行业背景与白皮书意义 - 现代化妆品产业长期由西方科学主导，行业语言体系、验证标准与研发逻辑均源自欧美科研传统 [3] - 尽管中国拥有深厚的本草文化与中医哲学，但“中式护肤”在行业层面缺乏系统化理论，多停留在应用和文化符号层面 [4] - 上海家化于2025年9月发布中国化妆品行业首份《中式根源养美白皮书》，标志着行业从“成分竞争”迈向“理念创新”，从被动追随走向主动建构 [4][7] - 白皮书是一项系统性的学术建构，首次为东方护肤确立了可对话、可复制的理论坐标 [6] 中式根源养美体系核心框架 - 体系以中医整体观为哲学基础，融合古方智慧，并以现代科研方法为验证手段 [8] - 重新定义“美”，认为肌肤是身体整体状态的外在映射，真正的美源自生命力的丰盈和气血平衡 [8] - 提出“清、调、补、固”四步循环法则，延续中医“治未病”的整体调养逻辑，并通过现代科学方法进行重构与量化验证 [8][9][10] - 四步法则是一个螺旋上升的动态循环系统：清旨在清除体内外“浊质”；调重在调和气血、平衡五行；补针对性滋养气血脏腑；固旨在巩固成果，强化肌肤本源 [9][10] - 在实践层面提出“君臣佐使”的现代演绎思路，通过AI网络药理学等方法建立多维靶点的配伍系统 [10] 理论与技术基础及产品落地 - 研发团队参考《太平圣惠方》、《圣济总录》等中医典籍，提炼千年古方并通过现代科学成分与复配技术实现“古方新绎” [11] - “五行修源方”是古方“延龄固本丹”的现代转译 [12] - 佰草集品牌推出全新修源五行系列，核心单品“佰草集仙草油”是该体系的首个实践样本，配方遵循四维循环路径，融入五行相生理念 [13] - 公司拥有27年中医中草药的技术积累，基于对消费者肤质和体质的深入研究 [7] 专家论证与学术认可 - 2025年9月12日，公司举办白皮书专家研讨会，北京、上海、成都中医药大学及中国药科大学四大权威机构专家参与系统研讨 [16][17] - 专家一致认为该理论有“道”亦有“术”，具有显著的里程碑意义，标志着东方护肤体系的成熟成型和中医哲学在当代的重要复兴 [18][23] - 体系以“气血”为易于理解的切入点，结合“细胞整体观”等现代科学语汇，使消费者更易理解“清调补固”的逻辑 [22] 行业影响与公司战略优势 - 白皮书的发布是国妆品牌从“追随者”转向“定义者”的标志性事件，重新定义了东方护肤的价值逻辑 [25][26] - 体系重新定义了“健康美”与“抗衰老”，摒弃“逆龄”焦虑，倡导顺应生命规律、修源养肌的东方逻辑，契合全球“可持续美”趋势 [27][28] - 公司具备理论、技术与文化三方面独特优势，拥有600余古方储备、354种中草药原料自产能力，参与制定/修订138项标准，发布300篇行业期刊论文并获得455个有效专利 [34] - 此次理念创新是“文化+科技”双重护城河的体现，树立了“长期主义”的行业样本，预示着以长期价值为核心的新竞争时代到来 [31]

公司概况 - 上海家化是国内美妆日化行业龙头，核心业务涵盖护肤、个护家清、母婴产品，拥有多品牌矩阵 [1] - 公司于2001年3月15日在上海证券交易所上市，注册和办公地址均位于上海市 [1] - 所属申万行业为美容护理 - 化妆品 - 品牌化妆品，概念板块包括化妆品、多胎概念、跨境电商等 [1] 经营业绩 - 2025年三季度公司营业收入达49.61亿元，在行业8家公司中排名第2，行业第一名珀莱雅为70.98亿元，行业平均数为32.38亿元 [2] - 2025年三季度公司净利润为4.05亿元，同样排名行业第2，行业第一名珀莱雅为10.55亿元，行业平均数为3.29亿元 [2] - 2025年前三季度及第三季度财务表现强劲，营收与利润实现双增长，3Q2025收入14.83亿元，归母净利润1.40亿元 [5] 财务指标 - 2025年三季度公司资产负债率为32.65%，高于去年同期的31.15%，且高于行业平均的25.15% [3] - 