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首款进口“童颜针”纠纷升级 江苏吴中仲裁索赔16亿元
财经网· 2025-08-14 20:50
事件背景与核心争议 - 爱美客完成对韩国Regen Biotech Inc的收购后 与江苏吴中就AestheFill(艾塑菲)中国大陆独家经销权爆发商业纠纷 [1] - Regen单方面解除与江苏吴中控股孙公司达透医疗的独家经销协议 并撤销所有相关授权 达透医疗已于2025年8月7日向深圳国际仲裁院提起仲裁 [1] - 江苏吴中主张独家经销权有效期至2032年8月28日 指控爱美客利用控制地位指使Regen迟延供货 擅自变更医疗器械注册证登记代理人信息 最终撕毁协议 [3] - Regen解约理由包括:达透医疗将业务转让给控股股东江苏吴中美学违反协议 江苏吴中因证券违规受行政处罚影响品牌声誉 [2] 财务与市场影响 - AestheFill产品市价约2.18万元/支 2024年销售额达3.26亿元 2025年一季度贡献1.13亿元收入 [5] - 该产品推动江苏吴中2024年归母净利润7048.35万元 同比增长197.97% 2025年一季度营收占比35.55% 毛利贡献占比45.77% [5] - 纠纷导致江苏吴中股价从7月21日1.79元/股累计下跌超41% 至8月13日1.04元/股 总市值缩水至7.39亿元 [1] - 爱美客2025年一季度营业收入同比下降17.9%至6.63亿元 归母净利润同比下降15.8%至4.44亿元 [7] 双方立场与诉求 - 江苏吴中提起仲裁要求确认协议有效并继续履行 若未获支持则索赔16亿元(含市场开发成本4亿多元 违约损失及可得利益) [3][6] - 爱美客回应称未收到仲裁受理文件 若收到将提出抗辩及/或反请求 [1] - 江苏吴中强调协议未约定关联方受行政处罚可触发解除权 且达透医疗不存在转让代理权行为 [3] 行业影响分析 - 代理商在医美行业承担品牌建设责任 但品牌归属方始终掌握更大主动权 代理商需通过向品牌方转型或加深绑定(如合资)降低不确定性 [7] - 此次事件可能增强行业不确定性 导致代理商群体产生不安全感 进而影响医美产品在营销和市场层面的表现 [7]
江苏吴中为进口童颜针代理权索赔16亿,爱美客称新品牌已开售
新浪财经· 2025-08-12 17:52
核心事件进展 - 江苏吴中控股孙公司达透医疗就AestheFill产品独家代理权争议向深圳国际仲裁院提起仲裁 仲裁请求包括确认独家代理协议有效至2032年8月28日 要求REGEN公司继续供货或赔偿16亿元人民币损失 仲裁已于8月7日获受理立案 [1] - REGEN公司(爱美客控股子公司)此前以达透医疗违反协议为由解除独家经销权 理由包括达透医疗将业务转让给控股股东吴中美学 且江苏吴中因证券违规受处罚影响产品声誉 [8] - 爱美客回应称暂未收到仲裁正式文件 但指出达透医疗存在违约事实并造成经济损失 计划采取法律手段维护权益 [7] 产品与市场表现 - AestheFill为国内首款进口"童颜针"产品 2024年1月获批上市 8个月内为江苏吴中贡献超3亿元营收 2024年全年销售收入达3.26亿元(占上市公司营收20.42%) 毛利2.69亿元(占比34.80%) [4][9] - 2025年第一季度AestheFill销售收入1.13亿元(占江苏吴中营收35.55%) 毛利9243.51万元(占比45.77%) [9] - 爱美客于2025年3月收购REGEN公司 7月完成并表后已将AestheFill注册证代理人变更为旗下俪臻生物 并以新品牌"臻爱塑菲"在国内销售 [8][11] 公司经营影响 - 江苏吴中医美板块销售团队共55人 覆盖537家医美机构 包括美莱、华韩等连锁品牌 为AestheFill临床注册和市场拓展累计投入超4亿元 [7] - 江苏吴中2024年借AestheFill实现扭亏为盈 此前扣非净利润连续6年亏损且4年虚增营收18亿元 [9] - 代理权争议导致江苏吴中无法正常销售AestheFill 公司启动"W阳光守护计划"向合作机构赠送二类医疗器械婴芙源维护渠道网络 [11] 行业竞争格局 - 爱美客2024年营收30.26亿元 归母净利润19.58亿元 增速由往年30%-40%降至个位数 2025年第一季度业绩同比下滑 [9] - 童颜针产品代理权争夺反映医美行业对重磅产品的依赖程度 三类医疗器械(注射针剂)盈利能力显著高于二类器械(非注射产品) [11]