纪要涉及的公司与行业 * 公司为东土科技，其收购的公司为高威科 [1] * 行业涉及工业自动化、制造业、半导体设备、工业机器人、数控机床等 [4][10][12] 核心观点与论据 收购高威科的战略意图与协同效应 * 收购核心战略意图是利用高威科广泛的客户资源快速推广东土科技的控制器业务 [2][3] * 技术协同是关键，东土科技的国产工业控制底层技术（如宏大工业操作系统）与高威科原有海外品牌技术结合，实现国产替代并优化产品性能 [2][3][6] * 市场层面，高威科覆盖传统和新兴行业，加速东土科技控制器产品与制造业适配，高威科旗下深圳微秒公司的小型中型PLC及伺服系统将丰富东土科技产品线 [2][3][5][6] * 业务协同路径包括将东土科技根技术导入高威科应用场景实现国产替代，并加强双方在优势行业中的合作 [2][7] 并购后的具体业务协同计划 * 并购后将基于高威科渠道客户的行业属性、采购规模及技术需求进行分层，聚焦高端装备制造领域的头部企业（年采购量可达100万至200万），提供定制化解决方案 [8] * 需要对高威科销售及技术团队展开专项培训，使其熟悉东土科技的产品方案，确保方案落地 [8] * 客户转化分两类：项目型工业自动化系统集成解决方案客户（如水利水电、煤矿）替代速度较快，从2025年四季度开始优先推进；装备制造OEM客户适配周期较长 [9] 在半导体领域的进展与规划 * 公司在工业信创方面取得进展，工业机器人和数控机床项目正常交付，工业操作系统订单和营收均增长显著，表明在半导体领域取得实质性进展 [4][12] * 国内半导体设备市场规模约为500亿美元，其中20%已实现国产替代，剩余约400亿美元（约合两千七八百亿人民币）市场空间广阔，其中控制系统占比约3%，折合人民币大几十亿甚至百亿级别 [14] * 公司已获得半导体设备市场的规模化订单，并计划进一步丰富解决方案（包括伺服驱动）以提高附加值和客户粘性 [4][14][15] * 公司与国内头部企业签订规模化订单，并与海光、龙芯中科等芯片厂商合作，新发布的控制器产品对标英特尔高端工控机和工业服务器 [13] 在机器人领域的投资与规划 * 公司2025年三季度引入战略投资者，投资巨升机械厂商如主机动力、安陆以及北京人形机器人创新中心，通过构建生态丰富应用场景 [10] * 人形机器人布局处于战略布局阶段，与头部企业合作验证技术适配，如主机动力对东土科技的总线技术Autobus感兴趣，预计相关进度到2026年上半年见效 [10][11] 其他重要内容 * 高威科业务具体包括技术集成产品销售、自动化控制系统集成、自动化产品分销（代理三菱、西门子、施耐德、汇川等品牌）、工业数字化（如MES系统）、运控产品研发制造 [5] * 高威科在全国拥有约5000家客户 [9] * 公司启动了研发合作，如2025年10月操作系统团队配合奥科打造基于国产芯片的专用控制系统 [9]

并购交易概述 - 东土科技公告拟收购高威科100%股份 [2] - 交易被视为中国工业技术自主化进程中的创新路径选择，预示工业信创产业从政策驱动迈向市场驱动 [2] 产业协同价值 - 并购实现东土科技的自主可控工业网络、智能控制平台等根技术与高威科在新能源、半导体等关键领域的渠道网络和应用场景深度耦合 [4] - 技术结合创造市场牵引路径，东土科技的技术可通过高威科行业经验快速适配数千家制造场景 [4] - 整合形成数据反哺机制，东土科技可获得数千家制造业客户实时应用数据以驱动技术迭代 [4] - 最终目标是构建用市场育技术、以技术拓市场的良性闭环，突破西门子、达索等国际巨头在3000亿元规模的中国工业软件高端市场的垄断 [4] 产业链安全意义 - 并购响应国家产业链安全需求，可将自主可控技术直接导入新能源汽车、光伏装备等对控制系统安全性要求极高的战略性新兴产业 [6] - 整合模式探索出以应用带动创新路径，通过下游规模化需求拉动上游核心技术突破，提升重点产业自主可控水平 [7] - 交易代表工业信创从政策引导期、技术突破期进入产业融合期，是将技术成果转化为市场竞争力的典型代表 [7] 资本估值新逻辑 - 交易揭示企业估值需超越传统财务指标，纳入技术替代空间（国产化率不足10%的市场份额）、产业链整合能力、国家安全价值等多维战略要素 [10] - 多维评估体系将引导资本关注具备系统解决方案和产业生态构建能力的企业 [10] - 交易若成功实施，其深远意义在于开启以市场需求牵引技术创新、以产业整合促进自主可控的产业新范式 [10] 产业发展路径 - 人工智能时代科技创新需在策源创新与产业落地两端下功夫，通过合作增强企业创新主体地位，推动科技与产业深度融合 [8] - 合作是突破关键技术、推动科技创新和产业创新的核心路径 [11] - 资本赋能产业创新在科创时代大有可为 [12]

交易概述 - 东土科技公告拟收购高威科100%股份 [1] - 交易被视为中国工业技术自主化进程中的创新路径选择 [1] - 交易标志着工业信创产业从政策驱动迈向市场驱动的新阶段 [1][5] 产业协同价值 - 并购实现根技术与应用场景的深度耦合 东土科技掌握自主可控的工业网络和智能控制平台 高威科拥有覆盖新能源、半导体等关键领域的渠道网络 [2] - 东土科技的技术可通过高威科的行业经验快速适配数千家制造场景 [3] - 并购使东土科技可获得数千家制造业客户的实时应用数据 为技术迭代提供支持 [3] - 最终形成用市场育技术、以技术拓市场的良性闭环 旨在突破高端工业软件被西门子、达索等国际巨头垄断的困境 [3] 产业链安全意义 - 整合模式具有重要示范效应 探索出以应用带动创新的新路径 [4] - 通过下游应用场景的规模化需求 拉动上游核心技术突破 [4] - 东土科技可将自主可控技术直接导入高威科服务的新能源汽车、光伏装备等国家战略性新兴产业 [4] - 并购是践行国家支持信创产业 掌握关键核心技术行动的具体体现 [5] 产业发展阶段 - 交易代表工业信创从政策驱动迈向市场驱动的重要转折 [5] - 工业信创发展正进入产业融合期 需要将技术成果转化为市场竞争力 [5] - 此次并购是产业融合新阶段的典型代表 [5] 资本估值逻辑 - 交易为科技企业估值提供新维度 需超越传统财务指标纳入战略要素 [7] - 新的评估框架包括技术替代空间 在国产化率不足10%的市场中的潜在份额 [7] - 新的评估框架还包括产业链整合能力以及国家安全价值 [7] - 多维评估体系将引导资本更多关注具备系统解决方案能力和产业生态构建潜力的企业 [7] 整合前景与影响 - 交易若能成行 其深远意义远超交易本身 标志着工业信创进入产业融合新阶段 [7] - 这一创新整合模式有望为我国工业转型升级注入新动能 [7] - 合作是突破关键技术、推动科技创新和产业创新的核心路径 [8] - 资本赋能产业创新在科创时代大有可为 [8]