汉邦科技董事长、总经理 张大兵 ◎钱佳滢 记者 仲茜 5月16日，主营色谱仪设备与耗材研发、生产、销售的汉邦科技在科创板挂牌，成为科创板液相色谱装 备第一股。 从色谱耗材代理商到国产制备色谱龙头，汉邦科技用26年时间"比学赶超"，成为国内制药、生命科学等 领域分离纯化技术的"隐形冠军"。近日，汉邦科技董事长、总经理张大兵在接受上海证券报记者专访时 表示，公司已掌握了具有汉邦特色的"一心两核多用"色谱技术，接下来将围绕色谱系统集成、色谱应用 两大核心技术，以被誉为色谱"心脏"的色谱柱技术为锚点，不断探索色谱技术在工业生产、实验室研发 等场景中的应用，努力打造国际色谱行业第一品牌。 科技破壁：从代理贸易到自主研发 色谱仪是一种用于分离和分析混合物中各成分的仪器，是现代药学发展的重要工具。色谱仪的精密度， 直接影响药物作用评价的准确度。 1998年，汉邦科技在江苏淮阴成立，以代理色谱系列耗材起家。"最初我们做的是实验室色谱试剂、色 谱柱的代理销售和生产，头两年还处于卖方市场，利润比较正常，但到2006年左右，做这块业务的人逐 渐就多了，到后来连化工商店都可以做。"张大兵对记者谈起公司创立初期的经历。 发展遇到瓶颈， ...

公司融资与战略布局 - 华谱科仪完成过亿元Pre-B轮融资，由京国瑞基金和北工投资在管的北京高精尖基金共同领投，老股东弘晖基金、架桥资本跟投，资金将用于销售渠道建设和下一代产品开发 [2] - 公司已建立HPLC、UHPLC及配套软件和耗材的产品矩阵，自有品牌仪器在色谱主流应用市场保有量达数千台 [2] - 公司与中元汇吉达成战略合作推动临床液相色谱与质谱技术国产化，并与中科院大连化学物理研究所、华东理工大学开展产学研合作 [3][5] 行业现状与国产化机遇 - 2024年中国从美国进口精密仪器909.82亿元，超过大豆和集成电路进口额，液相色谱仪是国内科学仪器第一大单品 [6] - 国内液相色谱仪及其耗材和服务存量市场超100亿元/年，90%以上市场被进口品牌垄断 [6] - 液相色谱国产化是保障供应链安全的"压舱石"，行业正迎来历史性转折点 [9] 技术优势与产品竞争力 - 公司色谱仪核心零部件国产化率达95%以上，色谱柱等耗材可实现进口产品等效替代 [10] - 自主研发的合规色谱软件符合国际监管标准，已形成技术壁垒，软件全链路审计和智能化数据分析能力突出 [10][11][12] - 产品交货周期、售后服务和应用支持处于行业领先水平 [14] 市场拓展与客户覆盖 - 公司采取"精准卡位头部市场+构建垂直领域解决方案"战略，重点覆盖海关、质检、药监等政策性标杆客户和大型药企/CRO等商业客户 [10][14] - 近年来实现从业务破冰到储备超百台潜在订单的突破，客户复购频率与规模持续提升 [14] - 在政府机构和药企端增长表现亮眼 [14] 股东观点与发展愿景 - 新股东认为液相色谱国产化关乎万亿级产业供应链安全，是科技博弈中的关键基础设施 [15][16] - 老股东看好公司"技术攻坚+场景深耕"的双轮驱动能力，认为其已构建全自主技术闭环 [15][17] - 公司计划以技术创新驱动深化服务体系建设，实现采购规模阶梯式增长并开拓多元化业务场景 [14][15]