文章核心观点 - 服务公司国际（SCI）2025年第一季度业绩表现良好，营收和利润同比增长且超预期，各业务板块有不同表现，公司还给出了2025年业绩指引 [1][2] 分组1：Q1整体业绩 - 调整后每股收益96美分，超预期且同比增长7.9% [2] - 总营收10.742亿美元，同比增长2.8%，超预期 [2] - 毛利润2.914亿美元，同比增长6.3%，毛利率同比扩大90个基点至27.1% [3] - 公司一般及行政费用4470万美元，同比增长8.2%，占营收比例同比增长20个基点至4.2% [3] - 营业收入2.517亿美元，同比增长8.4%，营业利润率同比增加120个基点至23.4% [4] 分组2：各业务板块表现 葬礼业务 - 总葬礼收入6.395亿美元，超预期，同比增长，毛利润和毛利率均提升 [5] - 可比葬礼核心收入增长3.6%，非葬礼业务部分收入有增有减 [6] - 可比葬礼服务执行数量增长1.8%，火化率上升 [7] - 可比葬礼预销售生产下降10.2%，核心合同销售数量下降但平均收入增加 [8] 墓地业务 - 总墓地收入4.347亿美元，未达预期，同比下降，毛利润和毛利率均下滑 [10] - 可比墓地核心收入下降2.5%，部分收入有增减变化，确认率下降 [11] - 可比墓地预销售和即需销售生产下降0.9%，预销售生产下降2.5% [12] 分组3：财务健康状况 - 季度末现金及现金等价物2.272亿美元，长期债务47.4亿美元，总股本16.5亿美元 [13] - 2025年第一季度经营活动提供净现金3.111亿美元，总资本支出7820万美元 [14] 分组4：2025年业绩指引 - 调整后每股收益预计在3.70 - 4.00美元，符合长期增长框架 [15] - 排除特殊项目和现金税的经营活动净现金预计在10.05 - 10.65亿美元 [16] - 2025年总资本支出预计为3.15亿美元 [17] 分组5：其他公司推荐 - 推荐消费必需品行业三只排名较好股票，分别是Nomad Foods、United Natural Foods和BRF Brasil Foods [20] - Nomad Foods当前Zacks排名第一，预计本财年销售和盈利分别增长3.3%和7.3% [20][21] - United Natural当前Zacks排名第二，预计本财年销售和盈利分别增长1.9%和485.7% [21][22] - BRF当前Zacks排名第二，预计本财年销售增长0.3%，盈利下降2.8% [22][23]

公司活动 - 公司将于2025年5月14日周三在纽约举行的BMO全球农场到市场会议上参加炉边谈话，谈话于美国东部时间上午11:00开始 [1] - 投资者和感兴趣的各方可通过访问公司投资者关系网站http://investors.chefswarehouse.com/收听炉边谈话的网络直播 [2] 公司介绍 - 公司是美国、中东和加拿大的专业食品产品顶级分销商，专注服务拥有和/或经营美国一些领先的菜单驱动型独立餐厅、高级餐厅等场所的厨师 [3] - 公司经营和分销超过88,000种产品，服务美国、中东和加拿大超过50,000个客户地点 [3] 公司联系方式 - 投资者关系联系人为首席财务官Jim Leddy，联系电话为(718) 684-8415 [4]

公司业绩概览 - 2025年第一季度调整后每股收益为1.23美元，同比增长6%，超出市场预期的1.17美元 [2] - 净收入为52.59亿美元，同比下降5.7%，低于市场预期的46.382亿美元 [2] - 扣除消费税后的收入为45.19亿美元，同比下降4.2% [2] 业务板块表现 可吸烟产品 - 净收入下降5.8%至46.22亿美元，主要由于出货量减少 [4] - 国内卷烟出货量暴跌13.7%，行业下滑主要由于消费者可支配收入压力及非法电子烟产品增加 [5] - 调整后运营收入(OCI)增长2.7%至25.18亿美元，利润率提升4.2个百分点至64.4% [6] 口服烟草产品 - 净收入微增0.5%至6.54亿美元，主要受益于提价策略 [7] - 国内出货量下降5%，主要由于零售份额损失和贸易库存变动 [8] - 调整后OCI持平，利润率下降0.3个百分点至69.2% [9] 资本运作 - 季度末现金及等价物为47.26亿美元，长期债务234.28亿美元，股东权益赤字35.1亿美元 [10] - 当季回购570万股股票价值3.26亿美元，剩余6.74亿美元回购额度计划在2025年底前完成 [11] - 季度股息支付达17亿美元 [11] 2025年展望 - 全年调整后EPS指引为5.30-5.45美元，同比增长2%-5% [12] - 指引考虑关税成本影响、非法电子烟市场监管行动及成本优化计划 [13] - 计划加大对无烟产品研发和市场活动的投资 [14] 股价表现 - 过去三个月股价上涨12.6%，低于行业21.8%的涨幅 [15]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净销售额增长约8.7%，达到9.507亿美元，而2024年第一季度为8.745亿美元 [6][10] - 2025年第一季度毛利润增长7.9%，达到2.26亿美元，2024年第一季度为2.094亿美元；毛利率下降约18个基点，至23.8% [12] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用增长约6.5%，达到2.028亿美元，2024年第一季度为1.903亿美元；调整后运营费用较上年第一季度增长5.5%，占净销售额的18.8% [12] - 2025年第一季度营业收入为2270万美元，2024年第一季度为1600万美元；GAAP净利润为1030万美元，即摊薄后每股0.25美元，2024年第一季度净利润为190万美元，即摊薄后每股0.05美元 [13] - 2025年第一季度非GAAP调整后EBITDA为4750万美元，2024年第一季度为4020万美元；调整后净利润为1020万美元，即摊薄后每股0.25美元，2024年第一季度为590万美元，即摊薄后每股0.15美元 [13] - 第一季度末总流动性为2.789亿美元，包括1.165亿美元现金和1.624亿美元ABL信贷安排可用额度；截至2025年3月28日，总净债务约为5.352亿美元，净债务与调整后EBITDA之比约为2.4倍 [14] - 公司预计2025年全年净销售额在39.6亿 - 40.4亿美元之间，毛利润在9.54亿 - 9.76亿美元之间，调整后EBITDA在2.34亿 - 2.46亿美元之间 [15][16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特色产品销售额较上年增长10.7%，由约4.5%的独特客户增长、7.7%的产品投放增长和5.7%的特色产品箱数增长推动 [6] - 中心盘产品磅数比2024年第一季度约低1.3% [6] - 特色产品类别毛利率较2024年第一季度增加约6个基点，中心盘产品类别毛利率同比下降约83个基点 [7] - 截至2025年第一季度，约58%的国内特色产品客户通过在线平台下单，高于2024年末的56%和2023年末的48% [9] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司开始削减某些低利润率的非核心客户业务，这对销售额产生了0.7%的同比影响 [7] - 公司持续投资数字平台，以提高盈利能力，推动在线订单增长、提升面向客户的功能和支持销售团队的实时数据分析 [9] - 公司计划在设施建设中采用更多技术，建造更小、更高效的建筑，并进行SKU合理化规划，以更好地控制库存成本 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第一季度业务活动呈现典型的季节性节奏，4月收入增长也符合季节性特征，公司对当前业务表现满意 [5] - 公司认为自身客户基础多元化，在应对经济放缓方面比整体市场更有优势，对未来业务发展保持谨慎乐观 [22][82] - 公司预计关税对业务影响较小，因其进口产品占比小，且有多种替代供应来源，供应商也会共同应对 [18][20] 其他重要信息 - 第一季度净通胀率为5.2%，其中特色产品类别通胀率为4.8%，中心盘产品类别通胀率为5.9%；排除德州交叉销售增长影响后，整体通胀率约为3% [10][11] - 第一季度销售、一般和行政费用增加主要是由于与薪酬福利、设施和配送相关的成本上升，以及设施投资带来的折旧增加 [12] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于关税和投入成本的最新情况 - 公司认为关税影响较小，因其进口产品占比小，且有多种替代供应来源，供应商也会共同应对，公司会将部分成本转嫁给客户，也有供应商会承担部分成本 [18][19][20] 问题: 股市波动是否影响高端市场需求 - 公司表示4月业务符合预期，除部分依赖季节性旅游的地区外，未看到明显影响，公司客户基础多元化，在应对经济放缓方面更有优势 [21][22] 问题: 国际旅游下降是否对销售产生重大影响 - 公司认为目前未看到明显影响，除部分依赖旅游的地区外，其他业务表现良好，如俱乐部和户外咖啡馆开业，业务稳定 [28][29] 问题: 关税不确定性是否导致新餐厅建设和开业放缓 - 公司表示未看到明显放缓，在人口增长地区有很多新餐厅开业，新餐厅开业对公司业务是利好 [39][40] 问题: 厨师中东业务的最新情况 - 