文章核心观点 公司2025年第一季度业绩表现良好，年初至今签约收入同比增长超20%，基于此上调全年业绩指引，有望在未来实现40法则表现 [3][5][6] 财务亮点 - 年初至今签约收入同比增长超20%，为下半年强劲表现奠定基础 [3] - 已将超5%的2025年预期销售额转化为订阅式收入流，结合不断改善的运营杠杆，有望在未来实现40法则表现 [4] - 上调2025年全年业绩指引，预计收入在1.01亿至1.06亿美元之间，调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）在1300万至1500万美元之间 [5][6] 2025年第一季度财务数据 - 收入2190万美元，同比增长11% [7][8] - 毛利润1330万美元，同比增长9% [7][8] - 美国公认会计原则（GAAP）净亏损220万美元，合每股亏损0.12美元，去年同期净亏损690万美元，合每股亏损0.38美元 [8] - 非GAAP净收入150万美元，合每股净收入0.08美元，去年同期非GAAP净亏损200万美元，合每股亏损0.11美元 [8] - 调整后EBITDA为150万美元，去年同期为亏损30万美元 [8] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和短期投资总计1660万美元，高于2024年12月31日的1340万美元 [8] 关键绩效指标（KPIs） | 指标 | 2025年 | 2024年 | | --- | --- | --- | | 前20大制药商平均收入 | 296万美元 | 259.2万美元 | | 前20大制药商收入占总收入百分比 | 63% | 66% | | 净收入留存率 | 114% | 116% | | 平均全职员工收入 | 71万美元 | 64.1万美元 | [5] 会议安排 - 日期：2025年5月12日周一 - 时间：美国东部时间下午4:30（太平洋时间下午1:30） - 免费电话：1 - 844 - 825 - 9789 - 国际电话：1 - 412 - 317 - 5180 - 会议ID：10198829 - 网络直播链接：https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1708545&tp_key=86684771bf [9] 个别会议邀请 公司管理层将与投资组合经理和分析师进行个别会议，有意者联系adsilva@optimizerx.com或shalper@lifesciadvisors.com [10] 非GAAP指标说明 - 财报除GAAP财务指标外还包含非GAAP财务指标，公司认为这些指标能为投资者提供有用信息 - 公司无法提供前瞻性数据与最直接可比GAAP指标的调节，因某些GAAP组件的性质和金额不确定且多变 [11][12] 关键绩效指标定义更新 - “前20大制药商”定义更新为基于Fierce Pharma的2024年营收排名，此前使用2023年营收排名，为比较目的对前期数据进行重述 [13] - 净收入留存率是比较前一时期所有客户产生的收入与下一年同一批客户产生的总收入（即不包括最近一年的新客户关系） [14] - 平均全职员工收入定义为过去12个月总收入除以过去12个月平均员工数 [15] 公司简介 公司是领先的医疗技术公司，通过创新的人工智能驱动工具连接生命科学品牌与患者和医疗服务提供者，致力于提供以患者为中心的隐私安全技术 [16][17]

文章核心观点 - Aclarion公司宣布德州脊柱研究所（TBI）加入CLARITY试验，该试验旨在证明Nociscan在脊柱手术中的临床和经济价值 [1] 公司动态 - Aclarion公司宣布德州脊柱研究所加入CLARITY试验 [1] - 德州脊柱研究所医生和研究负责人很高兴参与该重要试验 [2] - Aclarion首席战略官对德州脊柱研究所参与试验表示感谢 [4] 试验相关 - CLARITY试验是一项前瞻性、随机多中心研究，评估1或2级椎间盘源性下腰痛手术治疗患者 [3] - 试验将在美国多个大容量地点招募300名患者，所有患者手术前接受Nociscan检测 [3] - 试验以1:1比例随机分配外科医生，一组对Nociscan检测结果不知情，一组知情以指导手术治疗 [3] - 主要终点是12个月时与基线相比100mm视觉模拟评分法（VAS）背痛变化，还有多个次要终点 [3] 公司与产品介绍 - Aclarion是一家利用磁共振波谱、专有信号处理技术、生物标志物和增强智能算法优化临床治疗的医疗技术公司 [6] - Nociscan是首个有证据支持的SaaS平台，可无创帮助医生区分腰椎疼痛和非疼痛椎间盘 [4][6][7] - Nociscan通过云连接接收MRI机器的磁共振波谱数据，提取和量化与椎间盘疼痛相关的化学生物标志物 [7] - 生物标志物数据输入专有算法以指示椎间盘是否为疼痛源，与其他诊断工具结合为医生提供关键见解 [7] 行业情况 - 慢性下腰痛是全球性医疗问题，全球约2.66亿人患有退行性脊柱疾病和下腰痛 [4]

核心观点 - 公司2025年第一季度收入同比增长6%至190万美元，主要由高利润的Population Health业务驱动，该业务收入同比增长261% [6][7] - 毛利率同比提升14.6个百分点至31.7%，主要得益于低利润业务收缩和高利润业务扩张 [6][8] - 净亏损同比减少三分之二至47.2万美元，运营效率提升推动运营费用同比下降39% [6][9][10] - 公司现金储备250万美元且无长期债务，但撤回2025年财务指引以应对政府预算变动的不确定性 [6][3] Q1 2025财务亮点 - Population Health收入达120万美元（占总收入65%），较2024年Q1的33万美元增长超3倍 [6][7] - 营业费用降至110万美元（同比降39%），主要来自运营效率提升和成本分类调整 [9] - 调整后EBITDA为-46.2万美元，较2024年Q1的-143万美元显著改善 [18] - 每股亏损收窄至-0.04美元（2024年Q1为-0.22美元） [10][15] 近期运营进展 - 获得保险公司250万美元Population Health合同，含两年续约条款 [6] - 与印第安纳州FSSA神经诊断研究所签订150万美元合同延期 [6] - 与国家医疗机构达成66万美元Population Health合同扩展，用于HEDIS®数据分析 [6] - 在Syrenity平台推出针对创伤后应激障碍(PTSD)的专业内容模块 [6] 管理层战略 - 重点发展高利润的Population Health及行为心理健康业务单元，同时拓展私营医疗市场 [6] - 通过数字化健康解决方案和创新技术优化医疗可及性与成本效益 [5][19] - 运营重组和成本控制持续改善盈利能力，2025年Q1亏损同比收窄66% [10] 资产负债表关键数据 - 现金及等价物250万美元（环比增长4%），应收账款95万美元 [12] - 总资产372万美元，股东权益246万美元 [12][14] - 递延收入从1.7万美元大幅增至59.9万美元，反映合同预收款增加 [12][14] 现金流表现 - 经营活动现金流净流入15.8万美元（2024年Q1为净流出80.1万美元） [16] - 融资活动净流出6.3万美元，主要因票据还款7.8万美元 [16] - 投资活动无现金支出，2024年同期为设备采购0.6万美元 [16]

财报发布时间 - 公司将于2025年5月21日公布2025财年第四季度及全年财务业绩 [1] - 财报新闻稿将在美国中部夏令时间5:45发布 并可通过官网查看 [1] - 财报涵盖截至2025年4月25日的第四季度及全年财务摘要 [1] 财报电话会议 - 公司将于2025年5月21日美国中部夏令时间7:00举行视频网络直播讨论业绩 [2] - 直播内容将在24小时内提供回放及文字记录 [2] 未来财报计划 - 2026财年各季度财报发布时间分别为2025年8月19日 11月18日 2026年2月17日和5月20日 [3] - 具体活动细节将在临近日期确认 [3] 公司概况 - 公司总部位于爱尔兰戈尔韦 是全球领先的医疗技术企业 [4] - 公司使命是缓解病痛 恢复健康 延长寿命 在全球150多个国家拥有超过95,000名员工 [4] - 产品覆盖70种健康领域 包括心脏设备 手术机器人 胰岛素泵 手术工具 患者监护系统等 [4] - 公司技术每秒为两人带来生命转变 致力于推动数据驱动的医疗解决方案 [4]

