核心观点 - 投资者可以通过精选成长股构建长期增值的投资组合 Shopify Cava Group和Nike被推荐为具有高增长潜力的标的 [1] Shopify - 公司是美国最大的电子商务服务提供商 市场份额约30% 拥有强大的竞争壁垒 [3] - 提供从后端管理系统到实体零售POS设备的全链条商业服务 客户包括Kraft Heinz和Mattel等大型企业 [4][5] - 2025年第一季度营收同比增长27% 连续8个季度保持25%以上增速 自由现金流利润率从12%提升至15% [6] - 电子商务占零售销售额比例预计从2023年的20.3%增至2027年的23% 市场机会从2015年的460亿美元扩大到2023年的近9000亿美元 [7][8] - 近期股价下跌为买入良机 [9] Cava Group - 被视为下一个Chipotle潜力的餐饮股 年内股价下跌28% 估值更具吸引力 [10] - 上季度净新增15家餐厅 营收同比增长28% 同店销售额增长10.8% 客流量增长7.5% [11] - 目标2032年前达到1000家门店 目前仅覆盖26个州 过去12个月营业利润率为6.6% [12] - 被Fast Company评为最具创新力公司第13名 分析师预计年化盈利增速达36% [13] Nike - 目前处于历史低谷期 营收较2021年峰值下降65% 主要因竞争加剧和前CEO战略失误 [14] - 仍是全球最大运动品牌 新CEO推动创新 重新重视批发渠道 回归传统营销方式 [15] - 即将公布第四季度财报 跑鞋品类已恢复增长 Pegasus 41等新品表现良好 [16][17] - 管理层预计第四季度将是营收和毛利率的底部 2026财年业绩有望改善 [17][18]

纪要涉及的行业或者公司 涉及行业为中国运动服装行业，公司为安踏体育（Anta Sports）[1][4][6][11][17]。 纪要提到的核心观点和论据 核心观点 - 维持对安踏体育的“增持”评级，基于DCF的2025年12月目标价为142港元，意味着12个月远期市盈率为23倍，安踏是中国运动服装行业首选股票[1][11][12][17][18] - 上调2025 - 2027年盈利预测1 - 2%[1] 论据 1. **业务表现与趋势** - 2025年第二季度至今延续第一季度稳健趋势，库存健康（安踏/Fila约5个月），但因6月18日活动，5月折扣可能加深[1] - 维持2025年零售销售指引：安踏/斐乐/其他品牌分别为中个位数/低个位数/超过30%；维持2025年营业利润率指引：安踏/斐乐/其他品牌分别为20 - 25%/约25%/25 - 30%，但上半年营业利润率可能受库存减值转回正常化（2024年上半年约3亿人民币转回）、政府补助正常化（2024年上半年7.32亿人民币，部分因2023财年补助延迟）和利率降低（导致利息收入减少）拖累[1] 2. **品牌战略与改革** - **核心安踏**：坚持“品牌升级、突破专业运动、大众市场定位”战略，在专业运动方面提升跑鞋性能，增加马拉松赛事曝光；品牌升级方面渗透高端购物中心；大众市场定位方面约有1万家门店（含安踏儿童）覆盖广泛客户，有多样化门店模式；海外方面在东南亚约有200家门店[6] - **Super Anta**：持续优化，目标到2025年达到100家门店（目前60 - 70家，5月1日新开12家，包括深圳/山东各3家），有全新产品（约90%独家产品）和陈列（8种主题），由独立供应链和产品团队支持，尽管加价率低于核心安踏（低于3倍，核心安踏为4倍），但无折扣情况下毛利率可观[1] - **Fila**：由新管理层主导改革，预计2026年初推出全新产品，增强网球和高尔夫等专业元素及鞋类；开展新品牌活动，如赞助9月中国公开赛；进行新架构和人才调整，将品质团队融入产品团队，任命新营销负责人，引入LVMH化妆品部门前专家提升女性系列[6] - **Maia Active**：加大投资，优化产品、渠道和供应链[1] - **收购Jack Wolfskin**：目标6月完成收购，短期重点是保留核心资产以确保业务过渡[1] 3. **财务数据与指标** - **收入与利润**：预计2024 - 2027年收入分别为708.26亿、784.6亿、879.66亿、977.7亿人民币，同比增长13.6%、10.8%、12.1%、11.1%；调整后净利润分别为15.596亿、13.494亿、15.832亿、18.412亿人民币[10] - **利润率**：毛利率从2024年的62.2%逐年提升至2027年的63.2%；EBITDA利润率2024 - 2027年分别为31.2%、30.4%、30.2%、30.7%；EBIT利润率分别为23.4%、22.7%、23.1%、23.8%[10] - **其他指标**：2024年新兴品牌销售额增长54%，营业利润率约29%；2024年安踏市场份额达23%[11] 4. **投资催化剂** - **短期**：安踏品牌受益于新管理团队改革和执行，Fila业务企稳[11][15][17] - **中期**：新兴品牌持续强劲增长[11][15][17] - **长期**：成熟的多品牌组合，海外扩张潜力大且执行能力得到验证[11][15][17] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **风险提示** - **下行风险**：Fila业务增长慢于预期、竞争加剧、收购业务整合失败、零售环境显著低迷、原材料成本高于预期[20] - **上行风险**：消费者情绪好于预期、Fila表现好于预期、收购品牌业务协同效应好于预期、新兴品牌盈利能力改善早于预期[21] 2. **估值相关**：通过假设4.9%的无风险利率、7.0%的风险溢价、14.6%的股权成本和3.0%的终端增长率，得出11.8%的加权平均资本成本（WACC）[12][18] 3. **历史评级与价格**：展示了2022年8月至2025年3月期间摩根大通对安踏体育的评级和目标价变化[35] 4. **分析师与研究相关** - 分析师认证及相关要求，确保报告观点准确反映分析师个人观点，且分析出于善意[26] - 重要披露，包括摩根大通是安踏体育证券的做市商和/或流动性提供商，目前或过去12个月有安踏体育为客户，且收到投资银行服务补偿等[28][29][30] 5. **全球各地区业务与监管**：介绍了摩根大通在阿根廷、澳大利亚、巴西等多个国家和地区的业务实体及其监管情况，以及研究材料的分发规则和相关合规要求[56][57][58]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：消费、互联网 - **公司**：Popmart、Laopu Gold、TopToy、Miniso、Bloks、Yum China、JD.com、Alibaba、Tencent、TME、Trip.com、Meituan、NetEase、Moutai、Tingyi、Bytedance、Mao Geping Cosmetics、Florasis、Chanel、Dior、Cle de Peau、Shiseido、Mondelez、KFC、Sanrio、Baidu、Anta Sports、Xpeng、Ke Holdings、DPC Dash 纪要提到的核心观点和论据 消费行业新消费趋势 - **IP驱动消费**：玩具、餐饮、家电等行业，角色IP是销售的重要驱动力，且不再局限于中国/亚洲，正走向西方 ，如Popmart、TopToy/Miniso、Bloks、Yum China的“KFC x Sanrio”合作等 [5] - **兴趣/情感驱动消费**：新产品、潮流产品、个性化产品受青睐，价格影响较小，如Arc'teryx的新品发布策略和TME的“SVIP”订阅服务 [8] - **健康生活消费**：消费者健康意识增强，减少酒精和高糖产品消费，增加无糖茶和功能性运动服装消费，如Moutai价格处于4年低位、葡萄酒销售下降30%、Tingyi推出低糖饮料、上海百货商店运动服装畅销 [9] - **中国制造珠宝和化妆品**：年轻人对中国文化感兴趣，青睐国内品牌，如Laopu Gold、Mao Geping Cosmetics、Florasis等 [10] - **奶茶消费超过咖啡**：中国奶茶店数量是咖啡店的5倍，但咖啡市场规模是奶茶的两倍，两个行业的增长都在低线城市 [11] 互联网行业 - **JD.com食品配送业务**：长期愿景是打造消费超级应用，进入食品配送业务是获取用户的一步；不到3个月达到2000万日活跃用户，目标是年底达到4000万；4季度是决定成功的转折点；近期重点是改善用户体验和获取更多商家；6.18购物节表现乐观 [13] - **投资者对JD.com的反馈**：投资者持谨慎态度，原因包括支出披露有限、需6个月以上确定投资方向、本地用户反馈不一 [13] - **中国互联网行业处于投资阶段**：JD.com、Alibaba、Tencent、Bytedance、Meituan、Trip.com等公司都将增加投资，NetEase支出有限 [14] - **投资者偏好**：投资者更偏好Alibaba、Tencent、TME、Trip.com，对Meituan持谨慎态度 [15] 消费者调查结果 - **中国消费者不再喜欢奢侈品，更喜欢简单的快乐**：39%认为是真的，61%认为是谣言 [15] - **中国仍然是全球前两大重要市场之一**：100%认为是真的 [15] - **我们看到了从底部复苏的迹象**：81%认为是真的，19%认为是谣言 [15] - **线上对消费公司比线下更重要**：30%认为是真的，73%认为是谣言 [22] - **低线城市对增长比高线城市更重要**：65%认为是真的，35%认为是谣言 [22] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 摩根大通于5月19 - 23日举办全球中国峰会，有超过2800名投资者（其中740名股票投资者）和超过230家公司参加 [3] - 5月27日16:00 HKT将举行“JPM全球中国峰会后反馈、资金流向和想法”电话会议 [4] - 会议气氛比2023/2024年更乐观，公司更有信心，投资者更积极参与，对新领域充满兴奋 [6] - 中国消费处于稳定阶段，尚未实现强劲复苏，消费者理性消费 [6] - 运动服装（特定功能）、黄金珠宝和拥有强大IP的公司是类别赢家，部分外国奢侈品、酒店、传统搜索是类别输家 [6] - 最受投资者关注的前10家公司是Alibaba、BYD、Trip.com、Horizon Robotics、JD.com、Tencent、Anta Sports、Laopu Gold、Xpeng、Ke Holdings [6] - 受关注的非覆盖公司有DPC Dash、Mao Geping Cosmetics、Bloks [6] - 长期投资建议包括Popmart、Laopu Gold、Alibaba、Tencent Music Entertainment，短期/减持建议包括Li Ning、Baidu [6]

公司业绩与市场表现 - 公司第一季度净销售额同比增长超过40% 达到7266亿瑞士法郎（约869亿美元）[1] - 公司近期盈利增长率超过耐克和阿迪达斯等传统竞争对手[3] - 目前全球市场份额不足3% 而耐克和阿迪达斯合计占据58%[3] 产品与竞争优势 - 通过独特鞋型设计和美学创新赢得消费者青睐[2] - 2021年IPO时恰逢耐克批发业务收缩和创新停滞 阿迪达斯因终止与Kanye West合作面临困境[2] - 零售商主动寻求高增长新兴品牌填补货架空间 公司抓住机遇[3] 行业竞争格局 - 耐克新任CEO Elliott Hill正在推行转型计划 可能对公司形成竞争压力[3] - 运动鞋行业面临关税不确定性 公司90%产品在越南生产 可能面临46%进口关税[4]

行业动态 - 美国对进口商品加征关税导致运动品牌成本上升 Nike率先宣布下周提价 对售价超过150美元的鞋类产品提价最高10美元 同时保持100美元以下产品价格稳定 [1] - Adidas和Puma此前表示不会率先提价 而是等待观察竞争对手动向 分析师预计两家公司将跟随Nike的提价决策 [3][4] - 特朗普政府对所有进口商品征收10%关税 对中国商品征收30%关税 越南作为关键鞋服制造中心可能面临7月恢复46%关税的威胁 [5][12] 公司策略 - Nike将提价描述为常规季节性计划的一部分 未提及关税因素 公司是全球销售额和市值最大的运动品牌 [1][5] - Adidas凭借Samba(100美元)和Gazelle(120美元)等复古鞋款销售激增 被认为具备较强提价能力 [8] - Puma正在与美国合作伙伴商讨 尚未决定是否及如何调整价格 其美国市场销售增速放缓 提价空间可能小于Adidas [6][12] - 专业跑鞋品牌On计划7月在美国对部分产品提价 定位"高端"品牌战略 称与关税无关 其成人运动鞋售价130美元起 [14] 市场反应 - 行业分析师指出 当领导品牌调整价格后 竞争对手通常会在短期内跟进 [6] - 各品牌提价幅度取决于对美国消费者支付意愿的评估 不同品牌鞋款的市场需求存在差异 [8] - Puma的Speedcat运动鞋(100美元)今年销售目标400-600万双 但实际销售低于预期 提价决策面临挑战 [13] 消费环境 - 美国5月消费者信心进一步下滑 一年期通胀预期飙升 整体消费能力较前几年减弱 [9] - 由于需求疲软 运动品牌需谨慎管理零售端库存 避免供过于求导致被迫打折 [12]