该业务表现良好，持续增长，公司于12月开设了新设施，团队表现超出预期 [43] 问题: 不同客户细分市场的相对表现 - 公司表示未看到明显影响，行业会有调整，但公司业务整体稳定，如人们在消费时会有选择上的变化，但对公司业务影响不大 [53] 问题: 两个主要产品类别的每箱毛利润情况 - 公司对近8%的毛利润美元同比增长感到满意，特色产品每箱毛利润持续增长，排除一个大型非核心客户的影响后，中心盘产品也有较好的毛利润增长 [54] 问题: 非核心客户退出对中心盘毛利率的影响及后续计划 - 非核心客户退出主要影响报告的销量增长，毛利率同比变化主要是由于价格上涨和产品组合变化；第一季度除巧克力和鸡蛋价格波动较大外，其他产品价格相对稳定 [62][63][64] 问题: 与疫情前相比，业务从城市向郊区转移的情况 - 公司表示业务有所重新平衡，城市在大型活动时仍有业务高峰，郊区餐厅业务也有变化，但整体业务格局发生了改变 [65] 问题: 全年业绩指引增长低于第一季度的原因 - 公司一般在第一季度后不会大幅改变指引，这是正常做法；同时考虑到宏观经济环境的不确定性和2024年下半年的高基数，指引相对保守 [66][68] 问题: 5月餐厅预订活动情况 - 公司表示未听到负面消息，客户普遍有信心，部分地区如拉斯维加斯有一些波动，但可能是回归正常，公司整体保持谨慎乐观 [80][82] 问题: 如何对全年剩余时间的通胀水平进行建模 - 排除Hardee's交叉销售影响后，通胀率约为3%，其中巧克力价格仍高于去年，鸡蛋价格虽下降但仍处于高位且波动较大，排除这两项后通胀率在2% - 3%之间 [85][86] 问题: 非核心业务退出的决策时间和是否纳入指引 - 公司在制定指引时已考虑到可能失去此类业务的情况，同时也考虑到潜在的业务增长；第一季度开始削减该业务，目前已将其纳入指引调整 [89][90][96]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净销售额增长8.7%，从2024年第一季度的8.745亿美元增至9.507亿美元，净通胀率为5.2% [8][12] - 2025年第一季度毛利润增长7.9%，从2024年第一季度的2.094亿美元增至2.26亿美元，毛利率下降约18个基点至23.8% [14] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用增长约6.5%，从2024年第一季度的1.903亿美元增至2.028亿美元，调整后运营费用增长5.5%，占净销售额的18.8% [14] - 2025年第一季度营业收入为2270万美元，高于2024年第一季度的1600万美元，GAAP净收入为1030万美元或每股摊薄收益0.25美元，非GAAP调整后EBITDA为4750万美元 [15] - 截至第一季度末，公司总流动性为2.789亿美元，包括1.165亿美元现金和1.624亿美元ABL信贷额度可用资金，总净债务约为5.352亿美元，净债务与调整后EBITDA之比约为2.4倍 [16] - 公司预计2025年全年净销售额在39.6亿 - 40.4亿美元之间，毛利润在9.54亿 - 9.76亿美元之间，调整后EBITDA在2.34亿 - 2.46亿美元之间，预计2028年到期的可转换债券将具有稀释性，完全稀释后的股份数量约为4630万 - 4700万股 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特色产品销售额同比增长10.7%，由约4.5%的独特客户增长、7.7%的产品投放增长和5.7%的特色产品箱数增长推动，中心盘产品磅数比2024年第一季度约低1.3% [8] - 第一季度公司开始削减某些低利润率非核心客户业务，导致销售额同比下降0.7% [9] - 特色产品类别毛利率较2024年第一季度增加约6个基点，中心盘产品类别毛利率同比下降约83个基点 [9] - 截至2025年第一季度，约58%的国内特色产品客户通过在线平台下单，高于2024年末的56%和2023年末的48% [11] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资数字平台，推动在线订单增长、提升面向客户的功能和实时数据分析能力，以提高盈利能力，还在扩大数字业务版图，将中东和Hardee's业务上线 [11] - 公司计划在设施建设中采用更多技术，建造更小但更高效的建筑，同时进行SKU合理化规划，以更好地控制库存成本 [34] - 公司认为关税和成本上升促使其更加自律和明智，通过多元化供应链、寻找替代产品来源等方式应对挑战，保持市场份额 [20][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第一季度业务活动呈现典型季节性节奏，4月收入增长符合预期，公司对当前业务趋势感到满意，认为团队在动荡时期表现出色 [6][101] - 公司认为关税对业务影响较小，因其进口产品占比小，且有多种应对措施，如与供应商协商、转嫁成本、寻找替代来源等 [20][21] - 公司未看到新餐厅建设和开业放缓的迹象，尤其是在人口增长地区，新餐厅开业对公司业务是利好因素 [41][42] - 公司对中东业务表现满意，该业务持续增长，新设施已开业，团队表现超出预期 [45] - 公司对未来业务持谨慎乐观态度，尽管存在一些市场波动和不确定性，但业务具有一定的平衡性，部分业务放缓会被其他业务增长抵消 [80][81] 其他重要信息 - 会议中使用非GAAP财务指标，公司提供了这些指标与GAAP指标的定量调节信息，同时提醒部分讨论包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期存在重大差异 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于关税和投入成本的最新情况及公司应对灵活性 - 公司认为关税影响较小，进口产品占比小，部分供应商可能承担部分成本，部分会转嫁，且公司有多种替代产品来源，供应链多元化，对现状感到安心 [20][21][22] 问题2: 股市波动是否影响高端市场需求 - 公司表示4月业务符合预期，仅部分依赖季节性旅游的地区有小波动，整体客户基础多元化，受经济放缓影响较小 [24][25] 问题3: 国际旅游下降是否对销售构成重大不利影响 - 公司认为旅游是部分大城市业务的重要组成部分，但目前未收到客户相关反馈，除顶级餐厅外，郊区和本地餐厅业务不受影响，游轮业务表现良好 [30][31] 问题4: 关税是否影响公司设施增长计划 - 短期内，公司目前的项目未受影响，正在进行的西北项目预计年底或2026年初完成，新泽西费城项目预计今年夏末完成，未来影响待定 [32][33] 问题5: 关税不确定性和市场环境是否导致新餐厅建设放缓 - 公司表示未看到明显放缓迹象，尤其是在人口增长地区，新餐厅开业对业务是利好因素，仅部分重旅游地区有小波动 [41][42][43] 问题6: 中东业务的最新情况 - 中东业务表现出色，持续增长，新设施已开业，团队表现超出预期 [45] 问题7: 不同客户细分市场的相对表现 - 公司认为餐厅业务仍很火爆，预订困难，虽有季节性和客户偏好变化，但整体业务表现良好，饮料消费可能有放缓 [52][53][54] 问题8: 两个主要产品类别每箱毛利润的趋势 - 公司对整体近8%的毛利润美元增长感到满意，特色产品每箱毛利润持续增长，排除非核心客户业务影响后，中心盘产品每磅收入和毛利润美元也有良好增长 [56][57] 问题9: 非核心客户退出对中心盘产品毛利率的影响及后续计划 - 非核心客户退出主要影响报告的销量增长，对毛利率的影响主要来自价格上涨和产品组合变化，公司对中心盘产品对整体毛利润增长的贡献满意，第一季度除巧克力和鸡蛋价格波动外，其他产品价格顺序性变化在合理范围内 [62][63][64] 问题10: 与疫情前相比业务从城市向郊区转移的情况 - 公司表示业务格局有所调整，城市在大型活动时仍有业务高峰，郊区餐厅业务虽未达疫情期间水平，但整体业务更加平衡 [66] 问题11: 第一季度业绩强劲但全年指引增长放缓的原因 - 公司通常在第一季度后不会大幅改变指引，此次略微提高了下限以反映第一季度的强劲表现，同时考虑到宏观经济环境的不确定性，如关税情况和市场波动，以及2024年下半年的高基数效应 [67][68] 问题12: 5月餐厅预订活动情况及业务信心 - 公司未听到负面反馈，客户普遍有信心，仅拉斯维加斯等部分地区有业务波动，公司对业务持谨慎乐观态度 [78][80][81] 问题13: 如何设定全年剩余时间的通胀假设 - 排除Hardee's交叉销售影响后，通胀率约为3%，其中巧克力价格仍高于去年，鸡蛋价格虽较去年第四季度大幅下降但仍处高位且波动较大，排除这两项后通胀率在2% - 3%之间 [83][84] 问题14: 非核心业务退出的决策时间和是否纳入指引 - 公司早就知道会退出该业务并已将其纳入指引范围，该业务是收购时继承的，第一季度开始退出，公司在预测时会考虑此类业务的增减情况，整体业务会趋于平衡 [87][88][90]

