LOS ANGELES--(BUSINESS WIRE)--Herbalife Ltd. (NYSE: HLF), a premier health and wellness company, community and platform, is proud to announce that it has received the Direct Selling Association's (DSA) prestigious 2025 Vision for Tomorrow Award for its Casa Herbalife Program, a signature initiative of the Herbalife Family Foundation (HFF). This award recognizes the company's ongoing commitment to empowering communities worldwide through nutrition-driven wellness programs. The Casa Herbalife Pro. ...

LOS ANGELES, Oct. 29, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Natural Health Trends Corp. (NASDAQ: NHTC), a leading direct-selling and e-commerce company that markets premium quality personal care, wellness, and “quality of life” products under the NHT Global brand, today announced the Company will report its financial results for the third quarter ended September 30, 2025 on Wednesday, November 5, 2025 at 9:00 a.m. Eastern Time. Chris Sharng, Natural Health Trends’ President, and Scott Davidson, Senior Vice President and ...

Betterware (NYSE:BWMX) Q3 2025 Earnings Call October 23, 2025 05:30 PM ET Company ParticipantsAndres Campos - CEO and PresidentRodrigo Muñoz - CFOConference Call ParticipantsEric Martin Beder - Senior Research AnalystCristina Fernández - AnalystOperatorGood afternoon. Thank you for joining us and welcome to Betterware's third quarter 2025 earnings conference call. Before we begin, the company would like to remind participants that this call may contain forward-looking statements, which are subject to variou ...

Betterware (NYSE:BWMX) Q3 2025 Earnings Call October 23, 2025 05:30 PM ET Company ParticipantsAndres Campos - CEO and PresidentRodrigo Muñoz - CFOConference Call ParticipantsCristina Fernández - AnalystEric Beder - Senior Research AnalystOperatorGood afternoon. Thank you for joining us and welcome to Betterware's third quarter 2025 earnings conference call. Before we begin, the company would like to remind participants that this call may contain forward-looking statements, which are subject to various risks ...