2025年三季度公司毛利率为62.81%，高于去年同期的59.41%，但低于行业平均的66.60% [3] 股东结构与管理层 - 截至2025年9月30日，公司A股股东户数为2.96万，较上期减少21.58%；户均持有流通A股数量为2.27万，较上期增加27.52% [5] - 香港中央结算有限公司为第二大流通股东，持股3654.88万股，相比上期增加377.06万股；招商优势企业混合A为新进第九大股东，持股500.00万股 [5] - 董事长林小海拥有30年中国快消品行业经验，曾任职于宝洁、阿里、高鑫零售等公司，2024年薪酬为321.4万元 [4] 业务亮点与增长动力 - 美妆业务营收快速增长，3Q2025实现收入3.54亿元，同比增长272.3% [5] - 美妆业务明确大单品策略，全渠道同比增长272.3%，国内业务线上渠道同比增长173.3% [6] - 采取"线上 + 线下"双轨模式，产品与渠道协同性强 [5] - 集中资源打造爆款产品，如玉泽屏障修护面霜等GMV突破亿元，并推出佰草集仙草油等新品定位明年亿元单品 [6] - 多数品牌双十一表现跑赢大盘，预计全周期高两位数增长 [6] 机构观点与展望 - 财通证券预计公司2025-2027年实现归母净利润4.07/4.81/5.98亿元，维持"买入"评级 [5] - 海通国际指出公司对实现2026年营收20%以上增长、净利润率提升充满信心 [6]

公司经营业绩 - 2025年1至9月公司实现营业收入49.61亿元，同比增长10.8%，归属于上市公司股东净利润为4.05亿元，同比增长149.1%，扣非净利润2.31亿元，同比增长92.4% [2] - 第三季度单季度营收同比增长28.3%，归属于上市公司股东净利润为1.39亿元，扣非净利润实现扭亏为盈，达到960万元 [2] - 报告期内经营性现金流同比增长172.8%，应收账款、存货等指标呈现持续优化趋势 [2] 业务板块表现 - 美妆业务全渠道同比增长272.3%，国内业务线上渠道同比增长173.3%，主要因去年同期受战略调整影响基数较低 [3] - 海外业务受关税等因素影响阶段性承压，管理层正推进"聚焦核心品类、聚焦线上"策略以提升效率 [3] - 六神二代驱蚊蛋、玉泽面霜、佰草集大白泥等产品GMV均已实现破亿目标，带动品牌整体增长 [4] 战略与运营优化 - 公司贯彻执行"四个聚焦"战略方向，线上业务销售增长及原材料采购价格下降使毛利率提升7.0个百分点 [3] - 第三季度销售费率和管理费率分别下降0.1个百分点和1.0个百分点，经营质量进一步优化 [3] - 通过线上投流种草、优化电商物流每单节省1元等措施，实现供应链成本下降和效率提升 [3][6] 品牌建设与营销 - 第三季度加码品牌投放，六神、玉泽、佰草集等主要品牌获得更多资源倾斜，玉泽官宣樊振东为代言人后全网声量过亿 [4] - 佰草集推出行业首个60%高浓精华油"仙草油"，上市后登上天猫精华油新品榜首位、抖音舒缓精油好物榜第一名 [5] - 美加净蜂胶香氛手霜主打10分钟快速修护，上市即登抖音护手霜礼盒超值爆款榜与人气榜榜首 [5] 渠道发展策略 - 未来渠道策略聚焦线上，抖音方面提高内容制作能力、加大直播团队建设，天猫方面提升产品视觉设计以提高转化效率 [9] - 线下KA渠道通过撤场不盈利产品、组织重构实现成本下降，经销商渠道前三季度实现单位数增长，来自零食店、便利店等新渠道拓展 [10] - 百货渠道进行精细化运营提升和模式迭代，未来将继续调整结构、探索进入购物中心的模式 [10] 产品与研发创新 - 业绩增长动力来自新品驱动，如玉泽屏障修护面霜系列、六神第二代驱蚊蛋等大单品贡献增量 [6] - 佰草集"仙草油"采用纯植物提取、无合成油成分，应用水油膜发酵技术，包装设计以汝瓷和中药罐器型为灵感 [12] - 美加净蜂胶香氛护手霜添加99%高纯度秦岭蜂胶，主打修护和香氛概念，抖音表现良好 [12] 未来发展规划 - 明年规划聚焦三大方向：核心品牌及大单品、加大品牌营销投放、线上渠道毛利率提升及降本增效 [7] - 双十一增长动力来自上半年开发的所有新品及九月份推出的两个新品，玉泽和佰草集将加大腰尾部达人的布局 [8] - 组织设计上建设以品牌为作战单元的模式，后续将提升视觉设计能力和内容运营能力 [13]

