Universal Display (NasdaqGS:OLED) FY Conference December 09, 2025 06:00 AM ET Company ParticipantsBrian Millard - CFO and TreasurerModeratorAll right, well, good morning, everyone. I hope that you've been enjoying the sessions this morning. I have just had such a pleasure of spending the last couple of minutes with Brian and getting to know him a little bit better, and I'm sure that you're going to enjoy getting to know him and Universal Display better as well. So we're going to go ahead and kick things off ...

合作协议核心内容 - 波兰OLED材料企业Noctiluca与一家中国平板显示器制造商正式签署材料转移协议（MTA）[1] - 协议涉及Noctiluca向中国面板企业提供其自主研发的OLED关键材料样品，包括电子注入层（EIL）和电子传输层（ETL）材料[3] - 合作聚焦于延长OLED器件寿命、提高能源使用效率以及提升高亮度条件下的显示性能，以满足智能手机、可穿戴设备、车载显示器和AR/VR等高端应用需求[3] 合作细节与技术评估 - 中国合作方将在内部进行完整的电光性能评估，包括亮度测试、电压-电流特性分析、器件寿命测试以及其他关键可靠性指标[3] - 协议包含严格的保密条款，涵盖材料信息、测试结果及相关工艺数据，所有材料的知识产权仍由Noctiluca保留[3] - 所提供的材料仅能用于协议约定的研究目的，若未来进入商业化阶段，双方将另行签署商业协议[3] 公司战略与市场地位 - 此次协议的签署是Noctiluca全球战略的重要组成部分，中国被视为公司关键的业务与技术扩展市场[4] - 今年以来，Noctiluca已与中国企业签署了八项合作协议，此次最新的MTA协议进一步巩固了公司在全球OLED材料供应链中的战略地位[4] - Noctiluca的核心产品包括蓝色荧光/TADF发光材料、具有超荧光特性的多代组合材料以及NCEIL系列电荷传输材料，客户覆盖亚洲、欧洲的主要面板厂与终端品牌[4] 近期在华合作动态 - 今年11月初，Noctiluca与中国头部OLED面板厂达成商业化合作，加快NCEIL材料量产导入及国产化配套[4] - 7月，Noctiluca与硅基微显示企业观宇科技签署MTA协议，验证超高分辨率、低功耗微显示方案[4] - 6月，Noctiluca与华为签署MTA协议，评估OLED材料在高端设备中的应用潜力[4]

合作概述 - TSK株式会社与三星显示正式展开合作，共同开发下一代蓝光OLED显示材料 [1] 合作技术核心与行业背景 - 合作核心是利用TSK独有的铁催化剂技术替代传统稀有金属钯，以解决资源、环境和供应链问题 [2] - 蓝光OLED材料是行业发展最大短板，商用蓝光子像素多采用荧光材料，其发光效率和使用寿命远低于红绿两色，增加了屏幕功耗并限制了面板寿命 [2] - 传统钯催化剂采购成本高昂，主要产地集中在俄罗斯和南非，易受地缘政治影响导致供应链不稳定，且精炼过程伴随严重环境污染 [2] TSK的技术方案与优势 - TSK利用自然界广泛存在的铁元素替代钯，建立了一套环境友好的化学工艺 [2] - 铁催化剂工艺实现了反应步骤的显著简化，且能够构建出使用传统钯催化剂难以合成的全新分子结构 [2] - TSK已成功合成一种原创化合物，其性能表现已超越现有同类产品，展现出巨大商业潜力 [3] 合作进展与目标 - 双方将通过强化基于铁催化剂的化合物研发，探索最优化材料配方，共同实现蓝光OLED的高效率与长寿命 [3] - 技术合作已取得初步成果，相关研究论文已在国际知名学术期刊《通讯-材料》上发表 [3] - 合作有望加速更具可持续性、更高性能的OLED显示材料商业化落地 [4] 公司背景与行业趋势 - TSK是一家专注于开发前沿功能材料的创新企业，拥有独特的铁催化剂化学合成工艺，致力于通过化学手段解决工业生产中的可持续发展问题 [3] - 三星显示近年来积极布局下一代蓝色OLED技术，旨在通过引入磷光或热活化延迟荧光等技术路线将蓝色材料效率提升至理论极限 [3] - 随着IT产品向OLED屏幕转型趋势加速，市场对低功耗、长寿命蓝色材料的需求愈发迫切 [3]

