论坛概况 - 2025无线电技术与应用发展论坛于7月9日至10日在北京召开 主题为"无线智联新时代赋能新质生产力" [1] - 论坛聚焦频谱资源高效配置 关键技术融合创新与行业深度协同应用等重点方向 [1] - 工业和信息化部原副部长刘利华 中国无线电协会理事长刘岩出席开幕式并致辞 [1] - 近500位来自国家部委 无线电管理机构 电信运营商 设备制造商 科研院所等代表参会 [1] 技术发展趋势 - 无线电技术正深刻改变经济社会运行模式 AI 大数据 低轨卫星 5G/6G等关键技术加速演进 [2] - 北京邮电大学教授张平 国防科技大学研究员姚富强 中国信通院副院长王志勤分别就6G通信架构 低轨卫星系统演进 频谱协同治理作专题报告 [1] - 无线电成为连接物理世界与数字空间的关键载体 是新质生产力的重要支撑力量 [2] 行业发展方向 - 行业需贯彻落实加快新型工业化和培育新质生产力的战略部署 发挥频谱资源战略价值 [2] - 推动基础设施智能化升级 促进前沿技术成果向产业端高效转化 [2] - 加快构建开放协同 融合赋能的产业生态 助力建设具有全球竞争力的现代通信体系 [2] 参与企业 - 主要参与企业包括中国电信 中国移动 中国联通 中国广电 中国铁塔 中兴通讯 海能达等通信行业龙头企业 [3] - 还包括国网信通产业集团 北京博识广联 北京国电高科 苏州金域信息 善理通益信息 青岛四合计量检测 深圳麒博精工等产业链相关企业 [3] 行业协作 - 中国无线电协会表示产业协同共识持续深化 政策 技术 市场互动机制不断优化 [3] - 协会将强化平台建设 推动频谱资源高效利用和前沿成果转化 [3] - 论坛期间举行了中国无线电协会科学技术奖颁奖仪式 表彰在频谱管理 系统创新 技术转化方面的突出贡献者 [2]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收1790万美元，同比增长9.9%；全年营收7660万美元，高于2023年的7410万美元 [7][23] - 第四季度毛利率41.2%，高于2023年同期的35.1%和2024年第三季度的38.8%；全年毛利率37.9%，高于2023年的30%，超全年目标35% [7][23] - 第四季度销售、一般和行政费用（SG&A）约520万美元，低于2023年同期的530万美元；全年SG&A为2120万美元，低于2023年的2300万美元 [24] - 第四季度营业利润220万美元，高于2023年同期的40万美元；全年营业利润780万美元，而2023年为营业亏损77.7万美元 [24][25] - 第四季度净利润370万美元，GAAP每股收益基本为1.03美元、摊薄后为0.93美元，高于2023年同期的29万美元和0.08美元；全年净利润840万美元，GAAP每股收益基本为2.35美元、摊薄后为2.25美元，而2023年为净亏损220万美元和0.65美元 [25] - 第四季度非GAAP调整后收益240万美元，非GAAP调整后每股收益基本为0.67美元、摊薄后为0.61美元，高于2023年同期的70.4万美元和0.20美元；全年非GAAP调整后收益850万美元，非GAAP调整后每股收益基本为2.40美元、摊薄后为2.30美元，高于2023年的约3000美元 [27] - 第四季度非GAAP调整后EBITDA为280万美元，高于2023年同期的130万美元；全年非GAAP调整后EBITDA为1040万美元，高于2023年的150万美元 [27] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物约710万美元，无债务；营运资金从2023年12月31日的600万美元增至2300万美元；股东权益从2023年12月31日的2130万美元增至2980万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - BKR 9000订单势头良好，预计2025年随着生产扩大，市场交付量将增加 [11][12] - 截至2024年12月31日，积压订单为2180万美元，比2023年12月31日增加580万美元 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计2025年来自联邦政府的收入占比将从2023年的49%降至35%，BKR 9000推动更多州和地方政府采用 [17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年财务目标为实现个位数营收增长，毛利率至少42%，全年GAAP摊薄后每股收益超2.40美元，全年非GAAP摊薄后调整后每股收益超2.80美元 [31][32] - 计划增加销售和营销投资，加速BKR 