投资评级 - 报告对上海家化的投资评级为“买入”，且为“维持”状态 [2] 核心观点 - 公司2025年第三季度业绩表现强劲，收入达14.83亿元，同比增长28.3%，归母净利润为1.40亿元，同比大幅增长285.4% [7] - 前三季度累计营业收入为49.61亿元，同比增长10.8%，归母净利润为4.05亿元，同比增长149.1% [7] - 美妆业务是主要增长引擎，3Q2025美妆板块收入实现3.54亿元，同比高速增长272.3% [7] - 公司盈利能力持续提升，3Q2025毛利率达到61.5%，同比提升7.0个百分点 [7] - 公司聚焦核心单品提升盈利，并发力线上渠道建设品牌，采取“线上+线下”双轨模式 [7] - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为4.07亿元、4.81亿元、5.98亿元，对应PE分别为42.1倍、35.6倍、28.6倍 [7] 财务表现与预测 - 公司2024年营业收入为56.79亿元，同比下降13.9%，归母净利润为亏损8.33亿元 [6] - 预测2025年营业收入将恢复增长至62.76亿元，同比增长10.5%，归母净利润扭亏为盈至4.07亿元 [6] - 预测2026年、2027年营业收入分别为69.33亿元、75.50亿元，增长率分别为10.5%、8.9% [6] - 预测2026年、2027年归母净利润分别为4.81亿元、5.98亿元，增长率分别为18.2%、24.4% [6] - 公司盈利能力指标改善，预测毛利率将从2024年的57.6%提升至2027年的64.0% [8] - 净资产收益率显著回升，预测将从2024年的-12.4%改善至2027年的7.2% [6] 业务板块分析 - 分产品看，3Q2025个护板块收入6.06亿元，同比增长13.8%；创新板块收入1.58亿元，同比增长4.5%；海外板块收入3.65亿元，同比下降2.6% [7] - 费用控制有效，3Q2025销售/管理/研发费用率分别为49.9%/10.4%/3.0%，同比分别下降0.1/1.0/0.1个百分点 [7] - 公司三季度推出佰草集仙草油、美加净蜂胶修护手霜、六神黑金蛋等重点单品，持续推进产品功效升级 [7]

投资评级 - 维持“买入”评级 [3] 核心观点 - 报告认为公司2025年第三季度收入增长继续提速，费用控制良好，美妆品类实现高速增长，线上渠道收入占比首次过半，渠道结构持续优化 [1][2] - 报告调整盈利预测，预计公司2025-2027年归母净利润将持续增长，对应市盈率逐步下降 [3] 财务业绩总结 - 2025年前三季度公司实现营业收入49.61亿元，同比增长10.83%，实现归属母公司净利润4.05亿元，同比增长149.12% [1] - 2025年前三季度毛利率为62.81%，同比提升3.39个百分点，净利率为8.17%，同比提升4.54个百分点 [1] - 2025年单第三季度公司实现营业收入14.83亿元，同比增长28.29%，实现归属母公司净利润1.4亿元，同比增长285.35% [1] - 单第三季度扣非归母净利润为959万元，实现扭亏为盈，非经常性损益主要来自持有金融资产和负债的公允价值变动收益1.43亿元 [1] 业务分部和运营亮点 - 分业务看，2025年前三季度个护业务收入21.96亿元，同比微增3.55%，化妆品业务收入11.01亿元，同比增长66.6% [2] - 2025年单第三季度，个护业务营收6.06亿元，同比增长14%，美妆业务营收3.54亿元，同比增长272% [2] - 公司成功打造六神便携式驱蚊蛋、玉泽干敏霜/油敏霜、佰草集大白泥面膜三大亿元单品，新品佰草集“仙草油”上市即登顶天猫精华油新品榜首位 [2] - 2025年第三季度国内业务线上渠道收入同比增长1.7倍，线上收入贡献占比首次过半 [2] - 公司在第三季度为玉泽、佰草集、启初三大品牌官宣代言人，以扩大品牌声量 [2] 盈利预测与估值 - 报告预测公司2025-2027年归母净利润分别为4亿元、4.88亿元、5.82亿元 [3] - 对应每股收益分别为0.6元、0.73元、0.87元，市盈率分别为42倍、34倍、29倍 [3] - 根据盈利预测表，预计公司2025年营业收入为63.66亿元，同比增长12.11% [5]