项目投资与规划 - 三月科技综合技术研发中心暨新型光电材料高端生产基地项目于10月28日在锡山经济技术开发区正式开业，总投资额为5.3亿元人民币，占地28.8亩 [1] - 项目将建设年产30吨OLED材料的生产基地，并集成分子设计实验室、智能产线与器件验证中心 [1] - 研发中心将针对OLED材料、PI柔性显示材料、锂电池材料、半导体光刻胶等多个前沿方向进行技术研发 [1] 战略合作与产业链布局 - 公司计划通过与京东方、维信诺、天马等面板厂商的深度合作，打通从基础研究到材料开发，再到面板应用的全产业链条 [1] - 项目还将与清华大学、中国科学院等顶尖学术机构合作，共同培养复合型技术人才 [1] 公司技术与市场地位 - 三月科技成立于2013年，拥有超过10年在OLED显示材料与柔性电子功能材料领域的研发、生产和销售经验 [3] - 公司已完成相关技术从概念提出、样品验证到量产落地的全过程，并获得了京东方、小米、TCL华星等下游企业的认可 [3] - 公司技术布局涵盖Micro OLED显示、电子墨水以及车载OLED照明技术 [3]

公司战略与投资 - UDC全资子公司UVJC在新加坡落成全球总部及研发中心，设施占地8000平方英尺，集办公、研发、实验室和原型产线于一体 [2] - 未来五年计划投资5000万新加坡元（约2.74亿元人民币）用于购置设备和引进人才，以加速UVJP技术的研发与商业化 [2] - 为整合UVJP业务，公司关闭了位于美国加利福尼亚州圣克拉拉的工厂 [2] 技术创新与优势 - UVJP技术由有机蒸汽喷墨印刷（OVJP）衍生而来，是UDC为生产大型OLED显示屏开发的无溶剂、无掩膜沉积平台 [2] - 该技术能以微米级精度打印材料，无需溶剂或光罩，解决了传统沉积工艺痛点，具备更清洁、高效、精密的优势 [2] - 该技术平台有望在半导体、显示器件、生命科学和清洁能源领域开辟新的应用可能性 [2] 财务表现 - 2025年上半年公司总收入为3.381亿美元，较去年同期的3.238亿美元增长4% [3] - 2025年上半年净利润为1.317亿美元，较去年同期的1.092亿美元增长20% [3]

