PresentationErik WoodringMorgan Stanley, Research Division Good morning, everyone. I am -- my name is Erik Woodring. I lead U.S. IT hardware research based out of New York for Morgan Stanley. Delighted to kick off day 1 here at the Nasdaq Conference with Western Digital. Before we get into things, first, please see the Morgan Stanley research disclosure website at www.morganstanley.com/research disclosures for important disclosures. If you have questions, please reach out to Morgan Stanley's representative. ...

涉及的行业与公司 * 行业：数据存储、硬盘驱动器（HDD）、企业级固态硬盘（eSSD）、云计算、人工智能（AI）基础设施[1][2] * 公司：西部数据（Western Digital， WDC）[1][2] 核心观点与论据 需求驱动因素与增长前景 * HDD需求在过去三到四个季度持续走强，主要受两大因素驱动：1）更多本地存储向云端迁移，云存储服务以中等双位数（mid-teens）的速度增长；2）AI的推动[5][7] * AI对存储的需求体现在两方面：1）数据价值因AI而提升，用于训练和推理的数据存储比例从历史水平的2%-3%上升至中等个位数（mid-single digit）范围；2）视频应用是主要驱动力，包括消费级AI视频和工业级应用（如自动驾驶车辆生成和存储视频用于模型训练）[7][8][9] * 大部分需求来自已确立市场地位的顶级超大规模云服务商（hyperscalers），而非新兴的AI原生厂商（NeoClouds），因为后者目前投资重点在GPU和内存，但其业务最终会连接到超大规模云服务商的存储环境（如AWS S3），从而间接带来需求[15][17][19] * 公司在2025年2月投资者日提出的基本预测是EB级存储容量年复合增长率（CAGR）为15%，AI带来的额外增长潜力为8个百分点，即乐观情景下CAGR为23%[23] * 实际增长趋势好于预期，更接近中等20%的范围（mid-20 range），上一季度EB级存储容量增长率达到30%[23] * 公司已获得前五大超大规模客户覆盖整个2026日历年（calendar year 2026）的确定采购订单，其中一家客户的订单已覆盖至2027日历年[24][26] * 公司正在与客户（包括前十大客户）讨论延长合同至2028甚至2029日历年，这提供了更长期的可见性[63] 供应策略与产能规划 * 公司目前没有增加硬盘单位（unit）产能的计划，重点是通过提高面密度（areal density）来增加单盘EB级存储容量，以满足客户需求[28] * 客户订单是基于EB级存储容量，而非硬盘单位数量[31][33] * 提高面密度（例如从当前旗舰产品的32TB提升至40TB、50TB、60TB，最终达到100TB）能为客户带来更好的总拥有成本（TCO），包括更高的机架密度、更低的功耗和更少的占地面积需求[29][31][35] * 尽管供应紧张的环境可能持续到2026日历年，但随着面密度提升带来更高容量硬盘的交付，供需将逐渐趋于平衡[42] * 公司正在对磁头和介质（head and media）设施进行投资，以支持下一代技术，这是提高面密度的关键[42][44] * 上一季度，公司近线（nearline）硬盘的平均容量约为22TB，同比增长21%[46][50] * 公司有能力将平均容量提升至中等20%的范围（mid-20s），与预期需求增长保持一致[52][54] 技术路线图与产品创新 * 公司采取双轨技术策略，同时推进PMR（垂直磁记录）和HAMR（热辅助磁记录）技术，以降低技术过渡风险[78] * 已将下一代PMR硬盘（计划为36TB）的认证时间提前至2026日历年第一季度，并可能在2026年下半年推出[77][80] * 已将HAMR技术的认证时间提前了六个月，计划在2027日历年上半年实现规模量产（volume）[77] * HAMR技术对于实现50TB、60TB、70TB乃至未来的100TB硬盘至关重要[80] * 当前一代PMR硬盘（32TB）已展示出强大的规模交付能力：认证后首季度出货80万单位，第二季度170万单位，上一季度220万单位并交付了70EB的存储容量[86] * 本季度预计将出货超过300万单位，可能在340万至360万之间[88] * 公司认为，由于客户订单是EB级存储容量导向且与技术无关，因此并非第一个推出HAMR产品并不会带来竞争劣势，关键在于可靠、大规模地交付EB级存储容量[90][92][94] * 公司计划在2025年2月3日于纽约举办创新日（Innovation Day），分享更多技术细节[80][81] 定价环境与财务表现 * 历史上，每EB存储容量的价格年均下降约7%[97] * 当前市场供需紧张，定价环境稳定（stable），即同比持平至略有上升（flat to slightly up），涨幅为低个位数（low single digits）[97] * 公司对至少未来几年的定价环境保持稳定（持平至略有上升）感到满意[97] * 尽管每TB价格可能略有上涨，但通过转向更高容量的硬盘，客户的总拥有成本（TCO）仍在改善[102][103] * 上一季度，每EB存储容量的价格环比增长1%，而成本环比下降约4%[115] * 公司毛利率已处于中等40%的范围（mid-40s），并对增量收入能带来超过50%的增量毛利率（incremental gross margin）有信心，预计毛利率将继续扩张[116] * 公司业务转型为以数据中心为核心（90%的业务来自数据中心），能够参与AI增长、产生更高利润和强劲现金流[70][71][125] 竞争格局与市场定位 * HDD目前占数据中心存储数据的约80%，且这一状况至少在未来四年内可能持续[108] * 与eSSD（企业级固态硬盘）相比，HDD在设备购置成本上具有6倍优势，计入总拥有成本（TCO）后仍有3.6倍优势，且这一优势可能因近期eSSD价格显著上涨而扩大[112][114] * eSSD面临价格波动风险，因为其底层NAND技术具有通用性，可能被调配至高回报的消费电子领域，而HDD则完全专注于数据中心，提供稳定的TCO价值[109][110][112] * 公司拥有750万股闪迪（SanDisk）股份，按当前股价计算价值超过15亿美元，计划通过类似2025年6月的“债换股”交易进行变现，以降低资产负债表上的债务[118][119][120] 风险与客户关系 * 公司意识到行业存在重复下单（double ordering）的历史风险，但当前有信心这种情况并未发生，因为库存水平清晰，且产品几乎以即时模式（just-in-time）立即部署到数据中心[63][65] * 公司不仅依赖客户需求信号，还通过内部分析（如数据中心建设规划、千兆瓦功耗与HDD容量的换算等）来形成自己的判断并指导投资决策[65][68] * 客户关系已发生根本性变化，从过去主要通过OEM的 transactional 关系，转变为更直接的战略合作伙伴关系，客户会分享其用例和存储需求规划，为需求预测提供了更多事实依据[71][75][76] * 客户最优先考虑的是高容量、可扩展且可靠的EB级存储交付，价格并非其首要考虑因素[101] 公司战略与展望 * 公司已转型为一家数据中心公司，与超大规模云服务商的业务模式高度契合[71][125] * 公司处于AI这一最具增长潜力的领域，这将是其增长的主要驱动力[125] * 公司持续投资于核心HDD业务，并探索HDD之后的下一代存储技术，以推动未来创新[126] * 公司产生大量现金流，并通过股息和股票回购计划将所有超额现金返还给股东[120][122]

