产品与技术升级 - 公司发布全屋智能2.0、空间智能Agent等多项技术创新成果，并推出三款2.0硬件新品：幻境系列智能面板、W.O．系列智能面板、追光智能旋钮 [1] - 基于自研Genie OS+系统和通义大模型，公司实现交互、连接及娱乐内容升级，空间智能Agent可理解用户偏好、户型结构等，提供更自然的AI场景服务 [1] - 支持AI施工标准化场景预先生成数十种基础模板，安装效率大幅提升，推动全屋智能部署从定制化工程迈向标准化产品 [1] 市场拓展与生态合作 - 全屋智能"百城灯塔计划"线下体验店已覆盖全国30余个城市，预计年内完成100+核心城市门店布局，杭州旗舰店已开业 [1] - 公司与睡眠、照明、家电、影音等领域20余家头部企业达成战略合作，推动空间智能深入家居生活场景 [1] - 品牌已服务中国超过4000万家庭，月用户唤醒次数超110亿次，与1800个品牌、5.3亿以上设备建立连接 [2] 技术战略与愿景 - 以自研Genie OS+系统为核心，通义大模型为基座，公司正融合物联网、大模型、多模态交互等技术，突破连接、交互、应用等技术，打造更聪明、更自然、有情感的全屋智能 [2]

公司概况 - 深圳智岩科技股份有限公司成立于2017年，总部位于深圳南山区，CEO吴文龙为安克创新创始人之一，前安克创新CTO [2] - 公司是一家专业从事智能家居产品研发以及上下游供应链优化的高科技企业，以推动居家生活智慧化为使命，致力于成为智能家居领域的全球领先品牌 [2] - 公司以物联网、人工智能、大数据技术为本，构建大部分智能家居场景的标杆用户体验 [2] - 目前产品涵盖智能氛围照明系列、智能小家电系列，依靠自主研发和卓越的品质，产品畅销全球多个国家和地区 [2] - 公司旗下智能硬件品牌Govee在全球多个市场占有率长期位于前列 [2] 财务表现 - 公司成立两年后营收就已达到4.22亿元，2020年上半年增长至5.27亿元，显示出极强的增长势头 [2] - 有媒体报道称，2023年、2024年公司营收增长至30亿、40亿以上 [2][4] - 2019年公司营收4.22亿元，2020年上半年营收就达到5.27亿元，增长势头迅猛 [4] 上市进展 - 公司正式启动上市辅导，辅导机构为中金公司 [2] - 上市辅导备案报告显示，此次辅导工作安排内容主要包括督促公司实现独立运营，做到业务、资产、人员、财务、机构独立完整，主营业务突出，形成核心竞争力 [3] - 辅导工作还包括督促公司建立和完善规范的内部决策和控制制度，形成有效的财务、投资以及内部约束和激励制度 [3] - 计划于2025年8月至2025年9月组织接受辅导的人员参加深圳证监局组织的辅导法规测试，并接受中国证监会及其派出机构的监督 [3] - 计划于2025年10月提交辅导验收、编制辅导工作总结报告 [3] 融资历史 - 2020年公司获得来自九派资本、同创伟业A轮投资 [3] - 2021年公司获得来自安克创新4000万元财务投资，高领资本、钟鼎资本也一同参与了此次投资 [3] - 投资后股权结构显示，安克创新在公司持股比例1.26% [3]

系统升级 - 交互升级：一体化跨端交互框架提升语音交互灵敏度，支持多角色音色切换 [1] - 连接升级：云边端新架构提升云端场景管理效率，蓝牙传输数据容量扩展8倍，实现边缘数据管理等四大网关能力 [1] - 功能升级：娱乐内容新增丰富音乐场景专辑和AI音乐推荐，音视频能力支持屏屏对讲，生态接入门槛降低 [1] 技术融合 - 以Genie OS+系统为核心，通义大模型为基座，融合物联网、大模型、多模态交互技术 [3] - 空间智能Agent通过理解用户偏好、户型结构等数据，结合行业专家知识库提供自然AI场景服务 [3] - AI施工标准化场景预生成数十种基础模板，安装效率大幅提升，推动全屋智能从定制化向标准化转型 [3] 生态体系 - 构建"1+3+N"生态体系：1个AI+连接的空间智慧大脑，3大核心交互入口，N个全屋场景应用 [4] - 语音交互深度优化，通义大模型基础上建设面向空间智能的Agent体系，接入家居行业知识库 [4] - 与睡眠、照明、家电、影音等领域20余家头部企业达成战略合作 [4]

