我的好朋友：杠杆游戏！ 撰文|蜜妹 这是@闺蜜财经的第1736篇原创 图片来源|AI自动生成 港交所的锣声响起，刘强东的第六家上市公司"京东工业"站上资本舞台。但市场送上的不是掌声，而是开盘7.8%的深跌。 12月11日，京东工业屏幕上的数字从开盘跌破的13.00港元向上挣扎，最终艰难收平在发行价14.10港元，全天成交额5.43亿港元，换手率仅1.47%。 12月12日更微妙，京东工业开盘下探后继续收平，股价在14.10港元稳如老狗。但这一天成交额急剧缩水，跌至5949万港元。 在蜜妹印象里，这是京东工业的第四次上市冲刺，前三次的招股书都因有效期届满而失效。 如今它带着"中国MRO采购服务市场第一"的头衔登陆，但市场对这家公司的态度似乎有点尴尬。在蜜妹看来，这是一个典型的在定价策略上追求极致， 却不幸遭遇逆风的案例。 01 公开资料显示，京东工业是京东集团旗下面向工业领域的供应链技术与服务提供商，致力于通过数字化、智能化的解决方案重塑传统工业品采购与管理模 式。 凭借京东集团在供应链、物流和技术方面的深厚积累，京东工业在中国MRO（非生产原料性质的工业用品）市场占据领先地位。 此次上市使得京东工业成为继京东 ...

公司上市与市场反应 - 京东工业于12月11日在港交所主板挂牌，发行定价14.1港元，首日收盘市值稳定在380亿港元左右 [2] - 香港公开发售获得60.52倍超额认购，国际发售获得7.88倍认购，吸引了M&G、CPE源峰等基石投资者 [2] 行业背景与市场痛点 - 公司所处赛道为工业品供应链，是一个规模高达数万亿的庞大市场，但传统且分散 [2] - 工业品采购管理三大类物料：MRO物资、BOM原材料、备品备件，痛点在于品类多、管理难、需求急、容错低 [2][3] - 工业供应链的核心是“确定性”，关键物料延迟可能导致生产线停摆和百万损失 [4] 商业模式与核心能力 - 公司服务超1.1万家核心工业企业，其中六成以上是《财富》中国500强，并已实现盈利 [3] - 商业模式为“软硬一体、数实融合”，提供从供应链咨询、系统构建、商品履约到持续优化的“四步法”完整交付 [10] - “硬件”部分依托京东集团物流网络，并发展出为工厂设置专属前置仓等灵活履约网络 [5] - “软件”部分为自研的“太璞”数智化解决方案，旨在为企业打造供应链“操作系统”，深入企业运营以帮客户降本增效 [3][9] - 公司聚合了超15.8万家制造商、分销商及代理商，提供80个商品类别、约8110万SKU的工业产品 [7] 增长逻辑与市场空间 - 增长建立在对内“降本增效”和对外“伴随式出海”两个轮子上 [20] - 对内市场：通过“流程再造”系统性为客户降本，例如帮助徐工集团将部分物料采购周期从几周压缩至3-5天，帮助某钢铁企业库存成本降低40% [13] - 公司采用从头部客户到产业链再到产业带的打法，已在汽车、钢铁、锂电池等十个关键行业跑通，中国有数百万工业企业，供应链数字化进程刚刚开始 [14][16] - 对外市场：提供“伴随式出海”服务，已服务长安汽车、宁德时代等数百家出海企业，覆盖东盟、南美、欧洲等多个地区 [17][19] 财务表现与运营健康度 - 公司已实现盈利，2023年首次实现全年盈利，2024年净利润达7.6亿元（经调整净利润9.1亿元），同比增长近158倍 [21] - 2025年上半年净利润增至4.5亿元（经调整净利润5.0亿元），同比增长55% [21] - 收入分为商品销售和技术服务，服务收入毛利率高达90%以上，商品销售收入毛利率从2023年的10%提升至2025年上半年的13%以上 [21] - 公司经营性现金流持续为正且长期高于账面净利润，显示强大“造血”能力和上下游议价能力 [22] - 2024年重点企业客户的交易额存留率超过105%，表明老客户采购额在自然增长，客户粘性高 [25]

上市进程 - 京东工业第四次递交招股书冲击港交所IPO 显示强烈上市决心[2][3] - 分拆上市计划始于2023年3月30日 后续因招股书过期失效后重新递交[3][4] - 上市主要目的为融资支持技术升级与仓储物流网络拓展 同时提升品牌公信力与吸引机构客户[4] 财务表现 - 2023年实现扭亏为盈 净利润从2022年亏损13亿元转为盈利480万元[5] - 2024年净利润达7.6亿元 2025年上半年净利润为4.5亿元[5] - 总收入持续增长：2022年141亿元 2023年173亿元 2024年204亿元 2025年上半年103亿元[5] - 商品销售收入复合年增长率达21.7% 从2022年129亿元增至2024年192亿元[5] - 服务收入保持稳定 2022-2024年均为约12亿元 2025年上半年为6.7亿元[5] 业务结构 - 收入高度依赖商品销售 占比从2022年91.5%升至2024年94%[8] - 服务收入占比从2022年8.5%降至2024年6%[8] - 商品收入毛利率较低（2022年11.0% 2023年10.0% 2024年11.3%）远低于服务收入毛利率（同期92.9%/97.0%/94.1%）[8] - 综合毛利率受收入结构影响 2022年18.0% 2023年16.1% 2024年16.2%[8] 运营效率 - 存货周转天数呈上升趋势：2022年17.9天 2023年13.8天 2024年14.8天 2025年上半年达23.1天[9] - 自营入仓模式增加库存周转压力 需直面库存积压与需求预测偏差问题[9] 行业前景 - 中国企业采购数智化渗透率仅约11% 显示巨大增长空间[6] - 工业企业面临高营业成本与低采购效率问题[6] - 线上采购渗透率不足10% 天猫等平台近期加速布局工业品领域[7] 竞争环境 - 天猫2024年上线"工业品牌馆" 首批入驻100个知名品牌[7] - 平台间竞争加剧 天猫618期间企业服务行业出现爆发式增长[7] - 需应对传统渠道商、B2B平台及集团内部资源协调的多重竞争压力[9] - 工业品市场客户需求高度分散且专业化程度高 对供应链服务能力要求严苛[9]