商业模式转型 - 抖音房产正从CPS按效果付费模式转向CPT按展示时间计费模式 新代理城市普遍施行CPT模式 原有CPS业务城市将逐步改为CPT模式[1] - CPT模式要求商家先付费才能享受服务 提供留资线索管理和流量扶持等权益 收费根据账号效果动态调整 月费范围200-5000元[3] - CPT模式解决了CPS链条过长 开发商结佣周期久 佣金认定争议及线索流失等行业难题[6] 业务影响 - CPT模式便于将二手房业务纳入线索收费体系 显著拓展抖音房产的业务覆盖范围[2][7] - 未购买CPT服务的商家可能被限制使用小黄车获客功能 私信留资渠道或被判定违规[8] - 该变化将使不依赖抖音获客的商家逐步退出平台 而依赖抖音的商家将更注重平台运营[13] 平台运营数据 - 2024年抖音房产合作服务商超86家 新增达人3.5万 成交GTV较2023年增长8倍[15] - 2025年合作项目超1200个 覆盖城市达50个[15] 发展历程 - 抖音房产起源于2018年今日头条房产频道演变的幸福里平台 2020年开始布局新房二手房交易[15] - 2023年底幸福里与抖音房产正式合并 转型CPS模式并归属抖音本地生活板块[15]

业务模式调整 - 抖音房产计划舍弃CPS模式（Cost Per Sale，按实际成交付佣金），转型为线索模式 [1] - CPS模式上线仅一年有余，2024年合作服务商超86家，新增达人3.5万，成交GTV较2023年增长8倍 [1] - 2024年合作项目超1200个，异地成交率提升30%，覆盖城市达50个 [1] CPS模式运作机制 - 以短视频与直播生态为基础，整合开发商、达人、服务商等资源，主要面向新房市场 [4] - 通过平台算法精准推送房产内容给购房需求用户，佣金比例在1%-3%之间，并设置分段式佣金（成交金额越高比例越高） [4] - 2022-2024年房地产行业线上客源占比从25%跃升至63%，超六成购房者将线上渠道作为决策起点 [6] CPS模式成效数据 - 2024年抖音房产创作者总量增长33.1%，开城数量、合作服务商数及达人规模分别增长140%、274%和994% [6] - 覆盖近2亿粉丝，用户主动在抖音搜索房产信息超3.5亿次（较两年前几乎翻倍） [6] - 去年年度检索量达45亿次，超60%的带看量通过直播间完成 [9] 模式价值与行业影响 - 解决行业痛点：买方决策周期拉长、头部经纪机构垄断、分化加剧 [7] - 保利发展试点"数字人24小时直播间"日均获客成本仅为58元/人 [7] - 房地产开发商创作者增速超90%，行业从"渠道依赖"转向"内容驱动" [8] - 服务商在平台管控下避免垄断，核心城市最少保证两家以上 [11] 转型原因与风险 - 行业营销模式持续变革：从广告模式到渠道为王，再到短视频直播 [12] - 模式转变可能导致开发商、购房者对平台信任度降低，达人收入短期内受影响 [13] - 线索模式本质是纯广告模式（端口模式），曾在2023年前被放弃 [14] 历史业务演变 - 抖音房产曾包含幸福里（新房二手房交易）和抖音房产（端口收费）业务 [12] - 幸福里先后退出新房二手房线下交易，2023年底与抖音房产合并为抖音房产业务平台并转型CPS [12]