防晒经济市场概况 - 中国"防晒经济"增长迅猛，市场规模持续扩张，防晒产品从季节性需求演变为全年性战略赛道[1][2] - 防晒装备呈现普及化、大众化、日常化趋势，反映消费需求升级[3] - 拼多多平台夏季防晒产品环比快速增长，品质工厂上新积极性同比显著提升[1] 防晒产品消费特征 - 防晒产品价格带分布广泛，涵盖10-20元至300-400元区间，其中50-100元区间销量最高[4] - 消费者选择防晒衣主要关注面料（如锦纶）和防晒度（UPF50+达标即可），价格与品质不一定正相关[5] - 产业带商家通过高质价比策略提供紫外线阻隔率99%的防晒伞（15元）和成本40元/售价49.5元的防晒衣[6][7] 拼多多平台扶持政策 - 平台通过M2C模式降低工厂成本，规模效应增强成本摊销能力，实现高质价比[9] - "千亿扶持"计划未来三年投入超1000亿元资源，覆盖头部及中小商家，包括降本减佣、流量扶持等措施[9][10] - 2025年Q1拼多多营收同比增长10%至956.72亿元，但净利润同比暴跌47%至147亿元，反映补贴力度[9] - 专项团队深入泾县宣纸、永康厨具等产业带，提供产品、运营、物流等全方位扶持[11] 行业影响与战略方向 - 平台补贴带动防晒服、防晒伞等品类销量激增，为中小商家创造增长新动力[10] - 公司强调长期投入优先于短期利润，通过反哺供需两侧构建高质量增长生态[11] - 电商行业竞争下半场，平台以"全面惠商"政策推动产业新质转型[10][11]

报告公司投资评级 - 买入（维持） [1] 报告的核心观点 - 2025Q1拼多多营收和利润均不及预期，公司延续高质量发展战略，推进平台生态建设，开展千亿扶持加码两侧投入，虽短期盈利能力面临挑战，但长期有望随国内高质量战略推进、海外本土化运营提升市占率驱动业绩增长，因此维持“买入”评级 [7][24] 根据相关目录分别进行总结 营收增速放缓，持续推进平台生态建设 - 2025Q1拼多多实现营收956.7亿元，同比+10%，低于彭博一致预期；Non - GAAP归母净利润169.2亿元，同比 - 45%，低于彭博一致预期 [7][12] - 广告收入487.2亿元，同比+15%，高于市场预期；佣金收入469.5亿元，同比+6%，低于市场预期；公司聚焦高质量发展，推进平台生态建设，构建共赢生态 [7][13] - 2025M4开展千亿扶持，对商家、用户侧投入加码，供给侧帮扶范围扩大，需求侧提振消费需求；2025M1上线国家补贴专集，加大补贴力度，国补频道已覆盖20 + 省份，拓展品类 [7][16] 毛利率同比下降，短期内盈利能力面临挑战 - 2025Q1毛利率为57.2%，同比 - 5.1pct，环比+0.4pct；费用端承压，销售费用率同比+7.9pct至34.9%，管理费用率同比 - 0.4pct至1.7%，研发费用率同比+0.4pct至3.7% [7][18][21] 盈利预测与投资评级 - 将2025 - 2027年的Non - GAAP净利润从135,627.0/164,710.0/188,523.0百万元调整至98,547.0/130,321.5/153,980.1百万元，2025 - 2027年对应PE分别为10.2/7.7/6.5倍，维持“买入”评级 [24]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[1] 报告的核心观点 - 2025Q1拼多多营收利润均不及预期 公司持续推进高质量发展战略 加大生态建设投入 牺牲短期利润以推动平台可持续发展 长期有望提升市占率驱动业绩增长[1][7] 根据相关目录分别进行总结 营收增速放缓 持续推进平台生态建设 - 2025Q1拼多多实现营收956.7亿元 同比增长10% 低于彭博一致预期；Non - GAAP归母净利润169.2亿元 