业绩总结 - 财政2025年第三季度收入增长至196亿美元，同比增长0.7%[28] - Sysco公司第三季度销售额（GAAP）为196.0亿美元，同比增长1.1%[56] - Sysco公司第三季度净收益（GAAP）为4.01亿美元，同比下降5.6%[57] - 调整后的每股收益为0.96美元，与去年持平[28] - Sysco公司第三季度毛利润（GAAP）为35.81亿美元，同比下降0.8%[56] - Sysco公司第三季度运营收入（GAAP）为6.81亿美元，同比下降5.7%[57] - Sysco公司第三季度稀释每股收益（GAAP）为0.82美元，同比下降3.5%[57] 用户数据 - 美国食品服务（USFS）业务量同比下降2.0%，本地业务量下降3.5%[28] - Sysco公司美国食品服务运营的销售额（GAAP）为138.0亿美元，同比增长0.7%[61] - Sysco公司国际食品服务运营的销售额（GAAP）为34.57亿美元，同比下降1.1%[61] - Sysco公司SYGMA的销售额（GAAP）为20.84亿美元，同比增长9.5%[61] 财务指标 - 调整后的EBITDA为9.69亿美元，同比下降0.8%[28] - 净债务与调整后EBITDA比率为2.8倍，略高于目标范围2.5-2.75倍[41] - 截至2025年3月29日的净债务为119.39亿美元，净债务与调整后EBITDA比率为2.80[70] - Sysco公司第三季度运营费用（GAAP）为29亿美元，同比增长0.5%[62] 未来展望 - 预计在2025财年向股东返还现金22.5亿美元，包括10亿美元的股息和12.5亿美元的股票回购[9] - 财政2025年销售增长目标调整为约3%，调整后的每股收益增长至少为1%[48] - 预计到2025财年结束时，累计向股东返还现金超过195亿美元[44] 成本与费用 - Sysco公司第三季度的重组和转型项目成本影响为4900万美元，同比增长81.5%[66] - Sysco公司第三季度的收购相关成本影响为1000万美元，同比下降41.2%[66] 其他信息 - 国际业务调整后的运营收入增长至1.28亿美元，同比增长17.4%[28] - 国际业务销售同比下降1.1%，但在恒定汇率基础上增长2.2%[35] - Sysco公司无法确定未来期间的调整后每股收益（EPS）与GAAP财务指标的可比性[80]

业绩总结 - 2025年第一季度销售额同比增长8.7%[6] - 第一季度调整后EBITDA为226.3百万美元，同比增长18.2%[26] - 第一季度净收入为10.3百万美元，同比增长442.1%[26] - 2025年第一季度的收入为950.7百万美元，较2024年第一季度的874.5百万美元增长8.7%[32] - 第一季度毛利润为47.5百万美元，同比增长18.2%[26] - 2025年第一季度的毛利润为930.7百万美元，较2024年第一季度的914.1百万美元增长1.8%[32] 用户数据 - 专业销售额同比增长10.7%[6] - 第一季度中心产品销售量下降1.3%[6] 未来展望 - 2024年自由现金流预计为104百万美元[20] - 2025年第一季度自由现金流为37百万美元[20] - 2025年净债务杠杆比率为2.4倍[18] 成本与费用 - 第一季度调整后运营支出同比增长5.5%[16] - 2025年第一季度的调整后运营费用为704.4百万美元，较2024年第一季度的695.2百万美元增长5.5%[32] - 2025年第一季度的总运营费用为203.3百万美元，较2024年第一季度的193.4百万美元增长5.1%[32] - 2025年第一季度的销售、一般和行政费用为202.8百万美元，较2024年第一季度的190.3百万美元增长6.6%[32] - 调整后运营费用占收入的比例为18.8%，较2024年第一季度的19.3%下降0.5个百分点[32] - 2025年第一季度的调整后运营费用占毛利润的比例为75.7%，较2024年的76.0%下降0.3个百分点[32] 其他财务数据 - 2025年第一季度的折旧和摊销费用为18.3百万美元，较2024年第一季度的15.4百万美元增长18.8%[32] - 2025年第一季度的股票补偿费用为4.8百万美元，较2024年第一季度的4.2百万美元增长14.3%[32] - 2025年第一季度的重复租金费用为1.0百万美元，较2024年第一季度的1.4百万美元下降28.6%[32]

文章核心观点 公司公布2025年第一季度财报，各业务表现良好，净销售额、毛利、营业利润等指标均有增长，同时给出2025年全年财务指引 [1][4][16] 公司概况 - 公司是美国、中东和加拿大专业食品产品的主要分销商，为众多餐饮场所和食品店提供超88000种产品，服务超50000个客户地点 [18] 第一季度业务表现 销售情况 - 净销售额达9.507亿美元，较2024年第一季度的8.745亿美元增长8.7% [4][10] - 特色品类有机案例数量增长约5.7%，独特客户和产品投放量分别增长4.5%和7.7%；中心盘品类有机磅销量下降约1.3% [4] 利润情况 - 