中国智能家居市场发展 - 2025年中国智能家居市场出货量预计达2.81亿台，同比增长7.8%，市场规模突破1万亿元 [1] - 政策驱动包括"以旧换新"推动家电智能化升级，以及适老化改造纳入政府补贴刺激需求 [1] - AI大模型（如海尔HomeGPT）实现主动服务，边缘计算降低延迟，多模态交互（语音/手势/视觉）降低操作门槛 [2] - 适老、适宠、残障关怀等细分赛道崛起，防跌倒监测地毯准确率98%，宠物智能设备市场增速超30% [2] 技术创新与应用 - 健康管理延伸至家庭场景，30%的智能家居设备将集成医疗级传感器（如智能床垫、毫米波雷达监测心率） [3] - AI优化家庭能源管理，光伏+储能系统动态调度家电运行，能耗成本降低15%-20% [3] - Matter协议推动跨品牌互联，全屋智能解决方案用户留存率比单品高40%（华为/小米/海尔为代表） [3] 东南亚及俄罗斯市场概况 - **印尼**：2024年市场规模5.565亿美元，2028年预计8.734亿美元（CAGR 11.9%），渗透率从14.5%升至23.2% [11] - **越南**：2024年市场规模3.016亿欧元，2028年预计4.61亿欧元（CAGR 11.19%），渗透率从15.4%升至25.7% [11] - **俄罗斯**：2024年市场规模20.73亿美元，2028年预计30.27亿美元（CAGR 9.93%），渗透率从11.2%升至24.2% [11] 消费者行为与渠道 - 印尼80.5%消费者了解智能家居但仅10.9%使用，64.75%偏好本土品牌，节能/安全是主要购买动机 [14] - 印尼热销产品：智能插座/灯具（语音控制）、安防设备、Wi-Fi音响（兼容Google Assistant） [25] - 线上渠道以Tokopedia/Shopee为主，线下集中在ACE Hardware/Electronic City等零售商 [24][26] 竞争格局与政策 - 越南VinSmart、俄罗斯Rubetek等本土品牌活跃，国际品牌（LG/三星/博世）多市场布局 [16] - 印尼需SNI认证，越南需CR标志，俄罗斯需GOST认证及数据本地化存储 [15]

市场概况与增长趋势 - 印尼2024年市场规模预计5.565亿美元，2028年将达8.734亿美元，年均增长率11.93%，渗透率从14.5%提升至23.2%，增长驱动因素包括政府激励、可支配收入增加及环保生活方式关注 [1][30] - 越南2024年市场规模约3.016亿欧元，2028年预计4.61亿欧元，年均增长率11.19%，渗透率从15.4%升至25.7%，城市化、中产阶级扩张和技术意识增强为主要推动力 [1][30] - 俄罗斯2024年市场规模预计20.73亿美元，2028年将达30.27亿美元，年均增长率9.93%，渗透率从11.2%增至24.2%，数字化进程加速和88.2%的互联网普及率为核心增长因素 [1][30] 消费者行为与偏好 - 印尼80.5%消费者了解智能家居概念但仅10.9%实际使用，64.75%倾向本土品牌，购买动机集中于便利性、安全性和节能性 [2][35] - 越南消费者偏好节能照明、智能恒温器和太阳能面板等环保型智能家居解决方案 [3][35] - 俄罗斯消费者更关注设备的便利性、能源效率及安全性 [4][35] 法规政策与认证要求 - 印尼产品需通过SNI认证并符合进口关税及数据隐私法规 [4][36] - 越南要求CR标志认证以确保产品安全性与质量 [4][36] - 俄罗斯强制GOST认证及数据本地化存储 [4][36] 竞争格局与主要品牌 - 越南本土品牌VinSmart占据市场影响力，消费者偏好较高 [5][38] - 俄罗斯本土品牌Rubetek提供多样化智能家居解决方案 [6][38] - 国际品牌LG、三星、施耐德电气、博世通过多产品线布局三国市场 [7][38] 热销产品与销售渠道 - 印尼热销智能空调、照明系统、安全设备及插座，线上渠道包括Tokopedia、Shopee，线下有Klik Hiro Optima等 [8][42][46][47] - 越南热销智能照明、安防设备及多功能智能盒子，线上通过Shopee Vietnam、Tiki.vn销售，线下依赖Dien May Xanh等连锁零售商 [8][19] - 俄罗斯热销智能音箱、安防系统及暖气调节器，线上平台为Wildberries.ru、Ozon.ru，线下渠道包括M.Video等 [9][10] 市场进入策略建议 - 需开展深度市场调研以定制本地化策略 [11] - 产品需适配当地语言、电压标准及插头规格 [12] - 应联合本地经销商或代理商加速市场渗透 [13] - 电商平台如Lazada、Shopee和Wildberries可有效扩大品牌影响力 [14] - 建立完善售后服务体系以提升客户忠诚度 [15] 展会信息 - IGHE雅加达家庭用品及礼品展将于2025年8月6-8日举办，聚焦智能家居领域，由中国及东南亚多机构协办 [21][22][23]

大模型在消费场景的落地应用 - DeepSeek引发全球市场关注，推动大模型在文旅、出行、外卖、电商等行业的个性化推荐、智能客服、内容创作等场景应用 [2] - 中央经济工作会议将"提振消费"列为首要任务，强调扩大服务消费及"人工智能+消费"行动 [2] - 南方都市报举办"人工智能+消费"沙龙，聚集萤石网络、游族网络、叮咚买菜等企业探讨AI驱动消费升级 [2] "情价比消费"与AI赋能 - 青年消费行为注重"情价比"，即商品性价比与情绪价值结合，AI通过数据挖掘潜在需求提升体验 [3] - 超级玩伴通过AI分析用户行为数据，推出情感陪伴IP LuLuPals，实现千人千面的虚拟角色交互 [3][4] - 游族网络利用AI增强游戏个性化服务，如智能NPC和UGC生态，并推出AI玩伴"小游酱"接入多模型 [5] AI在零售与电商的提质增效 - 叮咚买菜整合大模型推理能力优化商品推荐，重构APP形态以满足复杂用户诉求 [5] - 交个朋友通过AI实现直播流程自动化，618期间90%口播内容由AI生成+人工校准，效率显著提升 [7] - 英敏特推出AI闭门工具整合市场数据，帮助企业挖掘隐性需求并节约时间 [6] AI在游戏与直播电商的降本增效 - 游族AI创新院应用AIGC技术节省2023年外包成本20%-40%，覆盖研发与发行全环节 [6] - 交个朋友分两阶段推进智能化，自主研发"朋友云"中台并接入DeepSeek提升脚本生成等效率 [7] - AI缩短超级玩伴设计周期，2000个形象AI生成仅需1天，效率提升10倍以上 [7] AI与消费级硬件的融合 - 萤石网络通过AI实现智能家居设备联动，如跌倒检测、宠物识别等深度服务 [9][10] - 傲鲨智能结合AI与传感器优化外骨骼产品，未来计划整合脑电数据提升适配性 [9] - 消费级硬件依赖多模态数据闭环（雷达、画像等）增强品牌竞争力 [10] AI人才战略与内部转型 - 叮咚买菜以数据算法驱动文化吸引技术人才，实现生鲜零售效率闭环 [11] - 交个朋友推进全员AI化，通过工具赋能减少基础岗位人力，支撑更多直播间 [11] - 超级玩伴和傲鲨智能以兴趣驱动招聘，年轻团队更注重创意与情绪价值 [12][13]

