公司竞争优势 - 技术研发优势：公司是“国家重点高新技术企业”等多项国家级称号企业，拥有“国家级博士后科研工作站”，掌握多项核心技术和专利，能快速开发定制化产品，技术研发和产品创新能力全球领先 [1] - 品牌与客户优势：与众多国内外知名品牌建立长期合作关系，客户群体覆盖多个行业，品牌知名度和美誉度高，产品质量优、性价比高 [2] - 产能与成本优势：本部现有 40 条生产线，近年来更新改造部分生产线，提升效率和质量，扩大产能，提高水性、无溶剂产能占比；与上游供应商建立稳定合作关系控制成本 [2] - 生态环保优势：坚持“环保至上、绿色发展”理念，开发多种低碳环保工艺技术，获“国家绿色工厂”等多项环保认定 [2] 营收与毛利率情况 - 营收占比：截至 2025 年 5 月，功能鞋材和沙发家居品类营收占比合计约 70%，其他品类营收占比合计约 30%，功能鞋材、汽车内饰品类营收占比较 2024 年底有所提高 [3] - 毛利率：电子产品、汽车内饰品类毛利率较高，功能鞋材和沙发家居品类也有高毛利率产品 [3] 各品类发展展望 功能鞋材品类 - 品牌客户：升级为耐克战略合作伙伴，与多个国内外体育运动品牌合作向好，成为 NB 供应商，积极联系 UA 鞋部等品牌，有望增加订单推动业务增长 [4] - 产品：深化应用生态功能性合成革产品，推广 TPU 聚氨酯复合材料，提高 TPU 产品销售助力增长 [4] 汽车内饰品类 - 市场前景：PU 材料在汽车内饰领域应用有望拓展至更多品牌和车型，成长空间广阔 [4] - 公司发展：技术水平和综合竞争优势优良，服务品牌和定点项目增多，积极接洽新车企争取新项目实现增长 [4] 与耐克合作情况 - 合作地位：是耐克在中国大陆唯一中资鞋用聚氨酯合成革及复合材料合格供应商，2025 年 1 月升级为战略合作伙伴 [5] - 采购份额：目前在耐克鞋材内部采购份额占比相对较小，未来有较大提升空间 [5] 安利越南投产情况 - 产能建设：正推进剩余 2 条线建设，计划近期投产，届时将形成 4 条生产线产能 [6] - 服务客户：主要服务国际运动休闲品牌和国内外沙发家居品牌客户 [6] 新业务领域规划 - 业务策略：主营产品下游应用范围广，坚持市场和产品多元化策略，关注行业动态和市场需求，做好技术储备和市场研究 [6]

公司基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位为凛冬资产，人员为陈亮、吴真军 [1] - 活动时间为2025年7月18日15:00 - 16:00，地点在公司行政楼九楼会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书、副总经理刘松霞和证券事务代表陈丽婷 [1] 产品应用与市场 - 现阶段产品主要应用于功能鞋材、沙发家居、汽车内饰、消费电子领域，且迈向中高端，未来在现有领域渗透率有望提高，在高端体育运动、新能源汽车等新兴领域应用空间广阔 [1] - 公司是耐克在中国大陆唯一中资鞋用聚氨酯合成革及复合材料合格供应商，2025年1月升级为战略合作伙伴，目前耐克给公司开发产品多、项目多，呈低基数、高增长态势，公司在耐克鞋材内部采购份额占比小，提升空间大 [6] 产能情况 - 安利越南规划建设4条生产线，2条于2022年末调试投产，全部建成达产后年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1800万米，2024年三季度以来产销量提高，经营业绩改善 [1][2] 业务影响与应对 - 沙发家居品类业务受房地产市场影响有波动，但公司通过客户拓展与结构优化对冲，与芝华仕等品牌客户合作向好，培育了一批500万 - 2000万量级品牌客户，国内和美线沙发家居客户认知度高 [3] 经营目标与计划 - 公司每年结合行业态势与自身战略制定年度生产经营计划目标，但不构成对投资者承诺，实际达成看具体订单情况 [4] 产品销售占比 - 2024年度水性、无溶剂产品销售占比约22%，占比正逐步提升，公司推进生产线更新改造，计划未来两三年进一步提升占比 [5] 战略发展 - 未来坚持专业化、特色化、品牌化、规模化的“四化”发展战略，以“高端化、智能化、绿色化、国际化”为方向，聚焦聚氨酯复合材料主业，提高市场占有率 [7][8] 高附加值产品 - 高技术含量、高附加值产品为“人无我有，人有我优”，具有优异物性、化性、功能性和生态环保特性，能满足客户复合型要求 [8] - 公司拥有多品类下游品牌客户资源，掌握跨品类核心技术及柔性生产能力，增强了产品附加值和企业竞争力 [8]