文章核心观点 - 以向太、伊能静、霍汶希为代表的女明星正批量进入线上付费课程领域，课程核心围绕财富、婚姻、职场及原生家庭等女性话题，打造“逆风翻盘”人设吸引用户[4] - 明星卖课背后存在专业操盘手和商业模式，399元线上课程仅为初步引流，最终目标是将用户导入私域，通过数千元起步的线下闭门会、私享会及高单价产品实现更高利润[11][13][16] - 该新兴副业模式依托明星光环，但课程内容同质化、营销套路化问题显现，用户正对此类“情绪生意”进行更严苛的审视[15][17] 明星卖课市场表现与模式 - **课程销量与收入**：截至12月3日，《向太闺蜜圈·高能女性成长课》已售出17394份，按399元客单价计算，收入近700万元[6]；伊能静、霍汶希的课程销量也达到百万级别[9] - **课程内容与形式**：课程通常包含20-30节录播课，每节时长15-20分钟，内容结合明星个人经历讲述女性话题[7]；向太课程还包括每月私房直播权益[6] - **用户画像与动机**：购买者多为已婚女性，她们将课程视为“精神按摩”和视觉享受，用以缓解生活压力、寻求解惑[7][8][17] 背后的操盘手与商业链条 - **运营主体**：向太课程由其关联公司“星鼎家族文化传媒（深圳）有限公司”运营[11]；伊能静和霍汶希的课程店铺则由第三方企业蜻蜓FM运营[11] - **商业模式演进**：线上低价课（如399元）用于积累私域流量，最终导向线下高价活动（如收费3980元的“老钱新贵俱乐部”或近5000元的“两天一夜”线下课）以实现更高利润[11][13] - **服务商角色**：付费课程线上运营，服务商通常收取5%佣金；而线下活动收入则全归客户团队[13] 明星卖课的趋势与潜在问题 - **行业背景**：影视行业寒冬下，线上卖课成为明星集体加码的新副业，相比餐饮、直播带货，被视为更“轻”的商业模式[15] - **内容质量与套路**：部分课程存在明星照稿念词、互动性差的问题[15]；后续课程中明星本人输出比例降低，更多由合作嘉宾（如“京鼎世家”讲房产投资）主导[12][15] - **商业版图扩展**：明星以此为基础构建更大商业生态，如伊能静创立“静话集”女性疗愈社区，旨在整合心理咨询师、冥想师等资源，打造更多变现路径[16][17] - **用户警惕性提升**：随着用户对付费课程引流、筛选高净值客户进行“收割”的套路认知加深，此类课程正面临更严苛的市场审视[16][17]

文章核心观点 - 以向太、伊能静、霍汶希为代表的女明星正将线上售卖付费课程作为一项新副业 她们利用个人经历和人设包装课程 核心围绕财富、婚姻、职场及原生家庭等女性话题 课程售价达399元 销量已达百万至近七百万级别 但这门生意远不止卖课 其深层商业模式是通过低价课引流至私域 再通过高价线下活动、社群运营及衍生品销售进行变现 [1][5][7][8][14] 明星售课业务模式 - **课程产品与定价**：明星课程通常包含20-30节录播课 每节时长15-20分钟 售价为399元 例如向太的课程已售出17394份 收入近700万元 [1][5] - **内容与人设**：课程内容聚焦女性成长话题 如事业、家庭、财富、社交 明星们均打造“逆风翻盘”、“白手起家”的“女王”人设来吸引用户 [1][3][5][6] - **附加权益与升级销售**：购买课程可获“闺蜜卡”等权益 参与月度私房直播 其深层目的是将用户引流至更高价的线下闭门会、私享会 收费从几千元起步 [2][8][11] 运营与幕后操盘 - **运营主体**：明星售课背后有专业机构操盘 向太课程由其关联公司“星鼎家族文化传媒”运营 而伊能静和霍汶希的课程则由第三方平台蜻蜓FM运营 [8] - **流量与私域转化**：课程在视频号、抖音、小红书等多平台销售 其中视频号销量表现更好 运营的关键是将购买课程的用户转化为私域流量 通过社群、短信等方式持续触达 为后续变现铺垫 [7][8][14] - **成本与分成**：课程录播成本因制作标准不同在几千元到十几万元不等 线上课程销售服务商通常收取5%的佣金 而线下活动收入则全归客户团队 [8][12] 商业变现的延伸路径 - **从线上课到线下“收割”**：低价线上课程是初步筛选 目标是吸引有消费力的用户参与高价线下活动 例如“老钱新贵俱乐部”收费3980元 某“两天一夜”线下课收费近5000元 [11] - **打造商业生态与衍生变现**：明星以此为基础构建更广泛的商业版图 例如伊能静创立“静话集”女性疗愈社区 未来计划通过心理咨询、冥想、芳香疗愈等服务和产品变现 其他课程也可能导向经纪业务或相关商品销售如香薰、颂钵等 [14] - **课程内容演变与用户反馈**：部分课程后期明星本人输出比例降低 转为频繁灌输特定投资内容如房产 引起部分用户厌倦 同时 用户逐渐对营销套路产生排斥 审视更为严苛 [9][13][15] 行业背景与趋势 - **明星副业转型**：在影视行业寒冬及直播带货屡现翻车的背景下 付费课程因可依托明星光环获得持续收入 且看似消耗精力较少 成为明星集体加码的新副业方向 [13] - **切中市场需求**：课程本质是一门“情绪生意” 切中了“疗愈经济”等市场需求 为用户提供“精神按摩”和情感解惑 成为缓解生活压力的替代品 [6][14]