同比下降45% 低于彭博一致预期[7][12] - 广告收入487.2亿元 同比增长15% 高于市场预期；佣金收入469.5亿元 同比增长6% 低于市场预期 公司聚焦高质量发展 推进平台生态建设 扩大“新质供给”规模 构建共赢生态[7][13] - 2025M4开展千亿扶持 对商家、用户侧投入加码 供给侧帮扶拓展到中小商家 需求侧提振消费需求；2025M1上线国家补贴专集 加大补贴力度 国补频道已覆盖20 + 省份 拓展至日用百货类目[7][16] 毛利率同比下降 短期内盈利能力面临挑战 - 2025Q1毛利率57.2% 同比下降5.1pct 环比上升0.4pct；费用端承压 销售费用率同比上升7.9pct至34.9% 管理费用率同比下降0.4pct至1.7% 研发费用率同比上升0.4pct至3.7%[7][18][21] 盈利预测与投资评级 - 将2025 - 2027年的Non - GAAP净利润从135,627.0/164,710.0/188,523.0百万元调整至98,547.0/130,321.5/153,980.1百万元 2025 - 2027年对应PE分别为10.2/7.7/6.5倍 维持“买入”评级[1][24]

核心观点 - 拼多多2025年第一季度财报显示营收957亿元同比增长10%，营业利润160.856亿元同比下降38%，非美国通用会计准则下营业利润182.597亿元同比下降36%，股价收跌接近14% [1] - 公司选择将大量利润用于商家支持和产业升级，短期影响收入和利润，但为长远利益奠定基础 [4] - 公司通过"千亿扶持"战略构建平台、商家与用户共赢的生态体系，推动电商行业高质量发展 [7] 业绩表现与战略选择 - 一季度营收957亿元同比增长10%，营业利润160.856亿元同比下降38%，非美国通用会计准则下营业利润182.597亿元同比下降36% [1] - 营销费用高达334亿元，较去年同期激增近100亿元 [4] - GMV增速16%，推算本季度GMV约1.07万亿 [5] - 公司选择支持电商可持续发展的高质量路径，而非追求短期利益 [2] - 自去年下半年起加速推进高质量发展战略，应对流量红利消退和消费需求分层的双重压力 [2] 千亿扶持战略 - 推出"百亿减免""电商西进"等举措，吸引中小商家入驻并挖掘中西部消费潜力 [4] - 2025年4月启动"千亿扶持"战略，通过降本减佣、优化运营规则、提供流量倾斜等多维手段反哺供需两端 [4][7] - 在农业领域推动农货上行模式革新，在制造业领域助力产业带突破同质化竞争困局 [8][11] - 消费端通过"100亿商家回馈计划"精准投向产业带定制商品，激活多元化消费需求 [14] 农业领域举措 - "2025多多好特产"专项行动推动农货上行模式革新，涵盖品质标准化、供应链优化、品牌营销 [8] - 海南荔枝产区通过严格标准和"百亿精品水果"专项支持，头部商家妃子笑预售订单突破3万单，收购价提高5元 [10] - 重庆荣昌卤鹅产业带通过冷链物流升级与"非遗+电商"模式推向全国市场，非遗老字号"渝飨记"销量大增 [10] 制造业领域举措 - 深圳相机产业带KOMERY品牌推出W10微单相机，售价为国际同类产品1/4，月销量突破数千台 [11] - 河北安新碳板跑鞋凭借"百亿补贴"与精准流量推送，首批2000双两周内售罄，带动店铺月销售额突破数百万元 [11] - 平台费率优惠仅2%左右，而传统电商高达20%，使商家能将更多资金投入研发 [11] 消费端创新 - 湖南"缺牙齿"爆辣素牛肚通过"吃辣挑战"社交营销实现日销超万单，相关话题播放量破亿 [16] - 安徽宣纸商家开发《上林赋》5米卷轴字帖，推动非遗产品从"小众收藏"走向"大众消费" [16] - 跨境电商试水东南亚市场，首月销量突破1万件 [16] 生态共建 - 成立"商家权益保护委员会"，推出"异常订单预警""低价风险预警"等举措 [17] - "数商兴农科技小院"支持农产品运营数字系统研发，培育"数据驱动"的新型职业农民 [19] - 宁波"楼茂记"通过常态化交流机制降低运营成本，转向顺丰冷链提升产品保鲜度 [19]