报告行业投资评级 - 对安踏体育产品维持“买入”评级，12个月目标价为117港元 [1][17][20] - 对亚玛芬体育评级为“买入” [2][31] 报告的核心观点 - 亚玛芬体育2025年第一季度业绩超预期且上调指引，缓解投资者对关税影响损益表的担忧，重申对中国户外市场的建设性看法，安踏多品牌战略和执行记录将带来更有韧性的市场份额增长和利润增长，重申对安踏的“买入”评级 [1][2][3] 根据相关目录分别进行总结 亚玛芬体育业绩情况 - 2025年第一季度调整后EBITDA（含国际财务报告准则折旧）为2.99亿美元，高于高盛/路孚特一致预期的2.28亿/2.27亿美元；收入同比增长23%，远高于高盛/一致预期的16%，主要受始祖鸟和萨洛蒙强劲销售势头推动；调整后毛利率同比扩大约330个基点至58.0%，高于高盛/一致预期的56.9%；调整后息税前利润率为15.8%，远高于高盛/一致预期的11.5%/11.6% [2] - 上调2025财年每股收益指引，调整后每股收益预计为0.67 - 0.72美元（之前为0.64 - 0.69美元，旧高盛预期/一致预期为0.67美元） [2] 对安踏集团财务的影响 - 此前因关税上调，亚玛芬对安踏投资收入的贡献有适度下行风险，如今强劲业绩和大幅关税回退可缓解投资者担忧；预计2025年亚玛芬为安踏带来9.83亿元人民币的联营公司收入，约占安踏集团在中国净利润的7% [7] 中国运动服装市场及安踏多品牌执行情况 - 2025年第一季度亚玛芬大中华区收入同比增长43%，表现出色，重申中国高端户外市场健康，对安踏户外品牌是积极信号 [8] 关税相关情况 - 美国收入约占集团收入的26%，美国业务中，来自中国的产品采购占8%，越南占8%，亚洲其他地区占6%，欧盟占3%，其他地区占1%；球类和球拍品牌受关税影响最大，其次是技术服装和户外性能产品 [9] - 亚玛芬凭借强劲势头、强大定价能力、多元化全球布局和健康资产负债表，认为有能力应对更高关税，预计通过定价、供应商重新谈判和供应链调整抵消大部分关税影响；更新指引的潜在假设是美国对从中国进口商品的关税维持在30%，对其他国家维持在10% [9] 各品牌门店及销售情况 - 始祖鸟2025年第一季度在全球新增4家门店，其中中国新增2家；2025年集团预计在中国净关闭门店，用自有大店取代部分旧合作门店，预计中国收入将实现强劲双位数增长 [11] - 萨洛蒙在中国销售额同比增长超60%，第一季度新增22家门店后，中国门店总数达218家；公司重申在中国开发的紧凑型店铺模式表现良好，计划今年在中国达到300家门店，长期计划在中国一二线城市开设数百家门店 [11] - 威尔逊管理层重申其网球360战略在中国市场与消费者产生共鸣，软商品在2025年第一季度几乎翻番；计划2025年在中国新开约50家门店，达到约100家；2025年第一季度球类和球拍门店新开主要在亚洲和大中华区 [11] 安踏体育产品估值及预测 - 基于21倍2027年预期市盈率折现至2025年预期，给予安踏12个月目标价117港元 [17] - 给出了安踏2024 - 2027年的营收、EBITDA、每股收益、市盈率、市净率、股息收益率等财务指标预测 [20] 评级及相关定义 - 分析师根据股票相对于覆盖范围的总回报潜力推荐股票为买入或卖出，未被分配的股票视为中性；各地区管理区域确信列表，增减股票不代表分析师投资评级变化 [47] - 总回报潜力指当前股价与目标价的差异，包括预期股息；所有覆盖股票都需有目标价 [48] 全球产品及分发实体 - 高盛全球投资研究为全球客户生产和分发研究产品，在不同国家和地区由不同实体进行分发 [52]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额超7.25亿瑞士法郎，按固定汇率计算同比增长40% [7] - 毛利润率从2024年第一季度的59.7%增至59.9% [39] - 调整后EBITDA利润率从2024年第一季度的15.2%增至16.5% [8][39] - 净收入达5670万瑞士法郎，虽考虑到季度末美元贬值带来的巨额未实现外汇损失 [40] - 