希捷科技控股公司股票异动 - 公司股票于美国东部时间12月8日上午11:02触发了“资金流入”信号，当时股价为280.52美元 [3] - 在信号触发前，公司股价表现停滞，接近开盘水平；信号触发后，零售和机构交易兴趣均转向买入方，推动股价显著上涨 [3] - 截至美国东部时间下午2:45，公司股价达到日内高点288.27美元，较信号触发时价格上涨2.76% [3][6] “资金流入”信号解析 - “资金流入”警报是TradePulse开发并提供的专有信号，在交易日开盘后两小时内发布，用于提示订单流出现显著转向买入活动的趋势 [4] - 该信号表明当日剩余时间股价看涨运动的概率很高，可能为活跃交易者提供具有战略意义的入场时机 [4] - 订单流分析通过研究零售和机构交易者的成交量、时机和订单规模来分析实时买卖趋势，从而更详细地理解股价行为和市场情绪 [5] 信号影响与价值 - 此次信号是实时订单流分析如何揭示看涨动能的典型案例，尤其是在股价停滞时期 [6] - 在信号发出后不久买入公司股票的交易者可能获得显著的日内收益，这展示了该信号的有效性以及监控订单流数据的优势 [6] - 信号后的短期收益凸显了订单流分析在识别日内看涨活动及潜在股价反转方面的价值，为交易者提供了可能有利的买入机会 [6]