毛利达2.26亿美元，较2024年第一季度的2.094亿美元增长7.9%，但毛利率下降约18个基点至23.8%；特色品类毛利率增加6个基点，中心盘品类下降83个基点 [5] - 销售、一般和行政费用增至2.028亿美元，较2024年第一季度的1903亿美元增长约6.5%，占净销售额的比例从21.8%降至21.3% [6] - 其他运营费用净额为50万美元，低于2024年第一季度的310万美元 [7] - 营业利润为2270万美元，较2024年第一季度的1600万美元增长，占净销售额的比例从1.7%升至2.4% [8] 税收与收益情况 - 2025年第一季度有效税率为17.6%，2024年同期为30.0% [9] - GAAP净收入为1030万美元，摊薄后每股0.25美元；调整后净收入为1020万美元，摊薄后每股0.25美元；调整后EBITDA为4750万美元 [10][11] 2025年财务指引 - 净销售额在39.6亿至40.4亿美元之间，毛利在9.54亿至9.76亿美元之间，调整后EBITDA在2.34亿至2.46亿美元之间 [16] 非GAAP财务指标说明 - 公司使用EBITDA、调整后EBITDA、调整后净收入和调整后每股净收入等非GAAP指标评估运营和预测结果，认为与GAAP结果结合能更全面理解业务 [13] 财务报表数据 合并运营报表 - 2025年第一季度净销售额9.50748亿美元，成本7.24753亿美元，毛利2.25995亿美元等 [21] 合并资产负债表 - 截至2025年3月28日，现金及现金等价物1.1653亿美元，应收账款净额3.35846亿美元等 [24] 合并现金流量表 - 2025年第一季度经营活动产生的净现金为4956.6万美元，投资活动使用现金1234.4万美元，融资活动使用现金3541.2万美元 [27] 净收入与EBITDA及调整后EBITDA的调节表 - 2025年第一季度EBITDA为4107.3万美元，调整后EBITDA为4748.3万美元 [29] 净收入与调整后净收入及调整后每股净收入的调节表 - 2025年第一季度调整后净收入为1017.3万美元，摊薄后每股调整后净收入为0.25美元 [32] 2025财年调整后EBITDA指引的调节表 - 低指引调整后EBITDA为2.34亿美元，高指引为2.46亿美元 [35]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度企业销售额按报告基础增长1.1%，剔除墨西哥业务剥离影响后同比增长1.8% [9][34][35] - 调整后运营收入为7.73亿美元，同比下降3.3%；调整后每股收益为0.96美元，与去年持平 [9] - 毛利润为36亿美元，下降0.8%，毛利率为18.3% [37] - 调整后运营费用为28亿美元，占销售额的14.3%，较上年改善17个基点 [39] - 调整后EBITDA为9.69亿美元，同比下降0.8% [42] - 净债务杠杆比率为2.8倍，总流动性约44亿美元 [43] - 年初至今运营现金流约13亿美元，自由现金流约9.54亿美元 [43] - 2025财年预计报告净销售额增长约3%，调整后每股收益增长至少1% [45] 各条业务线数据和关键指标变化 USFS业务 - 全国销售业务本季度销量持平，销售额增长2.3%，低于预期 [11] - 本地业务本季度销量下降3.5%，较Q2有所下滑 [11] Sigma业务 - 本季度销售额增长9.5%，年初至今营收增长9%，利润增长17% [12] 国际业务 - 本地销量增长4.5%，调整后运营收入增长17.4%，连续六个季度实现两位数利润增长 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度餐厅客流量1月下降1.3%，2月下降5.7%，3月下降2.3%，整体下降3.1%，较Q2减速150个基点 [5] - 4月行业客流量经日历调整后略好于3月，销量增长率强于3月和Q3 [7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推进1亿美元利润改善计划，战略采购和入站物流效率提升在本季度做出积极贡献，对Q4影响将增加 [10] - 稳定销售顾问留存率，新招聘人员表现良好，预计2026年人员流动将成为业务推动力 [14][17] - 优化销售顾问薪酬和绩效管理，鼓励正确销售行为，增加新业务开户数量，同时努力提高客户留存率 [17][18] - 扩大履行能力，在宾夕法尼亚州阿伦敦、佛罗里达州坦帕开设新设施，国际上计划在瑞典和爱尔兰开设新设施 [19] - 提高定价灵活性，试点新的本地销售计划，赋予一线员工决策权，提高应对速度和客户留存率 [20][21] - 推出Sysco To Go现金自提店试点项目，满足价值导向客户需求，降低供应链成本 