行业人事变动趋势 - 物业行业人事调整频繁 尤其体现在决策、执行、监督三大核心层的人事大洗牌 [1] - 在房地产深度调整周期 物业公司老板们出现不同选择 有的加强控制走向一线 有的则退出上市物业平台董事会 [1][3] - 地产下行导致物业公司面临业务来源削减、关联方应收款烂账及资金被违规占用等挑战 促使老板们重新出山或后退一步以应对 [4] 东原仁知服务案例 - 公司于11月7日进行高管大换防 涉及四进两出 [1] - 52岁的罗韶颖从非执行董事调任为执行董事 深度介入公司日常运营与管理决策 以加强罗氏家族控制权 [1] - 公司面临增收不增利的业绩困境 2024年营收15.30亿元与上年基本持平 但净利润亏损约6164.3万元 上一年同期盈利343.4万元 [5] - 2025年上半年营收7.937亿元同比增长3.1% 利润约2880万元同比提升14.2% 但毛利同比下降12.7% 毛利率降至13.8%创近五年新低 [6] - 整合养老业务被视作破局关键 但新组建的管理团队被外界质疑缺乏一线物业经验 [6] 瑞森生活服务及其他公司案例 - 公司于11月3日公布重大人事调整 包括三进两退 创始人黄清平辞任非执行董事 彻底撤出董事会 [1][8] - 黄清平与老臣谢晨光同步退出 被外界看作是内部权力博弈的结果 瑞华投资通过股权收购将持股权与黄清平缩小到不到5%并安插自己人 [10] - 2025年创始人家族离场趋势明显 朗诗绿色生活田明、荣万家耿建富、新城悦服务王晓松等均辞任相关职务 [8][9] - 朗诗绿色生活2025年上半年收入3.9亿元同比减少0.5% 期内溢利100万元同比减少88.9% [8] - 荣万家在耿建富带领下2024年业绩有所改善 营收和净利润回正 2025年上半年主要业绩指标转为正增长 [8]

楼市营销战概况 - 临近年末多个一二线城市掀起楼市营销战包括上海广州杭州等[1] - 房企销售端压力加剧快速去化回款成为首要目标传统价格手段仍是最有效武器但营销创新亦成破局关键[1][7] - 购房客户咨询焦点从积分够不够转向开盘折扣有多少反映市场行情迅速变化[1][7] 上海市场折扣策略 - 上海中环南大板块新盘中环麓岛未开盘即推出普惠98折加首日认筹送物业费组合优惠[1][2] - 竞品项目金隅公园东序加码蓄客推出95折加1000元购车位加认筹送购物卡等优惠措施[1][4] - 南大板块从去年润府项目开盘售罄需摇号转变为今年新盘未开盘即打折显示市场冷热变化[4] 广州市场创新营销 - 广州珠实地产推出先住后买计划覆盖珠江花城等三大现房项目客户缴10万意向金可体验入住1个月[1][5] - 体验期内客户决定购房可叠加项目当期优惠若退出则承担相应房屋占用费[5] 杭州市场赠品促销 - 杭州新房市场赠品促销成风千万级豪宅安璞逸庭推出买一套房送两个车位优惠单个车位原价高达49万元[1][6] - 杭州顶流板块世纪城板块内建发英冠·宸云项目为首个宣布送车位的项目[6] 营销策略有效性分析 - 克而瑞统计显示重点城市中87%通过强营销实现热销的项目使用了价格手段包括低开打折特价房等[8] - 过半项目采用创新型营销手段如66%项目采用实景展示57%项目采用新媒体推广[8] - 低开打折特价房虽为传统手段却是开发商应用最多最有效的营销手段[8]