公司近期股价表现 - Pure Storage Inc (PSTG) 股价上周环比下跌20.83%，成为上周表现最差的股票之一，主要因投资者在股价上周攀升至90美元区间后获利了结 [1] - 尽管股价下跌，但公司上调了全年增长指引，显示出积极的增长前景 [1] 最新财务业绩 - 公司报告期内总收入同比增长16%，从去年同期的8.31亿美元增至9.64亿美元，增长动力来自强劲的产品和订阅服务收入 [1] - 然而，公司净利润同比下降13.8%，从去年同期的6360万美元降至5480万美元 [2] 更新后的财务指引 - 公司上调了全年收入指引至36.3亿美元至36.4亿美元区间，这意味着同比增长14.5%至14.9% [2] - 此前的收入指引为36.0亿美元至36.3亿美元，对应同比增长13.5%至14.5% [2] - 全年营业利润预期上调至6.29亿美元至6.39亿美元，此前预期为6.05亿美元至6.25亿美元 [2] - 单独第四季度，公司预计收入为10.2亿美元至10.4亿美元，同比增长16.5%至17.6% [2] - 第四季度营业利润目标为2.2亿美元至2.3亿美元，同比增长43.7%至50.2% [2]

文章核心观点 - 人工智能革命是十年一遇的投资机遇 投资者除英伟达和Palantir外 还可关注亚马逊和Pure Storage以从中受益 [1][2] 亚马逊 - 公司在三个行业占据领先地位 拥有北美和西欧按商品交易总额计算最大的在线市场 全球销售额最大的零售广告商 以及基础设施和平台服务支出最大的云计算平台 [4] - 人工智能是其所有三大业务增长战略的核心 在零售领域已构建超1000个生成式AI应用以优化库存配置、需求预测等 在广告领域提供生成式AI工具供品牌创建音视频内容 在云计算领域设计定制AI芯片并推出Bedrock、Amazon Q等平台服务 [5][6] - 华尔街预计其未来三年盈利将以每年18%的速度增长 当前33倍的市盈率估值合理 摩根士丹利认为其零售业务是生成式AI最被低估的受益者 [7] Pure Storage - 公司提供全闪存存储系统及配套软件 帮助企业管理跨公有云和私有数据中心的数据 其DirectFlash技术在系统层面管理闪存 消除了传统固态硬盘的许多低效问题 [9] - DirectFlash技术可提供高出市场同类产品2至3倍的存储密度 同时功耗减半 Evergreen架构支持客户在无停机中断的情况下升级存储基础设施 [10] - 公司被Gartner评为主存储块平台及文件和对象存储平台的领导者 其FlashBlade系统拥有业内最高密度和最低功耗 这些特性适合AI工作负载 并促使Meta Platforms将其列为关键存储供应商 [11] - 第三季度财报超预期 管理层上调全年营收和营业利润指引 但财报后股价下跌27% 部分因估值较高及市场担忧其研发投入增加将导致明年利润率下降 [11] - 华尔街预计其调整后盈利至2027年5月财年将以每年30%的速度增长 当前39倍的市盈率估值合理 分析师目标价中位数为每股100美元 较当前69美元的价格有45%上行空间 [12]

基金业绩与持仓 - 夜视投资管理公司2025年第三季度基金净回报率为4.28%，年初至今净回报率达25.88% [1] - 基金在当季及投资组合均表现强劲，市场也经历了强劲复苏 [1] 西部数据公司表现与基本面 - 西部数据公司股价在2025年12月4日收于每股161.00美元，市值为551.9亿美元 [2] - 公司股价过去52周上涨了199.80%，但近一个月回报率为-1.20% [2] - 在2026财年第一季度，公司营收为28亿美元，同比增长27% [4] - 截至第三季度末，共有84只对冲基金持有西部数据公司股票，较前一季度的74只有所增加 [4] 行业结构与投资逻辑 - 西部数据在剥离闪迪业务后，成为一家纯粹的硬盘驱动器公司 [3] - 硬盘驱动器行业已转变为双头垄断格局，西部数据与希捷似乎有意控制供应 [3] - 受数据中心投资推动，存储容量需求正在快速增长 [3] - 公司是夜视投资管理公司为受益于人工智能相关支出而建立的两个科技股头寸之一 [3]