Betterware (NYSE:BWMX) Q3 2025 Earnings Call October 23, 2025 05:30 PM ET Speaker0Good afternoon. Thank you for joining us and welcome to Befra's Third Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. Before we begin, the company would like to remind participants that this call may contain forward looking statements, which are subject to various risks and uncertainties that could cause actual results to differ materially from expectations. Please consider these statements alongside the cautionary langua ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入同比增长1.4% [3][4] - 第三季度EBITDA同比增长22%，利润率扩大362个基点至21.4% [3][4] - 自由现金流转化率保持强劲，达到EBITDA的77% [4] - 调整后净收入同比增长71% [20] - 自由现金流同比增长32.6%，预计年底年度自由现金流与EBITDA的比率将达到60% [21] - 净杠杆率从1.97倍环比下降至1.8倍 [4]，预计年底将降至约1.6倍 [24] - 总债务从2022年初的67亿比索降至2025年第三季度末的52亿比索 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - Betterware墨西哥销售收入同比下降5.3% [6] - Betterware墨西哥库存同比下降17% [6] - Jafra墨西哥收入同比增长8%，EBITDA增长31%，利润率达到24% [9] - Jafra墨西哥顾问基数环比增长2%，平均订单量增长约10% [9] - Jafra美国业务趋于稳定，9月份收入实现三年来最强月度表现，同比增长30% [12] - Jafra美国在剔除特殊法律费用后处于盈亏平衡点，接近盈利 [12] - Betterware厄瓜多尔自5月推出后表现超预期，拥有近6000名活跃顾问和380名分销商，月收入环比增长约20% [13] - Betterware危地马拉在去年9月新管理团队上任后，销售收入同比增长32% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥和美国消费环境疲软 [3] - 安第斯和中美洲直销市场总规模估计为45亿美元，几乎与墨西哥市场相当 [15] - 公司计划于2026年初在哥伦比亚推出Betterware，以加强在拉丁美洲的业务 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了五大战略支柱，以指导未来几年的增长和转型 [5] - 支柱一：加强在墨西哥市场的领导地位，Betterware墨西哥和Jafra墨西哥在家居解决方案和美容市场各占约4%市场份额，增长空间巨大 [5][6] - 支柱二：区域扩张，在美国和拉丁美洲市场复制成功的商业模式 [12] - 支柱三：新品牌和品类，积极寻找潜在收购目标，以加强市场地位并拓展新产品类别 [16] - 支柱四：激活数字化人对人销售，成立新的数字化转型团队，采用生成式AI和代理AI等新技术 [17] - 支柱五：财务实力、纪律和控制，通过严格的成本管理、高效的营运资本和健康的杠杆率来运营 [18] - Jafra墨西哥产品组合革新预计在2026年上半年全部完成，年底前预计完成约80% [11] - Betterware墨西哥将总SKU数量减少至370个，包括减少促销组合中的产品，旨在提高SKU生产力和产品可见度 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管外部环境充满挑战，尤其是墨西哥和美国，但公司的业务模式展现出韧性和可行性 [25] - 墨西哥消费者需求疲软，对 discretionary items 影响更为显著，消费趋势非常波动 [6][39] - 公司预计2025年全年EBITDA将比去年增长1%至5% [19] - 公司对在拉丁美洲市场复制成功充满信心，认为这代表了集团未来几年的重要增长水平 [15] - 比索走强（约1美元兑18.5-19比索）以及运费成本下降有利于Betterware墨西哥，公司计划将部分益处让利给消费者以刺激需求 [33] 其他重要信息 - 董事会提议并获批准2亿比索的股息，这是自2020年上市以来连续第23个季度派息 [21] - 2024年和2025年的股息代表EBITDA的30%至40% [22] - Betterware墨西哥推出了新的VIP计划，根据业绩水平对合伙人进行细分，以更好地激励顶级销售者 [9] - Betterware墨西哥在其专有应用Betterware Plus中推出了创意板块，供合伙人和分销商提交产品创意或评价 [9] - Jafra墨西哥与迪士尼首次合作推出邪恶皇后闪光系列，以及扩大Biolab品牌下的祛斑产品线，均取得良好市场反响 [10] - Jafra美国已完全采用Shopify Plus平台，并实施了名为紫色指南的新激励计划 [13][15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于库存减少、未来目标以及对现金流和债务的影响 [29] - 公司目标是在2025年底将库存从年初的25亿比索降至约21亿比索 [30][31] - 库存减少将有助于产生额外自由现金流，用于扩张和偿还债务 [29] 问题: 关于如何利用强势比索、未来战略以及推动Betterware目录收入增长的能力 [32] - 强势比索和较低的运费成本使公司能够通过更具竞争力的定价将益处传递给消费者，以刺激需求，同时保护目标利润率 [33] 问题: 关于Jafra业务向新品类（如护肤品）转型的进展，以及国际扩张（如哥伦比亚）的首选结构（全资、合资等） [34] - Jafra墨西哥目前香水仍是主要品类，但预计其他品类将开始以更快速度增长 [35] - 国际扩张目前及可预见的未来均为公司全资拥有，在当地聘请有经验的专业管理团队 [35] 问题: 关于墨西哥消费者的动态、公司表现与整体市场的对比 [39] - 墨西哥消费增长放缓且趋势波动，公司认为这可能是暂时的 [40] - 公司在困难时期专注于保持强劲的盈利能力和现金流，同时努力争取市场份额 [41] 问题: 关于本季度强劲的EBITDA利润率是否可持续，是否有一次性收益，以及公司是维持该水平还是再投资于增长 [42] - 本季度没有重大一次性收益，但Jafra墨西哥的毛利率（76%+）高于正常目标（74.5%-75%），公司不期望维持此高水平，而是计划再投资以推动增长 [43] 问题: 关于在未来几年跨业务嵌入更多技术或提高效率的最大机会领域 [44] - 技术是增长支柱之一，公司专注于利用生成式AI、代理AI等前沿技术，并关注社交销售、直播购物等数字化人对人销售趋势 [44][45] - 新成立的数字化转型部门将推动公司在商业技术方面的演进 [45]

业绩总结 - 3Q25净收入同比增长1.4%，达到3,377百万墨西哥比索[81] - 3Q25 EBITDA增长22.1%，EBITDA利润率提升至21.4%[4] - 自由现金流为553百万美元，FCF与EBITDA比率为77%[4] - 9个月的自由现金流同比增长32.6%[90] - 3Q25净收入同比增长32%，预计到2026财年收入将达到8000万美元[59] - 3Q25的平均订单同比增长10%[34] 财务状况 - 净债务与EBITDA比率从1.97倍降至1.80倍[8] - 2023年第三季度的净债务与EBITDA比率为6.4[97] - 2023年第二季度的净债务为6.7亿墨西哥比索[97] - 2023年第一季度的净债务为5.7亿墨西哥比索[96] - 2023年第二季度的净债务为5.5亿墨西哥比索[96] - 2023年第三季度的净债务为5.2亿墨西哥比索[96] - 2025年支付的股息占EBITDA的33.5%[93] 市场与战略 - Jafra美国市场9M2025净销售额为36.6百万美元，同比下降4.7%[48] - 墨西哥市场EBITDA利润率同比提升425个基点，达到19.4%[31] - 公司计划在2025至2030年期间加强在墨西哥的市场领导地位[100] - 公司将继续在美国扩展Jafra品牌，并在拉美市场渗透Betterware品牌[100] - 公司将探索进入新的品类，扩展至墨西哥及其他地区[101] - 公司将推动数字P2P业务模型的演变[101] - 公司将保持财务纪律，以应对挑战并保持追求机会的能力[101]

USANA Health Sciences (NYSE:USNA) Q3 2025 Earnings Call October 23, 2025 11:00 AM ET Speaker0Greetings, and welcome to the USANA Health Sciences Third Quarter Earnings Call. At this time, all participants are in a listen only mode. A question and answer session will follow the formal presentation. Please note this conference is being recorded. I will now turn the conference over to your host, Andrew Masuda, Director of Investor Relations.Thank you. You