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优衣库中国败给“89元平替”?关店50家后,它用3万客流大店+7天定制反杀白牌
创业邦· 2025-04-21 10:45
优衣库全球业绩表现 - 2024-2025财年中期总营收17901亿日元(约913亿元人民币),同比增长12%,净利润2335亿日元(约119亿元人民币),同比增长19.2% [3] - 优衣库品牌收入占迅销集团总收入86.9% [3] - 日本本土市场收入增长11.6%,经营溢利同比增长26.4%,占集团总收入30.3% [10][11] - 海外事业部收入增长14.7%,经营利润增长13%,成为全球增长引擎 [10] 大中华区业绩下滑 - 大中华区营收下降约3%至3617亿日元,利润下降约9% [4] - 中国大陆市场收入下降4%,利润下滑11% [4] - 2023财年大中华区收入占比从22.4%缩减至21.8% [10] - 2023财年中国市场单店营收6亿日元,仅为日本本土门店的一半 [14] 中国市场面临挑战 - 消费者转向购买更低价的白牌替代品,部分商品价格仅为优衣库一半 [4] - 公司进入市场渗透阶段而非扩张阶段,策略转向提升单店盈利能力 [4][16] - 2024年3月宣布关闭中国50家未盈利门店,首次出现季度净闭店 [14] - 2025年第二财季中国内地门店数量净减少8家 [14] 渠道策略调整 - 从"求量"转向"求质",重点开设大型旗舰店 [16] - 武汉旗舰店面积达2200平米(标准店666平),开业当天吸引超3万顾客 [16] - 大店坪效是标准店的1.8倍,客户停留时长增加40%,连带购买率提升25% [19] - 北京三里屯旗舰店通过DIY区域和机器刺绣服务提升体验 [16] 电商与全渠道融合 - 中国线上销售占比20%,高于日本的15% [22] - "店仓合一"战略实现线上下单线下自提,形成消费闭环 [22] - 2023年双11期间成为天猫服装品牌首个破亿直播间,直播销售同比增长50% [26] - 目标将电商销售额占比提升至30%,培训2000余名门店员工参与直播 [26] 供应链优势 - 中国拥有269家供应商工厂,远超越南(75家)和孟加拉国(32家) [29] - 未像耐克、Lululemon大规模转移产能至越南,保持中国供应链效率优势 [29] - 牛仔裤定制服务通过数据反馈实现SKU减少57%,销售额提升210% [27] 未来发展战略 - 计划2028年实现万亿日元销售目标,中国市场仍是核心战场 [30] - 通过产品组合优化、渠道布局调整提升性价比和服务 [8] - 加强DTC模式,深化用户链接,改造渠道和供应链配合 [26][27]