会议背景 - 本次会议为瑞银科技大会的最后一天 公司首席技术官Rob Lee出席会议 [1] 公司声明 - 讨论中的陈述包含基于当前预期的前瞻性声明 并非历史事实陈述 [1] - 实际结果可能因多种因素而与预测存在重大差异 相关风险因素在公司最近的10-Q、10-K和8-K表格SEC文件中有所提及 [2]

涉及的行业与公司 * 行业：企业级数据存储、云计算基础设施、半导体供应链 * 公司：Pure Storage（一家专注于全闪存数据存储解决方案的上市公司）[1] 核心财务表现与业务势头 * 公司第三季度财报表现强劲，营收和利润均超预期，延续了全年以来的强势表现 [4] * 公司此前在第二季度已表现出色并上调了全年展望和指引 [4] * 增长势头广泛，体现在企业业务、新产品领域（如Portworx）以及超大规模云服务商业务 [4] * 超大规模云服务商业务的全年出货量预期已提前在第三季度被超越 [4] * 公司看到全业务线的增长机会，并计划继续投资以促进增长，同时也会专注于运营利润的增长和运营利润率的扩张 [7] 超大规模云服务商业务进展与商业模式 * 与首个超大规模云服务商客户的合作关系进展顺利，但应客户要求，将更谨慎地披露具体的出货量数据 [15] * 年初时，公司曾预计全年向该客户出货1到2艾字节（exabyte），而这一目标已在第三季度提前实现 [17] * 公司未更新或改变此前对出货量的预期 [18] * 超大规模云服务商的部署模式是：经过长期设计形成数据中心“模板”，然后根据需求复制部署该模板，这是实现规模化的驱动力 [20] * 与现有客户的合作正扩展到评估技术在其他“价格-性能”层级中的应用 [22] * 与现有客户讨论其他层级，以及与潜在新超大规模云服务商接触，是探索新商业模式的催化剂 [22] * 现有商业模式主要是基于技术部署的软件许可或特许权使用费收入，公司不提供硬件组件 [8] * 正在讨论的新商业模式选项具有灵活性，可以定制以适应不同超大规模云服务商的最佳需求，但公司无意为其采购全部NAND闪存 [9] * 新商业模式可能使超大规模业务相关的毛利率更接近公司综合平均水平，目前该业务的毛利率非常高，超过90% [10][39] * 新商业模式已纳入对未来（包括2027财年）的考量中，但尚不成熟，无法提供具体的增量收入和利润细节 [39] * 采用新商业模式意味着在毛利率和总收入之间存在自然的权衡 [41] 核心技术优势与竞争壁垒 * 公司主要的差异化优势和吸引力在于其DirectFlash技术 [42] * 该技术的核心知识产权（IP）大部分在于DirectFlash软件，而非硬件模块本身 [44] * DirectFlash软件使模块能够实现高可靠性、高密度（是硬盘驱动器HDD和固态硬盘SSD的5到10倍）和高性能，而传统SSD难以同时兼顾这三者 [51] * 该技术为超大规模云服务商带来的核心价值是：以更小的物理空间、更少的周边设备、更低的功耗来满足数据需求和性能要求，同时提高了可靠性 [52][54][56] * 与首个客户合作所开发的核心IP，估计有80%-90%可重复使用并移植到其他超大规模云服务商环境中，尽管需要一些适配工作 [62] * 在商品化组件市场，公司因其技术（如DirectFlash）和供应链管理而拥有结构性和持续性的成本优势 [90] * 举例：公司的一个37.5TB小驱动器与市面上30TB的SSD可能使用相同数量的芯片，但通过DirectFlash软件能多提供22%-23%的可用存储，这体现了结构优势 [96] 传统企业存储市场动态 * 公司在企业存储市场看到广泛而强劲的需求，特别是在过去几个季度 [67] * 增长动力部分来自市场趋势，例如现代虚拟化需求，行业内的收购活动促使客户寻找虚拟化替代方案，并转向Kubernetes和Portworx [68] * 公司观察到一些选择性数据“回流”（从公有云迁回本地）的早期迹象，尽管并非普遍现象 [70][74] * 公司的战略重点一直是并持续是渗透大型企业市场，提高钱包份额，目前正看到成效 [67][78] * 公司的“企业数据云”战略通过Pure Fusion等产品提供操作简便性，正推动公司与CIO、CTO、CISO等更高层决策者进行更具战略意义的对话 [84][85] 供应链、商品价格与定价策略 * 公司认为商品价格周期虽有不同，但也有很多相似之处 [87] * 客户在采购决策中并不直接关联商品价格的短期波动 [88] * 公司在竞争性市场中以溢价定价，通常比市场溢价约15个百分点，这反映了其软件带来的附加价值 [90] * 当商品价格上涨时，通常会削弱竞争对手（成本加成定价者）进行激进定价的能力，从而使公司能在折扣上更自律、更具战略性 [90] * 由于技术架构不同（使用DirectFlash，而非采购SSD），公司在所有商品市场中都具有结构性优势 [90] * 通常，当商品价格上涨时，市场价格会随之调整以传导成本，因此公司通常不会立即看到产品毛利率受到重大影响 [98] * 客户购买存储的需求相对缺乏弹性，他们根据自身需求购买，在短期内对价格不敏感 [100] * 公司对管理供应链充满信心，源于其良好的过往记录、结构性优势、跨产品线共享技术带来的需求引导灵活性，以及强大的供应链团队 [104] 未来增长机会与市场认知 * 公司认为市场可能低估了其面前多元化的增长途径和机会 [108] * 增长向量包括：提升在企业市场的份额（目前约13%）、推进企业数据云战略、拓展超大规模云服务商业务（现有客户及新客户）、渗透NeoClouds和AI市场、以及利用行业趋势（如现代虚拟化） [108][109] * 公司有能力追求多元增长，源于其多年来积累的丰富知识产权栈，可以解构并重新打包以满足不同新市场需求（如超大规模云服务商、云原生、AI） [109]

