2025.11. 11 本文字数：2259，阅读时长大约4分钟 作者 | 第一财 经 马一凡 临近年末，多个一二线城市掀起如火如荼的楼市营销战。 近期，上海中环南大板块新盘中环麓岛未开盘即推出"普惠98折+首日认筹送物业费"的组合优惠，竞 品项目金隅公园东序更以"95折+1000元购车位+认筹送购物卡"加码蓄客。广州珠实地产推出"先住后 买"计划，覆盖珠江花城等三大现房项目；杭州千万级豪宅安璞逸庭推出"买一套送双车位"重磅优 惠，单个车位原价高达49万元。 业内人士直言，如今购房客户咨询焦点早已从"积分够不够"转向"开盘折扣有多少"。在房地产深度调 整周期下，房企销售端压力加剧，快速去化回款成为房企首要目标，传统价格手段仍是最有效武器， 但营销创新亦成破局关键。 这是市场冷热变化的一个缩影——去年位于南大板块的楼盘润府首期开盘时，认筹人数是房源数量的 双倍，甚至还需要摇号，首开就售罄。而时隔一年多，产品标准提高后的新楼盘反而用上了各种优惠 手段，各楼盘间营销战况十分激烈。 有开发商推出"先住后买"计划 年尾将至，不仅是在上海，在其他多个一二线城市，楼市营销战都"如火如荼"。 楼盘尚未开盘先"吹风"打折 不久前 ...

该盘销售人员也没有拖泥带水，直接在认筹前就公布了优惠方案："普惠98折，一次性付款97折，首日 认筹叠加建档送一年物业费。" 南大板块近几年一直是中环一带热门置业板块，同板块的华润项目从去年到今年卖掉了2000多套，现在 到了今年收官季度，板块内的新产品却步入"未开盘即宣布打折"的境况。而在过去，多数楼盘至少会先 以正常价格开盘售卖一段时间，后续卖不完的尾货才会以折扣价出售。 临近年末，多个一二线城市掀起如火如荼的楼市营销战。 近期，上海中环南大板块新盘中环麓岛未开盘即推出"普惠98折+首日认筹送物业费"的组合优惠，竞品 项目金隅公园东序更以"95折+1000元购车位+认筹送购物卡"加码蓄客。广州珠实地产推出"先住后买"计 划，覆盖珠江花城等三大现房项目；杭州千万级豪宅安璞逸庭推出"买一套送双车位"重磅优惠，单个车 位原价高达49万元。 业内人士直言，如今购房客户咨询焦点早已从"积分够不够"转向"开盘折扣有多少"。在房地产深度调整 周期下，房企销售端压力加剧，快速去化回款成为房企首要目标，传统价格手段仍是最有效武器，但营 销创新亦成破局关键。 楼盘尚未开盘先"吹风"打折 不久前，位于上海中外环间南大板块、由中 ...

杭州新房市场8月成交表现 - 8月杭州市区新房成交4187套 环比7月2947套大幅上涨41.98% 同比去年8月3865套小幅上涨8.3% [2] - 成交量上涨主因是多个千万级总价豪宅项目集中入市 包括奥映鸣翠、滨江·鸣湖里、招商蛇口·天青岳等 这些项目凭借出色品质和地段引发购房者争抢 基本实现快速去化 [2] - 但普通刚需项目热度较低 中签率出现上涨 部分此前热销项目甚至启动中介分销以期快速去化 [2] 项目成交排名情况 - 成交套数排名第一的是临平东湖新城滨杭滨纷城 成交290套 成交均价15900元/平方米 [2] - 未来科技城滨江·时舟里成交205套位列第二 石桥板块滨江兴耀·沐新月成交127套位列第三 [2] - 成交金额排名第一的是奥体核心区奥映鸣翠 单月收获16.5亿元成交 成交均价86900元/平方米 [3] - 时舟里以8.64亿元成交位列金额第二 湘湖板块鸣湖里以6.81亿元成交位列第三 成交均价57900元/平方米 [3] 9月新房市场供应展望 - 9月预计有30余个项目开盘 其中包括20个纯新盘 [4] - 市中心安琪儿板块将推出大家·咏印明庐和华润·元起观潮两个新盘 咏印明庐主力面积205-245平方米 放风单价8万元/平方米 元起观潮主力面积225-270平方米 预计单价7万元/平方米级别 [4][5][6] - 钱新二期将推出核心区唯一待售新盘绿城·蕙澜月华 主力面积188-280平方米 首开78套 预计单价7-8万元/平方米 [7] - 城北运河湾板块将推出拱宸金茂府和越秀·运河樾两个项目 金茂府高层主力面积185-216平方米 运河樾为纯叠墅楼盘主力面积230-320平方米 [7] 萧山及刚需板块供应情况 - 萧山奥体南板块绿城·丽香庭加推48套房源 精装均价53002元/平方米 较首开54104元/平方米有所下降 [8] - 萧山老城区北干单元将推出滨江国泰·浩运府和海威中天·安璞逸庭两个纯改善项目 浩运府高层放风价5.5万元/平方米 排屋9万元/平方米 [8] - 多个刚需板块计划在9月上新 包括未来科技城南保利·天奕主力面积103-139平方米 云城咏舟府主力面积123-173平方米 价格预计保持在3万元/平方米级别 [9] - 下沙板块将推出兴耀·青森项目 首推高层房源户型127-138平方米 放风价3.5万元/平方米 [9]

7月杭州新房市场供需表现 - 7月杭州新房成交2845套 环比6月6960套下降59% 同比去年7月3901套下降27% 为2024年2月以来单月成交第二低[1] - 新增供应2310套 环比6月6053套减少62% 低于2月2641套 创年内最低[1] - 个盘表现分化 滨杭滨纷城成交206套居首 均价17600元/平方米 沐兰台成交153套 均价31309元/平方米 时舟里成交149套 均价34015元/平方米[1] 高端改善项目市场表现 - 滨江集团锦上万象府加推63套房源 中签率19.87% 成交均价67600元/平方米 成交总额8.53亿元居7月金额榜首[2] - 奥映鸣翠府首推74套高层房源 精装均价87000元/平方米 总价1661万-3233万元 中签率12.23% 2小时售罄[4] - 绿城丽香庭预计首推84套高层 均价5.5万元/平方米 建发英冠宸云推高层和排屋 高层面积199平方米 排屋面积373-378平方米[4] 8月新房供应预期 - 8月预计36个项目开盘 其中20个为新盘[3] - 北干板块海威中天安璞逸庭首推52套高层 均价超6万元/平方米 滨江国泰浩运府首推56套高层 放风均价5.5万元/平方米[5][6] - 主城区钱新二期蕙澜月华首推78套高层 均价超7.5万元/平方米 华润元起潮观府高层均价预计略高于7.5万元/平方米[6] 刚需及改善新盘入市动态 - 绿城悦海棠首推高层 主力面积125-168平方米 预计均价3万元级 知海棠首推高层 均价33500元/平方米[7][8] - 春来晴翠园首推132套高层 均价37500元/平方米 棠悦芳华轩首推56套高层 总价300万元级[8] - 滨江咏舟府 君潮润府 兴耀青森等新品有望8月入市[8]