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度行业面临加州野火、冬季风暴等不利天气，以及贸易政策和关税谈判影响，消费者信心下降，对全年业务表示担忧 [5][6] - 尽管Q3业绩未达预期，但3月业务表现增强，4月强于3月，对Q4开局感到满意，但鉴于关税不确定性和消费者信心数据，谨慎规划2025年剩余业务 [7][9] - 公司在应对关税方面具有优势，成立关税管理特别工作组，采取多种措施管理成本和供应 [25] - 预计2026年销售顾问留存和新员工招聘将成为业务推动力，新配送中心将增加在重要地区赢得盈利新业务的能力 [50] 其他重要信息 - 公司购买的产品超过90%在运营所在国家本地采购，受关税影响小于多数行业 [23] - 番茄进口将被征税，公司成立关税管理特别工作组应对 [24][25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于本地业务销售人力投资情况及成效 - 预计到Q4结束销售顾问人数同比增长至少4% [56] - 3月新客户开户数量创除疫情反弹外新高，招聘学员表现符合预期，部分地区已达到增长预期 [57][58][62] - 随着新员工进入12 - 18个月的高效期，预计Q4本地销量将改善 [63] 问题2: 本地餐厅行业与全国餐厅行业背景对比及区域挑战情况 - 全国餐厅业务本季度表现不佳，但食品服务管理、旅游娱乐、教育和医疗业务表现稳定，整体强于本地业务 [67][68] - 恶劣天气影响范围广泛，国际业务未受类似外部因素不利影响 [70][71] 问题3: 本地业务增长是否自我造成及2025财年业绩指引调整原因 - Q3公司表现与市场一致，Q4开始与市场表现出现积极分离 [79][80] - 2月客流量大幅下降未预料到，且恶劣天气增加运营成本，难以快速削减成本 [82][83] - 对当前业绩指引有信心，业务有增长势头，自助举措正在发挥作用，成本节约计划将在Q4体现更大影响 [88][89] 问题4: 销售团队未来机会、自我提升机会规模和收益节奏 - 2026年销售团队将成为推动力，目前已稳定留存率，未来将进一步提高 [101][103][104] - Q4更多新员工将达到12个月高效期，后续会持续增加 [106] - 需关注销售团队生产力、定价灵活性和降低客户流失率，预计8月提供2026年指引 [112] 问题5: 销售团队举措何时转为积极及资本分配策略 - 2026年销售团队影响将转为积极，具体时间待提供2026年指引时说明 [119][120] - 公司作为股息贵族，凭借强大资产负债表和盈利能力提高股息，预计股息增长与每股收益增长相称 [123][125] 问题6: 行业客户流失率上升原因、合理水平及应对措施 - 客户寻求价值、价格透明度增加和供应链弹性需求导致行业客户流失率上升 [130][131][134] - 公司将依靠规模和采购优势，与供应商合作提供价值，重点关注优质客户留存和渗透 [133][136]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度企业销售额按报告基础增长1.1%，剔除已剥离的墨西哥业务后同比增长1.8% [9][34][35] - 调整后营业收入为7.73亿美元，同比下降3.3%；调整后每股收益为0.96美元，与去年持平 [9] - 毛利润为36亿美元，下降0.8%，毛利率为18.3%，每箱毛利润表现有所改善 [37] - 调整后营业费用为28亿美元，占销售额的14.3%，较上年改善17个基点 [39] - 调整后息税折旧摊销前利润为9.69亿美元，较上年下降0.8% [42] - 净债务杠杆比率为2.8倍，运营现金流约为13亿美元，自由现金流约为9.54亿美元 [43] - 2025财年，预计报告净销售额增长约3%，调整后每股收益增长至少1%；第四季度，调整后每股收益至少持平 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 USFS业务 - 全国销售业务本季度销量持平，销售额增长2.3%，低于预期，受全国餐厅行业疲软影响 [11] - 本地业务本季度销量下降3.5%，较第二季度有所下滑，与行业客流量变化一致 [11] Sigma业务 - 本季度销售额增长9.5%，得益于新客户的强劲增长；年初至今，营收增长9%，利润增长17% [12] 国际业务 - 连续六个季度实现两位数利润增长，本季度本地销量增长4.5%，调整后营业收入增长17.4% [10][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度餐厅客流量整体下降3.1%，较第二季度的1.6%有所减速；1月下降1.3%，2月下降5.7%，3月下降2.3% [5] - 