冲泡业务业绩与策略 - 冲泡业务销售额下滑受外部消费环境影响及公司主动调整出货节奏以维护渠道健康影响 [1] - 公司于第三季度主动调整冲泡类产品出货节奏致使整体出货节奏延后 [1] - 当前渠道备货产品货龄新鲜、库存良性健康、经销商反馈积极 公司正有序推进礼品市场堆头陈列与渠道布局为旺季销售提供支撑 [1] 产品创新与健康化升级 - 原叶现泡系列产品是公司沿品牌年轻化、品类健康化方向升级的产品 上市一年来销售额已突破一亿 [2][3] - 公司签约代言人并配套营销活动 有效帮助打开目标消费群体沟通通道 品牌声量与产品销量均获帮助 市场反馈较好符合预期 [2] - 公司长远将沿健康化、年轻化方向做更多研究 除原叶现泡系列外 第三季度已推出养生功能性产品古方五红暖乳茶 并与浙江中医药大学合作聚焦养生饮品研发 [2][3] 即饮业务表现与策略调整 - 即饮类产品中 Meco果茶维持增长趋势 兰芳园冻柠茶销量下滑系公司销售策略调整所致 [3] - 因瓶装饮料市场竞争激烈且公司瓶装产品单一 即饮业务销售策略向更具成长潜力且公司运营经验更丰富的Meco果茶倾斜 [3] - 对于冻柠茶产品 当前在北京、广东等核心区域维持常态化推广 并尝试在餐饮渠道进行推广 [3] 线下门店试点与品牌体验 - 公司近期在杭州筹备设立首家线下门店 核心定位为提供品牌体验与互动交流空间 传递年轻健康化产品特点与品牌定位 [4] - 该线下门店旨在更直接收集市场反馈以赋能产品研发与创新 目前仍处于试点探索阶段 [4]

财务表现 - 公司2025年前三季度实现营业收入16.84亿元 同比下降13.12% 净亏损8920.72万元 同比转亏 [1] - 公司第三季度实现营业收入6.49亿元 同比下降14.53% 归属净利润818.37万元 同比下降82.67% [1] - 第三季度冲泡类产品销售收入下降19.68% 即饮类产品销售收入下降4.93% [1] 业绩变动原因 - 第三季度营业收入与净利润下降主要系公司主动调整冲泡产品出货节奏 出货节奏延后导致 [1] - 公司主动调整旺季前备货节奏以保障第四季度及春节旺季渠道与终端货龄新鲜度 冲泡产品销售出货相比往年有所延后 [1] - 兰芳园冻柠茶因销售策略调整 销量同比下降较多 对第三季度即饮收入造成影响 [1] 业务运营策略 - 公司持续推进渠道去库存工作 旺季市场启动及备货工作于九月中下旬陆续开展 经销商订货工作持续推进 [1] - 公司以Meco果茶为重点落实即饮业务加速拓展策略 通过代言人品牌活动、赞助热门综艺等方式实现持续增长 [1] - 公司推进冲泡健康化新品类原叶现泡系列的消费者沟通 并推出功能性养生茶饮古方五红暖乳茶 [2] - 即饮业务开始加大对餐饮渠道的试销探测范围并取得积极销售反馈 但新品销量占比仍然较小 [2]