广东省外商投资概况 - 广东累计市场主体超1900万家，其中企业超过835万家，累计设立外商投资企业超35万家，累计实际使用外资近6000亿美元 [1] - 2024年1-4月广东省新设外商投资企业超8900家，同比增长24.2%，实际使用外资449.3亿元，同比增长8.9% [1] - 广东对日本进出口总额1447亿元，同比增长5.36%，实际利用日本外资同比大幅增长超48% [2] 日企在粤投资案例 - 萨莉亚在中国大陆拥有约500家门店，其中广州222家门店，数量仅次于日本 [2] - 萨莉亚计划2024年7月在广东成立中国运营总公司 [2] - 明治雪糕、宝矿力水特、丘比沙拉酱等日本食品品牌积极拓展广东市场 [4] 政策支持与产业合作 - 2024年广东外资专项奖励政策：高技术制造业3%、高技术服务业和一般制造业2%、其他行业1%奖励，5年最高奖励1.5亿元 [2] - 广东省出台12条措施《广东省进一步激发市场主体活力加快建设现代化产业体系的若干措施》 [3] - 商业联合会推动内销渠道打通与国际经贸合作，重点加强与日企产业链协同 [3] 消费市场与供应链优势 - 广东餐饮连锁企业超8000家占全国1/4，本土日料店年增速18% [5] - 日本企业在食品饮料、高端消费品领域具有品牌优势，可满足广东消费升级需求 [5] - 广东网络零售额占全国1/5，餐饮食品类线上订单占比超40%，珠三角聚集全国30%食品加工企业及40%冷链仓储资源（约800万㎡） [6] 线上线下融合机遇 - 即时零售占广东餐饮消费25%，"30分钟抵达"成为常态 [6] - 日企可通过"线上商城+线下门店"双渠道实现"保税仓备货+48小时达"，共享覆盖全省90%区县的冷链仓储 [6] - 日本餐饮IP可与广东品牌联合推出限定款产品，通过电商直播快速触达年轻消费者 [5][6]

核心观点 - 公司通过食育活动培育沙拉市场并推动调味品销售增长 在中国沙拉酱市场占据主导地位 计划借助中国业务实现营收显著增长 [1][2][5] 市场地位与品牌认知 - 公司沙拉酱中国市占率估计达60%-70% 大幅领先卡夫亨氏和联合利华等国际竞争对手 [1][4][5] - 丘比品牌在中国深入人心 许多消费者不知道是日本企业 品牌名称与沙拉酱品类形成强关联 [3] - 产品因使用优质鸡蛋/醋/油等原料 价格比其他企业产品高出20%-30% 但仍获消费者支持 [5] 业务拓展策略 - 1993年进入中国市场 销售渠道从调味料店扩展至食品超市和电商平台 商用领域渗透连锁餐饮和便利店 [3] - 工厂布局覆盖北京/杭州/广州等4处生产基地 支撑本地化运营 [3] - 推进商品本地化 例如针对中国偏好甜味市场开发添加砂糖的沙拉酱产品 [1][3] - 调味料逐步被中餐采用 例如粤菜名店陶陶居在40家店铺使用芝麻味沙拉酱开发新菜单 [5] 食育活动成效 - 2020年前后启动食育活动 2024年度举办约260次活动 参与人数达1.7万人 2025年度计划举办480次活动（同比增长85%） 目标参与人数增至3万人 [2] - 活动覆盖社区/企业/学校及老年人设施 由约20名专业员工执行 传授蔬菜营养知识并搭配产品体验 [1][2] - 食育模式源自日本20年前开始的儿童体验活动 在日本已举办约20万次 累计近200万人参与 [2] - 获得中国食品科学技术学会支持 北京等地工厂被认定为食育基地 可纳入学校课程 [2] 财务表现与增长目标 - 2024财年（截至2024年11月）中国营业收入达360亿日元 同比增长14% 较4年前增长近100% [5] - 2025财年目标营收428亿日元 同比增长约20% 中国业务占公司总营收近10% [5][6] - 中国业务增长推动公司2024财年净利润创历史新高 2025财年计划通过海外业务继续刷新利润纪录 [6] 行业背景与市场机会 - 中国烹饪用和餐桌用酱汁市场规模2024年约1138亿元 包括沙拉酱和调味汁品类 [5] - 沙拉人气受益于体重管理需求 预计市场将持续扩大 [5] - 中国老龄化推动健康意识提升 政府鼓励饮食改善以预防亚健康状态 与公司食育战略形成协同 [2]