股价表现 - 公司股价在交易日盘中暴跌26% [1] 第三季度财务业绩 - 调整后每股收益为0.58美元，符合分析师预期 [1] - 总收入达9.645亿美元，超出9.5503亿美元的市场共识，同比增长16% [1] - 订阅服务收入增长14%至4.297亿美元 [1] - 非GAAP运营利润率为20.3%，略高于去年同期的20.1% [2] 业绩指引 - 第四季度收入指引为10.2亿至10.4亿美元，相当于同比增长16.5%至17.6% [2] - 全年收入预期上调至36.3亿至36.4亿美元，此前指引为36.0亿至36.3亿美元 [2] - 全年非GAAP运营收入预期上调至6.29亿至6.39亿美元，此前指引为6.05亿至6.25亿美元，同比增长12.4%至14.2% [3]

希捷科技控股公司股票异动 - 希捷科技于12月3日美东时间上午10:09触发“资金流入”信号 当时股价为252.73美元[3][4] - 触发信号前 股价在开盘一小时内曾大幅下跌多达4%[4] - 信号触发时及之后 零售和机构交易兴趣均转向买入方 推动股价立即上涨[4] 信号触发后股价表现 - 截至美东时间下午2:45 股价升至日内高点258.14美元[4][5] - 从信号触发价252.73美元计算 股价日内涨幅达到2.14%[8] “资金流入”信号解析 - 该信号由TradePulse开发 旨在提示订单流的显著转变 表明买入活动强劲趋势[6] - 信号在交易日头两小时内发布 暗示当日剩余时间股价看涨运动概率高 可能成为活跃交易者的策略性入场点[6] - 订单流分析通过研究零售和机构交易者的成交量、时机和订单规模来分析实时买卖趋势 以更详细理解股价行为和市场情绪[7] 订单流分析的价值 - 此次STX的“资金流入”警报是订单流分析如何揭示看涨动能的典型案例 尤其是在股价下跌期间[8] - 在信号发出后不久买入STX股票的交易者可能实现即时日内收益 突显了该信号的有效性及监控订单流数据的优势[8] - 信号后的强劲短期收益凸显了订单流分析在识别看涨日内活动及潜在股价反转方面的价值 为交易者提供了潜在有利的买入机会[8]