京东618即将正式开启之际，京东与小红书战略合作升级，推出"红京计划"。具体而言，从今年6月5日开始，除部分特 殊类目外，所有入驻京东的品牌商家，均可在小红书使用"种草直达"功能，在小红书投放广告可添加京东购物链接， 用户点击广告可直接跳转至京东App，实现从内容种草到交易转化一步直达。 18857 l -- F 据了解，去年小红书分别与阿里妈妈、京东、唯品会合作，推出小红星、小红盟、小红链，建立种草联盟。小红书商 业技术负责人苍响在去年12月透露，种草联盟的作用，就是帮助品牌把小红书站内的数据和站外交易平台转化数据直 接打通，帮助品牌更清晰地看到站内种草到底带来了多少的站外转化。苍响透露，未来将会与更多平台探索合作机 会。 彼时，小红星、小红盟、小红链下的交易到种草还是"站内种草、站外成交"的模式，小红书站外商家借助小红星、小 红盟、小红链的数据分析工具，可以更精准地看到来自小红书的客群的特点、转化的效果，从而精准营销。 今年5月，小红书还曾和淘天联合推出"红猫计划"，打通"种草-交易"全链路，完成种草直达，新增笔记下方"广告挂 链"功能，可以通过链接直接跳转淘宝天猫。 只什么 (2) 0.0 25-5-2 ...

电商平台合作动态 - 淘宝和京东已高调开启"618"预热活动，分别推出"百亿补贴618抢先购"和"心动购物季"，而小红书目前未公布任何"618"相关信息 [2] - 小红书近期与淘宝天猫达成战略合作，推出"红猫计划"，首次打通效果广告链路，新增笔记下方"广告挂链"功能，品牌商家可观测从种草到转化的全链路投放效果 [3] - 小红书被曝与京东达成合作意向，预计合作模式与"红猫计划"相似，在小红书笔记中嵌入"广告挂链"，用户点击后直接跳转至京东商品页完成购买 [4] - 小红书与淘宝天猫的合作以服装、化妆品为主，与京东的合作则侧重家电、3C品类 [4] - 这种合作模式对小红书、京东和品牌商家是多赢的，京东的3C数码、家电品类与淘宝天猫形成互补，同时降低商家在多平台的经营难度和成本 [5] 小红书电商战略演变 - 小红书过去几年对电商业务态度反复，2020年首次向淘宝开放外链，2021年8月切断外链并推出"号店一体" [6] - 近期小红书态度松动，已与淘宝、京东、唯品会等平台推出小红星、小红盟、小红链等产品，开放数据互通以提升种草效果 [6] - 小红书面临流量增长瓶颈，去年3月披露月活用户达3亿，今年高管表述为"超过3亿"，年初因TikTok下架危机迎来一波海外流量但留存情况不明 [6] - 小红书收入结构中广告占大头，电商贡献率仍处于低位，2023年商业化广告对平台纯利润贡献率占主要部分 [7] - 小红书在与外部电商平台合作的同时，仍坚持"生活方式电商"定位，继续举办招商会并大力发展自有电商业务 [8] 行业趋势 - 头部电商平台集体上演"拆墙运动"，如淘宝开放微信支付、京东物流接入淘系，反映流量红利消退后的生存法则 [2] - 内容平台更容易与不同模式、品类优势差异的电商平台形成开放合作，同时兼顾自身电商业务发展 [7]