公司高层动态 - 公司总裁兼首席执行官Maria Black出席JPMorgan全球科技、媒体及通信会议并发表讲话 [1] - 会议采用网络直播形式 由JPMorgan支付与IT服务行业分析师Tien-tsin Huang主持 [1] 宏观经济观察 - 从就业数据角度分析 当前宏观经济环境整体呈现建设性态势 [5] - 公司对各类客户群体的就业趋势保持密切监测 [5]

公司背景 - Mastercard首席财务官Sachin Mehra参加JPMorgan第53届全球科技、媒体和通信会议 [1] - Sachin Mehra于2010年加入Mastercard 2019年开始担任CFO职务 [1][3] - 会议主持人Tien-tsin Huang与Sachin Mehra在B2B和企业支付领域有多次合作经历 [3] 会议内容 - 会议采用问答形式 主要讨论消费者支出和宏观经济状况 [5] - 主持人询问Mastercard如何根据宏观经济变化调整策略以实现财务目标 [5] - 首席财务官准备分享公司跟踪的宏观经济领先指标 [5][6]

公司国际业务表现 - 公司2025年第一季度总收入为22亿美元 同比增长1% [4] - 欧洲市场贡献39885万美元收入 占总收入1809% 低于共识预期005% 环比下降1125% 同比上升367% [5] - 亚太市场贡献6446万美元收入 占总收入292% 超出共识预期727% 环比下降912% 同比上升688% [6] 国际市场收入预测 - 华尔街预计公司当前季度总收入将达235亿美元 同比增长11% 其中欧洲预计贡献43649亿美元(186%) 亚太预计贡献6241亿美元(27%) [7] - 全年收入预期929亿美元 同比增长15% 欧洲和亚太预计分别贡献174亿美元(187%)和25551亿美元(28%) [8] 国际业务战略意义 - 海外市场布局可对冲本土经济下行风险并捕捉高增长经济体机会 但面临汇率波动、地缘政治等挑战 [3] - 国际市场收入趋势是评估公司盈利韧性和增长潜力的关键指标 [1][2] 股价表现 - 过去一个月股价下跌23% 同期标普500指数上涨91% 行业板块上涨94% [13] - 过去三个月股价累计下跌213% 同期标普500指数下跌31% 行业板块下跌29% [13] 分析师评级 - 当前Zacks评级为3级(持有) 预示短期表现可能与大盘持平 [13] - 盈利预测上调通常与股价上涨呈正相关 但未提及具体评级调整 [11][12]