投资评级 - 报告未明确给出具体的投资评级（如买入、持有、卖出）[1] 核心观点 - 上海家化战略转型成效显著，2025年第三季度及前三季度实现营收与利润双重强劲增长，盈利能力大幅改善 [1] - 业绩增长的核心驱动力来自于美妆业务的明确大单品策略，该业务在第三季度实现超高速增长，同比增长272% [2] - 公司对未来业绩持乐观态度，预计将继续保持两位数营收增长，并有信心实现全年经营性利润扭亏为盈，同时对2026年的增长目标充满信心 [4] 财务表现 - 2025年前三季度营业收入达49.61亿元，同比增长10.83%；第三季度营收14.83亿元，同比增长28.29% [1] - 盈利能力显著提升，前三季度毛利率为62.81%，同比提升3.39个百分点；第三季度单季毛利率达61.48%，同比大幅提升6.99个百分点 [1] - 费用管控取得进展，第三季度销售、管理、研发费用率分别为49.89%、10.38%、2.96%，同比分别下降0.13、1.02和0.12个百分点 [1] - 利润表现亮眼，前三季度净利润4.05亿元，同比大幅增长149.12%，净利率达8.17%；第三季度单季净利润1.40亿元，成功扭亏为盈，净利率提升15.93个百分点至9.41% [1] 业务分部与产品策略 - 分业务看，2025年第三季度个护、美妆、创新及海外事业部分别实现营收6.06亿元、3.54亿元、1.58亿元和3.65亿元，同比增速分别为14%、272%、5%和-3% [2] - 美妆业务全渠道同比增长272.3%，国内业务线上渠道同比增长173.3% [2] - 公司集中资源打造核心大单品，佰草集大白泥GMV接近2亿元，玉泽屏障修护面霜系列和六神二代驱蚊花露水GMV均突破亿元 [2] - 核心大单品展现出强大拉新能力，如玉泽的新客率高达85% [2] 新品布局与品牌表现 - 公司积极拓展高增长赛道，新品佰草集仙草油作为行业首款60%高浓度零合成精华油，上市后迅速登上天猫、抖音等多平台榜首，被定位为2026年亿元单品 [3] - 美加净蜂胶香氛手霜以差异化卖点在抖音平台表现超出预期 [3] - 各品牌增长态势良好，佰草集贡献最大增长动力，玉泽线上增长达30-40%，六神线上增长近40% [3] 短期催化剂与未来指引 - 公司对双十一购物节信心较强，管理层透露多数品牌表现跑赢大盘，预计全周期将实现高两位数增长，玉泽、佰草集已达成千万级达播场次，双妹品牌首日GMV近4000万元 [3] - 公司明确将继续保持营收的两位数增长态势，并对实现全年经营性利润扭亏为盈保持信心 [4] - 毛利率预计仍有3-5个百分点的提升空间，主要来自于新品占比提升及老品降本增效 [4] - 品牌营销投入计划保持在营收的15-20%区间，四季度将迎来全年最大规模品牌投放期，投放金额预计环比提升30-50% [4] - 净利润率有望在2026年进一步提升至10%以上，驱动因素包括新品毛利率提升、供应链优化及中后台费用分摊下降 [4] - 具体业务目标包括将佰草集仙草油列为2026年亿元单品，玉泽身体乳也有望在2026年成长为第二个亿元单品，各品牌目标在其核心品类的细分赛道中进入前三名 [4] - 基于当前发展态势，公司对实现2026年营收保持20%以上增长、净利润率持续提升的战略目标充满信心 [4]