may begin.Speaker1Thanks, Diego, and good morning, ever ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度业绩受到销售疲软和品牌合作伙伴生产力下降的影响 [4] - 库存水平在第三季度有所增加 主要原因包括支持增长战略的新产品推出 为支持关税缓解工作而进行的库存地点投资 以及对风险公司Hiya Health和RiseBar的营运资金投资 [8] - 公司预计第四季度将产生约470万美元的一次性费用 用于全球成本削减和人员优化 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心直销业务在第三季度表现未达预期 但在新的薪酬计划推出后 近期销售活动和领导生产力出现提升迹象 [4][6][15] - 直接面向消费者业务Hiya Health在第三季度面临顶线增长挑战 但年初至今销售额增长了26% 预计2025年全年将实现两位数销售增长 [9][10] - 健康食品业务RiseBar在第三季度创下净销售额纪录 年初至今净销售额增长了169% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在执行全面的商业战略 核心是推出增强版薪酬计划 该计划侧重于三个关键要素：分享、成长和领导 旨在简化流程 提高新品牌合作伙伴的早期收入潜力 并增强按绩效付费的标准 [4][5] - 公司致力于多元化战略 通过Hiya Health进入儿童健康市场 通过RiseBar进入健康食品市场 以扩大客户群并加强财务状况 [8][35] - 公司已启动全球成本削减流程 包括优化人员规模 旨在优先处理顶级战略任务 同时提高组织敏捷性和适应性 [11] - 直销行业在过去几年面临挑战 许多公司正在增强其产品供应 使其更容易快速获得适度收入 [31] - 公司计划利用其强大的内部制造能力为Hiya Health生产产品 预计这将从2026年第二季度末及下半年开始改善利润率 [10][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对新的薪酬计划带来的近期业务活动提升感到鼓舞 特别是在美国等成熟市场看到了长期合作伙伴的重新参与 [6][18] - 管理层承认第三季度业绩未达预期 部分原因是7月初推出新计划时 合作伙伴需要时间消化和理解 导致业务暂时放缓 [19][20] - 管理层对Hiya Health和RiseBar的增长前景持乐观态度 并继续将资本配置优先投资于商业战略和风险公司 [35][36] - 管理层认为 任何强调维生素和补充剂重要性的政府或行业倡议 都对整个行业和公司有益 [46][49] 其他重要信息 - Hiya Health在整合方面取得进展 包括实施新的ERP系统 并过渡到新的物流合作伙伴 预计将提高运营效率 [9][28] - RiseBar虽然目前占销售组合的比例较小 但通过渠道扩张和新产品供应 为未来销售增长奠定了基础 [10] - 公司计划在2026年2月提供更多关于成本削减计划带来的节省等详细信息 [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: 业务趋势从7月到10月的轨迹如何 [15] - 管理层指出 新的薪酬计划在7月推出后 初期出现了业务放缓 因为合作伙伴需要时间吸收信息 [19][20] - 8月全球大会后 业务出现好转 特别是在9月和10月初 成熟市场如美国表现更为积极 包括长期合作伙伴的重新参与 [17][18][19] 问题: 美洲和欧洲地区表现相对较好的原因 [21] - 成熟市场对新计划的响应更积极 同时RiseBar的业绩增长也对美洲和欧洲地区的业绩做出了贡献 [21] 问题: 第四季度及以后的激励计划 [22] - 公司计划在第四季度提供激励措施 以帮助实现收入指引 这些激励措施预计会延续到2026年第一季度 [22] 问题: Hiya Health活跃客户数量下降的原因及未来增长信心 [23] - 活跃客户数下降部分归因于Meta算法变化影响了其DTC营销 但公司对此有经验 预计将恢复增长 未来增长将依靠DTC、零售和国际扩张 [23] 问题: 组织优化带来的年度运营成本节约预期 [24] - 公司处于流程早期 将在2026年2月提供更详细的成本节约信息 [24] 问题: 整合Hiya Health带来的效率提升和利润率影响 [27][28] - 通过将Hiya Health产品转入内部生产、转换物流合作伙伴等整合举措 预计将提高效率并改善利润率 具体量化细节将在2月提供 [28] 问题: 行业和消费者需求趋势 特别是维生素矿物质补充剂和健康产品 [29][31] - 直销行业和VMS品类近年来面临挑战 竞争激烈 公司通过强调产品差异化和价值主张来应对 [31][34] - Hiya Health在儿童维生素市场通过独特的DTC订阅模式表现良好 RiseBar在蛋白质产品需求旺盛的背景下增长强劲 [33] 问题: 未来通过并购进一步多元化的战略 [35] - 多元化是核心战略 公司将继续投资直销业务 同时利用现金流寻求并购机会 以加强投资组合 [35] 问题: 产品线如何满足消费者对特定成分（如镁）复杂需求 以及顾问渠道的作用 [44][45] - 公司优先考虑科学研究 确保为客户提供最佳选择 并持续评估不同成分配方 顾问渠道在教育和帮助消费者理解产品方面发挥作用 [45] 问题: 如何看待政府健康倡议对补充剂行业和销售的潜在影响 [46] - 任何正面强调补充剂重要性的政府或行业倡议 都被视为对行业和公司的利好 有助于消费者教育和市场需求 [46][49]

