2026.05. 30 本文字数：3251，阅读时长大约5分钟 作者 | 第一财经 刘晓颖 "品牌找渠道商、渠道商负责跑马圈地"的模式似乎失灵了。 2015年，温州皮鞋"一哥"奥康国际决定进军运动鞋市场，合作伙伴是当时计划在中国市场大施拳脚 的美国运动品牌斯凯奇（SKECHERS）。 李廷在某二线城市从事运动鞋服批发代理生意多年。他告诉记者，国际品牌到中国做生意模式大致有 两种，一种是要维持调性自己开直营店的，但这也意味着规模在短期内不会迅速扩张。另外一种则是 要跑马圈地的，谁能找到大的有实力的渠道商，谁能拿下当地好的商场、街面铺位，谁就能把店快速 铺出去，就有增长。在他看来，当年斯凯奇与奥康合作是看上其在江浙等下沉区域的渠道资源。 但这样的模式近些年似乎失灵了。李廷说，对于很多在中国有足够知名度和体量的品牌来说，门店数 量已不是壁垒。单店效率、会员运营、库存控制、价格体系等才是它们目前最重视的。 彼时的斯凯奇，在中国的一二线城市已有了一定知名度，下一步计划是快速打开中国下沉市场；而奥 康国际则是发现皮鞋消费的老化以及运动风兴起的苗头。双方一拍即合。那一年8月，两家公司签订 了战略合作框架协议，计划未来五年内 ...