4月行业客流量经日历调整后略好于3月，销量增长率高于3月和第三季度 [7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 稳定员工保留率，提高新员工生产力，预计2026财年员工因素将成为业务增长的推动力 [14][17][50] - 加强本地客户保留工作，提高服务水平，以应对行业客户流失率上升的问题 [18] - 扩大配送中心产能，计划在宾夕法尼亚州阿伦敦、佛罗里达州坦帕、瑞典和爱尔兰开设新设施 [19] - 提高定价灵活性，推出新的本地销售计划，试点后将推广，以提高销售和客户保留率 [20][21] - 开展现金自提店试点项目，在休斯顿开设两家Sysco To Go门店，以满足客户对价值和便利的需求 [29][30] 行业竞争 - 行业竞争激烈，竞争对手会在某些商品上为客户提供优惠，公司需提高定价响应速度以保持竞争力 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度行业面临野火和冬季风暴等不利天气，以及贸易政策和关税谈判对消费者信心的影响，公司业务表现受到行业客流量减速的影响 [5][6][7] - 尽管第三季度业绩未达预期，但公司在本地业务方面取得了进展，如员工保留稳定、新客户获取加速等，预计2026财年将实现客户数量增长 [49][50][51] - 公司对未来持谨慎态度，将密切关注关税不确定性和消费者信心数据，同时通过成本管理和战略投资应对挑战 [9][27][51] - 国际业务受外部因素影响较小，预计将继续成为公司的优势领域 [52] 其他重要信息 - 公司成立了关税管理特别工作组，以应对关税对成本的影响，确保产品供应、抵御供应商提价、寻找替代产品和与客户合作寻找菜单替代品 [25] - 公司在2025年至今已回购7亿美元股票，支付7.52亿美元股息，本季度回购4亿美元股票，并将季度现金股息提高至每股0.54美元，同比增长6% [33] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于本地业务销售人力投资情况及是否推动业务增长 - 公司预计到第四季度末销售人力同比增长至少4% [56][63] - 3月新客户开户数量强劲，4月持续增长；部分地区已达到增长预期，新员工随着时间推移生产力逐渐提高，预计第四季度本地销量将较第三季度改善 [57][62][63] 问题2: 本地餐厅行业与全国餐厅行业背景对比及区域挑战情况 - 全国餐厅业务本季度表现不佳，但公司全国业务因餐饮管理、旅游娱乐、教育和医疗等领域的稳定表现而强于本地业务；2月全国餐厅业务受恶劣天气影响严重 [67][68][69] - 恶劣天气影响范围广泛，美国各地均受影响；国际业务未受到类似外部因素的负面影响，表现持续良好 [70][71] 问题3: 本地业务增长是否受自身因素影响及2025财年业绩指引调整原因 - 公司在第三季度的表现与市场一致，未落后于整体市场；第四季度开局良好，与市场表现出现积极分离 [79][80][81] - 2月客流量大幅下降超出预期，且恶劣天气导致运营成本上升，难以快速削减成本；业绩指引调整是由于当前宏观环境不确定，公司持谨慎态度，但对实现指引有信心，因为自身改善措施正在发挥作用 [82][83][91] 问题4: 销售团队增长机会及2026年业务改善幅度和节奏 - 公司有信心在2026年销售团队将成为业务增长的推动力，而在2025财年是不利因素；目前已稳定员工保留率，并计划进一步提高；新员工将在第四季度更多地达到12个月的工作时长，生产力将逐步提升 [103][105][106] - 市场环境动态变化，客户寻求价值，公司需在产品供应和定价方面更加灵活，推出价格敏捷性计划，并加强客户服务以减少客户流失 [108][109][110] 问题5: 销售团队举措的拐点时间及资本配置策略 - 销售团队将在2026财年实现正向转变，具体时间将在提供2026年指引时进一步说明；4月业务表现强于3月，与市场表现出现积极分离 [119][120][121] - 公司将优先投资业务，剩余资金返还给股东；提高股息是因为公司拥有强大的投资级资产负债表、坚实的业务基础，并对业务前景有信心，预计股息增长将与调整后每股收益增长相称 [125][126] 问题6: 行业客户流失率上升的驱动因素及合理水平 - 客户寻求价值，劳动力成本、租金和食品成本上升促使他们通过更换供应商降低成本；订单在线化增加了价格透明度，使客户更容易比较价格 [130][131][132] - 供应链弹性方面，新冠疫情后客户为确保供应，增加了与备用供应商的合作 [134][135] - 公司将重点关注优质客户的保留和渗透，预计这将成为2026财年的增长动力 [136]