核心财务业绩 - 前三季度营业收入49.61亿元，同比增长10.8% [1] - 前三季度净利润4.05亿元，同比增长149.1% [1] - 前三季度扣非净利润2.31亿元，同比增长92.4% [1] - 第三季度（Q3）收入同比增长28.3% [1] - 期末应收账款同比下降21.4%，存货同比下降18.2% [1] - 经营性现金流同比大幅上升172.8% [1] 分品类与渠道表现 - 美妆业务全渠道收入同比增长2.7倍 [1] - 国内业务线上渠道收入同比增长1.7倍 [1] - 国内业务线上收入贡献占比首次过半 [1] 战略大单品表现 - 培育三大亿元级单品：六神驱蚊蛋、玉泽第二代屏障修护面霜、佰草集新七白大白泥 [2] - 六神驱蚊蛋通过定义为具有驱蚊功能的香水实现品类变革和线上突破 [2] - 玉泽第二代专研修护面霜在“大单品引领、新爆款突围”战略下收入贡献突出 [2] - 佰草集新七白美白泥膜为今年首个线上亿元单品，小红书美白面膜渗透率排名TOP3 [2] 新品研发与市场表现 - 六神推出清爽香氛沐浴露系列，第三季度梯媒曝光量达58亿次，同比增长50% [4] - 佰草集推出“仙草油”，实现60%高浓添加且100%植萃，上市后登上天猫精华油新品榜首位等多个榜单 [4] - 美加净蜂胶香氛手霜上市即登抖音及天猫热销榜单，斩获抖音护手霜礼盒爆款榜与人气榜双第一 [4] 品牌营销与代言人策略 - 玉泽官宣樊振东为品牌身体护理代言人，引爆全网声量过亿 [5] - 佰草集官宣刘涛担任品牌代言人，并在上海豫园举行新品发布会 [5] - 高夫官宣付航为品牌代言人，相关视频首日播放量2600万，总播放量达6800万+ [5] - 启初官宣张柏芝为品牌代言人，相关话题全网累计曝光超3629万次 [5] 战略转型与增长模式 - 公司在“四个聚焦”（聚焦核心品牌、品牌建设、线上、效率）战略指引下转向品牌驱动业绩增长的正循环 [1][5] - 公司从阶段性修复迈入可持续增长轨道，由渠道驱动转向品牌驱动的健康增长模式 [5][6]

财务业绩表现 - 前三季度公司营业收入49.61亿元，同比增长10.8% [1] - 前三季度净利润4.05亿元，同比增长149.1%，扣非净利润2.31亿元，同比增长92.4% [1] - 第三季度单季度收入同比增长28.3%，延续良好增长态势 [1] - 期末应收账款同比下降21.4%，存货同比下降18.2%，经营性现金流同比大幅上升172.8%，经营质量显著改善 [1] 分业务与渠道表现 - 美妆业务全渠道收入同比增长2.7倍 [1] - 国内业务线上渠道收入同比增长1.7倍，线上收入贡献占比首次过半 [1] 核心战略与增长驱动 - 公司在聚焦核心品牌、品牌建设、线上、效率的战略指引下，转向由品牌驱动业绩增长的正循环 [1] - 品牌梯队化作战与核心单品策略的价值持续释放，"细分品类突破+战略大单品培育+营销创新"的组合式打法形成驱动品牌增长的强大飞轮 [2] - 公司正由渠道驱动转向品牌驱动的健康增长模式，这一结构性转变将持续释放品牌势能 [6] 亿元级大单品表现 - 前三季度培育多个亿元大单品，包括六神驱蚊蛋、玉泽第二代屏障修护面霜、佰草集新七白大白泥 [2] - 六神驱蚊蛋通过定义为具有驱蚊功能的香水引领品类变革，实现传统品类的线上突破 [2] - 玉泽第二代专研修护面霜在"大单品引领、新爆款突围"的品牌战略下收入贡献突出 [2] - 佰草集新七白美白泥膜为公司今年首个线上亿元单品，在小红书美白面膜渗透率排名TOP3，带动天猫和抖音搜索热度倍数级增长 [2] 新品研发与市场表现 - 公司拥有35年研发积累，构建了完善的研发创新体系，为新品面市、产品迭代储备坚实力量 [3] - 六神推出清爽香氛沐浴露系列，第三季度梯媒投放曝光量达58亿次，同比增长50% [4] - 佰草集推出革命性爆品"仙草油"，是行业首个实现60%高浓添加并做到100%植萃的精华油产品，上市后接连登上天猫精华油新品榜首位、淘宝直播间美容护肤榜TOP1以及抖音舒缓精油好物榜第一名 [4] - 美加净蜂胶香氛手霜上市即登抖音及天猫热销榜单，斩获抖音护手霜礼盒爆款榜与人气榜双第一 [4] 品牌营销升级 - 第三季度官宣四位品牌代言人，强化品牌形象，提升市场声量 [3] - 玉泽官宣国民乒乓运动员樊振东为品牌身体护理代言人，引爆全网声量过亿 [5] - 佰草集官宣刘涛担任品牌全新代言人，并在上海豫园举行新品发布会，夯实中医中草药养肤的品牌定位 [5] - 高夫官宣品牌代言人付航，代言人官宣后与达人强联动视频首日播放量2600万，总播放量达6800万+ [5] - 启初官宣张柏芝为品牌代言人，推出相关话题全网累计曝光超3629万次 [5]

