**涉及的公司与行业** * 霸王茶姬（茶姬公司）[1] * 新式茶饮行业 [1] **核心财务表现与运营数据** * **2025年第三季度总净收入**为32.083亿元，同比下降9.4%，环比下降3.7%[5] * **非GAAP净利润**为5.002亿元，**非GAAP净利润率**为15.7%[2][5] * **全球茶馆网络**增至7,338家，本季度新增300家，其中包括54家海外茶馆[2][5] * **海外市场GMV**同比增长75.3%，达到300.3百万元[2][5] * **大中华区总GMV**同比下降6.2%至7,629.2百万元[2][5] * **大中华区每家茶馆平均月度GMV**为378,506人民币[2][5] * **注册会员总数**达2.22亿，环比增加1,500万，同比增长36.7%[2][7] * **加盟商网络稳定**，门店关闭率连续三个季度维持在0.3%的低位[2][7] **公司战略与核心举措** * **高质量发展战略**聚焦四个核心维度：品牌、产品、体验和渠道[3] * **品牌建设**：致力于通过茶文化凝聚用户，升级品牌体验T House，发展茶文化主题门店和非物质文化遗产主题茶馆等专业门店，以深化文化根基和突出差异化[3][4][9] * **产品创新与质量**： * 国内推出**低咖啡因茉莉绿茶拿铁**并成为前3大畅销品[6] * **博雅茉莉花绿奶茶**荣获2025年世界饮料创新大奖最佳天然或有机饮料称号[2][6] * 推进产品质量4.0升级，建立高质量产品体系，包括制定优质茶标准、提升核心原材料、全程食品质量及推出4.0菜单保证统一质量[10] * 通过4.0菜单增加特色茶等新类别，拓展早餐和晚间时段等消费场景[11] * **用户体验与会员体系**：注重创造情感联系和独特体验，优化会员系统以建立会员社区，提升粘性和重复购买率[3][12] * **渠道与市场拓展**： * 强调门店质量与健康可持续增长，全球扩张取决于单店健康和盈利能力[3] * 打造强大渠道策略，保持稳健扩张步伐，并推出香港超级茶餐厅、上海大师赛快闪店等亮点门店提升品牌知名度[13] * **海外扩张强劲**：本季度进入菲律宾和越南新市场，马来西亚门店数量超过200家[4][14] * 海外本地化运营成功：与Pop Mart合作反响巨大；绿色系列杯子在马来西亚首日销量占比达50%；PG乌龙奶茶在印尼推出15天内销量占比超30%，在泰国约占16%[14][15] **未来展望与财务策略** * 预计**短期内同店销售总额增长仍面临压力**，但对长期战略和增长潜力充满信心[2][8] * 将继续进行产品创新和战略品牌投资，同时提高运营效率以提升绩效[2][8] * 稳健的资产负债表和连续11个季度盈利为未来奠定基础[8] * **董事会批准派发特别现金股利**，每股92美分，总计约1.77亿美元，将于2025年12月15日左右支付，以提升股东价值和增强投资者信心[2][8]

公司概况 * 霸王茶姬 2025年第三季度电话会议纪要[1] 财务表现 * 2025年第三季度总净收入为32.083亿元 同比下降9.4% 环比下降3.7%[3] * 非公认会计准则下净收入为50.028亿元 净利润率为15.7%[2] * 总交易额为79.295亿元[3] * 毛利达到17.265亿元 毛利率为53% 较去年同期的50%有所改善[4][9] * 加盟茶店收入占比87.6% 自有茶馆收入增长63.8%至3.967亿元 占比12.4%[4][9] 门店网络与扩张 * 全球茶馆网络达到7,300家 第三季度净新增300家[2][3] * 海外市场本季度新增54家门店 总数达到262家[2][3][7] * 成功进入菲律宾和越南市场 并在马来西亚 泰国和印度尼西亚持续扩张[2][3][7] * 加盟商网络稳定 连续三个季度门店关闭率维持在0.3%的低位[2][6] 产品创新与策略 * 国内市场计划推出低咖啡因茉莉绿茶拿铁 预计将成为前三大畅销产品[2][4] * 波雅茉莉绿奶茶荣获2025年世界饮料创新大奖中的最佳天然或有机饮料称号[2][4] * 亚太地区推出的PG乌龙奶茶表现出色 验证了区域产品策略的有效性[2][5] * 产品4.0升级战略包括严格执行优质标准 提升核心原料[2][8] 会员与市场表现 * 截至2025年第三季度末 注册会员总数达2.22亿人 环比增长1,500万 同比增长36.7%[2][6] * 大中华区GMV同比下降6.2%至76.292亿元[4][9] * 海外市场GMV同比增长75.3% 环比增长27.7%至3.003亿元[2][7][9] 发展战略 * 高质量发展战略涵盖品牌 产品 体验和渠道四个核心方面[8] * 品牌方面升级品牌并加快推出特色主题门店[8] * 体验方面通过跨品类创新开拓新消费场景 并重塑会员体系[8] * 渠道方面以健康步伐扩张全球网络 同时推进旗舰店建设[8]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总净收入为32 083亿元，同比下降94%，环比下降37%[11] - 第三季度总商品交易总额为79 295亿元[11] - 非GAAP净利润为50 28亿元，非GAAP净利润率为157%[11] - 大中华区商品交易总额为76 292亿元，同比下降62%[11] - 海外市场商品交易总额为3003亿元，同比增长753%，环比增长277%[11] - 毛利润为17265亿元，毛利率为538%，相比去年同期的501%有所提升[11] - 