2025.11. 11 本文字数：2259，阅读时长大约4分钟 作者 | 第一财 经 马一凡 临近年末，多个一二线城市掀起如火如荼的楼市营销战。 近期，上海中环南大板块新盘中环麓岛未开盘即推出"普惠98折+首日认筹送物业费"的组合优惠，竞 品项目金隅公园东序更以"95折+1000元购车位+认筹送购物卡"加码蓄客。广州珠实地产推出"先住后 买"计划，覆盖珠江花城等三大现房项目；杭州千万级豪宅安璞逸庭推出"买一套送双车位"重磅优 惠，单个车位原价高达49万元。 业内人士直言，如今购房客户咨询焦点早已从"积分够不够"转向"开盘折扣有多少"。在房地产深度调 整周期下，房企销售端压力加剧，快速去化回款成为房企首要目标，传统价格手段仍是最有效武器， 但营销创新亦成破局关键。 这是市场冷热变化的一个缩影——去年位于南大板块的楼盘润府首期开盘时，认筹人数是房源数量的 双倍，甚至还需要摇号，首开就售罄。而时隔一年多，产品标准提高后的新楼盘反而用上了各种优惠 手段，各楼盘间营销战况十分激烈。 有开发商推出"先住后买"计划 年尾将至，不仅是在上海，在其他多个一二线城市，楼市营销战都"如火如荼"。 楼盘尚未开盘先"吹风"打折 不久前 ...

该盘销售人员也没有拖泥带水，直接在认筹前就公布了优惠方案："普惠98折，一次性付款97折，首日 认筹叠加建档送一年物业费。" 南大板块近几年一直是中环一带热门置业板块，同板块的华润项目从去年到今年卖掉了2000多套，现在 到了今年收官季度，板块内的新产品却步入"未开盘即宣布打折"的境况。而在过去，多数楼盘至少会先 以正常价格开盘售卖一段时间，后续卖不完的尾货才会以折扣价出售。 临近年末，多个一二线城市掀起如火如荼的楼市营销战。 近期，上海中环南大板块新盘中环麓岛未开盘即推出"普惠98折+首日认筹送物业费"的组合优惠，竞品 项目金隅公园东序更以"95折+1000元购车位+认筹送购物卡"加码蓄客。广州珠实地产推出"先住后买"计 划，覆盖珠江花城等三大现房项目；杭州千万级豪宅安璞逸庭推出"买一套送双车位"重磅优惠，单个车 位原价高达49万元。 业内人士直言，如今购房客户咨询焦点早已从"积分够不够"转向"开盘折扣有多少"。在房地产深度调整 周期下，房企销售端压力加剧，快速去化回款成为房企首要目标，传统价格手段仍是最有效武器，但营 销创新亦成破局关键。 楼盘尚未开盘先"吹风"打折 不久前，位于上海中外环间南大板块、由中 ...