核心观点 - 营收增速放缓是企业战略转型的信号而非衰落标志 公司通过牺牲短期利润换取长期生态价值 类似微软当年投入AI技术的战略选择 [1][2][4] - 公司正在通过"千亿扶持"计划重构商家-消费者-产业带的价值循环 为平台构筑差异化竞争壁垒 [4][5][6] - 战略升级与国家推动新质生产力和高质量发展高度契合 公司正转型为产业带转型升级的"水电煤"式基础设施 [10][11][12] 财务表现 - 一季度营业收入957亿元 同比增长10% 增速连续第二个季度低于20% [2] - 净利润183亿元 同比下滑明显 近乎腰斩 [2] - 广告收入487亿元 同比增长14.8% 超过市场预期的13% [2] - 佣金收入470亿元 同比仅增6% 环比下降 [2] - 营销费用334亿元 同比增加近100亿元 [4] - 经营活动现金流净额155.2亿元 现金及等价物3645亿元 [4] 战略举措 - "百亿补贴"升级为"千亿扶持" 对中小商家降本力度超预期 [4][6] - 佣金减免政策压制变现率 但带动GMV达约1.07万亿 增速16% [4][9] - 新增100亿商家回馈计划 升级平台直补模式 [8] - 启动"多多好特产"行动 支持首个"数字商业+新农人培养"科技小院 [7][8] 生态重构 - 帮扶范畴从头部腰部拓展到中小商家 倾斜流量引擎等核心资源 [7] - 在江苏连云港等农特产区推出定制化方案 助力商家日均订单过万 [11] - 推动农业增产增收 探索农货上行新模式 [7][8] - 构建"供给升级-体验优化-生态增值"的新增长飞轮 [9] 长期价值 - 沉淀供需精准匹配的数字基建能力和产业带协同创新组织能力 [5] - 引领电商行业进入"全面惠商"新阶段 转化先发优势为增长动能 [10] - 成为赋能实体经济的"水电煤" 构筑最深护城河 [12] - 打造中国制造与全球消费市场之间的超级接口 [13]

长期主义与战略定力 - 长期主义在商业和投资领域成为流行概念，但真正能坚持长期战略的企业寥寥无几 [1] - 拼多多面对AI等热点保持战略定力，持续聚焦电商行业高质量发展 [1][8] - 公司2025年提出"高质量发展战略"，自上而下明确聚焦电商主业 [8] 惠商战略与资源投入 - 2025年Q1推出"千亿扶持"计划，创电商行业最大惠商行动纪录 [1][2] - Q1销售费用同比增加近100亿至334亿元，营销投入力度超市场预期 [9] - 惠商对象从头部腰部商家扩展至中小商家，覆盖产品、技术、运营等全链条 [5] - 成立"商家权益保护委员会"，推出四大升级举措保障商家权益 [3] 财务表现与市场反应 - 2025年Q1收入957亿元，增速放缓至10% [2] - 主站变现率因商家费用减免出现下滑，影响当期利润 [9] - 财报披露当日股价盘中暴跌18%，收盘跌幅收窄至13.64% [9] 行业生态建设 - 推出"100亿商家回馈计划"，通过消费券和超额补贴反哺消费者 [7] - 针对农产品商家推出定制化方案，探索农货上行新模式 [5] - 下调家电、数码等类目店铺保证金，减轻商家经营压力 [5] 战略价值评估 - 短期业绩承压但为平台生态建设打下长期基础 [9] - 股价剧烈波动可能创造超额收益机会 [9] - 行业进入慢增长阶段，高质量发展成为破局关键 [10]

