纪要涉及的公司与行业 * 公司为东土科技，其收购的公司为高威科 [1] * 行业涉及工业自动化、制造业、半导体设备、工业机器人、数控机床等 [4][10][12] 核心观点与论据 收购高威科的战略意图与协同效应 * 收购核心战略意图是利用高威科广泛的客户资源快速推广东土科技的控制器业务 [2][3] * 技术协同是关键，东土科技的国产工业控制底层技术（如宏大工业操作系统）与高威科原有海外品牌技术结合，实现国产替代并优化产品性能 [2][3][6] * 市场层面，高威科覆盖传统和新兴行业，加速东土科技控制器产品与制造业适配，高威科旗下深圳微秒公司的小型中型PLC及伺服系统将丰富东土科技产品线 [2][3][5][6] * 业务协同路径包括将东土科技根技术导入高威科应用场景实现国产替代，并加强双方在优势行业中的合作 [2][7] 并购后的具体业务协同计划 * 并购后将基于高威科渠道客户的行业属性、采购规模及技术需求进行分层，聚焦高端装备制造领域的头部企业（年采购量可达100万至200万），提供定制化解决方案 [8] * 需要对高威科销售及技术团队展开专项培训，使其熟悉东土科技的产品方案，确保方案落地 [8] * 客户转化分两类：项目型工业自动化系统集成解决方案客户（如水利水电、煤矿）替代速度较快，从2025年四季度开始优先推进；装备制造OEM客户适配周期较长 [9] 在半导体领域的进展与规划 * 公司在工业信创方面取得进展，工业机器人和数控机床项目正常交付，工业操作系统订单和营收均增长显著，表明在半导体领域取得实质性进展 [4][12] * 国内半导体设备市场规模约为500亿美元，其中20%已实现国产替代，剩余约400亿美元（约合两千七八百亿人民币）市场空间广阔，其中控制系统占比约3%，折合人民币大几十亿甚至百亿级别 [14] * 公司已获得半导体设备市场的规模化订单，并计划进一步丰富解决方案（包括伺服驱动）以提高附加值和客户粘性 [4][14][15] * 公司与国内头部企业签订规模化订单，并与海光、龙芯中科等芯片厂商合作，新发布的控制器产品对标英特尔高端工控机和工业服务器 [13] 在机器人领域的投资与规划 * 公司2025年三季度引入战略投资者，投资巨升机械厂商如主机动力、安陆以及北京人形机器人创新中心，通过构建生态丰富应用场景 [10] * 人形机器人布局处于战略布局阶段，与头部企业合作验证技术适配，如主机动力对东土科技的总线技术Autobus感兴趣，预计相关进度到2026年上半年见效 [10][11] 其他重要内容 * 高威科业务具体包括技术集成产品销售、自动化控制系统集成、自动化产品分销（代理三菱、西门子、施耐德、汇川等品牌）、工业数字化（如MES系统）、运控产品研发制造 [5] * 高威科在全国拥有约5000家客户 [9] * 公司启动了研发合作，如2025年10月操作系统团队配合奥科打造基于国产芯片的专用控制系统 [9]