纪要涉及的公司 Mastercard（万事达卡） 纪要提到的核心观点和论据 宏观与消费者支出 - 核心观点：消费者保持健康的消费趋势 [6][7][8] - 论据：第一季度业绩稳健，得益于强劲的消费者支出；经调整后消费趋势稳定；失业率处于历史低位，人们有工作就有收入从而倾向于消费；全球大部分市场工资增长率超过通货膨胀率，消费者购买力依然强劲 [6][7][8][9][10] 跨境业务 - 核心观点：整体跨境支出趋势保持稳定 [13][14] - 论据：年初至今至4月28日，跨境交易量按当地货币计算增长约16%；不过在中东和非洲的部分市场，跨境旅游支出出现了一定程度的放缓 [14][13] 全年业绩指引因素 - 核心观点：第一季度业绩略超预期，全年业绩受多种因素影响 [16][18][21] - 论据：第一季度业绩超预期主要是因为外汇波动性高于预期以及回扣和激励措施低于预期；随着时间推移，回扣和激励措施预计会增加；去年新获得的投资组合（如公民银行和富国银行）会产生重叠效应影响增长速度；去年推出的产品定价也会在今年产生重叠效应；已对第一资本银行借记卡业务的转出情况进行了最佳估计 [16][17][18][20][21][22] 业务保留优势 - 核心观点：通过与客户的紧密合作和提供解决方案来保留业务 [25][26][27] - 论据：公司采用解决方案销售的方法，深入了解客户需求和目标，帮助客户增加收入和控制成本，提供包括数字技术、安全产品和消费者获取与参与能力等在内的一系列服务 [26] 对CorePay的少数股权投资 - 核心观点：与CorePay的合作具有协同效应 [29][30][33] - 论据：CorePay在跨境业务方面有超过十年的合作历史，此次少数股权投资是在其跨境支付业务；合作扩展了现有虚拟卡协议；CorePay具备大额账户到账户跨境支付能力，主要服务企业客户，而万事达卡具备小额跨境账户到卡支付能力和全球业务覆盖及金融机构渠道接入能力，双方优势互补 [29][30][31][32] Mastercard Agent Pay - 核心观点：Mastercard Agent Pay将成为人工智能在商业领域应用的关键推动者 [36][37] - 论据：随着生成式人工智能在搜索领域的应用扩展到商业领域，支付环节需要安全可靠的解决方案；Mastercard Agent Pay通过令牌化功能，在代理完成商业交易时进行身份验证和注册，确保交易安全完成，就像当年优步等公司需要支付解决方案来完成商业交易一样 [37][38][39][40] 令牌化 - 核心观点：令牌化具有巨大潜力 [43][44][45] - 论据：目前万事达卡约35%的交换交易是令牌化交易，且呈指数级增长；商家采用令牌化后，批准率可提高3% - 6%，减少了交易摩擦和欺诈；除了提供令牌化服务，还提供如身份验证、生命周期管理和密码验证等收费服务，随着采用率的增加，还有机会提供更多收费服务 [43][44][45][46][47] 增值服务和解决方案 - 核心观点：增值服务和解决方案业务增长迅速且具有可持续性 [48][54][55] - 论据：包括安全产品、消费者获取与参与、业务洞察、网关和发卡行处理以及其他解决方案等多个类别；约60%的增值服务解决方案收入与支付网络相关，约85%基于经常性收入；业务增长不仅得益于支付网络的增长趋势，还通过深化现有解决方案在现有客户中的渗透率、开拓新客户和拓展新服务来实现 [48][49][50][51][52][54][55] 对Recorded Future的收购 - 核心观点：收购Recorded Future具有重要意义 [56][58][59] - 论据：随着世界数字化程度的提高，网络犯罪增加，Recorded Future是全球最大的威胁情报公司，拥有超过1900个客户，业务覆盖约75个国家；该公司利用人工智能和大数据，能够挖掘数据并提供实时网络攻击预警和解决方案；与万事达卡的数据和分销渠道相结合，可使产品更高效，目前整合进展顺利 [56][57][58][59][60] 并购策略 - 核心观点：并购是公司增长的核心部分，需基于战略进行 [62][63][64] - 论据：公司根据战略决定是自行构建、收购还是合作；收购目标需满足能够以合理价格购买、可规模化并实现指数级增长；关注能够带来收入协同效应、具有较大且快速增长的可寻址市场的公司 [62][63][64][65][66] 稳定币 - 核心观点：稳定币是重要的发展趋势，万事达卡积极参与 [67][68][69] - 论据：稳定币近年来快速增长，目前主要用于加密相关的购买和销售；万事达卡的网络支持以稳定币进行结算，可作为稳定币的进出通道，在支付流和服务方面都有机会 [67][68][69][70][71][72] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 万事达卡首席财务官Sachin Mehra于2010年2月加入公司，2019年2月开始担任首席财务官 [2] - 收购Recorded Future于去年12月完成，目前已过去约四个月，整合进展符合计划 [59][60]

