在传统巨头盘踞、线下渠道承压的牙膏市场，还有没有新可能？ 据线下零售监测机构马上赢发布的数据显示，今年上半年，在国内线下牙膏市场TOP10品牌中，参半市 场份额、销售额同比增速均位居第一，分别高达184%和291%。其中，在2025年Q2，参半牙膏线下市场 份额整体位列行业第七，本土品牌第四。 目前，线下市场仍然是牙膏赛道的主战场，虽然线上渠道占比逐年提升，但尼尔森数据显示，线下仍占 据六成多份额。相对线上渠道，牙膏线下格局相对固化、经销体系庞大且复杂，行业TOP10头部阵营向 来被国际巨头和传统品牌牢牢掌控，新品牌很难切入核心腹地。 根据马上赢数据分析，牙膏线下渠道TOP10几乎占据市场75%份额，行业头部效应极为明显。据悉，参 半自2022年Q3开始布局线下渠道，经过三年发展逐渐在线下市场占据一席之地。 作为一家成立9年的公司，参半产品线已覆盖牙膏、漱口水、口腔喷雾等多品类，其中牙膏是核心营收 来源。2024年，公司整体年销售额已突破20亿元。 在渠道方面，参半创始人尹阔曾表示，虽然参半已经在线上占据有利位置，但牙膏属于民生品类，要做 国民级品牌就必须要攻入线下。 在他看来，中国的消费品渠道经历了巨大变革 ...

公司表现 - 参半2025年Q2线下牙膏市场份额达3 76% 位列行业第七 本土品牌第四 市场份额同比增速高达184% [1][2] - 参半2025年Q2销售额同比增速达291% 在TOP10品牌中增速第一 [1] - 参半与高露洁市场份额差距缩小至0 29个百分点 [1] - 参半是TOP10中唯一连续两个季度实现三位数同比增速的品牌 [1] - 公司2024年整体年销售额突破20亿元 [3] - 参半2024年Q3至2025年Q1线上牙膏市场份额超11% 保持第一 [3] 行业格局 - 牙膏线下渠道TOP10品牌占据市场75%份额 行业头部效应明显 [1] - 云南白药以25 3%市场份额位居第一 好来12 25%第二 冷酸灵9 15%第三 [2] - 线下渠道仍占牙膏市场六成多份额 [1] - 参半自2022年Q3布局线下渠道 三年内进入头部阵营 [1] 产品与战略 - 参半产品线覆盖牙膏 漱口水 口腔喷雾等多品类 牙膏是核心营收来源 [3] - 公司坚持创新驱动发展理念 深耕口腔护理领域 [3]