财报表现 - 2025年第一季度营收约957亿元人民币，同比增长10%，增速创近几个季度新低 [1] - 经营利润183亿元，同比大幅下降38% [1] - 营收较市场预期低约60亿元，利润低于预期近90亿元 [1] - 毛利润同比市场预期低50亿元，广告变现率进一步走低 [2] - 股价在盘前交易中一度暴跌超过20%，最终收跌接近14% [1] 成本投入 - 本季度营销费用达334亿元，较去年同期激增近100亿元 [1] - "千亿扶持"战略在去年"百亿减免"基础上进一步加码 [1] - 通过降本减佣等方式直接反哺商家 [1] 战略方向 - 公司坚信优先保障用户和商家利益才能构建优质平台生态 [2] - 相比短期业绩更注重未来5-10年企业内在价值 [2] - 推出"千亿扶持"惠商新战略，坚定护航商家穿越周期 [2] - 成立"商家权益保护委员会"统筹各部门资源 [2] - 推出常态化交流机制、违规经营预警功能等四大升级举措 [2] 具体措施 - "千亿扶持"计划涵盖供需两侧的全方位投入 [3] - 商家端继续探索降佣举措，帮扶范畴拓展至中小商家 [3] - 消费端新增"100亿商家回馈计划"，投入100亿元消费券 [3] - 强化对产业带中小商家的扶持力度 [3] - "新质供给"专项团队深入多个产业一线提供全方位扶持 [3] - "2025多多好特产"专项行动走进多个农特产区推出定制化方案 [3][4] - 支持"数商兴农科技小院"在云南大理古生村揭牌 [3] 行业分析 - 财报反映出平台在高质量发展战略下的阶段性取舍 [4] - 短期内巨额商家扶持投入拖累了财务表现 [4] - "让利"策略有望在中长期构建更稳固的商家生态 [4] - 公司将继续深入推进高质量发展，助力商家穿越周期 [4]

财报核心信息回顾 - 总营收1Q25E为1016亿元，同比下降6%，但同比增长17% [1] - 毛利率(GPM)为58.7%，较1Q24A的62.3%有所下降 [1] - 营业利润1Q25E为247亿元，同比下降35%，营业利润率(OPM)为24.3% [1] - 调整后营业利润1Q25E为276亿元，同比下降34%，调整后营业利润率为27.2% [1] - 在线营销收入1Q25E为480亿元，同比增长13%，交易服务收入542亿元，同比增长22.3% [1] 高管陈述核心信息 - 战略举措：贯彻高质量发展战略，从平台运营延伸至供需两端生态，通过降费、物流建设等举措拓展产品选择与加速供应链转型 [2] - 利润下降原因：国内电商竞争加剧，第三方平台传递政策激励存在局限，全球业务中关税等政策变化使商家承压 [2] - 长期投资决策：视支持商家举措为长期投资，优先满足商家和消费者需求，以实现高质量可持续发展 [2] - 供应端支持：加大对优质供应的投入，支持范围从头部、腰部商家扩展至中小商家 [2] - 中小商家支持：探索更多降费措施，提供流量资源、低标签溢价店铺计划、数字资源及技术能力 [2] - 转型：推动商家从传统代工模式转向用户导向的品牌驱动模式 [3] - 农产品支持计划：启动2025特色农产品计划，覆盖主要农业地区，实施定制化策略 [4] - 需求端举措：承认投资可能对短期盈利能力造成压力，但认为是必要且值得的 [5] - 回馈计划：推出100亿元商家回馈计划和100亿元消费券 [6] - 直接折扣计划：对标国家补贴对多品类实施价格补贴 [7] Q&A问答 - 管理层提到近期宏观政策变化（如关税）给商家带来压力，市场关注平台针对高度不确定的外部环境做了哪些准备和措施 [8]