涉及的行业或公司 * 公司为住友化学（Sumitomo Chemical Company）[1] * 涉及的行业包括农业与生命科学（农化产品）、信息通信技术与移动解决方案（半导体材料、显示材料）、先进医疗解决方案（医药CDMO、基因治疗）、基础化学品与材料（石化产品）以及再生医学与细胞疗法 [2][4][6][9][20][27][32] 核心观点和论据 **1 核心战略：聚焦优势业务，升级业务组合** * 公司新战略的核心是彻底聚焦于能够获胜的领域，特别是植根于其有机合成技术优势的业务 [2][3][5][6] * 公司认为其所有业务均基于有机合成技术，具有一致性，不应存在综合企业折价 [9] * 中期目标是实现核心营业利润2000亿日元，ROE为8%，ROIC为6%，并将D/E比率降至0.8倍 [7][8] **2 农业与生命科学（AGL）业务：强大的产品管线** * 公司在农化产品研发上具备全球竞争力，2020-2024年间全球推出的33个新农化产品原药中，有5个由公司开发，而研发费用仅为主要竞争对手的三分之一 [10] * 重点产品Pavechto虽在欧洲注册遇阻，但在巴西市场因对靶斑病有效而被寄予厚望，有望成为重磅产品 [10][11] * 重点产品Indiflin销售额已接近300亿日元，公司计划通过扩充混剂产品线和拓展地理范围、作物种类及应用，目标在2030年实现收入翻倍 [11][12] * 重点产品Rapidacil是一种非选择性除草剂，其用量仅为草甘膦的三十分之一，对环境影响小，且对草甘膦抗性杂草有效，目标市场为美国和巴西，预计将成为数十亿日元级别的产品 [15][16][17] * BioRational（生物合理产品）业务目前收入为700亿日元，公司计划通过收购（如AP Science）和产品组合扩展，目标在2030年实现收入翻倍 [19][20] **3 信息通信技术与移动（ICTM）解决方案：全球领先地位** * 在半导体材料领域，公司在光刻胶（特别是ARF浸没式和EUV光刻胶）市场占有很高份额，并致力于在有机光刻胶领域实现20%的市场份额目标 [20][21] * 公司正在美国德克萨斯州建设高纯度化学品工厂，并利用在印度的制造基地优势，以支持全球半导体供应链 [22][23][24] * 在显示材料领域，公司在OLED偏光片市场占据第一的位置，并致力于满足汽车显示和可折叠显示等新应用的需求 [25][26] **4 先进医疗解决方案与再生医学/细胞疗法：新的增长引擎** * 医药CDMO业务将专注于小分子药物和用于基因治疗的核苷酸（如向导RNA）领域，不会进入抗体药物领域 [27][29][30] * 公司在向导RNA的化学合成纯化方面拥有特殊单体技术，能实现100-150个核酸的高纯度合成，并与初创公司合作 [29][30] * 再生医学与细胞疗法被定位为集团整体的增长业务，与小型分子药物业务分开 [4][34] * 公司在该领域拥有基于iPS细胞的技术平台和高技术壁垒，相关产品（如用于帕金森病的Rakdera）已在8月获得预批准，有望在2030年成为重磅产品 [33][35] * 该领域所需投资相对较小（如第四工厂投资为150亿日元），并利用日本经济产业省的补贴 [36] **5 结构性改革：改善财务与资本效率** * 针对Petro Rabigh，公司已完成将22.5%股份出售给阿美公司，并获得总计14.04亿美元的注资以减轻其利息负担，持股比例将从2025年10月降至15% [37][38] * 在国内，公司将聚丙烯和LLDPE业务整合进Prime Polymer，预计产生80亿日元的成本协同效应 [39][40] * 石化与塑料（P&P）业务的重组方向是分阶段进行：第一阶段是退出或整合商品树脂业务；第二阶段是与其他公司合作优化生产；最终方向是转向研发和推广减少环境影响的技术 [41][42] **6 小型分子药物业务的未来方向** * 该业务近期复苏强劲，三款关键产品销售增长超预期，两款肿瘤新药开发加速 [42][43] * 但中长期面临专利悬崖和巨额研发投资的挑战，与公司其他业务的协同效应有限 [43][44] * 公司正在探索包括寻找合作伙伴在内的各种方案，以明确该业务的未来方向 [44][55][57] **7 投资管理与股东回报** * 公司将通过数据驱动、客观决策和敏捷响应来加强投资管理流程，提高投资成功率和资本效率 [45][46] * 目标股息支付率为30%，每股年度股息达到24日元，实现条件是核心营业利润达到2000亿日元，净利润达到1400亿日元 [47] 其他重要但可能被忽略的内容 **1 管理层对财务状况的紧迫感与平衡挑战** * 管理层承认公司当前财务状况依然脆弱，D/E比率目标为1.1倍（仍高于1），ROIC和ROE仍在2%左右低位，迫切需要改善 [54] * 管理层面临的最大挑战之一是如何在拥有优秀人才和技术种子与有限的财务资源及投资能力之间取得平衡，既要投资增长领域，又要改善财务基础 [54] **2 对中国竞争对手的看法与合作可能性** * 公司承认中国竞争对手在先进技术领域的能力可能超越日本公司，是不可低估的威胁 [74] * 应对策略是专注于实现根本性的、终极的创新，而不仅仅是渐进式改进，同时也考虑在遵守法规的前提下，探索与中国公司或初创企业合作的可能性 [74][75][76] **3 具体市场的短期挑战** * 巴西农化市场因渠道库存问题仍面临困难，具有周期性特征 [78][79] * 北美市场受生物乙醇需求支撑，预计将稳步发展 [80] * 印度市场受季风降雨量影响较大，目前降雨情况已趋于稳定 [81] * 公司通过在日本、中国和印度的生产基地之间灵活调整供应，以应对不同产品的关税影响 [82] **4 投资者对战略的质疑与公司回应** * 有投资者质疑在财务紧张时期投资再生医学的合理性，并建议公司更专注于其优势的农业和ICTM业务，以消除综合企业折价 [59][60][64][68] * 公司回应称，再生医学是基于公司长期积累的技术，是医药业务增长的一个答案，且投资额可控；同时强调其业务在技术基础上具有一致性 [56][62][66][67]