纪要涉及的行业或者公司 - **行业**：医疗行业、医药工业 - **公司**：东软集团、嘉和美康、医渡科技、创业慧康、久远银海、国新健康、朗玛信息、晶泰控股、英矽智能、美年健康、阿里健康、京东健康、讯飞医疗科技、乐心医疗、迪安诊断、润达医疗、金域医学、万东医疗、华大基因、安必平、医脉通 [2] 纪要提到的核心观点和论据 - **核心观点**：AI医疗订单加速，产业真正在落地，且AI产业趋势叠加政策催化，看好AI赋能医疗开启新一轮成长周期 [1][2] - **论据**： - **AI医疗订单加速落地**：2月DeepSeek R1发布并开源后，自25Q1开启AI医疗订单与项目加速落地；2024年AI + 医疗订单4.88亿元（同比 + 106%），2025Q1新签AI + 医疗合同1.39亿元（yoy + 211%）；2024年新增千万级IT订单31个/共5.8亿元、2025Q1新增千万级IT订单8个（含AI大模型部署及应用）；截止2025Q1为100余家医院部署大模型及相关应用，发布基于DS的WiNGPT2.8；截止2024年底公司的AI医疗大脑YiduCore已处理50亿 + 医疗记录，覆盖10亿 + 患者，服务102家顶级医院；截至2024年底已为80余家医院提供AI数字化解决方案；截止2024年底公司的病理AI软件辅助诊断报告300多万份，“迪安智检”已服务8000 + 医疗机构、4万 + 医务人员 [1] - **AI产业趋势叠加政策催化**：国内AI大模型加速迭代创新，如DeepSeek、阿里Qwen3等，其创新和成本降低对行业AI应用有推动作用，有望赋能各行业开启新一轮IT建设周期；4月24日，工信部等七部门印发《医药工业数智化转型实施方案(2025 - 2030年)》提出深化人工智能赋能应用，支持建立医药大模型创新平台等 [1][2] 其他重要但是可能被忽略的内容 无

文章核心观点 - 公司向新员工授予受限股单位以吸引其入职，授予已获董事会薪酬委员会批准 [1][2] 公司动态 - 5月6日公司向一名新员工授予3451股A类普通股受限股单位，作为入职重要激励 [1] - 受限股单位归属条件为员工持续任职至相应归属日期，25%在授予日一周年时归属，剩余75%在之后三年每三个月按比例等额归属 [1] - 授予经公司董事会薪酬委员会根据激励计划批准，依据纽交所上市公司手册规则303A.08的就业激励豁免条款进行 [2] 公司介绍 - 公司为支付方和医疗系统提供单一综合技术赋能医疗平台，利用技术让患者更便捷、实惠、有效地获得医疗服务 [3] - 平台包括软件和服务，支持公司及合作伙伴众多临床项目，让患者统一、个性化、便捷地获取多元化临床项目 [3] - 平台经过验证可大规模运营，为数百万患者及其赞助商提供医疗服务并取得可靠成果，近二十年来服务美国及全球大型成熟医疗组织 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2760万美元，较去年同期的2600万美元有所增长，反映了对集成人工智能的收入周期管理（RCM）解决方案的持续需求 [6] - GAAP净收入为190万美元，与2024年第一季度的24.1万美元净亏损相比有显著好转 [6] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）升至560万美元，同比增长52%，得益于成本管理和运营精简 [7] - 2025年3月，公司将大量A类优先股强制转换为普通股，A类流通股从450万股减少至不足100万股，增强了资本结构并减少了股息义务 [9] - 2024年第一季度，季度股息义务约为390万美元，自由现金流仅为220万美元；2025年第一季度，股息义务降至约150万美元，自由现金流增至360万美元 [10] - 2025年第一季度经常性技术支持业务解决方案收入为1770万美元，较2024年第一季度增加约40万美元；非经常性专业服务收入（MSR）增加约150万美元 [29] - 2025年第一季度调整后净收入为230万美元，即每股0.05美元，而去年同期为22万美元，即每股0.01美元 [30] - 截至2025年3月31日，公司现金约为680万美元，净营运资金为1170万美元 [30] - 公司预计2025年全年营收约为1.11 - 1.14亿美元，调整后EBITDA为2600 - 2800万美元，GAAP每股收益为0.10 - 0.13美元 [32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 远程患者监测（RPM）和慢性护理管理（CCM）业务第一季度收入同比增长约25% - 