营业利润为4544亿元，营业利润率为142%[11] - 非GAAP营业利润为5593亿元，非GAAP营业利润率为174%[11] - GAAP净利润为3979亿元，实现连续第11个季度盈利[11] - 期末现金及现金等价物约为9142亿元[11] - 董事会批准特别现金股息每股092美元，总额约177亿美元[11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全球茶饮门店网络达到7,338家，第三季度净增300家[11] - 加盟店净收入为28116亿元，占总净收入的876%[11] - 直营店净收入为3967亿元，同比增长638%，占总净收入的124%[11] - 直营店数量从2025年第二季度的239家增至367家[11] - 直营店运营成本为2714亿元，同比增长947%，环比增长474%，但单店运营成本环比下降[11] 各个市场数据和关键指标变化 - 大中华区门店平均月商品交易总额为378,506元，同比出现下降[11] - 海外市场加速扩张，净新增54家门店，门店总数达262家[11] - 成功进入菲律宾和越南新市场，并在马来西亚、泰国和印度尼西亚稳步扩张[11] - 马来西亚新增18家门店，泰国和印度尼西亚各新增9家门店[11] - 国内和海外门店的同店销售商品交易额分别下降279%和234%[11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是“以茶会友”，专注于用户价值作为所有策略的起点[6] - 致力于提供高质量产品，注重原材料升级，打造真实、健康、温暖且文化丰富的茶饮体验[7] - 强调用户体验，创造引人入胜的内容和情感连接，使每杯茶饮成为一个可分享的故事[7] - 全球扩张将取决于每家门店的健康状况和盈利能力，追求门店网络的健康增长[7] - 面对短期市场波动，保持战略决心，对全球茶饮市场的巨大潜力和自身独特的文化品质驱动路径充满信心[8] - 战略重点包括持续的产品创新、战略性品牌投资以提升市场影响力，同时提高运营效率以优化资源[11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在动态且充满挑战的市场中，公司的韧性和强大执行力推动了稳步进展[5] - 尽管宏观环境充满挑战且竞争加剧，公司仍专注于盈利增长和纪律严明的执行[11] - 大中华区商品交易额下降反映了去年的高基数以及更激烈的竞争环境，包括外卖平台补贴竞争的影响[11] - 海外市场显示出实质性进展，成为未来增长的关键支柱[11] - 虽然门店扩张继续，但承认现有门店的商品交易额表现面临压力，预计同店商品交易额增长在短期内仍将承压[11] - 对公司实现长期战略和增长潜力充满信心，相信坚实的财务基础、清晰的战略路线图和卓越的团队将有助于把握长期机遇[11] 其他重要信息 - 截至第三季度末，注册会员总数达到222亿，环比增加1500万，同比增长367%[11] - 加盟商网络表现出显著的稳定性，关店率连续三个季度保持在03%的低位[11] - 产品创新持续驱动增长，低咖啡因茉莉绿茶拿铁成为销量前三的产品[11] - 茉莉绿奶茶在2025年世界饮料创新奖中荣获最佳天然或有机饮料称号[11] - 在亚太地区，PG乌龙奶茶上市表现异常出色[11] - 在关键市场获得卓越雇主荣誉，如马来西亚的“2025年亚洲最佳雇主”和新加坡的“认证在职培训中心加NS标记黄金 status”[11] - 本季度股份补偿费用为1049亿元[11] 问答环节所有提问和回答 问题: 请详细说明高质量发展战略将如何执行 [12] - 高质量发展战略有清晰的执行路径，涵盖品牌、产品、体验和渠道四个核心维度[12] - 品牌建设方面，升级品牌，加速品牌体验茶饮店推出，简化客户旅程，同时发展茶文化主题店和非物质文化遗产主题茶饮店等特色门店[12] - 产品体系方面，有四个核心优先事项：定义并坚持严格的优质茶标准；增强核心原材料；端到端改善食品质量；推出40菜单并保证所有客户无论身处何地都能获得统一品质[12] - 推动跨品类创新和新消费场景，通过40菜单增加特色茶等新类别，拓展早餐和晚间等额外消费场景以提高门店在不同时段的利用率，优化产品制作过程中的展示方式[12] - 会员体验方面，通过改进的会员系统打造真正的会员社区和互利网络，提升2.22亿会员的粘性和复购率，同时优化门店设施和技术以提高效率和客户满意度[12] - 渠道策略方面，茶饮店网络以健康步伐扩张，本季度新增300家，并将保持稳定节奏，同时推进旗舰茶饮店建设，如香港的Chagee茶饮店和2025上海大师赛的快闪店[12] 问题: 请分享海外市场网络扩张以及非中国地区门店运营的更多信息 [13] - 海外市场是关键增长驱动力，门店扩张势头稳固，本季度进入菲律宾和越南两个新市场，马来西亚门店数量目前已超过200家，这是一个重要里程碑[13] - 本地运营显示出强劲信号，本地化产品和营销活动取得巨大成功，例如9月与泡泡玛特的合作在东南亚引起巨大反响[13] - 在马来西亚，Green Grab系列产品在首发日占售出杯量的50%，创历史新高；活动第一周，新加坡茶饮店该产品日均销量超过500杯[13] - PC乌龙奶茶表现异常出色，在印尼上市15天内占售出杯量超过30%，在泰国约占16%，成为这两个市场的顶级产品[13] - 这些成功的本地化努力加上稳定的门店扩张步伐，使公司对东南亚海外增长充满信心，未来将继续深化已进入市场的渗透，稳步拓展新市场，并持续提升单店盈利能力和品牌影响力[13]