9000的采用率；增加研发投资，提升工程能力和软件专业知识及产品 [32] - 正在开发新的多频段BKR 9500移动无线电，预计2027年开始确认收入 [33] - 本月宣布将SaaS业务部门更名为BK One Solutions，提供可快速部署的解决方案，解决公共安全市场通信设备和平台的互操作性问题 [34][35] - 行业内公司供应链均为全球化，关税增加会使产品成本上升，但对所有竞争对手影响相同 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是关键一年，公司超额完成财务和运营目标，未来盈利能力有望长期提升 [9][20] - 密切关注关税情况，制定了多种情景和缓解计划，4月1日起经销商网络将执行新价格表，目前客户反馈积极，未出现需求变化或市场抵制 [15][16] - 尽管宏观经济环境不确定，但公司业务重点是为一线急救人员提供优质无线电，同时为股东带来盈利 [17] - 对BK品牌在关键联邦客户中的声誉有信心，无论领导层如何变化，仍将是首选品牌 [19] 其他重要信息 - 第四季度和全年GAAP每股收益包含与递延税资产相关的一次性非现金所得税收益，分别为每股0.37美元和0.27美元，递延税拨备是由于对净运营亏损结转的360万美元估值储备金的释放 [26] - 基于现有证据，公司认为有能力在必要时期产生足够应税收入以利用净运营亏损递延税资产的利益，自2024年12月31日起确认该净运营亏损结转，未来预计税率在21% - 26%之间 [28] 问答环节所有提问和回答 问题1: 年初至今的订单活动情况以及销售周期是否延长 - 第一季度订单量符合预期，订单周期有季节性，Q2和Q3订单量较大，Q4和Q1较轻；联邦政府预算通过较晚，资金延迟到第二季度开始流动 [41][42] 问题2: BKR 9000最受关注的市场 - 主要是州和地方市场，多频段功能满足不同场景需求，且价格符合预算，推动销售增长 [44][46] 问题3: 软件业务何时在损益表中占比更大 - 公司仍在探索阶段，BK One旨在整合不同解决方案，预计2025年底总结并展望2030年时，会明确解决方案业务的规模 [48][52] 问题4: 能否从调整后每股收益指导推算调整后EBITDA，以及重要输入因素 - 第四季度主要调整因素是估值储备金的非账面记录，从GAAP到非GAAP的调整还包括股票薪酬、折旧和摊销等常规项目 [58][59] 问题5: 2.80美元的调整后每股收益是否为含税数字 - 是的，该数字处于21% - 26%的税率范围内 [60][61] 问题6: 公司指导是否会根据实际情况修订 - 若关税情况稳定，有理由提高指导，但目前无法预测，价格上涨对财务的影响预计在第三季度更明显，公司会根据实际情况更新市场信息 [67][68] 问题7: 2025年底是否会制定2030年的多年目标 - 是的，2021年制定了Vision 2025目标，2025年底将对比实际情况并制定2030年愿景，明确核心业务和解决方案业务的潜力 [71] 问题8: 关于Interop One来自州林业机构订单的背景和范围 - 公司与客户进行试点时，飓风海伦来袭，Interop One在危机中表现出色，客户试用多个类似系统后，认为该解决方案满足需求，随后下单 [74][75] 问题9: 能否分享该订单的用户数量或大致规模 - 因客户要求，无法分享相关信息 [78] 问题10: 在价格上涨影响数据之前，能否继续提高利润率，以及现有计划与关税相关影响的情况 - 第一季度利润率健康，若第二季度出现25%的关税，因积压订单大多未包含价格上涨，毛利率可能下降；下半年价格上涨和成本改善措施将发挥作用，预计毛利率维持在42%左右，但产品组合和关税情况可能影响该结果 [83][85] 问题11: BKR 9000的增长情况以及毛利率 - BKR 9000是业务增长驱动力，历史上该产品在无关税时毛利率为60%，关税会影响毛利率，但价格上涨可部分抵消影响 [87][89] 问题12: 软件业务是否成为收入来源 - 目前规模较小，但随着Locate One和RelayOne等产品加入，BK One Solutions今年将实现更高收入 [93][94] 问题13: Interop One是否有独立的SaaS业务价值 - 有独立的SaaS业务，但目前仍亏损，作为营销工具可推动BKR 9000销售，未来有实现盈亏平衡或盈利的可能 [96][98] 问题14: 产品是否符合USMCA类别，若关税长期存在的应对措施 - 产品符合USMCA，第一季度未支付关税；若关税长期存在，可与合作伙伴EastWest评估将生产线转移到低关税或无关税国家的可行性，但转移供应链需6 - 9个月，需谨慎决策 [103][106] 问题15: 第一季度是否提前储备库存或增加生产 - 有此想法但未实现，实际库存下降 [115]