资本支出为1210万瑞士法郎，占净销售额的1.7%，与2024年第一季度的1.8%基本一致 [40] - 库存与年末水平相比相对稳定，季度末为3.993亿瑞士法郎 [41] - 第一季度末现金头寸为8.718亿瑞士法郎，低于2024年末的9.243亿瑞士法郎，主要因强劲增长和批发业务增加导致应收账款暂时增加 [41] - 公司将2025年固定汇率增长率展望提高至至少28%，预计报告净销售额至少达到10亿瑞士法郎，剩余九个月固定汇率净销售额增长率接近25% [44][45] - 预计全年毛利润率在60% - 60.5%之间，调整后EBITDA利润率在16.5% - 17.5%之间 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者（D2C）业务 - 同比增长45.3%（报告基础）和42.4%（固定汇率基础），净销售额达2.769亿瑞士法郎，DTC份额从2024年第一季度的37.5%增至38.1% [27] - 电商业务全球势头良好，全价销售表现出色；零售业务因新店开业和现有店铺生产力提升而增长显著，东京店净销售额超伦敦摄政街店 [28] 批发业务 - 同比增长41.5%，第一季度达4.497亿瑞士法郎，固定汇率基础上增长38.6%，全球批发合作伙伴销售情况良好 [29] 产品类别 - 鞋类净销售额增长40.5%，达6.809亿瑞士法郎，关键系列增长强劲，如CloudServer 2等 [34] - 服装净销售额达3810万瑞士法郎，创历史最高季度净销售额，同比增长93.1%，在跑步、运动和网球等品类表现出色 [37] 各个市场数据和关键指标变化 欧洲、中东和非洲地区 - 季度内报告基础上增长33.6%，达1.686亿瑞士法郎，固定汇率基础上增长33%，西班牙、比利时、荷兰和斯堪的纳维亚市场贡献增加 [30] 美洲地区 - 净销售额同比增长32.7%，达4.374亿瑞士法郎，固定汇率增长28.6%，美国关键战略零售合作伙伴表现强劲，迈阿密和阿博特金尼的自有零售店业绩突出 [31] 亚太地区 - 第一季度净销售额报告基础上增长130.1%，达1.206亿瑞士法郎，固定汇率基础上增长128.9%，中国、日本、澳大利亚、韩国和东南亚分销市场净销售额均翻倍，中国市场增长加速 [32][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为最优质的全球运动服装品牌，通过创新产品、战略合作伙伴关系和文化活动提升品牌知名度和市场份额 [9][10] - 持续投资于提升各环节的流程和能力，以实现品牌愿景，包括产品、商品销售、零售、客户服务和运营等方面 [25] - 推进LightSpray技术的测试和优化，为全球可扩展性奠定基础，同时积极组建面向未来的团队支持该技术发展 [14][15] - 谨慎控制批发业务门店扩张速度，注重渠道库存管理，确保全价销售业务占比 [106][107][109] - 计划每年开设20 - 25家门店，有望实现并可能超过门店收入占比达10%的长期目标 [87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年开局良好，产品和品牌势头强劲，消费者需求旺盛，但美国潜在关税和外汇汇率波动带来不确定性 [42][43] - 尽管面临不确定性，公司仍对实现长期增长和盈利目标充满信心，将继续专注于品牌承诺和差异化竞争优势 [43][47] 其他重要信息 - 投资者关系负责人Jerrit Peter将在本季度周期后担任新角色，本次为其最后一次以该身份参加财报电话会议 [5] - Marc将在6月前担任联合首席执行官，之后过渡为董事会顾问角色，Martin将于7月1日起担任唯一首席执行官 [18] - 下周年度股东大会将选举Helena Helmerson进入董事会，其在运营和零售方面的经验将对公司扩张有重要价值 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：品牌知名度在各地区的情况以及美洲业务剩余时间的增长驱动因素 - 公司第一季度的出色业绩得益于品牌推广努力，全球品牌活动推动了品牌需求，4月是公司历史上最强劲的月份，各地区均持续增长 [52][54] - 美国市场品牌活动反响强烈，新产品推动增长，公司谨慎控制门店扩张速度，同时受益于去年运营中断的基数效应和强大的产品管线 [55][56][58] 问题2：全年固定汇率增长展望改善，哪些地区表现更好以及剩余时间各渠道增长情况 - 公司在展望中保持谨慎，考虑到消费者需求可能放缓的不确定性，但目前内部和渠道情况显示品牌和产品推动增长，各渠道表现良好 [63][64] - 电商业务强劲，D2C渠道表现优于批发渠道，零售门店在各地区推动显著增长，批发合作伙伴和关键客户也持续增长，各地区均有积极表现 [65][66][67] 问题3：为应对关税采取的缓解措施，价格上涨是否纳入利润率指引以及能否将关税影响转嫁给消费者 - 公司的展望基于当前关税假设，将在7月秋季冬季季节对美国部分款式进行定价调整，以提升产品的高端定位并缓解关税影响，公司有能力提高价格并转嫁部分关税影响 [71][73][74] 问题4：当前服装业务成功的原因以及与过去几年相比的变化，服装业务的势头是否影响批发业务以及批发服装业务何时加速 - 服装业务的成功得益于2024年的工作，包括统一尺码、降低退货率和增加重复购买率，在跑步、训练和网球三个品类表现出色，公司将继续围绕这三个品类发展 [78] - 公司在运营方面不断改进，自有零售经验有助于更好地服务批发合作伙伴，批发服装业务已开始取得成效 [80][81] 问题5：海外旗舰店和大型门店的业绩表现以及与长期门店收入占比达10%目标的进展情况 - 全球目前有53家门店，其中约30家在中国，20家在海外，海外20家门店中有18家超出预期，在营收和利润方面表现出色 [84][85] - 自有零售将是公司战略的重要支柱，有助于提升品牌高端形象，公司计划每年开设20 - 25家门店，有望实现并可能超过10%的目标，同时零售和电商渠道相互促进增长 [86][87][88] 问题6：Cloud6对新消费者的吸引力以及不同地区的差异，4月的强劲势头是否延续到本季度 - Cloud6作为标志性产品重新推出，受到各年龄段消费者欢迎，在美国、欧洲和亚洲的运动鞋渠道反响良好，不同地区消费者对不同款式有偏好，且价格上涨未影响需求 [92][93][95] - 公司未对本季度进行指引，但4月的表现显示品牌实力和需求持续强劲，公司在长期增长方面表现出色，战略举措已见成效 [97][98][99] 问题7：批发渠道合作伙伴在下半年是否采取更谨慎的订购模式 - 公司未观察到批发订单取消情况，与合作伙伴保持密切沟通，未发现行为变化 [103] 问题8：年初提到的批发门店增长5 - 6%的展望是否改变以及关键驱动因素 - 展望未改变，仍预计批发门店实现个位数中期增长，公司谨慎控制扩张速度，注重渠道库存管理，确保全价销售业务占比，同时在新兴市场有更多开店机会 [106][107][108] 问题9：Martin职责的演变以及战略是否改变，自动化项目和LightSpray技术的进展和长期展望 - Martin正在寻找首席财务官，目前公司战略不变，团队明确未来发展方向，过渡将平稳进行 [111][112][113] - LightSpray技术是材料、自动化、可持续性和贴近消费者生产的革命，今年将有更多产品推出，亚特兰大仓库自动化项目进展顺利，大部分D2C业务已自动化处理，未来将增加负载测试 [114][115][117]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额超7.25亿瑞士法郎，按固定汇率计算同比增长40%，报告基础上同比增长43%，创公司历史上最高季度净销售额 [6][24] - 直接面向消费者（D2C）渠道同比增长45.3%（报告基础）和42.4%（固定汇率），净销售额达2.769亿瑞士法郎，DTC份额从2024年第一季度的37.5%升至38.1% [24] - 批发业务同比增长41.5%，达4.497亿瑞士法郎，固定汇率下增长38.6% [27] - 毛利润率从2024年第一季度的59.7%升至59.9%，调整后EBITDA利润率从15.2%升至16.5% [6][37] - 净利润达5670万瑞士法郎，资本支出为1210万瑞士法郎，占净销售额的1.7%，与2024年第一季度的1.8%基本持平 [38] - 库存与年末水平相比相对稳定，季度末为3.993亿瑞士法郎，现金头寸从2024年末的9.243亿瑞士法郎降至8.718亿瑞士法郎 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 鞋类业务 - 第一季度净销售额增长40.5%，达6.809亿瑞士法郎，跑步系列增长强劲，CloudSurfer 2等产品表现突出 [32] 服装业务 - 