公司概况 * 公司为LifeVantage (NasdaqCM: LFVN)，是一家健康产品公司，采用直销模式经营已有16年[2] * 公司拥有约132,000名活跃客户和顾问，业务遍及约20个国家，北美业务占比80%[2] * 公司拥有干净的资产负债表，持有现金且无债务[2][15] 财务表现与指引 * 截至6月30日的财年，公司营收为2.29亿美元，同比增长14%，EBITDA略低于1000万美元[3] * 公司毛利率约为80%，支付给独立顾问的费用约占营收43%，贡献利润率约为37%，目标EBITDA利润率达到12%[14][15] * 公司提供2026财年业绩指引，预计增长将来自GLP-1产品在国际市场的推出[15] * 公司持有约2000万美元现金，无债务，营运资本为2400万美元，并拥有500万美元的循环信贷额度[15] 核心产品与“激活”定位 * 公司核心定位为“激活”，产品旨在激活人体自身在细胞层面的自然生成能力，而非简单补充[3][5] * 公司拥有四大核心产品：Protandim Nrf2、TrueScience Liquid Collagen、P84 (LoveBiome) 和 MindBody GLP-1 System[5] Protandim Nrf2 * 该产品是公司的旗舰产品，约占营收的50%，已发展约20年[6] * 产品经超过30项同行评审临床研究证明，能在30天内将氧化应激降低40%[6] * 声称在激活人体产生抗氧化剂方面，比补充方式有效一百万倍[6] TrueScience Liquid Collagen * 该液体胶原蛋白产品经证明能将人体自身胶原蛋白的生成提高100%[7] MindBody GLP-1 System * 该产品是市场上合成GLP-1药物的天然替代品，约一年前推出[9] * 临床研究证明，该产品能将人体自身GLP-1的生成提高超过200%[9] * 在12周的研究期内，平均每周减重约1磅，总脂肪、内脏脂肪和骨骼脂肪减少，且零肌肉损失[9] * 针对的GLP-1市场规模预计将从190亿美元增长至880亿美元[10] P84 (LoveBiome) * 该产品通过收购LoveBiome获得，100%专注于肠道微生物组，旨在产生肠道肽[11] * 相关市场规模预计将在未来几年增长至320亿美元[11] 产品协同效应与商业模式 * 公司强调产品协同效应，例如同时服用液体胶原蛋白和Protandim Nrf2会产生放大效果，并为此申请了专利[8] * 约70%的营收来自月度订阅模式，产品包装为30天消耗量，这带来了经常性收入[2][11][20] * 公司采用轻资产模式，产品由合同制造商生产，供应链通过第三方物流管理[16] 增长战略与近期动态 收购LoveBiome * 公司于10月1日完成了对LoveBiome的收购，预计11月1日完全整合，收购款来自公司现金，并包含基于财务表现的额外 earnout[4][5][16][18] * 此次收购是公司首次并购，预计在第一年内将产生增值效应，并带来地理扩张（LoveBiome业务主要在美国、台湾和欧洲）[4][17][18] 直销渠道与薪酬计划现代化 * 公司在全球拥有约50,000名独立顾问（经销商）[11] * 公司大力投资现代化其薪酬计划（Evolve Compensation Plan），旨在吸引传统业务构建者和“微影响力者”[12][20] * 新计划允许个人仅通过销售产品即可获得高达其产品销售额40%的收益，无需组建团队[12] 技术与市场扩张投资 * 公司宣布与Shopify合作，将用约一年时间彻底改造其电子商务模式，以显著改善终端客户体验[13] * 增长支柱包括产品推出、平台开发（如国家市场启动、技术启动）和资本配置[13] * 公司认为在欧洲和亚洲存在巨大的增长机会，目前在这些市场占比不足[4][20] 资本配置与股东回报 * 公司资本配置方式平衡，侧重于内部投资（市场扩张、产品研发）、LV360运营效率提升、IT投资和战略性收购[16][17] * 公司有股票回购计划，原总额6000万美元，已执行约1700万美元，目前剩余1700万美元额度，并定期进行回购[13][18] * 公司约三年前推出股息，并每年增加派息额，此外还曾派发过一次性的每股0.40美元特别股息[18][19] * 公司的一年和三年股东总回报率为正，表现优于同行和罗素指数[19]