文章核心观点 SKYX平台公司与迈阿密小河区30亿美元的混合用途智慧城市开发项目展开重大合作，将为该项目部署超50万套先进智能家居即插即用平台技术和产品，此项目将重新定义迈阿密城市景观 [1] 项目概况 - 项目占地63英亩，由SG控股牵头开发，是迈阿密历史上最大的住房和智能家居项目之一 [1][6] - 包含5700多个住宅单元，35万平方英尺零售和商业空间，150万平方英尺绿色步道、公园、自行车道和班车车道，新建3500万美元的三轨铁路车站，25万多平方英尺公共绿地，还有健身中心、游泳池、计算机实验室等设施 [1][7][8] SKYX公司情况 - 是一家具有高度颠覆性的智能家居平台技术公司，拥有超97项全球已发布和待发布专利，超60个照明和家居装饰网站 [1][11] - 使命是让住宅和建筑变得安全、先进和智能，其技术注重高品质和易用性，能显著提高安全性和生活方式 [11] 产品部署 - 预计交付超50万套先进即插即用智能家居技术产品，包括天花板插座、一体化智能家居平台技术、人工智能生态系统等 [1][2][3] - 所有住宅将配备SKYX一体化智能家居平台技术，具备WIFI、语音和应用控制、911紧急呼叫等智能和安全功能，开发商将为社区公寓提供免费互联网 [4] 合作意义 - 项目开发商认为SKYX的技术将为业主和社区带来价值，提升建筑和住宅的安全性、功能性和整体体验 [9] - SKYX公司表示其先进即插即用智能平台可支持下一代城市发展，为打造更安全、高效的生活环境做贡献 [9] 商业机会 - SKYX的技术通过升级、产品互换性、监控服务、订阅和平台集成等方式提供长期经常性收入机会 [5]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司实现约7470万美元的收入，同比增长约21.1% [8] - 过去收入增长约70.9%，主要类别表现强劲，由家电引领，其次是安全传感以及电气和照明产品 [9] - SaaS及其他业务产生约1000万美元收入，同比增长约15.5%，主要受设备相关SaaS增值服务的稳定增长推动 [9] - 智能解决方案收入达到约1100万美元，同比增长约47.1%，智能视频产品、中央控制、创新家电和专业照明解决方案增长出色 [9] - Q1综合毛利率约为48.5%，三条收入线均保持稳定利润率 [10] - 本季度净运营费用为3770万美元，较去年同期减少近18%，主要得益于股份支付费用的大幅减少 [11] - 非GAAP净运营费用为2940万美元，同比下降2% [11] - Q1 GAAP净利润超过1100万美元，是去年全年的两倍多；非GAAP净利润同比增长近60%，非GAAP净利润率为25.8% [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 过去业务增长约70.9%，主要由家电、安全传感、电气和照明产品带动 [9] - SaaS及其他业务收入约1000万美元，同比增长约15.5%，主要源于设备相关SaaS增值服务增长 [9] - 智能解决方案收入约1100万美元，同比增长约47.1%，智能视频产品、中央控制等表现出色 [9] - 过去业务毛利率升至48.4%，主要因产品组合变化带来的结构改善 [10] - 智能解决方案和SaaS毛利率分别为25.7%和74.4%，体现软件和技术的价值主张 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 从区域收入来源看，欧洲约占总收入的三分之一，亚太（不包括中国）、中国和拉丁美洲各贡献约15%，其他地区合计贡献5%，保持了多元化的收入结构 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续从云到设备扩展AI能力，覆盖广泛的AI代理和智能解决方案 [5] - 推出四个AIoT开发引擎和一系列AI硬件解决方案，支持全球开发者和合作伙伴将AI产品商业化 [5] - 专注于大语言模型集成、硬件开发、边缘部署和开源生态系统四个核心领域 [15] - 增加对围绕Tuya OS、Tuya Open和T5 AI开发板的开发者生态系统的投资，建立内容+工具+社区的试验框架 [18] - 致力于识别特定产品机会，通过智能解决方案推动客户产品发布，实现高质量商业转化 [19] - 积极促进外部生态系统合作，与火山引擎等合作，增强AI平台能力 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 年初以来宏观环境如过山车，AI技术快速发展、地缘政治压力下贸易波动，智能消费电子行业及其上下游供应链面临巨大挑战 [5] - 尽管AI硬件生态系统、社区和产品开发仍处于早期阶段，但探索功能、体验和商业模式将为公司和整个行业的未来业务拓展开辟空间，奠定长期增长的新引擎 [20] - 虽然近期外部环境有所改善，但不确定性仍然存在，公司将继续稳健运营，以技术驱动和平台赋能的长期方法，在AIoT赛道上奠定坚实基础 [21] 其他重要信息 - 4月23日公司举办2025年首届全球开发者大会，吸引了超过2700名现场参会者，包括来自欧洲、拉丁美洲、南非和亚太地区的客户 [6] - MSCI将公司2025年ESG评级从单A提升至双A，在安全和合规领域获得满分10分 [21] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关于AIoT开发，哪种AIoT硬件出货情况良好，有何迹象表明哪种AI硬件能较快表现出色？客户在过去一两个月关税大幅波动的情况下有何行为？ - 音频和视频交互体验类产品，如能帮助人们识别生物并与之交互的产品，以及利用大语言模型与孩子互动的玩具等较受关注；公司已与中国顶级玩具集团签署战略合作，即将推向市场 [26][27] - 数据驱动的企业动态决策类产品，如能源管理系统，AI代理可收集分析能源数据并制定策略，提高能源效率 [28] - 关税问题使国际贸易管道上的客户变得更加保守和犹豫，人们在等待确定性，目前基于中美90天的确定性做谨慎决策 [29][30] - 公司业务受关税直接影响较小，因为公司提供的是成品的部分关键组件和技术，尤其是软件；公司会跟随全球经济制造业供应链本地化趋势，不局限于特定地区的制造商；关税主要针对成品，只是产品成本的一部分，公司更关注宏观影响，如对美国市场购买力、零售价格和宏观经济的影响 [31][32][34] 问题2: 计划在哪些领域将AI带来的机会货币化？新物联网产品服务与传统物联网PaaS服务在定价模式和成本方面有何差异？对全年和第二季度的收入和盈利能力有何展望？对物联网PaaS业务的毛利率有何展望？ - 公司将AI能力无缝集成到现有的补丁、SaaS或解决方案三种商业模式中，客户无需学习新业务模式；对于AI赋能的新补丁或SaaS，会考虑重新定价，如音频交互AI的补丁定价与常规补丁不同 [38][39] - 关税给需求周期带来短期波动，4月美国订单大多暂停，等待两国达成协议；这种影响具有全球性，可能持续一两个季度，取决于协议达成和提供商业确定性的速度 [41][42] - 从长期看，谈判解决后需求和渗透率将恢复正常，购买周期和GTM将回归正常 [44] - 公司认为保持现有毛利率水平即可，关键是维持自身在行业中的地位，同时激励供应商和客户继续投资，以提高渗透率和创新能力 [45][46] 问题3: 与新加坡和智利的合作进展如何？未来几个季度是否有类似项目？AI开发者的地域扩展情况如何？国内市场和海外市场在AI应用开发方面是否存在差异？ - 与新加坡住房发展局（HDB）合作，为其提供集中式能源管理平台，帮助管理140多万套公共公寓的能源消耗；经过一年半的POC，已显著降低能源消耗；计划在第三季度末将软件平台和硬件首次部署到部分家庭，三年内完成第一阶段的家庭渗透 [52][53][54] - 以新加坡为案例，可复制到其他东南亚国家，在公寓管理和电信领域有良好增长潜力；两周后将开设新加坡新办公室，提供本地资源支持客户渗透和业务拓展 [55][56] - AI开发者的扩张刚刚开始，开发者和客户在深度曝光后意识到可以将AI应用于实际案例；目前处于教育阶段，需求来自全球市场，主要客户来自欧洲、美国、拉丁美洲和东南亚，他们有强大的零售渠道和品牌 [57][58][59] - 在技术开发方面，专注于将AI能力融入设备的开发者，大部分来自中国大陆，也有来自韩国、土耳其和东南亚的；软件开发者更加多元化，来自移动互联网开发者生态系统和云基础设施开发者 [60][61][62] 问题4: 公司如何在内部流程、文档、代码开发等方面使用AI？