30%，但目前占总收入的比例不到5% [65][66] - 成本商品销售占收入的百分比从2024年第一季度的58.5%降至2025年第一季度的56% [68] 各个市场数据和关键指标变化 - 收购Revenue Medical Management使公司进入听力健康市场，该市场是一个不断增长且外包RCM采用率有限的专科护理领域 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于运营纪律、人工智能创新和战略执行，以实现可持续增长 [5] - 上个月正式推出人工智能卓越中心，初始团队超50人，目标是到年底达到500人，专注于自动化编码、预测拒付和收入风险、增强患者和提供者参与度以及将人工智能嵌入电子健康记录（EHR）和RCM平台 [11] - 2025年初完成两项战略收购，即2月的Mesa Billing和4月的Revenue Medical Management，标志着公司在近四年后重返并购市场，追求有纪律的增值增长 [12] - 推进基于专科的EHR战略，为皮肤科、足病学、心脏病学、胃肠病学和普通外科等专科打造解决方案，部分系统即将推出 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司未受近期关税影响，客户医生诊所的收入也不会受到关税、潜在衰退或通货膨胀的显著影响，因此预计服务需求不会下降 [31] - 公司重申2025年的业绩指引，对实现全年目标充满信心 [32] 其他重要信息 - 公司提交的S - 3货架注册声明已生效，可在需要资金且价格有利时向公众出售各种证券，但目前暂无具体出售股份计划 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度收入增长的关键因素以及与预期的对比 - 公司在2024年专注于资本结构调整，目前开始向增长转型并取得初步成功 [37] - MedSR业务第一季度有一个大型项目，但未来预计收入基本持平；公司主要通过向现有客户销售、利用专科特定EHR开拓新机会以及进行类似Revenue Medical和Mesa的小规模收购来推动增长 [38][39] 问题2: 人工智能招聘何时能看到产品成果 - 公司已招聘超50名全职或兼职员工，将按季度通报项目进展、产品推出、采用指标和实际影响等情况；目前一些后端项目已开始取得进展，每个季度都会有项目完成 [42][43] 问题3: 公司业务的季节性情况 - 通常第一季度因免赔额因素收入较低，但今年MedSR业务是个例外；公司更关注全年可实现的收入目标，即1.11 - 1.14亿美元，这代表了适度增长 [44][45] 问题4: 资本分配优先事项，即继续为增长再投资与利用并购机会的平衡 - 首要优先事项是对业务进行再投资，特别是在人工智能领域，继续扩大人工智能卓越中心规模，以提高运营效率和推动长期产品创新 [51] - 同时积极进行与现有能力和客户群相匹配的小规模收购，以较低成本获取客户并实现协同效应 [52] 问题5: 进一步提高效率的目标领域 - 去年公司削减了约2500万美元的经常性开支，今年将重点关注人工智能卓越中心的成果 [55] - 人工智能将在自动化收入周期核心功能、提高运营效率和节省成本方面发挥关键作用，公司处理大量交易的规模和经验使其能够快速部署和迭代人工智能模型 [57][59] 问题6: 远程患者监测和慢性护理管理业务的机会 - 该业务第一季度收入同比增长约25% - 30%，是自然的追加销售机会，有助于增加收入和满足客户需求，但目前占总收入的比例较小，未来仍将是相对较小的一部分 [65][66] 问题7: 成本商品销售占收入百分比的下降是否可持续，销售和营销费用降低以及研发费用增长的趋势是否会持续，实际税率是否会保持在较低水平 - 成本商品销售占收入百分比的下降是可持续的，公司还在寻求进一步改善 [70] - 由于约80%的客户通过收购加入公司，未来收购仍将是增长战略的核心部分，销售和营销费用与整体增长的直接关联可能不明显 [71] - 公司有足够的净运营亏损（NOLs），目前仅需缴纳州最低税，预计未来税率将保持稳定 [73]