财务表现 - 2025年第一季度营收956.7亿元，同比增长10%，增速较前期放缓[1][3] - 调整后归属于普通股东净利润169.2亿元，同比下降45%，低于市场预期[1][3] - 在线营销服务收入同比增长15%至487.2亿元，交易服务收入同比增长6%至469.5亿元[3] 股价反应 - 财报发布后美股盘前跌幅超20%，盘中跌幅一度扩大至18%，股价跌破100美元/股[1] - 截至北京时间23时股价报101.19美元/股，跌幅15%，成交量3082.4万股[1][2] - 市值降至1437亿美元，市净率3.29，动态市盈率10.4[2] 战略调整 - 将"百亿减免"升级为"千亿扶持"计划，主动牺牲短期利润以支持商家发展[3] - 跨境业务半托管模式转型导致交易服务货币化率下降[3] - 管理层强调长期价值导向，预计利润压力将持续较长时间[3] 运营重点 - 持续强化平台流量价值变现能力，在线营销服务贡献51%收入增速[3] - 针对商家不确定性加大，通过资金反哺策略维持生态稳定性[3]

纪要涉及的公司 PDD 控股 纪要提到的核心观点和论据 - **财务业绩**：2025 年第一季度收入 957 亿人民币，增长明显放缓，利润显著下降，原因是收入增长与生态系统投资周期性不匹配；2024 年第一季度营收 240.9 亿元，同比增长源于履行费用和支付处理费增加，多项费用同比增加，营业利润和净利润同比下降 [2][3][14] - **支持商家与平台生态发展**：成立商家权益保护委员会、启动千亿支持计划、实施费用减免计划，降低中小商家费用，改善商业环境；团队访问制造基地提供全面支持；升级千亿支持计划，扩大覆盖范围，推出百亿元商家返利计划 [4][5] - **应对电商行业竞争**：认识到第三方市场平台局限性，通过成立委员会、启动计划等加大高质量发展投入，帮助中小商家降低成本 [6] - **全球业务挑战**：面临外部政策环境变化压力，如关税剧烈变化，扩大针对 10 亿元以下商家的费用减免计划 [7] - **农业领域举措**：2025 年启动杜多尔特色农业计划，覆盖多个重点农业区域，实施定制化策略，为小商户提供一对一指导 [8] - **未来发展战略**：坚定执行高质量发展战略，拓展业务至供给和需求两端生态圈，优先满足商家和消费者需求，长期投资建立强大商家生态系统 [2][10] - **应对宏观政策和外部环境**：对供应链长期投资，推进新商业模式，推出千亿支持计划，增加对中小商家支持，探索新业务，深化市场存在 [11][12] - **净利润率下降原因及预期**：收入增长放缓和生态系统投资增加导致净利润率显著下降，短期内盈利能力可能面临挑战，但有助于建立包容性生态系统实现高质量增长 [13] - **未来财务业绩影响因素**：持续在生态系统投入会影响财务业绩，但视为长期投资，注重长期内在价值 [16] - **现金流情况**：2025 年第一季度经营活动净现金 155 亿元，截至 3 月 31 日有 3645 亿元现金、等价物和短期投资，用于支持发展战略 [17] - **百亿支持计划**：升级千亿支持计划，扩展高质量商家支持覆盖范围，推出百亿元商家返利计划，提供额外优惠券，对标国家补贴升级折扣 [18] - **应对国家政策举措**：利用内部资源增加投资，推出国家城市补贴页面和数十亿元支持计划，扩大关键品类推广覆盖 [19] - **与第一方线上零售竞争**：纯粹平台定位有更简单直接方式应对挑战，扎根供应链投资，更新版千亿计划扩大覆盖面 [20][21] - **618 促销活动**：坚持简化机制与真正优惠原则，结合百亿活动，提升产品质量和服务水平，推出价格保护服务 [22] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024 年第一季度总运营费用同比增加 37%，达到 386 亿元人民币，非公认会计准则下增至 365 亿元人民币；营销费用总额 328 亿元人民币，同比增加 44%；非公认会计准则下一般及行政费用 7.35 亿元人民币，同比增长 23%；研发费用按非公认会计准则计算为 30 亿人民币，按公认会计准则计算为 36 亿人民币 [14] - 国家补贴专区已覆盖 20 多个省份 [19]