未来能否提高利润率和降低成本？ - 营销团队的大部分营销资源由AI生成，运营团队的在线培训网络研讨会内容也大多由AI生成，TikTok直播也得到AI帮助 [66] - 法律和人力资源部门使用AI进行候选人简历研究和审查，以及合同审核 [67] - 开发部门使用AI工具包进行项目管理、代码分析、调试和云基础设施维护 [68] - 公司认为未来不仅能帮助客户构建更具商业价值和高ROI的产品，还能通过内部使用AI提高运营效率，降低运营成本，增强运营杠杆 [69]

核心观点 - 小米近期因多重负面事件陷入舆论危机，包括SU7车祸事故、员工工时争议、产品宣传问题等，对品牌声誉造成冲击 [4][5][12][17] - 雷军个人财富达2200亿元，全球排名第50位，但近期因公司风波情绪低落并减少公开露面 [7][9][10] - 小米汽车将"智驾"功能更名为"辅助驾驶"，显示宣传策略趋于谨慎 [10] - 小米SU7 Ultra因碳纤维前舱盖功能争议引发消费者集体维权，涉及金额达4.2万元/车 [13][14][15] - 公司面临流量反噬风险，需平衡营销热度与产品质量 [20][21] 事件梳理 车祸事故 - 3月末安徽高速SU7车祸致3人死亡，引发品牌最严重舆论危机 [4][9] - 雷军4月1日公开致哀但未能完全平息质疑，事故调查仍在进行 [9] - 事件导致雷军缺席上海车展并减少社交媒体互动 [10] 产品争议 - SU7 Ultra碳纤维前舱盖被消费者质疑功能与宣传不符，维权车主超300人 [13][14][15] - 公司补偿方案为2万积分（约2000元）或改配铝制盖板，但遭消费者拒绝 [15] - 车辆1.7.0版本更新限制1548匹马力至约900匹，引发性能"阉割"争议后暂停推送 [15] 公司管理 - 4月下旬被曝要求员工日均工时不低于11.5小时，部分部门达14-15小时 [17][18] - 工时考核影响绩效评估及外包员工去留，相关话题获近亿阅读量 [17][18] 业务表现 - 小米汽车4月交付量超28000辆，居新势力第四且连续7个月破2万辆 [19] - 小米YU7仍按计划于6-7月发布，未受风波影响发布时间 [5] - 雷军全平台粉丝超7700万，个人IP具有强大流量效应 [19] 行业观察 - 公司从智能手机到新能源汽车的跨界扩张取得阶段性成功 [19] - 流量经济下企业需警惕营销反噬，产品质量仍是核心竞争力 [20][21] - 创始人个人形象与企业品牌深度绑定可能放大舆情风险 [20][21]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收4130万美元，较上年同期下降18% [23] - SaaS收入同比增长17%，达到1400万美元，SaaS ARPU增至5.69美元，较上年增长5%，按季度环比略有上升；新增预订SaaS ARPU达到10.28美元，同比增长44% [24] - 硬件收入1880万美元，同比下降35% [23] - Q1毛利率为32.8%，上年同期为38.5%；SaaS毛利率保持在70.7% [24] - 运营费用为2990万美元，上年同期为2960万美元；净亏损增至4020万美元，上年同期为770万美元，主要因2490万美元的非现金商誉减值费用 [25] - 调整后EBITDA为负640万美元，同比下降680万美元 [26] - 已实现超1000万美元的成本节约 [15][26] - 本季度回购约100万股，花费120万美元，现有回购计划下还有2040万美元授权额度 [27] - 季度末现金为1.256亿美元，无债务，有7500万美元未动用信贷额度 [27] - 第一季度经营活动净现金使用量为1220万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务收入增长17%，净收入留存率超过100%，客户留存率超99.9% [17][24] - 硬件和硬件实施收入在过去一年有所下降 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 总市场机会估计至少为110 - 130亿美元，当前目标的A类和B类建筑市场机会为30 - 40亿美元 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略基于四个战略支柱，即可持续和可预测的ARR增长、平台优越性、运营卓越、协作创新 [13] - 重新设计组织，增加销售和客户成功领域的资深领导者，构建以客户为中心的销售组织和高影响力的客户成功职能 [10] - 调整市场策略和能力，进行重大重组，打破部门壁垒，确保基础设施可扩展，围绕客户需求重新聚焦运营组织 [12] - 转移技术投资重点，减少对自有品牌硬件组件的开发和销售，专注于硬件支持的SaaS模式 [13] - 公司是市场领导者，拥有超80万套设备部署量，独特产品优势仍在，客户留存率高，市场渗透率低，有长期增长潜力 [16][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临的挑战主要与执行有关，是可以解决的 [15] - 2025年是基础建设年，有增长预期，预计进入2026年将实现更可持续的增长 [48] - 相信公司有能力在保持资产负债表灵活性的同时执行计划，平衡费用管理和对长期增长和盈利领域的有针对性再投资 [28] - 认为公司是长期价值创造的有吸引力机会，有规模、产品差异化优势，市场未充分开发 [51] 其他重要信息 - 公司正在进行永久CEO的招聘，已找到多位高素质候选人，预计未来几周内宣布结果 [11] - 近期宣布的关税发展可能在2025年下半年带来成本压力，公司正在评估影响并制定缓解策略 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 1000万美元的成本节约是否是最终预期收益，以及多少已计入第一季度调整后EBITDA，若未全部计入，何时能体现 - 1000万美元的年化节约是已采取的行动，但在4月实施，第一季度结果未体现相关调整；从现金流角度看，第二季度相对中性，第二季度调整后EBITDA会有一点收益，第三季度能看到全部效果 [31] 问题2: 销售组织建设是否足以支持可扩展性，招聘需求是否还有提升空间，以及运营变革具体包括哪些方面 - 销售组织的初始建设已完成，但新销售人员需要时间提升业绩；客户成功组织仍在招聘人才，运营重组将大量面向客户的业务整合到客户成功组织，使运营更以客户为中心 [33] 问题3: 正在进行的CEO招聘过程中，公司的组织和战略变革是否会暂停 - 不会暂停，过去九个月董事会和临时CEO已深入参与公司战略和执行，战略已基本确定，与最终候选人的沟通深入，交接将顺利进行 [36][37] 问题4: 为何再次快速更换CEO，寻找的CEO应具备哪些品质 - 快速更换CEO由董事会发起，与战略、财务表现等无关；寻找的CEO需有在大规模经常性收入业务中运营执行的成功记录 [39][40] 问题5: 公司如何降低关税影响，市场团队建设成果何时能更积极地体现 - 公司可能在下半年面临约200万美元的关税风险，通过改变自有设备制造地点、评估将制造地点转移到低关税国家等方式缓解；由于新销售人员需要时间提升业绩、需求创造和潜在客户开发组织处于早期、面临宏观因素和产品销售周期长等因素，2025年是基础建设年，有增长预期，进入2026年有望实现更可持续的增长 [45][47][48] 问题6: 哪些指标会让董事会和管理层在全年更乐观 - 主要指标是预订量开始持续加速增长 [49]