播间是否公示营业执照、食品经营许可证或药品经营许可证，核查保健食品"蓝帽子"标志及批准文号，药品需具备"国药准字"批号 [2] 消费渠道建议 - 建议选择信誉良好、资质齐全的正规平台和商家，警惕通过拉群进私域直播间、临时链接等非正规渠道交易 [2] - 交易时需保存直播录屏、商品链接、支付凭证、客服聊天记录等信息，要求开具正规发票或收据 [2] 维权途径 - 保健食品不能替代药物治疗，身体不适应至正规医疗机构就诊 [2] - 发现质量问题可通过平台维权通道发起售后申请，遭遇虚假宣传或欺诈可拨打12315投诉或通过全国消协智慧315平台投诉 [2] - 金额较大、涉嫌刑事犯罪的案件应向公安机关报案并提交证据 [2]

业绩总结 - 公司2023年收入为4.453亿美元，较2022年增长7.0%[69] - 2024年净销售指导范围为4.43亿至4.48亿美元[76] - 2023年公司调整后EBITDA为4000万美元[94] - 2024年调整后EBITDA指导范围为4000万至4200万美元[77] - 2024年第三季度的净收入为1796.8万美元[95] 用户数据 - 2023年，数字渠道销售预计将占公司北美业务的50%以上[33] - 订阅计划“Subscribe & Thrive”在北美的订单占比超过25%，在日本超过45%[40] - 公司在台湾和日本的收入年均增长率分别为141%和23%[45] 市场表现 - 2023年全球补充品销售额预计达到182.7亿美元，2024年预计增长至192.4亿美元[7] - 2023年销售按地区分布：北美占31%，欧洲占18%，亚洲占45%[12] - 2023年公司在数字渠道的扩展和国际市场增长是主要的利润驱动因素[74] - 公司通过多渠道平台销售，北美的收入分布为：专业零售30%，健康从业者25%，直销25%[22] 产品与研发 - 公司产品组合超过800种，涵盖六大类产品[6] - 2023年公司销售中，消化健康类产品占23%，一般健康类产品占19%[17] - 公司在西班牙福克的制造设施面积为270,000平方英尺，确保产品质量[18] 财务状况 - 2023年公司总资产为2.358亿美元，总负债为7940万美元[84] - 2023年公司毛利率为71.9%[84] - 截至2024年9月30日，公司已回购840万美元的股票，平均回购价格为每股16.56美元，剩余920万美元的回购计划[67] - 公司在2024年保持无债务状态，现金及现金等价物为6870万美元[84]

业绩总结 - 公司2023年收入为4.453亿美元，较2022年增长7.0%[69] - 2024年净销售指导范围为4.43亿至4.48亿美元[76] - 2023年公司调整后EBITDA为4000万美元[94] - 2024年调整后EBITDA指导范围为4000万至4200万美元[77] - 2023年公司毛利率为71.9%[84] 用户数据 - 2023年公司在北美的销售占比为31%，在欧洲为18%，在亚洲为45%[12] - 2023年公司“Subscribe & Thrive”订阅计划在北美的订单占比超过25%，在日本超过45%[40] - 公司在台湾的收入在2019年至2023年间的年复合增长率为141%[45] - 公司在日本的收入在同一时期的年复合增长率为23%[45] - 公司在北美的收入分布中，专卖零售占30%，健康从业者占25%，直销占25%[22] 市场趋势 - 公司在2023年的全球补充剂销售预计达到182.7亿美元，2024年预计增长至192.4亿美元[7] - 公司预计到2026年，全球补充剂市场将达到214亿美元[7] - 2023年公司在销售中，消化类产品占23%，一般健康类占19%，心血管类占36%[17] 新产品与技术研发 - 公司产品组合超过800种，涵盖六大类产品[6] - 公司在数字渠道的扩展和国际市场增长是主要的利润驱动因素[74] 资本运作 - 截至2024年9月30日，公司已回购840万美元的股票，平均回购价格为每股16.56美元，剩余920万美元的回购计划[67] - 公司在2024年保持无债务状态，现金及现金等价物为6870万美元[84] 设施与合规 - 公司在西班牙福克的制造设施面积为270,000平方英尺，符合FDA标准[18]