财务业绩表现 - 第三季度公司营业收入达14.83亿元，同比增长28.29% [1] - 第三季度净利润达1.4亿元，同比增长149.12% [1] - 前三季度累计营业收入49.61亿元，同比增长10.83% [1] - 前三季度累计净利润4.05亿元，同比增长149.12% [1] - 前三季度扣非净利润2.31亿元，同比增长92.4% [1] - 第三季度毛利率提升7个百分点 [2] - 前三季度毛利率提升3.4个百分点 [2] 盈利能力与经营质量优化 - 净利润增速远超营收增速，盈利质量持续优化 [1] - 期末应收账款同比下降21.4% [2] - 存货同比下降18.2% [2] - 经营性现金流同比大幅上升172.8% [2] 分业务与渠道表现 - 美妆业务全渠道收入同比增长2.7倍 [2] - 国内业务线上渠道收入同比增长1.7倍 [2] - 国内业务线上收入贡献占比首次过半 [2] 核心品牌战略与市场表现 - 六神品牌推出便携式驱蚊蛋和清爽香氛沐浴露，成功突破季节性限制，第三季度梯媒投放曝光量同比提升50%达58亿次 [2] - 玉泽品牌深化皮肤屏障修护专家定位，第二代专研修护面霜为亿元单品，官宣代言人樊振东引爆全网声量过亿，成功打造首个抖音超级品牌日 [3] - 佰草集新七白美白泥膜成为线上亿元大单品，新品仙草油登顶天猫精华油新品榜与抖音舒缓精油好物榜首位，官宣代言人刘涛并举办豫园发布会实现破亿曝光 [3] - 美加净新品蜂胶香氛手霜上市即登抖音护手霜礼盒超值爆款榜与人气榜榜首、天猫护手霜新品榜热销榜单TOP3 [3] - 高夫品牌发布锐智青春系列及七夕礼盒，官宣代言人付航后首日播放量2600万，总播放量超6800万 [4] - 启初品牌官宣代言人张柏芝，相关话题全网累计曝光超3629万次，联合发布护理指南及专业证言实现全网曝光超4000万 [5] - 双妹品牌联合上海宋庆龄故居推出新品，护手霜登天猫礼盒装护手霜9月新品榜第3名，并通过艺术快闪和综艺实现高势能曝光 [5]

行业市场表现 - 1-8月中国化妆品类零售总额达2915亿元 保持高位但增长放缓[1] - 国货化妆品市场份额达55.2% 超越外资品牌[6] - 市场竞争激烈 行业从流量营销转向科技研发驱动[6] 公司品牌战略 - 通过"由内而外"创新将东方美学融入产品设计[1] - 旗下佰草集采用降真香作为香味名片 外观设计融入汝窑瓷瓶元素[2] - 六神推出深海龙涎/雨后栀子新香型 美加净推出蜂胶香氛手霜[3] - 线上种草与线下体验形成闭环 开展游园会打卡/"一城一故事"会员共创活动[3] 研发创新成果 - 佰草集为2013年中国精华油国标制定者 拥有十余年技术积累[6] - 首创"水磨发酵"工艺 在油水临界层完成分子级发酵[6] - 新品实现100%植物油萃取 0基础润肤合成脂[6] - 与中国药科大学共建实验室 推进与上海瑞金医院医研合作[7] - 推行"回家计划"吸引资深研发人才回归[7] 产品表现与运营 - 佰草集大白泥面膜在抖音单场销售超3000万元 成为公司首个销售破亿单品[9] - 品牌上半年实现超50%增长[9] - 清理1亿线下库存 百货渠道库存周转天数降至90天内[9] - 大幅缩减SKU数量 从既有产品线寻找突破口[9] 品牌定位规划 - 玉泽/六神定位第一梯队 佰草集/美加净位列第二梯队[9] - 以"泥"与"油"强化佰草集"以方养肤"定位[10] - 打造生活方式品牌 摆脱单一爆品依赖[10] - 坚持长期主义与文化自信的发展路径[10]