季度净销售额达3810万瑞士法郎，创历史最高季度净销售额，同比增长93.1% [34] 各个市场数据和关键指标变化 欧洲、中东和非洲市场 - 第一季度净销售额增长33.6%（报告基础），固定汇率下增长33%，西班牙、比利时、荷兰和斯堪的纳维亚市场贡献增加 [28] 美洲市场 - 净销售额同比增长32.7%，达4.374亿瑞士法郎，固定汇率下增长28.6%，美国关键战略零售合作伙伴表现强劲 [29] 亚太市场 - 第一季度净销售额增长130.1%（报告基础），固定汇率下增长128.9%，达1.206亿瑞士法郎，中国、日本、澳大利亚、韩国和东南亚分销市场净销售额均翻倍 [30][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为最优质的全球运动服装品牌，通过创新产品、战略合作伙伴关系和文化活动提升品牌知名度和市场份额 [6][7] - 持续投资于Light Spray等创新技术，构建面向未来的团队，以实现可持续增长 [13][14] - 注重提升各环节的流程和能力，包括产品、零售、客户服务和运营等，以实现全球品牌愿景 [23] - 面对潜在关税和外汇波动等不确定性，公司将专注于可控因素，维持优质品牌定位，评估全球定价策略并提高运营效率 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年开局良好，产品需求强劲，品牌势头持续增长，但宏观经济不确定性和全球贸易政策变化带来挑战 [22][40] - 公司将2025年固定汇率增长率展望提高至至少28%，预计报告净销售额至少达到10亿瑞士法郎 [42] - 预计全年毛利率在60% - 60.5%之间，调整后EBITDA利润率在16.5% - 17.5%之间 [44] 其他重要信息 - 投资者关系负责人Jarrett Peter将在本季度周期后担任新角色，这是其最后一次以该身份参加财报电话会议 [4] - Marc将在6月前继续担任联合首席执行官，之后过渡到董事会顾问角色，Martin将于7月1日起担任唯一首席执行官 [16] - 公司期待下周的年度股东大会，Helena Helmerson将竞选董事会成员 [17][18] 问答环节所有提问和回答 问题1: 品牌活动后各地区品牌认知度情况及美洲业务增长驱动因素 - 公司通过大型品牌活动提升了品牌认知度和需求，全球活动效果显著 [48][49] - 4月是公司历史上最强劲的月份，各地区均实现增长，美国市场品牌活动效果好，新产品推动增长，新店表现出色，且有产品管线和预订单支撑 [51][52][55] 问题2: 全年固定汇率增长展望改善涉及的地区及剩余时间各渠道增长情况 - 公司在展望中保持谨慎，考虑了消费者需求放缓的可能性，但目前各渠道和市场表现良好，增长机会存在于所有渠道和地区 [58][60][61] 问题3: 应对关税的措施、价格上涨是否纳入利润率指引及转嫁关税影响的能力 - 公司的展望基于当前关税假设，将在7月美国秋冬季节对部分款式进行定价调整，以提升产品差异化和缓解关税影响，公司有能力通过定价转嫁部分关税影响 [68][70][71] 问题4: 服装业务成功的原因及变化 - 公司通过统一尺码降低了退货率，增加了重复购买率，在跑步、训练和网球三个品类取得成功，未来将继续围绕这三个品类发展 [74][76][77] 问题5: 服装业务的势头是否影响批发业务及批发服装业务加速的时间 - 公司在运营上不断改进，批发合作伙伴帮助优化了产品选择和展示，自有零售经验也有助于服务批发合作伙伴，目前已取得成效 [78][79] 问题6: 全球非中国地区旗舰店和大店的收入生产力、利润率情况及与长期目标的对比 - 全球有53家门店，其中约30家在中国，20家在非中国地区，18家超出预期，在营收和利润方面表现出色，公司按计划每年开设20 - 25家门店，有望超过10%的收入份额目标 [81][82][85] 问题7: Cloud 6对新消费者的吸引力及不同地区的差异，以及Q1到Q2的增长势头量化情况 - Cloud 6重新推出后受到各年龄段消费者欢迎，尤其在年轻消费者中表现出色，在不同地区均取得成功，且无价格敏感性问题 [90][91][93] - 公司未对季度进行指引，但强调品牌需求持续强劲，目前增长态势良好，长期目标是在两年内使业务翻倍 [94][95] 问题8: 批发渠道合作伙伴是否采取更谨慎的订货模式 - 公司未观察到批发订单取消情况，与合作伙伴保持密切沟通，目前批发业务无行为变化 [100][101] 问题9: 批发渠道门店增长预期是否改变及关键驱动因素 - 批发渠道门店增长预期仍为中个位数，公司将控制扩张速度，确保渠道库存清晰，推动全价销售业务 [103][104][105] 问题10: Martin职责的演变及战略是否改变 - 公司正在寻找首席财务官，Martin的职责会有所增加，但战略不变，团队对未来发展方向明确 [107][108] 问题11: Light Spray的发展情况及自动化项目进展 - Light Spray是材料、自动化、可持续性和生产靠近消费者的革命，公司正在建设生产能力，今年将有更多产品推出 [110][111] - 亚特兰大仓库自动化项目进展顺利，大部分D2C业务已自动化处理，未来将在满负荷下测试 [112]

报告行业投资评级 未提及相关内容 报告的核心观点 - 今年劳动节假期零售和消费数据显示，尽管基数高，但假日消费增长稳健，好于预期，再次确认消费已触底，但后续仍可能有波动，假日后消费的可持续性需关注 [1] - 各品类表现分化，以旧换新使家电、汽车、电信设备受益，餐饮表现突出，而服装、烈酒增长可能受限，票房同比大幅下降 [2] - 消费保持理性，企业促销更有节制，各线城市消费增长更均衡，关键旅游城市表现良好，低线城市客流量增加，高线城市也有强劲增长 [3][9] 根据相关目录分别进行总结 劳动节假期消费要点 - 品类方面，以旧换新使家电、汽车、电信设备销售增长，餐饮表现突出，不同品类表现分化，珠宝有改善，服装、烈酒增长可能受限，票房同比下降约50% [2] - 消费理性，人均旅游消费温和增长但低于疫情前水平，酒店和机票价格改善，企业促销更有节制，头部餐饮企业促销理性，中高端烈酒折扣加剧，运动服装折扣趋势不一 [3][8] - 地区方面，各线城市消费增长更均衡，关键旅游城市表现良好，低线城市客流量增加，高线城市也有强劲增长，北京、上海消费增长超全国平均，入境消费同比翻倍 [9][28] 劳动节假期关键消费趋势 - 旅游方面，客流量推动旅游销售增长，恢复至疫情前123%，人均消费仍低于疫情前，国内旅游销售同比增长8%，客流量同比增长6.4%，人均消费增长1.5%，劳动节旅游增长较2025年春节有所加速，出境游同比增长21%，入境游需求强劲，低线城市体验式旅游表现突出 [10][11] - 重点品类中，体育用品零售同比增长15%，不同企业表现有差异；白酒方面，婚宴数量同比改善，但桌均消费量和开瓶率未改善，中高端价格区间折扣加剧，劳动节白酒消费占比小，端午和中秋/国庆假期更重要；餐饮方面，广州、湖南、陕西等地表现突出，现制饮品表现良好，部分企业销售增长；IP零售商中，泡泡玛特和名创优品表现较好；家电受益于以旧换新同比增长15.5%，智能家电线上平台同比增长超20%；珠宝数据较4月改善；票房收入7.5亿元，同比下降51%，主要因缺乏大片 [18][25] - 各线城市消费增长均衡，关键旅游城市和高线城市消费增长强劲，陕西、湖南、重庆等地零售和餐饮销售增长，上海、北京、杭州等大城市消费增长明显，入境消费同比翻倍 [26][28]

文章核心观点 运动服饰品牌DRYWORLD Brands Inc.与北德克萨斯州的足球组织City Futsal合作引入罗纳尔迪尼奥品牌，双方将通过合作提升球员体验并推广足球运动 [1][3][4] 合作双方信息 - DRYWORLD Brands Inc.是领先的运动服饰和运动品牌，提供创新、优质的运动服装和装备 [1][7] - City Futsal是一家位于达拉斯的家族企业，每年为超13000名运动员和1000支球队提供高性能训练和比赛场地，目前正在德克萨斯州凯勒市开发一个价值1700万美元的综合场馆 [2] 合作内容 - 通过场馆内的实体零售空间提供罗纳尔迪尼奥品牌的高级制服、训练服和运动生活方式产品 [3] - 为在City Futsal达拉斯和殖民地场馆比赛的运动员提供高品质服装 [3] 合作意义 - DRYWORLD认为City Futsal对球员发展的奉献使其成为展示罗纳尔迪尼奥品牌的理想合作伙伴 [4] - City Futsal认为与DRYWORLD和罗纳尔迪尼奥的合作是对足球运动的庆祝，能提升球员体验 [4] - 罗纳尔迪尼奥希望将自己对足球的热爱和精神带到City Futsal，与下一代球员建立联系 [5] City Futsal业务 - 全年举办青少年室内五人制足球和5对5足球联赛、成人5对5联赛、场馆租赁和特别活动 [4]