财务数据和关键指标变化 - 一季度报告收入下降4%至4.01亿美元，排除外汇、利息和资产剥离的无机逆风后，有机收入增长5%，略好于预期，主要受ISO销售渠道略微表现出色的推动 [20] - 调整后EBITDA为9520万美元，调整后EBITDA利润率为23.7%，略高于预期，排除资产剥离影响，调整后EBITDA按固定汇率计算下降3%，主要因毛利率下降190个基点，其中低利息收入占40个基点，业务组合占150个基点 [20][21] - 未杠杆化自由现金流为5700万美元，调整后EBITDA转化率为60%，与去年第一季度的62%基本一致，LTM基础上未杠杆化自由现金流为2.88亿美元，转化率为66%，符合预期范围 [22] - 调整后净收入为2090万美元，即每股0.34美元，低于去年第一季度的0.57美元，调整后有效税率从21%升至25%，若不包括BEAT税收规定，税率约为22%，与去年大致持平 [22] - 季度末总债务略低于24亿美元，本季度提前偿还本金2300万美元，净杠杆率略升至4.9倍，平均利率略高于5%，比去年同期低70个基点 [26][27] - 第一季度回购61.3万股，4月额外回购69.3万股，年初至今向股东返还约2000万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 电子商务 - 第一季度电子商务增长强劲，增长率达31%，iGaming处理量同比增长超50%，其他所有垂直领域综合增长处于中两位数 [14] 商户解决方案 - 交易量增长11%至343亿美元，有机收入增长6%，调整后EBITDA为2940万美元，调整后EBITDA利润率为13.5%，主要受业务组合逆风影响，以及销售组织招聘和资产剥离相关滞留成本导致SG&A在第一季度升高 [25] 数字钱包 - 交易量增长5%至59亿美元，数字钱包收入为1.876亿美元，有机增长3%，用户基数稳定在730万，调整后EBITDA同比下降，受600万美元利息和外汇逆风影响，利润率略升至44% [26] SMB业务 - 表现持平，投资仍在优化中，部分领域如直接电话销售和新合作伙伴收购有生产力提升，但整体增长受市场直销人员缓慢增长的影响 [16] 各个市场数据和关键指标变化 秘鲁市场 - 电子商务交易价值预计以12%的复合年增长率增长，到2030年将达到29亿美元 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续推进新产品和新销售计划，扩大销售团队和能力，提升执行和生产力，重点关注企业端和SMB端业务平衡发展 [7][14][16] - 构建扩展钱包平台，实现地理扩张和针对新的互补消费群体进行战略营销，推出如Pago Effectivo钱包等新产品，满足当地消费者行为和市场动态需求 [9][10] - 加强合作伙伴关系，与Fiserv、Tilde等合作，为企业和SMB提供更多服务和解决方案，拓展市场份额和产品能力 [18] - 在SMB业务方面，重新平衡销售渠道，增加直接销售比例以提高利润率，同时向上游转移客户群体，提高收入和客户稳定性 [56][57][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2025年开局表现满意，略超预期，预计上半年增长率和利润率较低，下半年将加速增长，全年有望实现指导目标 [8][28] - 尽管面临外汇波动、利息收入下降和客户流失率略高等宏观经济动态挑战，但对全年业绩有信心，相信通过现有合同交付、销售管道执行和产品计划推进，能够实现增长 [29] - 预计第二季度有机收入增长与第一季度相似，上半年调整后EBITDA利润率约为24%，下半年有机增长加速至8% - 10%，调整后EBITDA利润率将超过指导范围，第四季度表现最强 [30] 其他重要信息 - 2月完成直接营销业务出售，对财务结果产生一定影响 [6] - 企业销售团队在第一季度签署超百份企业级合同，业务广泛分布于游戏、拉丁美洲和更广泛的电子商务领域 [7] - 与Fiserv扩大长期合作，整合Clover Capital解决方案，为SMB提供更多资本支持；与Tilde扩大合作，为美国和加拿大的ISV提供无摩擦支付和PayFac解决方案；在爱尔兰推出自助支付自助收银亭，通过与视频游戏代金券市场的新集成扩大eCash产品在线分销 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：销售管道中已预订但未上线的部分有多少，对下半年加速增长的可见性如何？ - 公司在销售方面第一季度表现强劲，企业销售和4月的SMB销售都很好，随着商家上线和生产提升，对下半年增长有良好可见性，现有客户表现略好于预期，新客户将在年内逐步增加 [35][37][38] 问题2：第二季度EBITDA利润率预期以及年底可能达到的水平？ - 预计第二季度EBITDA利润率与第一季度大致相同，下半年Q3和Q4利润率将高于全年指导范围，Q4高于Q3，可能接近28% - 30%，商户业务毛利率将从40%多的低位提升至40%多的中位 [39][40][41] 问题3：商户业务中电子商务的收入占比以及iGaming的市场进入方式和差异化要点？ - 第一季度电子商务在商户业务收入中占比约四分之一，在毛利润中占比略高，iGaming约占电子商务的一半，其余由其他四个垂直领域分割 [44][45][46] 问题4：新的分销合作伙伴关系的重要性以及与Clover和Tilde合作的长期意义？ - 这些合作是公司产品计划和合作伙伴组织建设的一部分，Tilde合作开拓了新的潜在市场，Fiserv合作扩展了为SMB提供的服务，对公司长期增长战略至关重要，有助于实现新产品在三年内贡献至少10%年收入的目标 [47][49][50] 问题5：SMB业务的战略、前景、市场份额以及Clover产品的竞争力和投资需求？ - 公司投资扩大SMB直接销售团队，以平衡销售渠道，提高利润率，同时向上游转移客户群体，4月SMB销售表现良好，Clover产品有良好增长前景，公司有多种销售产品，可在SMB市场竞争 [54][56][63] 问题6：Clover除资本外的其他软件包是否可供通过PaySafe获得Clover的商家使用？ - 公司与Fiserv关系良好，将继续扩大产品供应，如上周宣布为Clover客户推出数字钱包，未来合作将不断发展和加强 [67][68][70] 问题7：间接和直接销售渠道的佣金支付和单位经济情况有何不同？ - 间接渠道（ISO）有 upfront支付和长期剩余支付，直接渠道佣金通常基于实际处理收入，剩余支付短期或无，直接渠道随着佣金支付结束，利润率将加速提升 [72][73][76] 问题8：新客户和产品实现10%增长的信心来源以及Pago钱包在秘鲁的预期时间线和增长贡献，拉丁美洲市场在预期增长中的占比？ - 销售开局良好，销售团队扩大且更具生产力，推出新产品如Pago Effectivo钱包，以及与Fiserv等的合作，都为增长提供了可见性，拉丁美洲市场第一季度实现中高个位数增长，预计未来实现低两位数至中两位数增长 [78][79][83] 问题9：新引入的商户关键绩效指标（KPI）在直接营销处置前后的考虑，以及如可计费商户目标和每个商户收入等指标的情况？ - 可计费商户数量下降主要受客户流失率略高和SMB销售略低于预期影响，每个商户收入和每个新商户收入是公司向上游转移客户群体关注的指标 [90][93][94] 问题10：销售团队的额外激励措施以及2024年销售投资的回报情况？ - 2024年尝试的一些营销和潜在客户生成方法未达预期，已回归到已知有效的指标，在人员配置和部署方面进行调整，企业端和SMB部分销售团队投资已取得良好效果，部分市场仍在改进中 [96][97][99]

