核心观点 - 公司二季度业绩整体符合卖方预期但不及买方预期 经营拐点基本明确 向好趋势逐渐显现 [2] - Vector广告系统初步反馈积极 但收入贡献尚未完全体现 引擎订阅业务稳定增长 [2][6][8] - 公司指引偏向谨慎 三季度收入与盈利指引符合市场预期 但股价因前期大涨后出现波动 [2][32] 财务表现 - 二季度总营收4.41亿美元 同比下滑1.9% 超出市场预期3.2% [5] - 调整后EBITDA为0.9亿美元 超出市场预期18.3% 利润率20.5%环比提升1个百分点 [5] - 自由现金流1.27亿美元 大幅超出市场预期78.5% 现金储备增至16.91亿美元 [5][37] 业务分部表现 - Create业务收入1.54亿美元 同比增长2.1% 超出市场预期4.1% 主要受益于Unity 6升级和涨价 [5][3] - Grow业务收入2.87亿美元 同比下滑3.8% 但降幅收窄 广告收入占比已达50%且表现强劲 [2][5][20] - 净扩张率回升至100% 大客户数净增10家 剩余合同额环比增加1亿美元 [7][26][29] 产品进展 - Unity 6采用率超50% 老客户中43%已升级 预计年底达70%目标 [3][6] - Vector系统二季度全面推出 广告转化率提升10-20% 但收入贡献预计下季度显现 [2][8] - 广告收入环比增长15% 主要受益于休闲游戏市场回暖和中国市场强劲表现 [20][21] 运营效率 - 毛利率74.1% 与市场预期基本持平 经营费用持续优化 [5] - 销售费用占比降至36.6% 研发费用占比48.7% 管理费用占比15.7% [5] - 股权激励费用因市值增长同比上升20% GAAP经营亏损1.19亿美元 [33] 市场与竞争 - 公司通过Vector系统利用引擎数据优化广告投放 但与Applovin相比仍缺乏全栈广告技术能力 [9][10] - 中国市场表现突出 二季度收入增长20% 显著高于行业个位数增长 [17] - 广告市场份额已趋稳定 Jefferies渠道调研确认改善趋势 [21] 前景指引 - 三季度收入指引4.4-4.5亿美元 同比基本持平 调整后EBITDA指引0.9-0.95亿美元 [5][32] - Grow业务预计中个位数环比增长 广告收入将保持两位数增长 [2][21] - 管理层指引风格偏向谨慎 为经营波动预留空间 [32]

Unity广告业务前景 - 摩根士丹利看好Unity广告业务前景，认为其战略重组和技术投入已显著提升竞争力，可能迎来关键拐点 [1] - Unity广告客户反馈投放效果大幅提升，安装和购买转化率普遍实现15%-20%增幅，与二季度财报表述一致 [1] - 广告客户高度关注投资回报率(ROAS)，若Unity持续提供高效技术解决方案，广告预算将进一步向其平台倾斜 [1] Unity广告业务推动力 - Unity新的Vector广告模型于5月全面推出，仅两个月就展现出技术实力，性能有望随广告支出增加和模型训练加速持续提升 [1] - Unity作为全球领先移动游戏引擎，拥有独特用户行为数据，过去2-3周才开始利用这些数据进行广告定向，客户反馈改善，未来表现将进一步提升 [1] - Unity 6的采用率迅速上升，二季度已接近50%，80%客户计划升级，可能为Create部门带来订阅收入增长，并为Unity Ads提供更丰富数据源 [2] 市场竞争与估值 - 摩根士丹利认为Unity的复苏表明市场容得下多赢局面，若Vector模型提供差异化洞察，广告市场整体规模可能扩大 [2] - 市场对Unity广告领域竞争力仍普遍持怀疑态度，预期和估值存在显著上升空间 [2] - 摩根士丹利维持Unity"增持"评级，目标价25美元，看涨情景下估值可达40美元，对应广告业务10%年均增长率 [2]