文章核心观点 - 全球显示材料市场预计到2031年将实现稳定增长，增长主要由OLED技术突破、智能移动出行应用扩展、高性能基材开发以及可持续性趋势所驱动 [1] 技术发展 - OLED技术是市场增长的关键驱动力，Idemitsu Kosan在2025年5月通过使用叠层发光层实现了世界最高的蓝色OLED性能，提升了显示亮度和能效 [2] - 基材创新对市场增长至关重要，Nitto Denko Corporation于2025年7月与BeammWave合作开发用于下一代天线模块的低介电常数基材，有助于高频通信并降低功耗 [6] 应用领域拓展 - 显示材料在汽车应用中的集成是强大的市场驱动力，AGC Inc在CES 2025上展示了用于汽车驾驶舱的创新曲面双显示屏和下一代抬头显示系统，促进了更安全、更沉浸式的驾驶体验 [4] - 对智能手机、汽车显示屏和大尺寸屏幕先进显示材料的需求不断上升，推动市场规模预计持续扩大至2031年 [12] 产品创新与性能提升 - Corning Incorporated于2025年3月推出Gorilla® Glass Ceramic，为移动设备提供卓越的抗跌落性和清晰度，提升了智能手机和平板电脑的耐用性 [5] - AGC Inc因其为AR和MR眼镜设计的M100/200系列玻璃基板于1月获得CES创新奖，凸显了沉浸式显示技术 [11] 可持续性趋势 - 向可持续性的转变持续影响市场增长，DIC Corporation在有机颜料创新方面保持领先，为LCD和OLED面板生产环保彩色滤光片，并强调更绿色的生产方法 [7] - DIC Corporation在8月的综合报告中重点关注可持续颜料生产和结构性业务改革 [11] 市场竞争格局 - 市场主要参与者包括AGC Inc、Corning Incorporated、Idemitsu Kosan、Nitto Denko Corporation和DIC Corporation等公司 [15] - 战略合作伙伴关系和产品创新对于扩大市场份额至关重要，市场领导者通过投资高性能、环保和多功能材料来推动增长 [9]

公司动态 - 西安思摩威新材料有限公司与沣西新城签署合作协议，新材料研发及中试生产基地项目正式落地，达产后预计年产值约3.3亿元 [1] - 项目总投资1.5亿元，占地约24亩，总建筑面积约2.4万平方米，计划建设OLED新一代高阻隔封装胶水材料的研发及中试生产基地 [1] - 产品包括低介电薄膜封装油墨、高折薄膜封装油墨、高流平薄膜封装油墨等，用于提高OLED显示屏的耐用性 [1] 公司背景 - 思摩威成立于2017年，是一家柔性OLED材料和封装材料产品研发商，集研发、生产、销售和服务于一体 [1] - 公司拥有封接材料、PI、光学胶和粘合胶多种产品，核心产品TFE INK薄膜封装材料已量产并导入京东方、TCL华星光电、维信诺、天马等面板企业 [1] 融资情况 - 思摩威在今年4月获得5000万元的C轮融资，投资方为知守资本、清控资本、TCL创投、初芯资本 [3] - 在A、B轮融资中，瑞联新材和TCL创投均为投资方 [3]