In a bold show of confidence, several of the most influential companies in the technology and financial sectors have unveiled a wave of massive share repurchase programs, with newly announced buybacks totaling over $130 billion. This surge in buyback activity signals that corporate America still sees value in its own equity, even as markets grapple with mixed macroeconomic signals and uneven performance across sectors. Visa NYSE: V announced a $30 billion program that underscores the strength of the payment ...

业绩总结 - 2025年第一季度，公司收入增长27%，达到8110万美元，主要得益于新客户和现有客户的扩展[29] - 经常性收入增长35%，达到6220万美元，占总收入的77%[33] - 2025年第一季度，净收入增加至720万美元，剔除与Tigapo股份购买相关的一次性收益后，净收入为110万美元，相比于去年同期的500万美元净亏损有显著改善[33] - 2025年第一季度的EBITDA为13,614千美元，较2024年第一季度的1,711千美元大幅增长[84] - 2025年第一季度的调整后EBITDA为9,716千美元，较2024年第一季度的3,582千美元显著提升[84] 用户数据 - 2025年第一季度，客户数量增加31%，超过10万[33] - 2025年第一季度交易数量增加20%，达到6.5亿笔[33] - 2025年第一季度的收入流失率为过去12个月内因客户流失而损失的收入百分比[92] - 2025年第一季度的美元基础净留存率反映了回归客户的经常性收入的增长情况[94] 财务指标 - 毛利率显著提高至49.2%，相比于2024年第一季度的43.8%[33] - 调整后的EBITDA增加至970万美元，占总收入的12%，相比于2024年第一季度的6%[33] - 2025年第一季度的自由现金流为-5,733千美元，较2024年第一季度的-4,391千美元有所恶化[85] - 2025年第一季度的运营支出为37,881千美元，较2024年第一季度的30,376千美元增加了24.5%[85] - 2025年第一季度的财务费用为491千美元，较2024年第一季度的2,388千美元大幅减少[84] 市场表现 - 2024年收入同比增长33%，达到3.14亿美元，按固定汇率计算增长34%，达到3.152亿美元[40] - 2025年指导方针与30%-35%的增长假设一致[40] - 2024年支付处理费用同比增长45%[45] - 交易总值从36亿美元增加至49亿美元，交易数量从18亿增加至24亿[45] 运营效率 - 调整后的运营支出占收入的比例为34%，反映出业务的运营杠杆不断提高[52] - 2025年第一季度的折旧和摊销费用为5,721千美元，较2024年第一季度的4,518千美元增加了26.6%[84]