业绩总结 - Q1'25的收入为2760万美元，同比增长6.2%[39] - Q1'25的净收入为195万美元，相较于Q1'24的净亏损240万美元实现扭亏为盈[39] - Q1'25的调整后EBITDA为559.5万美元，同比增长63.6%[41] - Q1'25的自由现金流为364.3万美元，同比增长65.9%[41] - 2025财年的收入预期为1110万美元，同比增长2.9%[43] - 2025财年的调整后EBITDA预期为2600万美元，同比增长13.9%[43] - 2025财年的调整后净收入预期为230万美元，同比增长941%[41] 现金流与股息 - 公司在2025年第一季度的净现金流入为511.3万美元，较上年同期增长25.8%[47] - 公司在2025年第一季度的优先股股息为150万美元，较上年同期下降61.5%[21] 人才与技术发展 - 公司计划到年底前吸引500名AI专业人才，以增强其AI能力[29]

财务业绩 - 2025年第一季度收入达1780万美元 同比增长13% 按固定汇率计算增长15% [3][7] - 调整后毛利率创纪录达75.7% 同比提升520个基点 [3][7] - 调整后EBITDA亏损改善24%至980万美元 [3][7] - IFRS净亏损扩大27%至1740万美元 包含520万美元外汇影响 [7] - 重申2025全年收入指引7200-7600万美元 调整后EBITDA亏损3500-3900万美元 [7][13] 业务进展 - 全球完成93,000次SOPHiA DDM™分析 同比增长11% [8] - 核心基因组学客户达490家 较2024年Q1增加27家 [8] - 2025年Q1新增33家核心客户 高于2024年季度平均23家 [8] - 累计分析基因组图谱突破200万份里程碑 [8] - 北美和亚太地区分析量分别增长32%和40% [8] 客户拓展 - 新增28家核心基因组学客户 超2024年同期20家 [8] - 签约比利时Jessa医院 加拿大LifeLabs实验室 马来西亚Premier实验室等重要客户 [8] - 与阿斯利康扩大合作 将MSK-ACCESS®应用推广至全球30家机构 [8] - 美国核心客户收入增长超30% 新增亨利福特医院和梅奥诊所等顶级医疗机构 [10][13] - 液体活检应用MSK-ACCESS®新增科威特癌症中心等国际客户 [8][9] 技术平台 - 优化SOPHiA DDM™数据处理能力 推动毛利率提升 [3] - 推出液体活检新应用MSK-ACCESS® [3] - 持续降低云计算成本 提升平台规模效应 [13] - 平台支持实体肿瘤 血液肿瘤 遗传性癌症等多领域应用 [8][10] 运营效率 - 严格控制各项成本支出 [3] - 保持对运营卓越的关注 [11] - 预计2026年底接近调整后EBITDA盈亏平衡 2027年下半年转正 [13]

文章核心观点 - Aclarion公司宣布Advocate Aurora Research Institute加入CLARITY试验，旨在证明Nociscan在脊柱手术中的临床和经济价值 [1] 公司动态 - Aclarion公司宣布Advocate Aurora Research Institute作为CLARITY试验点加入 [1] - Advocate Health的神经外科医生Patrick Sugrue表示其研究所每年开展数百项研究项目，脊柱外科医生诊断和治疗许多慢性下腰痛患者，很高兴参与CLARITY试验 [2][3] 试验情况 - CLARITY试验是一项前瞻性、随机多中心研究，评估计划接受1或2级椎间盘源性下腰痛手术治疗的患者，将在美国多个高流量地点招募300名患者，所有患者手术前接受Nociscan检测，按1:1比例随机分为对Nociscan不知情和知情的外科医生指导手术治疗，主要终点是12个月时与基线相比背部疼痛的变化，由约翰霍普金斯大学医学院的Nicholas Theodore博士担任主要研究者 [4] 产品介绍 - Aclarion是一家医疗技术公司，利用磁共振波谱、专有信号处理技术、生物标志物和增强智能算法优化临床治疗，Nociscan是首个有证据支持的SaaS平台，可无创帮助医生区分腰椎疼痛和非疼痛椎间盘 [7][8] - Nociscan通过云连接接收MRI机器的磁共振波谱数据，提取和量化与椎间盘疼痛相关的化学生物标志物，输入专有算法以指示椎间盘是否为疼痛源，与其他诊断工具配合使用可为医生提供关键见解以优化治疗策略 [8] 行业背景 - 全球约2.66亿人患有退行性脊柱疾病和下腰痛，慢性下腰痛是全球性医疗问题，传统成像难以明确疼痛来源 [5]