项目投资与建设 - 吉林奥来德长新材料科技有限公司OLED显示用关键功能材料研发及产业化建设项目开工 总投资约为3亿元 重点布局光敏聚酰亚胺材料（PSPI材料）、薄膜封装材料、低温彩色光刻胶、有机发光材料等关键品类 [1][3] - 项目占地13 6万平方米 规划产能达千吨级 将分批分期投资建设 达产首年预计可实现营业收入3 83亿元 净利润5 750 75万元 [3] 行业背景与需求 - 国内6代产线陆续建成并实现稳定出货 核心技术和核心材料加速国产替代 国内显示面板企业对国产PSPI材料的需求持续增长 [3] - 国内OLED正处于向高世代产线升级的关键阶段 京东方、维信诺等厂商加速推进8 6代AMOLED产线建设 单片面板的PSPI材料用量较6代线显著提升 相关产线建成达产后 市场对PSPI材料的需求将进一步增加 [3] 公司战略与竞争优势 - 项目实施有助于公司把握下游OLED行业快速发展、PSPI材料进口替代所带来的发展机遇 通过提升规模化量产能力与快速响应能力 加速抢占市场份额 巩固并强化在OLED核心显示材料领域的竞争优势 [3] - 公司主营业务是OLED产业链上游环节中的有机发光材料与蒸发源设备的研发、制造、销售及售后技术服务 主要产品包括有机发光材料、PSPI材料、薄膜封装材料、蒸发源设备、Micro OLED蒸镀机、钙钛矿蒸镀机 [4] 财务表现 - 2024年公司实现营收5 33亿元 同比增长3% 归属于上市公司股东的净利润为9 043 28万元 同比下降26 04% 扣非净利润为4 527 01万元 同比下降40 05% [4] - 2025年第一季度公司实现营收1 53亿元 同比下降40 71% 归属于上市公司股东的净利润为2 543 60万元 同比下降73 23% 扣非净利润为1 330 02万元 同比下降82 12% [4] 客户覆盖 - 公司客户涵盖维信诺、和辉光电、TCL华星、京东方、天马等国内OLED面板生产企业 [4]

三星显示与中国OLED材料合作动态 - 三星显示正考虑首次向中国合作企业采购OLED面板材料[1] - 此前三星因需提供技术路线图而对中国厂商合作持谨慎态度[2] - 中国OLED技术差距缩小且成本优势显著 促使三星调整策略[3][4] - 若合作达成将提升国产OLED材料国际认可度并加速行业发展[5] 国产OLED材料行业现状 - 2022年全球OLED材料产值达22.3亿美元 年增超30% 2025年预计增至28.2亿美元[6] - 国内企业已在前端材料占据份额 并加速拓展高毛利率终端材料领域[6] - 莱特光电实现Red Prime/Green Host量产 Red Host完成国产替代[7] - 奥来德自主生产终端材料并批量供应国内面板厂商[7] - 夏禾科技2020-2022年实现GD/RD/PD材料商业化量产[7] - 三月科技/海普润斯/卢米蓝等企业已实现终端材料批量出货[7] 2025年上半年国内OLED产业资本动态 - 奥来德拟募资2.4亿元新建PSPI材料生产基地 推动进口替代[8] - 萃英化学获B+轮融资 估值6.25亿元 氘代材料可提升OLED寿命2-3倍[8] - 云基科技新三板挂牌 主营OLED显示材料及液晶单体[8] - 九目化学新三板上市 专注OLED升华前材料及中间体[10] - 夏禾科技获毅达资本数千万元投资 覆盖GD/RD/PD等核心材料[10] - 尚赛光电完成新一轮融资 产品线覆盖荧光/磷光/传输材料等[10] 国内OLED产业发展驱动力 - 京东方/维信诺等高世代OLED产线落地刺激材料需求增长[12] - 高世代产线对材料品质要求提升 倒逼厂商技术升级[12] - 本土市场需求扩张+技术创新驱动行业长期发展[12] - 国际专利到期+技术迭代助力国产材料渗透率提升[7][12]