财务表现 - 2025年第一季度总收入达8110万美元 同比增长267% 其中经常性收入占比77% 达6220万美元 同比增长346% [1][5][6] - 毛利率显著提升至492% 同比增加54个百分点 主要受益于经常性业务毛利率提升至521% 硬件业务毛利率提升至395% [1][5][9] - 净利润720万美元 调整后EBITDA为970万美元 去年同期分别为净亏损500万美元和EBITDA 358万美元 [1][9][46] - 运营现金流为130万美元 自由现金流为-570万美元 主要受处理业务现金结算时点影响 [9][48] 运营指标 - 全球客户总数突破10万家 同比增长31% 季度净增近5000家客户 [1][7][10] - 平台处理交易总额达13亿美元 同比增长182% 交易笔数达65亿次 同比增长204% [7][10] - 支付业务抽成率(take rate)提升至275% 同比增加01个百分点 反映高附加值垂直领域扩张成效 [7][10] - 连接设备总数达133万台 同比增长199% 其中通过收购UPPay新增25万台无人值守设备 [7][8][10] 战略进展 - 完成对巴西UPPay的收购 使公司在巴西连接设备数量翻倍 强化无人零售咖啡自动售货机领域布局 [8][10] - 在以色列发行票据及权证融资133亿美元 用于债务偿还及潜在并购 截至季末现金储备达177亿美元 [9][10] - 宣布收购比荷卢地区分销商Inepro Pay 强化欧洲区域服务能力 [11] - 与N-and集团达成战略合作 将支付技术嵌入其智能屏幕解决方案 拓展新一代自助商业设备市场 [18] 业务展望 - 重申2025全年收入指引为41-425亿美元(恒定汇率) 同比增长30-35% 其中有机增长不低于25% [12] - 预计2025年调整后EBITDA为65-70亿美元 自由现金流转化率不低于50% [12][13] - 2028年长期目标包括年收入复合增长率35% 毛利率50% 调整后EBITDA利润率30% [14] 产品创新 - 推出EV充电亭"状态充电"功能 通过QR码实现无接触支付与充电信息手机端查看 提升电动车充电体验 [18] 财务结构 - 经常性收入中SaaS订阅收入2530万美元 同比增长413% 支付处理费3690万美元 同比增长304% [5] - 硬件销售收入1890万美元 同比增长62% 含收购企业VMtecnologia和Roseman贡献550万美元 [5][8] - 资产负债表显示总资产567亿美元 其中商誉及无形资产147亿美元 短期债务142亿美元 [36]

业绩总结 - 2025年第一季度收入为4.01亿美元，同比下降4%[7] - 调整后EBITDA为9500万美元，EBITDA利润率为23.7%[9][10] - 调整后每股收益为0.34美元，较2024年第一季度的0.57美元下降40%[11] - 2025年第一季度的GAAP净亏损为1950万美元，而2024年第一季度的净收入为310万美元[44] - 2025年第一季度的调整后EBITDA下降15%，主要由于业务剥离、业务组合和利息收入下降[43][46] - 2025年第一季度的净收入为-19,472千美元，而2024年为3,056千美元，显示出显著的亏损[90] - 2025年第一季度的调整后净收入为20,913千美元，较2024年的35,306千美元下降40.8%[92] - 2025年第一季度的总收入为401,000千美元，较2024年的417,738千美元下降4.0%[86] 用户数据 - 2025年第一季度数字钱包的活跃用户为730万，同比增长9%[66] - 2025年第一季度的平均每用户收入（ARPU）为26美元，较2024年第一季度增长1%[66] 财务状况 - 净杠杆率为4.9倍，较2024年12月的4.7倍有所上升[12] - 截至2025年3月31日，公司总债务为23.85亿美元，净债务为21.51亿美元，净杠杆比率为4.9倍[54] - 2025年第一季度进行了2300万美元的本金债务提前偿还[55] - 2025年第一季度的未杠杆自由现金流为57,345千美元，较2024年的69,194千美元下降了17.0%[94] - 2025年第一季度的未杠杆自由现金流转化率为60%，较2024年的62%有所下降[94] - 2025年第一季度的运营现金流入为52,479千美元，较2024年的58,835千美元下降了10.0%[94] - 2025年第一季度的资本支出为27,221千美元，较2024年的24,425千美元增加了11.5%[94] 未来展望 - 2025年全年收入指导范围为17.1亿至17.34亿美元，年增长率为0%至2%[56] - 2025年全年调整后EBITDA指导范围为4.63亿至4.78亿美元，调整后EBITDA利润率为27.1%至27.6%[56] - 2025年第一季度的有机收入增长为5%，新客户和新产品创新预计将在2025年下半年加速[48] 股票回购 - 2025年第一季度回购了613,000股股票，耗资1000万美元，平均回购价格为每股16.32美元[55]

The partnership supports seamless, secure payments through Quadient’s AR and AP solutions for businesses across North America, the UK and Europe Quadient (Euronext Paris: QDT), a global automation platform powering secure and sustainable business connections, and Nuvei, a leading global payments company, today announced a strategic technology partnership to enhance cloud payment capabilities for businesses globally. Through this partnership, Nuvei’s advanced payment processing technology is now integrated i ...