文章核心观点 Prenetics旗下IM8品牌与网球明星Aryna Sabalenka达成合作，Sabalenka成为其全球大使和股东，体现了IM8产品的质量和功效，且IM8自推出后增长迅速 [1][3][8] 合作相关 - IM8与世界排名第一的网球明星Aryna Sabalenka合作，她成为全球大使和股东，这是她首次代言补充剂品牌 [1][3] - Sabalenka使用IM8产品后在能量、耐力、消化和认知专注力上有显著改善，其团队也成为产品的常规用户 [4] - Sabalenka因产品效果、科学顾问团队和NSF认证而信任该产品，并成为Prenetics股东 [5] - 合作源于Sabalenka通过教练自然接触产品，亲身体验到好处后建立正式关系 [7] 品牌发展 - IM8自2024年12月推出后增长迅速，实现超5000万美元的年度经常性收入，服务超6万客户，提供超500万份优质补充剂，前六个月的收入增速超过成功补充剂推出的典型基准500% [8] - IM8拥有超6万用户的忠实客户群，他们已消费超500万份产品 [6] 产品特点 - IM8的旗舰产品Daily Ultimate Essentials是一款一体化粉末补充剂，可替代16种不同的补充剂，且通过NSF认证，非转基因、纯素、无常见过敏原、无人工香料、色素或甜味剂 [11] 公司信息 - Prenetics是一家领先的健康科学公司，旗下有IM8、Europa和CircleDNA等业务，是第一家建立比特币金库的医疗保健公司 [10] - IM8由David Beckham联合创立，是Prenetics的全资子公司，结合前沿科学和天然强效成分，提供科学支持的健康方法 [11] 人物信息 - Aryna Sabalenka是现任世界排名第一的网球运动员，2025年已获得布里斯班、迈阿密和马德里三项冠军 [12] 活动信息 - 合作在温布尔登之家的特别活动上宣布，活动有Sabalenka、Prenetics高管、IM8科学顾问委员会成员等参加 [9] 媒体信息 - 媒体联系人包括Angela Cheung和Danielle Mulholland，提供了联系方式 [13] - 公告配有一张照片，可在指定链接查看 [13]

公司动态 - Prenetics旗下高端补充剂品牌IM8宣布与世界排名第一的网球运动员Aryna Sabalenka达成全球代言及股权合作，这是该网球冠军首次代言补充剂品牌[1][3] - Sabalenka自2025年初使用IM8的Daily Ultimate Essentials后，在能量、耐力、消化和认知专注力方面获得显著提升，其教练团队也成为产品忠实用户[4][5] - 合作具有特殊性：Sabalenka通过教练推荐自发使用产品并体验效果后，才发展为股权合作，成为Prenetics首位现役运动员股东[5][6] 产品与市场表现 - IM8成立6个月内实现超5000万美元年度经常性收入，服务超6万用户，累计销售超500万份产品，增速较行业成功标准高500%[6][8] - 核心产品Daily Ultimate Essentials获得NSF运动认证，可替代16种补充剂，符合非转基因、纯素及无人工添加剂标准[5][11] - 品牌由David Beckham联合创立，科学顾问团队包括梅奥诊所专家，强调科研背书与精英运动员真实效果验证[5][11] 行业背景 - 职业网球领域对补充剂安全性的关注度提升，IM8的NSF认证能检测280+运动违禁物质，契合运动员对纯净度的严苛需求[7] - 母公司Prenetics业务涵盖健康科技与数字资产，旗下拥有美国大型体育分销公司Europa及基因检测品牌CircleDNA[10] 营销与战略 - 合作宣布时机选择在温网开赛前，借助Sabalenka作为赛事头号种子的影响力强化曝光[1][9] - 活动联合梅奥诊所专家等科学顾问团队亮相，突出品牌科研属性与高端定位[9]

文章核心观点 公司扩大与Gravity Pharma的国际许可协议，新增土耳其市场，带来200万美元前期许可收入及基于产品销售的额外版税收入，有望借助品牌优势和宏观健康趋势实现增长 [1][3] 公司动态 - 公司扩大与Gravity Pharma的国际许可协议，在阿联酋基础上新增土耳其市场，用于独家分销FOCUSfactor® [1] - 公司保留FOCUSfactor® 100%所有权和全球知识产权，通过基于业绩的版税获得长期收益 [2] - 公司从可口可乐全球饮料团队聘请关键领导人员，强化加速增长和运营精准度的承诺 [3] 公司优势 - 公司拥有FOCUSfactor®和Flat Tummy®等旗舰品牌，执行高利润率、全球扩张战略 [4] - 公司采用可扩展、轻资产的增长策略，通过资本高效的合作伙伴关系在功能健康领域扩张 [4][5] 行业趋势 - 全球对认知健康解决方案的需求激增，脑健康市场预计到2030年将超过200亿美元 [3][5] 财务情况 - 公司此次扩大协议带来200万美元的前期许可收入，还有基于产品销售的额外版税收入潜力 [1][5]