房地产经纪人收入变化 - 在房地产上行期，一线城市入行两三年的新手中介年收入在10万元至20万元，成熟中介年收入超过50万元，部分专做豪宅交易的经纪人的年收入可达数百万元甚至千万元 [3][5] - 随着近年房地产交易量放缓，地产经纪人收入普遍不及往年，2024年全年收入跌破20万元，2025年预计不及2024年 [3][12] - 近两年收入比两年前降了一半左右，主要因单量减少及成交价和中介费下调导致佣金下降 [14] 经纪人兼职现象 - 中介从事兼职的情况较为普遍，以外卖和跑网约车为主，中介普遍对小区较熟悉，送外卖有天然优势 [5] - 兼职骑手一般注册两到三个平台，如美团、饿了么单量稳定，蜂鸟单价较高，达达快送以商超为主 [7] - 兼职骑手每天跑4-6小时，一天可跑20多单，每月收入大约三四千元，网约车每月也可获得三四千元额外收入 [8][9] 房地产交易市场状况 - 市场好的时候，门店每个月平均有几十套成交，每个经纪人都有三四套甚至更多业绩，2021年下半年每人每月依然有一两套成交，如今整个门店一个月也难成交一套 [13] - 房地产进入深度调整期，交易主体逐步从新房转向二手房，无论二手房还是新房，成交量明显不如以往 [12][13] - 中介行业出现分化，头部中介公司逐步抢占中小中介公司的市场份额，资深经纪人在有限的市场中获得更大份额 [14] 经纪人职业发展 - 中介是一个靠业绩说话的行业，业绩越好级别晋升越快收入越高，10万元的中介费扣除费用后最高级别经纪人可拿3万元左右佣金，新人到手只有几千元 [14] - 从业十余年的老经纪人转行意味着从零起步学习新技能时间成本高昂，且替代行业收入上限低难以匹配中介高峰期收入 [14] - 中介行业正拥抱AI技术如智能匹配房源和虚拟看房，通过学习数字化工具提升工作效率在二手房租赁或改善型需求市场经纪人仍有发展机会 [15]

房地产经纪人收入变迁 - 在房地产上行期，一线城市入行两三年的新手中介年收入在10万元至20万元，成熟中介年收入超过50万元，专做豪宅交易的经纪人的年收入可达数百万元甚至千万元[1][3] - 随着近年房地产交易量放缓，地产经纪人收入普遍不及往年，2024年有经纪人全年收入跌破20万元，2025年预计收入不及2024年[1][4][12] - 近两年经纪人收入相比两年前下降了一半左右，原因包括交易单量减少以及成交价和中介费下调[15] 市场环境与行业动态 - 市场好的时候，一个中介门店每月平均有几十套成交，每个经纪人每月有三四套甚至更多业绩，2021年下半年每人每月仍有一两套成交，而当前整个门店一个月也难成交一套[12] - 房地产深度调整背景下，中介行业出现分化，头部中介公司逐步抢占中小中介公司的市场份额，公司内部资深经纪人因经验和资源丰富，在有限市场中获得更大份额[15] - 中介行业正拥抱AI技术，如智能匹配房源和虚拟看房，通过学习数字化工具提升工作效率，在二手房租赁或改善型需求市场，成交相对稳定[16] 经纪人应对策略与职业选择 - 今年以来，中介从事兼职的情况较为普遍，以外卖和跑网约车为主，中介对小区熟悉，送外卖有天然优势[3] - 有经纪人工作日跑早单和晚单外卖，休息日跑午单和晚单，一天跑20多单，每月兼职收入约三四千元，兼职收入稳定，足以维持一家人生活开销[4][7] - 对于从业十余年的老经纪人，转行意味着从零起步且学习新技能时间成本高，替代行业如外卖和网约车收入稳定但上限低，因此更倾向于转换到市场较好的区域继续从事中介[15] - 如果经纪人年轻且适应力强，对中介的"卷业绩"模式已疲惫，转向新兴行业或许能带来新机遇[16]

房地产中介行业现状 - 一线城市房地产经纪人收入显著下降，从业十余年的经纪人2024年全年收入跌破20万元，2025年预计进一步下滑[9] - 市场交易量急剧萎缩，中介门店从高峰期每月成交几十套降至目前整个门店一个月难成交一套[9] - 中介行业出现分化，头部中介公司逐步抢占中小中介公司市场份额，资深经纪人凭借经验和资源获得更大份额[11][12] 经纪人收入结构变化 - 房地产上行期成熟中介年收入超过50万元，专做豪宅交易的经纪人年收入可达数百万元甚至千万元[2] - 当前中介佣金下降因交易单量减少及成交价和中介费下调，近两年收入比两年前降约一半[11] - 以10万元中介费为例，扣除费用后最高级别经纪人可获3万元左右佣金，新人仅得几千元[11] 兼职现象普遍化 - 今年以来中介从事兼职情况较为普遍，以外卖和网约车为主，利用对小区熟悉度送外卖有天然优势[2] - 兼职骑手工作日跑早单和晚单各2-3小时，一天可完成20多单，每月稳定收入约三四千元[4][5] - 兼职收入与中介业务量直接相关，门店业务忙时送外卖时间减少，无业务时送外卖时间增多[5] 行业转型与职业发展 - 中介行业正拥抱AI技术，如智能匹配房源和虚拟看房，通过学习数字化工具提升工作效率[12] - 资深经纪人转行成本高，更倾向转换到市场较好区域继续从事中介，而非从零学习新技能[12] - 年轻且适应力强的经纪人若对业绩模式疲惫，转向新兴行业可能带来新机遇[12]